2019年銷售衣服的工作總結(jié)

銷售衣服的工作總結(jié)好的質(zhì)量，好的服務(wù)，好的銷量。今日給大家為您整理了銷售衣服的工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必需對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心把此后的工作做的更好。下邊我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年XX月一號抵達XX男裝專賣店工作的，在進入貴店從前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到XX男裝這個銷售團隊中來，到店以后，全部從零開始，一邊學(xué)習(xí)XX男裝品牌的知識，一邊探究市場，遇到銷售和衣飾方面的難點和問題，我常常請教店長和其余有經(jīng)驗的同事，一起追求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，獲得了優(yōu)秀的成效。此刻我逐漸可以清楚、流利的對付客人所提到的各種問題，正確的掌握客人的需要，優(yōu)秀的與客人溝通，所以對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不停的學(xué)習(xí)XX男裝品牌知識和累積經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比從前有了一個較大幅度的提高。同時也存在許多的弊端：對于男裝市場銷售認識的還不夠深入，對XX男裝的技術(shù)問題掌握的過分單薄(如：質(zhì)地，如何沖刷熨燙等)，不可以十分清楚的向客戶解說，對于一些大的問題不可以迅速取出一個很好的解決方法。在與客人的溝經(jīng)過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計劃中下邊的幾項工作作為主要的工作要點：、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)固的銷售團隊：銷售人材是最難得的資源，全部銷售業(yè)績都發(fā)源于有一個好的銷售人員，建立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在此后的工作中建立一個友善，擁有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。、嚴格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我果斷遵從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自己的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的品位。、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單據(jù)。依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，果斷完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年終的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每周，每天;以每周，每天的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我以為我們XX男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)目標(biāo)，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支優(yōu)秀的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點。以上是我的一些不行熟的建講和看法，若有不當(dāng)之處敬請體諒。一轉(zhuǎn)瞬，一年立刻就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也獲得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)向來都是幾個店中間最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不停的上漲，對與每個月的斷品種更是特其余關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)固性也比較強，均勻都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認同的。但還是沒實用100%的心去工作，所以感覺特別內(nèi)疚，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價固然比昨年是上漲了40%，但整體條數(shù)只上漲了16%。回顧這一年以來所做的工作，內(nèi)心很有幾份感想。在過去的時間里，第一感謝公司恩賜我這樣一個發(fā)展的平臺，和專心培育;感謝領(lǐng)導(dǎo)恩賜工作上的鼓舞和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的互相鼓舞和配合。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了許多知識，讓自己更加的成熟。經(jīng)過今年來不停與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、交際能力和熟習(xí)產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，經(jīng)過這么久的工作累積。我認識到自己現(xiàn)有的不足和優(yōu)點。現(xiàn)將整年來的工作和感覺總結(jié)以下：客觀上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：1)銷售工作最基本的顧客保護量太少。記錄的貴賓顧客有626個，此中有389個老貴賓今年一年沒花費過，加上辦過貴賓就來花費一次的概括為100個，從上邊的數(shù)字上看我們基本的保護工作沒有做好。沒能及時的認識貴賓不來的原由。以致銷售量也不是太理想。溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清楚的介紹給顧客，不過意味的在糾結(jié)價位提高，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒認識顧客的真切想法和購買企圖;對顧客提出的疑義沒能及時恩賜完滿的解答。工作每天/每個月沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于聽任自流的狀態(tài)，從而引起銷售工作沒有一個一致的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面凌亂等各種不良的結(jié)果。對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工眼前缺乏說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要趕忙改進的。由于個人不夠勤勞、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲向來占比都比較高73%男褲只占27%此后意味的要求提高男褲比率，這樣想著相同也在提高銷量，結(jié)果在這此后的幾個月男褲是提上去了女褲卻在向來降落，這是自己不關(guān)注庫存銷售以致的，此刻就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導(dǎo)恩賜督查，幫助和提難得建議。年工作計劃：銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成昨年的同期實質(zhì)完成條數(shù)。而后把任務(wù)分解到每個月，每周，每天;以每個月，每周，每天的銷售目標(biāo)分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。提高團隊團結(jié)和配合：提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個優(yōu)秀的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要點，全部銷售業(yè)績都發(fā)源于有一個好的銷售人員，建立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個友善，擁有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)固性及人員工作的穩(wěn)固性。要時刻關(guān)注好庫存，并熟習(xí)每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品解析及產(chǎn)品介紹。