匯金水岸營銷工作總結(jié)及營銷推廣工作計(jì)劃(2023年3月)20230403

“匯金水岸”工作總結(jié)及營銷推廣工作計(jì)劃（2023年3月）目錄來電情況分析來訪情況分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析工作總結(jié)工作計(jì)劃來電情況及分析1、來電情況明細(xì)表：時(shí)間來電量備注1月32月63月2季度小計(jì)112、來電情況分析：因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶均為縣城客戶，牟定縣城比較小，客戶到售樓處咨詢比較方便，因此客戶都選擇到銷售中心現(xiàn)場(chǎng)咨詢，咨詢的情況比較少。一般咨詢的，主要是一些相對(duì)較遠(yuǎn)的外地客戶和在沿路看到布標(biāo)的客戶。二、來訪情況及分析1、來訪情況：時(shí)間來訪量備注1月122新增登記2月215新增登記3月140新增登記季度小計(jì)4772、來訪情況分析：自進(jìn)入2023年以來，客戶來訪新增登記量每月均保持在100組以上，其中2月份本案二期住宅開盤，加之春節(jié)假期，客戶來訪量較多；一季度平均日來訪登記量為5.3組/日。來訪客戶認(rèn)知途徑從高到低依次為口碑傳播、路過及戶外廣告；由此可見，本案在牟定幾乎已是人盡皆知，尤其是住宅，已形成良好口碑。從客戶反饋及實(shí)際銷售情況可以看出，本案的區(qū)位、規(guī)劃、戶型、面積等大多能為客戶所接受，除六層為傳統(tǒng)難點(diǎn)外，已不存在滯銷房源，只要價(jià)格保持平穩(wěn)，住宅銷售應(yīng)能按原定計(jì)劃去化。近期來訪客戶中，商鋪客戶僅占20%左右，且大多反應(yīng)本案商鋪總價(jià)過高，故在沿街小鋪售罄后，罕有下定者。加之化湖新天地、化湖國際大酒店以及將來的彝和園均有商業(yè)規(guī)劃，牟定商業(yè)供應(yīng)量持續(xù)走高，意向客戶大多處于持幣觀望狀態(tài)。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況1、化湖人家化湖人家二期住宅經(jīng)九個(gè)月的銷售，已進(jìn)入尾盤階段，剩余房源預(yù)計(jì)在20套左右，且多為頂層，與本案一期住宅類似，現(xiàn)售價(jià)比本案低150元/㎡左右；其新天地商鋪預(yù)計(jì)將在5月左右開盤，具體時(shí)間、銷售價(jià)格尚未對(duì)外公布，預(yù)計(jì)應(yīng)低于本案商鋪售價(jià)。如其售價(jià)過低，可能對(duì)本案商鋪后續(xù)推進(jìn)產(chǎn)生較大威脅。2、化湖印象化湖印象經(jīng)兩年的開發(fā)，其住宅已近尾聲；其商鋪銷售狀況不理想，經(jīng)調(diào)研，還剩2000萬左右的可銷額，多為沿街商鋪，一層帶二層，底層售價(jià)6000元/㎡左右，二層售價(jià)2000元/㎡左右。無招商支撐，去化難度較大，對(duì)本案商鋪不構(gòu)成威脅。3、化湖國際大酒店化湖國際大酒店已發(fā)布廣告，將于4月9日正式開盤：當(dāng)天上午開酒店式公寓，共90套；其前期推廣為返租銷售，具體銷售策略尚未對(duì)外公布；考慮到此產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐哂形ㄒ恍?，且?jīng)過四個(gè)多月的售卡蓄水，客戶關(guān)注度較高，且數(shù)量不多、總價(jià)較低，只要價(jià)格策略合理，銷售應(yīng)較理想，將會(huì)分化部分本案小鋪客戶；預(yù)計(jì)售價(jià)15~20萬/套。其住宅安排在當(dāng)天下午開盤，對(duì)外公布均價(jià)1800元/㎡左右，尚低于本案住宅一期開盤價(jià)，比本案調(diào)價(jià)后現(xiàn)售價(jià)低150元/㎡左右，可能會(huì)對(duì)本案住宅后續(xù)銷售產(chǎn)生一定影響。4、彝和園原彝人天堂項(xiàng)目于3月中下旬經(jīng)過三天的推廣炒作，通過有獎(jiǎng)案名征選投票方式確定案名為“彝和園”，凡中獎(jiǎng)客戶可享受購房九八折優(yōu)惠；因其項(xiàng)目剛進(jìn)入前期推廣階段，近期對(duì)本案影響不大。四、營銷工作總結(jié)匯金水岸二期住宅自2023年2月28日開盤以來，銷售情況較為理想。現(xiàn)將一季度銷售情況分析如下：1、供盤情況物業(yè)類型期數(shù)一季度1月2月3月套數(shù)面積套數(shù)面積套數(shù)面積住宅一期344182253075161968商鋪一期634831634831614741住宅二期//2002418711714149總計(jì)97901328832093194208582、銷售情況銷售物業(yè)類型一季度123套數(shù)面積合同金額套數(shù)面積合同金額套數(shù)面積合同金額已定住19106418136319121319907681120218087商100029072701731401169586住20008310030189518384049279135485合計(jì)91064181363194113332166962344518710523158已售住1101160200181510116518917024546921493商100014740849141841541903住20001720233820735981194922433820合計(jì)1011602001815283230612092810612679248972163、回款情況物業(yè)類型期數(shù)1月2月3月一季度住宅一期4487924258070222384069307032商鋪一期31000063057627319033672479住宅二期/21287351774982019878555合計(jì)4797924534001322720239328580664、未售情況（1）住宅一期：未售房源24套，其中3套為關(guān)系戶保留房，6套為經(jīng)濟(jì)適用房，實(shí)際可售房源15套，多為六層、躍層和一層?？剐源蠖酁榱鶎訐?dān)心防水隔熱、躍層和一層總價(jià)相對(duì)較高。（2）商鋪一期：未售房源58套，其中外街商鋪面積較大、總價(jià)較高，超出客戶心理價(jià)位較多，購買力方面也有一定抗性，而內(nèi)街商鋪價(jià)格雖較低，但接受度上有較大抗性。（3）住宅二期：未售房源76套，其中4套為關(guān)系戶保留房，11套為經(jīng)濟(jì)適用房，實(shí)際可售房源61套；開盤至今一月有余，銷售情況較好，已經(jīng)過兩次價(jià)格上調(diào)，現(xiàn)售價(jià)比同期其他項(xiàng)目高100~150元/㎡，計(jì)劃將在半年內(nèi)去化。五、營銷工作計(jì)劃1、住宅：本案可銷住宅還剩80余套，結(jié)合全年計(jì)劃，本月計(jì)劃銷售10~15套。2、商業(yè)：商業(yè)方面，本月主要以配合甲方洽談?wù)猩虨橹鳎⒃谡猩坛晒Φ幕A(chǔ)上重新組價(jià)并調(diào)