2019年銷售經(jīng)理月工作總結(jié)怎樣寫

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)如何寫導(dǎo)語：銷售經(jīng)理月工作總結(jié)怎么寫?以下是精心為大家整理的相關(guān)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀回顧這一月來，自己的工作狀況，撫躬自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時增強(qiáng)自己的工作思想，正直意識，提高專賣銷售工作的方法技術(shù)與業(yè)務(wù)水平。第一，在不足點方面，從自己原由總結(jié)。我以為自己還必定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，感人其購買心理的技巧。作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)建商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，如何用銷售的技巧與語言來感人顧客的心，激倡導(dǎo)購買欲念，就顯得尤其重要。所以，在此后的銷售工作中，我一定努力提高增強(qiáng)說服顧客，感人其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相聯(lián)合，不停為下一階段工作累積難得經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，牢記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真摯的淺笑，清楚的語言，認(rèn)真的推介，體諒的服務(wù)去征服和感人花費者的心。讓全部抵達(dá)我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。建立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)良精神風(fēng)范，更建立起我們紅蜻蜓的優(yōu)良服務(wù)品牌。再次，要深入自己的工作業(yè)務(wù)。熟習(xí)每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不一樣的顧客，采納不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增添銷售數(shù)目，提高銷售業(yè)績。最后，正直好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加理解，不論做任何事，務(wù)必傾盡全力。這類精神的有無，可以決定一個人往后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是這樣。假如一個人意會了經(jīng)過全力工作來免去工作中的勤勞的訣要，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。若是能到處以主動，努力的精神來工作，那么不論在如何的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊?jīng)過理論上對自己這一月的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己累積下了往后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的詳盡環(huán)境互相交融，利用自己精力充分，勤勞肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)步，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!一、銷售業(yè)績回顧及解析：(一)業(yè)績回顧：、開辟了新合作客戶近三十個(詳盡數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。、8~12月份銷售回款超出了以前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳盡數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提高的基(二)業(yè)績解析：、促成業(yè)績的正面要素：①調(diào)整營銷思路，對市場花費進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。固然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要要素之一。②增強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提高。③用提高提成比率和開發(fā)新客戶恩賜額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的踴躍心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要要素之一。④對于市場遺留問題的解決，依照“輕重緩急”程序，采納“堅持公司利益原則，以有效依照辦理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。、存在的負(fù)面要素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)固，沒有嚴(yán)格依照終端思路開辟客戶，部分客戶選擇方面存在必定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪水制度，均存在“急于求成”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶能否合適公司的合作定位以及長遠(yuǎn)發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變?yōu)楹翢o優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”看法存在，但公司的產(chǎn)品價格降究竟價，已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺少視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新奇豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑥臨時缺少品牌入市的拉動策略，不可以促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不可以的確推行公司指導(dǎo)思路，到現(xiàn)在未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺少一致的營銷培訓(xùn)，看法、思路、方法和工作執(zhí)行力無一致和協(xié)調(diào)，常常善于市場開辟而不善于市場保護(hù)和提高。二、花費投入的回顧和解析：(一)花費回顧：、營銷政策調(diào)整后，市場花費得以控制，公司的盈余能力穩(wěn)固，8~12月對比3~8月同期利潤額增添。(詳盡數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)、人員花費的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的損失，8~12月對比3~8月周期人力成本降低，節(jié)余價值提高。(詳盡數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)(二)花費解析：、正面要素：①公司提出市場花費承包政策以后，最大限度防范了花費圈套，花費超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并擬定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性增強(qiáng)。、負(fù)面要素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對花費的控制較為盲目。②市場支持花費和人員花費報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理沒法增強(qiáng)。③個他人員管理看法陳腐、守舊，不可以主動依照層級化管理，所以整個管理缺少科學(xué)的流程。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依舊存在。三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及解析：(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧：、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本除掉，營銷團(tuán)隊的管理增強(qiáng)。、待遇方面，基本花費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪水待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。、團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。、發(fā)問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實效提高。(二)團(tuán)隊建設(shè)解析：、正面要素解析：①采納每日電話報到和每個月工作報告的管理形式，必定程度上可以認(rèn)識銷售人員在做什么?做得如何?②降低了銷售人員底薪，并將提成比率跟著回款額度的增添而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③經(jīng)過“提示式”的罰款和個人管理信譽(yù)的建立，從制度要求和心理印象上讓銷