【營銷案例】禾苑：中小賣家女裝無線零成本爆款之路

【計算機論文】【營銷案例】禾苑：中小賣家女裝無線零成本爆款之路

既然這么大流量來源是個謎，那么我希望這個謎底永遠不要揭開。如果有一天，當無線端的流量來源可以像今天PC端一樣追蹤到哪個關(guān)鍵詞進來的時候，那么廣大中小賣家的好日子也到頭了，你們懂的呀。既然它能糊涂來，我們中小賣家就糊涂的享受吧！直接進入正題。許多人都在抱怨無線端的轉(zhuǎn)化差。但往往抱怨的人都是沒有重視的人，想等別人開了路，自己坐享其成的人。無線詳情你做了嗎？無線的裝修你裝了嗎？無線裝修只是簡單放幾個輪播海報加幾個分類就算裝修了嗎？數(shù)據(jù)標明，90%的賣家裝修都只是應付了事，沒有認真根據(jù)自己店鋪的情況來設計。無線端日均UV過萬的店鋪大有人在，但是讓這些流量白白跑掉的也大有人在。拿10000UV這個節(jié)點來說，你直通車去買，算你直通車開的再牛B，也要3毛吧？那1W的UV也要3000多大洋。試問有多少中小賣家一天能花3000大洋去買流量的？但是無線端的流量是淘寶送給你的，你沒花錢，就覺得不可惜，就讓它這樣白白跑掉了，多可惜??！可能你們會說，無線端的流量垃圾，不精準。但是可以肯定的是，直通車你用3毛錢的PPC買到10000的UV質(zhì)量也是和無線端一樣的。既然這樣，為什么就不能以直通車的心態(tài)去做一個無線店鋪呢？大家如果用心去發(fā)現(xiàn)，會發(fā)現(xiàn)女裝類目的無線店鋪基本是千篇一律的。差不多都長一個樣，首頁都是盡可能的塞板塊，塞寶貝。這樣就導致客戶從寶貝頁進來，到了首頁再到了別的頁面，如果規(guī)劃的不好，首頁的流量浪費了，因為無線端不像PC那樣可以橫向?qū)Ρ?，所以，無線端也有它的先天優(yōu)勢在。如果把無線端的流量當成直通車買來的流量，無線的首頁就當成直通車的落地頁，然后把所有的流量匯集在幾個你要集中打造的產(chǎn)品上面，大家想過效果會怎么樣嗎？先上圖。小店是一個無線流量在1W左右的店鋪。截至發(fā)稿。無線的流量以每天1000UV的趨勢在增長。這是小店以無線流量培養(yǎng)的秋季爆款。趨勢還是非常好的。下圖是無線端的寶貝數(shù)據(jù)。這是小店的無線端首頁。雖然全店有600個寶貝，你大家細心觀察會發(fā)現(xiàn)，我的首頁上只放了8個單品和幾個別的入口。但是是不是所有首頁的流量都匯集到了這幾個你要打造的爆款上面呢？再用心想一下你會發(fā)現(xiàn)。PC端你不能這么做，是因為可能你PC上要呈現(xiàn)的內(nèi)容不允許你這樣做。但在無線你同樣以PC的做法。卻起不到PC的作用，與其這樣，不如將流量全部匯集到幾個寶貝上面。訪問深度不會降低。因為你放的寶貝一定是經(jīng)過你精心策劃包裝過的。起碼經(jīng)過我試驗是這樣的結(jié)果，有圖有真相。說了這么多，其實只是把無線的店鋪換了一個思路去打爆款。畢竟無線這么大的免費流量，不用白不用。當然小店的無線首頁是用了官方的模版打了一點擦邊球，這個雖然效果