2023年度房地產(chǎn)工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?度房地產(chǎn)工?作總結(jié)光?陰似箭，歲?月如梭，轉(zhuǎn)?眼間已接近?年底，驀然?回首己入司?已大半年，?在這大半年?的時間中我?通過不懈的?學(xué)習(xí)，和努?力的工作，?得到了有形?與無形的成?長進步。今?臨近年終，?思之過去，?放眼未來，?為了更好的?開展新的工?作的任務(wù)，?明確自己新?的目標，理?清思路，特?對自己這大?半年以來的?工作進行全?方面的剖析?，使自己能?夠更加的認?識自己，鞭?策自己，提?高自己，以?便于更好，?更出色地完?成今后公司?賦予的各項?銷售工作!?一，工作?中的感想和?回顧自_?__月份滿?懷___與?夢想入司以?來一直伴隨?著公司一起?成長至今，?隨公司南征?北站，從從?化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山?，公司也從?壬豐大廈到?創(chuàng)展中心，?從之前的三?個項目部到?現(xiàn)在五個項?目部，隊伍?不斷的在壯?大，團隊實?力和戰(zhàn)斗力?也不斷在增?強，公司規(guī)?模也不斷在?擴大，可以?說是非常不?平凡的一年?，同時也是?辛亥革__?_周年，中?國___建?黨__周年?，恰逢又是?國家“__?五”規(guī)劃正?式實施年，?今年也是我?國房地產(chǎn)市?場有史以來?最不平凡的?一年，是房?地產(chǎn)的政策?年，政策越?來越緊，各?種手段層出?不窮，經(jīng)歷?史上最嚴厲?的一年。?面對國家政?策的不斷干?預(yù)，對我們?房地產(chǎn)銷售?工作帶來了?巨大的影響?，不斷的挑?戰(zhàn)我們的生?存極限，我?們的生存空?間顯得越來?越渺小，身?邊的同事被?政策打壓而?被迫不斷離?職，而我覺?得越是在這?艱難的市場?環(huán)境下，越?能鍛煉自身?的業(yè)務(wù)能力?和素質(zhì)，也?是體現(xiàn)自身?價值的時候?，因我堅信?凡事總會雨?過天晴的，?值此不禁為?他們的離去?而表示遺憾?和惋惜，他?們之中不乏?有些比較優(yōu)?秀的同事，?不知他們是?抱著什么想?法進入公司?的，怎么經(jīng)?不起折騰呢?，而我堅信?逆境能給予?我們寶貴的?磨練機會，?只有經(jīng)得起?考驗的人才?能算是真正?的強者。?自古以來的?偉人大多是?抱著不屈不?撓的精神，?堅韌不拔的?意志,從逆?境中掙扎奮?斗中過來的?。鑒于此，?我由衷的感?謝公司給予?我這次工作?及鍛煉的機?會，我也很?榮幸的成為?華南旅游地?產(chǎn)網(wǎng)的一員?。同時也感?謝公司在逆?境時不拋棄?，不放棄我?們，畢竟我?已經(jīng)很久沒?出業(yè)績了，?再次感謝公?司對我們的?栽培和幫助?及鼓勵和支?持!自入?公司以來從?一個對房地?產(chǎn)一無所知?的門外漢，?到現(xiàn)在從一?個專業(yè)的投?資置業(yè)顧問?的不斷邁進?，在這大半?年的時間里?收獲頗多，?同時對公司?的發(fā)展性質(zhì)?及房地產(chǎn)市?場及工作模?式及戰(zhàn)略政?策也有一定?的見解，做?為房地產(chǎn)一?線銷售員及?銷售主管的?我深知自己?責(zé)任的重大?。因為我?代表著公司?窗口，自己?的言行舉止?都代表著公?司的形象，?不僅要做好?本職工作而?且還要帶好?自己的銷售?團隊，促使?我必須提高?自己的素質(zhì)?，加強自己?的專業(yè)知識?和專業(yè)技能?，只有以身?作則才能服?眾。平時還?要保持一顆?良好的心態(tài)?，良好的心?態(tài)是一個銷?售人員應(yīng)該?具備的最基?本的素質(zhì)。?特別是在派?單上，碰到?的是行行色?色的人和物?，能控制自?己的情緒以?一顆平穩(wěn)的?心態(tài)坦然去?面對。二?，工作中好?的方面1?.思想上積?極進步，不?斷進取，熱?愛銷售行業(yè)?尤其是房地?產(chǎn)銷售行業(yè)?，因為只有?干一行，愛?一行，才能?通一行，精?一行，平時?能夠保持一?顆積極向上?的心態(tài)，立?足本職，安?心工作!?2.工作上?樂觀自信能?吃苦耐勞，?認真務(wù)實，?服從管理，?聽從安排，?適應(yīng)能力強?，有團隊協(xié)?作精神，富?有責(zé)任心自?覺性強，領(lǐng)?導(dǎo)在與不在?都是一個樣?，能自覺的?完成好手頭?上的工作!?并能遵守公?司的各項規(guī)?章制度!?3.心態(tài)上?能都端正自?己的態(tài)度，?畢竟銷售也?是服務(wù)行業(yè)?，正所謂“?一流的置業(yè)?顧問賣的不?是產(chǎn)品而是?服務(wù)”平時?能夠保持一?顆積極向上?的心態(tài)，以?及良好的從?業(yè)服務(wù)意識?，能制動調(diào)?節(jié)自己的情?緒!4.?生活中與同?事們相處友?善，為人誠?懇并善于助?人!三，?工作中存在?不足：1?.工作中不?善于不自我?總結(jié)，自我?反思，自我?檢查，剖析?問題根源，?查找客戶未?成交原因以?至于數(shù)月都?沒有銷售業(yè)?績，當(dāng)然這?包括外在和?內(nèi)在因素，?外在體現(xiàn)的?房地產(chǎn)市場?的不景氣，?內(nèi)在體現(xiàn)的?個人身上，?我想個人因?素才是主要?的因素吧!?2.思想?上有時不夠?端正，不能?及時糾正自?己的航向，?意志不堅定?，自控能力?差?？傉J為?這是由于市?場環(huán)境引取?應(yīng)理所當(dāng)然?，自己比別?人比起已經(jīng)?夠努力了!?3.工作?中沒有一個?明確的目標?和詳細的工?作計劃。做?為一名銷售?員如果沒有?目標，會導(dǎo)?致銷售工作?放任自由，?無緊迫感和?壓力，自會?導(dǎo)致工作效?率低，工作?時間得不到?合理安排。?4.派單?時自詡“注?質(zhì)不注量”?導(dǎo)致客戶量?抓的少，平?時約客時跟?進不及時及?客戶資源管?理混讓，導(dǎo)?致出團量少?，從而影響?成交!_?__平時和?客戶溝通不?夠深入，未?能把項目知?識及樓盤賣?點清晰的傳?遞給客戶，?及及時的滿?足客戶的需?求，不能及?時的發(fā)現(xiàn)客?戶對對項目?的優(yōu)勢，劣?勢的看法及?了解到什么?程度。_?__平時在?工作中發(fā)展?的問題未能?及時的請教?領(lǐng)導(dǎo)及同事?!7.談?客能力還有?待提高及增?強，逼定存?在優(yōu)柔寡斷?!四：下?步工作中需?要得到的改?進及幫助?1.完善的?工作計劃及?個人目標，?并嚴格落實?及執(zhí)行行!?___對?客戶間的交?流并學(xué)習(xí)新?的知識，掌?握新的方法?!3.單?注重質(zhì)與量?的雙管齊下?，約客跟進?幾時及做好?客戶分類!?4.用平?時工作休息?時間閱讀房?地產(chǎn)相關(guān)書?籍，及其它?相關(guān)銷售知?識，提高自?己素質(zhì)!?___日常?工作中發(fā)現(xiàn)?問題及時反?映，并及時?得以有效解?決!6.?正思想，保?持一顆積極?上進心，以?良好的精神?面貌和積極?的心態(tài)投入?到下步工作?中!7.?習(xí)掌握團隊?建設(shè)方面知?識，充分調(diào)?動組員的積?極性，創(chuàng)造?性，上進心?，進取心，?打造一支王?牌銷售隊伍?，并不斷強?化和完善自?身的各項能?力!8.?望公司加強?相關(guān)專業(yè)培?訓(xùn)，使我們?的綜合能力?和素質(zhì)得到?