【聚焦618】從小虎到網(wǎng)紅 看618國美在線如何鎖定90后粉絲

【計算機論文】【聚焦618】從小虎到網(wǎng)紅看618國美在線如何鎖定90后粉絲

618國美在線“美女比價官”在線直播幫網(wǎng)友比價，引發(fā)粉絲狂歡。6月15日下午4點半，身著藍(lán)衣，裝扮成法國足球?qū)氊惖摹皣涝诰€比價官”夏美萱在龍珠直播介紹國美在線618低價爆款，直播剛上線就引來數(shù)十萬粉絲圍觀，粉絲們瘋狂點贊留言送鮮花，場面異?；鸨?。雖然夏美萱只是國美在線此次招募1000名比價官其中之一，但網(wǎng)紅的力量果然不容小覷，直播剛開始就帶動數(shù)千名用戶在國美在線下單，國美在線頁面流量同比增長262%，網(wǎng)紅直播的導(dǎo)購效果可觀，“電商+網(wǎng)紅直播”新網(wǎng)購模式的巨大前景令人期待?！半娚?網(wǎng)紅直播”不只為變現(xiàn)90后美女變身網(wǎng)購達(dá)人比起明星大V、KOL，成為網(wǎng)紅門檻更低，普通人更容易參與，千萬網(wǎng)紅創(chuàng)造了龐大的經(jīng)濟效應(yīng)。根據(jù)財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》顯示，2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值(包括紅人相關(guān)的商品銷售額，營銷收入以及生態(tài)其他環(huán)節(jié)收入)預(yù)計接達(dá)580億人民幣，遠(yuǎn)超2015年中國電影440億的票房金額。廣告、電商、出書、視頻、代言、活動、課程、知識等都是網(wǎng)紅變現(xiàn)方式，其中電商更成為主流。今年618，天貓、京東、國美在線紛紛聯(lián)手網(wǎng)紅，推出形式多樣的直播活動，尤其是國美在線從比價切入，并與歐洲杯結(jié)合，獨樹一幟，趣味性十足。相比70后，80后、90后一代往往更擅長表達(dá)自我，分享生活經(jīng)歷，塑造個性化形象，成為網(wǎng)紅主力軍。夏美萱就是一位90后女孩，目前已經(jīng)有幾十萬粉絲，多以90后為主，經(jīng)常在各種社交平臺分享網(wǎng)購經(jīng)驗。今年618，國美在線不僅承諾比價京東買貴差價3倍賠，還開發(fā)了比價工具“聰明購”，通過智聯(lián)招聘、前程無憂等網(wǎng)站招募1000名比價官，確保能夠為消費者提供真正價低質(zhì)優(yōu)的商品。6月15日，國美在線比價官正式上任，其中兩位來自龍珠直播平臺的美女網(wǎng)紅格外引人注目。夏美萱偶然看到國美在線比價官招募消息，經(jīng)過對比，她發(fā)現(xiàn)國美在線大多數(shù)商品均為全網(wǎng)最低價，物流和售后服務(wù)也精準(zhǔn)周到。尤其是歐洲杯來臨，電視需求量很大，國美在線同款智能電視比京東低千元左右，競猜歐洲杯結(jié)果還有機會抽到樂視50英寸4K大屏彩電，以及618元現(xiàn)金紅包。在夏美萱看來，網(wǎng)紅粉絲實際上是相同興趣愛好群體的匯集，網(wǎng)紅與電商結(jié)合并不只為變現(xiàn)，更多是品牌口碑自主傳播，能夠通過實時互動，將更好的商品和優(yōu)惠推薦給真正需要的用戶。從小虎“出道”到網(wǎng)紅直播國美在線發(fā)力粉絲經(jīng)濟加速年輕化國美在線上線五年來復(fù)合增長率超過100%，成為電商新勢力的代表，沖擊著阿里京東兩極格局。國美在線副總裁黃向平表示，移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場環(huán)境與消費習(xí)慣發(fā)生激烈變化。90后成為主力消費群體，具有喜好時尚明星，追趕國際潮流，追求個性體驗，利用碎片化時間，偏好移動購物，熱衷社交媒體點評，重視智能科技等特點。在堅守“用戶至上”核心價值觀的前提下，國美在線在2016年啟動全新品牌升級，致力于打造年輕化時尚化新形象，掀起一場“青春風(fēng)暴”，成為服務(wù)全國4億家庭的新一代國民企業(yè)。今年4月，國美在線新VI吉祥物小虎正式“出道”，加入電商瘋狂動物城，與天貓貓、京東狗同臺競技?！靶』ⅰ卑詺庥执裘鹊男蜗笊钊肴诵模趪涝诰€站內(nèi)站外、PC端移動端、快遞箱，海報廣告等同步上線，甚至開發(fā)相關(guān)趣味表情、3D虛擬，游戲動畫等，成為國美在線與年輕用戶交流的新載體。在618美女網(wǎng)紅直播中，小虎同樣搶鏡，成為網(wǎng)友議論的熱點，而618期間下單也有機會獲得國美在線送出的小虎玩偶。國美在線副總裁黃向平表示，除了與網(wǎng)紅合作外，國美在線未來會充分利用直播平臺，線上直播新品發(fā)布會，高管與網(wǎng)友直播互動，甚至直播演唱會、音樂節(jié)等綜藝節(jié)目。除此之外，國美在線未來要打破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈到售后服務(wù)的單向鏈條，圍繞用戶構(gòu)建全方位多觸點的鏈接環(huán)，為用戶創(chuàng)造商品之外的附加價值，建立國美在線粉絲經(jīng)濟：包括利用微博、微信、貼吧、論壇、直播等方式全面與用戶互動；娛樂明星、美女網(wǎng)紅、時尚達(dá)人與用戶線上交流，分享網(wǎng)購體驗，推薦最新爆款，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)個性化導(dǎo)購，為年輕人打造衣食住行玩生態(tài)體系；線下門店VR場景逼真體驗，智能家居新機試用；國美在線APP、10萬員工微店、社交分享平臺美信三位一體，為用戶