爆款戰(zhàn)役1 老兵

爆款戰(zhàn)役課程大綱：一、爆款的選款二、店鋪操作能力三、爆款的形成四、爆款的監(jiān)測明確老板的工作與定位了解爆款的選款與作戰(zhàn)流程化打爆與監(jiān)測課程收益：課程學(xué)時：7課時課程對象：網(wǎng)店的決策層網(wǎng)店經(jīng)理人網(wǎng)店運營高管為什么要開網(wǎng)店？賣貨的人做品牌的人擴(kuò)大市場份額什么是你心目中的網(wǎng)店模式？每月凈掙幾十萬老板不用干活公司模式流水化為什么要打爆款？爆款能掙錢爆款能帶來流量爆款能死店救活您了解爆款的前世今生嗎？2012年之前的爆款2013年今天的爆款2014年以后的爆款2013年的今天您又是如何看待爆款？2013年的今天您又是如何定位爆款？2013年的今天您又該如何打造爆款？什么是健康的網(wǎng)店模型？電商企業(yè)模式網(wǎng)店運營模式品牌運營模式電商企業(yè)模式宇宙的老板農(nóng)民的員工爆款即運營單點突破是新店成長的起點打爆是店鋪運營能力的核心打爆款是店鋪運營的靈魂線爆款即戰(zhàn)役戰(zhàn)役地形勘測與部署戰(zhàn)斗方案與策劃戰(zhàn)斗指揮與排兵布陣網(wǎng)店運營模式弱品牌強銷售后爆款時代如何做到爆款群及流量塔？一款產(chǎn)品要有精髓及使命一個店鋪要有靈魂產(chǎn)品的精髓就是賣點使命就是搜索流量同樣有它的戰(zhàn)斗位置一款產(chǎn)品要有精髓及使命所有產(chǎn)品與顧客人群的結(jié)合點如何圍繞人群做產(chǎn)品企劃產(chǎn)品企劃的三角梯隊一個店鋪要有靈魂產(chǎn)品企劃的十字圖5>>產(chǎn)品企劃的三角梯隊爆款商品搭配商品喜愛商品顧客需求關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品緊密同類推薦興趣緊密同一人群的同一需求5>>產(chǎn)品企劃的十字圖同一人群的同一需求同一人群的不同需求顧客為什么要搜此關(guān)鍵詞分析關(guān)鍵詞顧客搜此關(guān)鍵詞的意義我們該如何體現(xiàn)分析關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞分組爆款戰(zhàn)役一、爆款的選款二、店鋪操作能力三、爆款的形成四、爆款的監(jiān)測爆款時代非標(biāo)類標(biāo)類非標(biāo)類爆款選款杜絕人為捏造爆款非標(biāo)類選款市場選款法產(chǎn)品生產(chǎn)周期速度與激情起跑時間標(biāo)類爆款選款速度與超越能力標(biāo)類選款銷量運營速度實力一、爆款的選款二、店鋪操作能力三、爆款的形成四、爆款的監(jiān)測騎兵式提升法流量過低、引流款作用不好，急需增加流量的店鋪。立足現(xiàn)有條件，找準(zhǔn)切入點。流量目標(biāo)接單目標(biāo)發(fā)貨量目標(biāo)貨款目標(biāo)最大流量富裕接單量富裕發(fā)貨量最大貨款騎兵式提升法八要素（目標(biāo)筆數(shù)-現(xiàn)有筆數(shù)）/轉(zhuǎn)化率目標(biāo)筆數(shù)/30天目標(biāo)筆數(shù)/30天目標(biāo)筆數(shù)*單品成本推廣費用/UV推廣成本最大接單量-現(xiàn)有接單量最大發(fā)貨量-現(xiàn)有發(fā)貨量貨款預(yù)算資金

產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3目標(biāo)筆數(shù)

自己筆數(shù)

自己產(chǎn)品成本

最大接單量

推廣費用

現(xiàn)有接單量

貨款預(yù)算費用

最大發(fā)貨量

UV推廣成本

現(xiàn)有發(fā)貨量

轉(zhuǎn)化率

騎兵式必填數(shù)據(jù)表指標(biāo)\產(chǎn)品參考公式產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4內(nèi)部指標(biāo)參考公式自己流量目標(biāo)(目標(biāo)筆數(shù)-現(xiàn)有筆數(shù))/轉(zhuǎn)化率

最大流量推廣費用/UV推廣成本

接單目標(biāo)目標(biāo)筆數(shù)/30天

富裕接單量最大接單量-現(xiàn)有接單量

發(fā)貨目標(biāo)目標(biāo)筆數(shù)/30天

富裕發(fā)貨量最大發(fā)貨量-現(xiàn)有發(fā)貨量

貸款目標(biāo)目標(biāo)筆數(shù)x單品成本

最大貨款貨款預(yù)算資金

騎兵式數(shù)據(jù)分析表四件套流量目標(biāo)=（11000-45）/5%=219100個UV枕頭目標(biāo)流量=（3734-48）/5%=73720個UV床單目標(biāo)流量=（2512-6）/5%=50120個UVUV價值UV推廣成本轉(zhuǎn)化率*客單價*毛利率UV點擊成本最大流量=75000/1=75000個UV四目標(biāo)接單量=11000/30=367單枕目標(biāo)接單量=3734/30=125單床目標(biāo)接單量=2512/30=84單我富裕接單量=200-70=130單現(xiàn)有客服3人，最大接單量200單，現(xiàn)70單四目標(biāo)發(fā)貨量=11000/30=367單枕目標(biāo)發(fā)貨量=3734/30=125單床目標(biāo)發(fā)貨量=2512/30=84單我富裕發(fā)貨量=220-70=150單現(xiàn)有倉庫2人，最大發(fā)貨量220單，現(xiàn)70單四目標(biāo)貨款=11000*100=110萬枕目標(biāo)貨款=3734*10=3.7萬床目標(biāo)貨款=2512*20=5萬我最大貨款=10萬貨款資金指標(biāo)\產(chǎn)品參考公式四件套枕頭床單內(nèi)部指標(biāo)參考公式自己流量目標(biāo)(目標(biāo)筆數(shù)-現(xiàn)有筆數(shù))/轉(zhuǎn)化率219100

73720

50120

最大流量推廣費用/UV推廣成本75000

接單目標(biāo)目標(biāo)筆數(shù)/30天367

125

84

富裕接單量最大接單量-現(xiàn)有接單量130

發(fā)貨目標(biāo)目標(biāo)筆數(shù)/30天367

125

84

富裕發(fā)貨量最大發(fā)貨量-現(xiàn)有發(fā)貨量150

貸款目標(biāo)目標(biāo)筆數(shù)x單品成本110萬

3.7萬

5萬

最大貨款貨款預(yù)算資金10萬

騎兵式數(shù)據(jù)分析表騎兵式提升法=目標(biāo)筆數(shù)x利潤枕頭3747x（19-10）=33723元床單2512

x（38-20）=45216元一、爆款的選款二、店鋪操作能力三、爆款的形成四、爆款的監(jiān)測制定單品作戰(zhàn)方案爆款形成單品包裝策劃制定單品作戰(zhàn)計劃爆款的形成制定單品作戰(zhàn)方案單品作戰(zhàn)九表1.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表2.成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表3.直通車長尾詞數(shù)據(jù)表4.熱銷單品ID統(tǒng)計表5.單品熱銷店鋪統(tǒng)計表6.買家地域統(tǒng)計表5個省份，20個城市7.買家搜索時間統(tǒng)計表8.買家信譽分析表9.買家性別年齡分析表單品包裝策劃單品包裝九表了解人群需求關(guān)注點了解人群消費承受力了解人群的興趣愛好了解人群的產(chǎn)品需求1.人群深度分析與定位2.制定營銷策劃方案3.制定文案與賣點提煉4.制定單品描述思維框架5.制定店鋪思維框架6.制定推廣用圖7.美工完成所有落地8.完成直通車測圖工作9.編輯上架寶貝1.自然爆款3.直通車打爆5.活動打爆網(wǎng)羅淘寶所有爆款打法7.淘客打爆2.刷爆款4.鉆展打爆6.套餐打爆8.區(qū)間價打爆9.秒殺群打爆2.刷爆款合理的流量入口真正的詢單記錄合理店鋪流量結(jié)構(gòu)真正的發(fā)貨記錄不及時發(fā)貨合理的停留時間6.活動打爆聚劃算超優(yōu)惠天天特價試用中心淘800淘金幣1.買就送3.店鋪VIP5.優(yōu)惠券網(wǎng)羅淘寶所有打折工具7.后天改價2.店鋪VIP4.紅包6.搭配套餐8.超級滿就送1.套餐超低價3.紅包5.贈品當(dāng)套餐網(wǎng)羅淘寶所有禁用方法7.寶貝詳情禁外鏈2.漲價超過50%4.單品1元6.廣告產(chǎn)品8.標(biāo)題亂用詞制定單品作戰(zhàn)計劃3000筆銷量任務(wù)1.直通車上車，完成質(zhì)量得分2.設(shè)置好淘寶客3.客服推薦4.搭配套餐的使用第1—3天完成50筆銷量1.老顧客作用發(fā)揮2.會員群作用啟用3.直通車主詞與長尾詞設(shè)定4.完成鉆展圖片與位置測試第4—7天完成到200筆銷量1.直通車詞計劃全面開通2.鉆展完成計劃測試3.關(guān)聯(lián)套餐計劃全面開通4.關(guān)聯(lián)推薦全面開通第8—10天完成到500筆銷量1.直通車定向開通2.鉆展計劃全面開通第11—20天完成到2000筆銷量1.付費推廣