【企業(yè)案例】極米科技：為用戶提供高性價比的家庭影音娛樂平臺

【計算機(jī)論文】【企業(yè)案例】極米科技：為用戶提供高性價比的家庭影音娛樂平臺

關(guān)于本次融資，極米創(chuàng)始人鐘波透露此次融資過程很順利，與投資方洽談不到兩個月就完成了融資。投資方之所以這么快決定投極米，主要是對智能家電領(lǐng)域抱有長久的信心，同時也看好極米影院這款產(chǎn)品，這是能跟特斯拉媲美的本土創(chuàng)新產(chǎn)品。據(jù)鐘波介紹，極米本輪所融資金，將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈整合以及市場推廣。而極米未來的愿景是，基于極米無屏超級電視，為用戶提供一個高性價比的家庭影音娛樂平臺?？辞蛏衿魇裁磿?？在世界杯期間，極米無屏超級電視，為什么能火起來呢？火到什么程度呢？據(jù)極米CMO王龍介紹說，極米的產(chǎn)品在京東上線的第10天，就沖到了所在品類的第二，從5月15日第一次開售，到現(xiàn)在已經(jīng)累計銷售近5萬臺，銷售額1.5億。在美團(tuán)的活動，剛剛上線當(dāng)天就有90多萬人參加。甚至科技圈，娛樂圈的很多著名人士都成為了極米的粉絲，比如暴風(fēng)影音的創(chuàng)始人馮鑫，著名導(dǎo)演兼演員徐崢，著名組合羽泉，明星衣櫥的CEO林清華，武打明星吳樾，特斯拉tesla中國西南大區(qū)經(jīng)理柯欣等等，提到極米這個產(chǎn)品，都交口稱贊。對于一款新產(chǎn)品而言，能夠達(dá)到這樣的銷售額和關(guān)注度的確是一個不俗的成績。在黑馬哥看來，極米無屏超級電視之所以能夠火起來，有以下幾方面的原因：一、產(chǎn)品的確給人眼前一亮的感覺。黑馬哥有幸參加了極米無屏超級電視的內(nèi)測，當(dāng)時我拿到的是Z2機(jī)型。我沒想到這樣一個小小的盒子，集合了如此多的功能。這樣一個小小的盒子，通過投射到墻或幕布上，可以看電視，可以看網(wǎng)絡(luò)視頻和影視劇，還可以上網(wǎng)和玩游戲。最為關(guān)鍵的是，不僅屏幕大，可以達(dá)到空間的180英寸，畫面還是高清，甚至還有3D效果。在內(nèi)測時，我把此產(chǎn)品的一些圖片，放到微信朋友圈上，結(jié)果有很多好友來咨詢。這個產(chǎn)品，非常契合現(xiàn)在很多年輕人的需求，很多在北京打拼的年輕人，會經(jīng)常搬家，而電視雖然越來越清薄，但是攜帶起來還是不方便。而極米無屏超級電視，只要一個小盒子，裝到包里把電視就搬走了。一開始，我以為極米無屏超級電視跟其他的智能投影儀一樣，也就是投影儀+智能電視盒子。后來經(jīng)過了解才知道，極米無屏電視跟其他產(chǎn)品最大的同時，極米采用的是電視系統(tǒng)解決方案，它和液晶電視，差別在于顯示方式，由液晶顯示方式變?yōu)榱送队暗娘@示方式。這就是極米電視為什么在畫面的色彩還原度、清晰度、亮度、對比度，人物膚色、色溫，降噪方面得到的贊嘆聲和尖叫聲的原因。極米之所以脫穎而出，是因為其創(chuàng)始人鐘波來自mstar，在電視芯片領(lǐng)域有10年以上的技術(shù)積累，核心團(tuán)隊對畫質(zhì)處理有深刻的理解。極米發(fā)布的首款影院產(chǎn)品，內(nèi)置Android4.2系統(tǒng)，搭載mstar芯片，產(chǎn)品主打180寸高清大屏、3D功能，還有輕巧便攜、多屏幕互動、使用壽命長等特點。二是極米的營銷創(chuàng)新。既然是顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在營銷上就不能夠按照傳統(tǒng)的思路來玩，一定要用互聯(lián)網(wǎng)思維來做營銷。因為極米的潛在用戶，都是年齡都是相對年輕的極客人群，必須要用年輕人能理解的方式影響他們。據(jù)極米的CEO鐘波介紹，極米一創(chuàng)立就用互聯(lián)網(wǎng)的模式來做產(chǎn)品，而營銷則都是在線上進(jìn)行，這樣的效率最高。極米很早成立了極米論壇，通過不斷的跟用戶交流、了解用戶需求、跟用戶做朋友，來完善產(chǎn)品體驗?，F(xiàn)在極米論壇已經(jīng)有50多萬注冊用戶，每天活躍的有幾萬人，很多殺手級的體驗和應(yīng)用都來自論壇的用戶。更重要的是，通過官方論壇，極米積累了自己的忠實粉絲和第一批種子用戶。在產(chǎn)品研發(fā)成功之后，極米開始產(chǎn)品內(nèi)測。在內(nèi)測階段，極米邀請黑馬哥在內(nèi)的一些自媒體人和意見領(lǐng)袖參與內(nèi)測。通過這些意見領(lǐng)袖的口碑傳播，極米正式產(chǎn)品還未推出，產(chǎn)品便有了好口碑和潛在用戶，為下一步的線上銷售打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品的正式發(fā)售，極米選擇京東平臺進(jìn)行產(chǎn)品首發(fā)。據(jù)極米的CEO鐘波介紹，極米選擇京東，正是因為京東商城在3C產(chǎn)品上具有先天優(yōu)勢，有著廣泛的客戶群體。而產(chǎn)品的正式發(fā)售的時間段，選擇在世界杯期間。在大家正如火如荼地看球的時候，這時候推出極米無屏超級電視的爆款產(chǎn)品，算是占了天時地利人和，銷售火爆則是情理之中的事情了。智能家庭影音的想象空間極米推出無屏超級電視，肯定不是只想做一款“看球神器”，其實正是看重了廣闊的智能家庭影音市場。而極米之所以能夠得到資本方的青睞，資本方正是看重了這一塊廣闊的市場。在極米融資一個億之后，極米背后的智能家庭影音市場將會有很大大想象空間：一、家庭院線現(xiàn)在的電視可以說是越做越大，但電視畢竟有屏幕，有物理限制，不可能想做多大就多大，市面上最大的電視也就108寸。而極米無屏超級電視，沒有屏幕也就沒有物理的限制，甚至可以達(dá)到300寸的超大屏幕。當(dāng)家里有了超大的屏幕，有了3D效果，那就跟電影院沒有太大區(qū)別了。無論是電影院線，甚至是智能電視，都有物理的限制，成本都比極米的要高很多，相對低的成本為家庭院線提供了很大的可能性。現(xiàn)在極米電視只賣了5萬臺，市場占有率還比較低，還談不上是入口。在資本力量的推動下，如果極米賣上一百萬臺，甚至幾百萬臺，那么這些通過極米操作系統(tǒng)連接的超級無屏電視，則真正是構(gòu)成了一個家庭院線，甚至將會對傳統(tǒng)電影院造成沖擊。二、娛樂平臺黑馬哥不是游戲控，不愛玩游戲，但是很多朋友都告訴我，用極米玩游戲要比電腦和傳統(tǒng)電視要好很多。當(dāng)然，最重要的一個因素，還是極米的屏幕大，玩起來比較爽，并且利用U控軟件，還可以跟手機(jī)雙屏互動。如果極米市場占有率達(dá)到一定程度，肯定將會成為一個大家影音、娛樂的超級入口，想象空間巨大。三、生態(tài)體系極米雖然現(xiàn)在還是一個比較小的公司，產(chǎn)品的占有率還有限，但是麻雀雖小、五臟俱全，它還有針對這款智能投影儀有一個極米應(yīng)用市場和開放平臺。在資本力量推動之下，當(dāng)極米市場占有率達(dá)到一定程度，極米的應(yīng)用市場也會形成一個生態(tài)體系，基于這個生態(tài)體系，極米的降會建立類似小米的商業(yè)模式，想象空間巨大。四