口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書

口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書28/28口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書湖南綠之韻健康科技發(fā)展有限企業(yè)1數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目計(jì)劃書大綱第一章項(xiàng)目歸納1.1項(xiàng)目定義1.2項(xiàng)目定位1.3項(xiàng)目目標(biāo)1.4項(xiàng)目優(yōu)勢第二章項(xiàng)目背景2.1政策環(huán)境2.2社會(huì)背景第三章項(xiàng)目調(diào)研3.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.2行業(yè)市場遠(yuǎn)景第四章推行路徑4.1營運(yùn)模式成立4.2品牌推行策略第五章項(xiàng)目宏圖第六章項(xiàng)目合作2數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書第一章項(xiàng)目歸納1.1項(xiàng)目定義項(xiàng)目名稱數(shù)字化口腔健康管理工程。項(xiàng)目定義數(shù)字化口腔健康管理，是指應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、健康大數(shù)據(jù)、智能追蹤設(shè)備、搬動(dòng)終端和云計(jì)算，對口腔健康問題和口腔疾病進(jìn)行健康教育、健康檢測、健康評估、健康干預(yù)等智能化、集成化、精準(zhǔn)化的全方向的口腔健康服務(wù)。數(shù)字化：物聯(lián)網(wǎng)、健康大數(shù)據(jù)、智能追蹤設(shè)備、搬動(dòng)終端和云計(jì)算，實(shí)現(xiàn)口腔健康的智能化、互動(dòng)可視化、集成化、精準(zhǔn)化。：產(chǎn)品的全方向（口腔護(hù)理、口腔保健、口腔醫(yī)療），服務(wù)的全方向（教育、檢測、干預(yù)、醫(yī)療等）1.2項(xiàng)目定位目標(biāo)客戶群項(xiàng)目服務(wù)客戶包括但不限于：口腔疾病患者、有口腔保健需求者等個(gè)人，以及牙科診所、口腔醫(yī)院、大醫(yī)院口腔?？?、口腔健康管理機(jī)構(gòu)、健康管理機(jī)構(gòu)、各大品牌藥店、口腔健康管理產(chǎn)品上游廠商、政府口腔健康行動(dòng)方案推行單位（街道、社區(qū)）、口腔健康管理相關(guān)社團(tuán)、研究機(jī)構(gòu)、公益組織、學(xué)校、老年活動(dòng)中心等社會(huì)組織。功能定位360口腔健康管理數(shù)字化解決方案，口腔健康上、下游產(chǎn)業(yè)鏈全行業(yè)、3數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書全生態(tài)開放性平臺(tái)。詳盡功能包括：1)口腔健康教育（學(xué)校、社區(qū)、孕婦、老年）2）口腔健康產(chǎn)業(yè)交流平臺(tái)（上游口腔護(hù)理產(chǎn)品廠商、口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)、口腔醫(yī)療設(shè)備廠商、學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)、社團(tuán)組織)（3）口腔健康檢測(幽門螺桿菌檢測試紙、AI智能檢測儀等）4）口腔健康評估（百年中堂戰(zhàn)略合作：智能牙刷、智能剖析設(shè)備）5）口腔健康干預(yù)｛口腔護(hù)理產(chǎn)品（牙膏、口腔噴劑、漱口水、牙線、沖牙器、牙線棒、刮舌器、牙粉）、口腔保健食品、口腔醫(yī)療、口腔健康生活館｝6）口腔健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)（商城、APP、公眾號(hào)、網(wǎng)站、口腔醫(yī)療就診服務(wù)、口腔醫(yī)療營銷服務(wù)）1.3項(xiàng)目目標(biāo)落實(shí)國家《健康口腔行動(dòng)方案（2019-2025年）》，以提升公眾口腔健康水平為根本，成立并在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推行360數(shù)字化口腔健康管理系統(tǒng)，形成良性發(fā)展生態(tài)圏，達(dá)成發(fā)下目標(biāo)：1)自建100家360口腔健康生活館；2)招募30名項(xiàng)目省級代理；招募200名市級代理；招募1000名縣級代理；(5）發(fā)展合作商1000家（牙科診所、口腔醫(yī)院）1.4項(xiàng)目優(yōu)勢4數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書湖南綠之韻健康科技企業(yè)，是國內(nèi)數(shù)字化健康管理的先行者和引領(lǐng)者，企業(yè)推行360數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目，擁有全線產(chǎn)品體系、實(shí)戰(zhàn)營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)、興隆教育系統(tǒng)、資源整合能力。全線口腔產(chǎn)品及服務(wù)：1）口腔健康護(hù)理系列：倍齒健高亮牙膏、倍齒健植物牙膏、倍齒健少兒牙膏、HP牙膏等。（2）口腔健康智能系列：智能牙刷、AI檢測儀、口腔數(shù)字觀察儀等；3）口腔疾病診治系列：與牙科診所、口腔醫(yī)院、各大醫(yī)院牙科?？坪献鳌＃?）口腔保健食品系列：木糖醇口香糖、無糖薄荷糖，維生素c咀嚼片、鈣肽含片等5）平臺(tái)服務(wù)系列：數(shù)字化口腔健康門戶網(wǎng)(商城）、數(shù)字化口腔健康專家委員會(huì)、數(shù)字化口腔健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展巔峰論壇、數(shù)字化口腔健康管理基金等醫(yī)學(xué)級技術(shù)優(yōu)勢：我們知道50人的人群口腔中的有阿米巴原蟲，的人群口腔中有幽門螺旋桿菌。消化道潰瘍是由幽門螺旋桿菌引起，而口腔中存在大量的幽門螺旋桿菌，藥物很簡單除去腸胃中的幽門螺桿菌，而牙菌斑中的幽門螺桿菌難以除去，成為細(xì)菌庫。企業(yè)倍齒健高亮牙膏、倍齒健植物牙膏、倍齒健少兒牙膏、HP牙膏擁有很高的品牌影響力，有南方醫(yī)科大學(xué)的聲威背景，對于口腔疾病防治具有明顯的保健作用，特別是對危害口腔健康的阿米巴原蟲、幽門螺桿菌擁有抑殺功能作用。5數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書第二章項(xiàng)目背景2.1政策環(huán)境口腔健康是人體健康的重要組成部分。世界衛(wèi)生組織（WHO）將牙齒健康確定為人體健康十大標(biāo)準(zhǔn)之一?？谇唤】凳欠错懸粋€(gè)國家或地區(qū)居民身心健康、文明水平的重要標(biāo)志。國家高度重視口腔健康事業(yè)，接踵出臺(tái)了一系列政策、法規(guī)，來促進(jìn)口腔健康事業(yè)的發(fā)展。衛(wèi)生部醫(yī)政司1992年擬訂了《我國2000年口腔衛(wèi)生保健目標(biāo)》；疾病控制局2002年擬訂了《我國2010年口腔衛(wèi)生保健工作規(guī)劃》；2016年10月，衛(wèi)計(jì)委宣告的《國家慢性病綜合防控示范區(qū)建設(shè)管理方法》，要求推行口腔預(yù)防合適技術(shù)；同月，《“健康中國2030”規(guī)劃大綱》宣告，要求全民積極張開健康口腔專項(xiàng)行動(dòng)；2017年，國家衛(wèi)生健康委結(jié)合體育總局、全國總工會(huì)、共青團(tuán)中央、全國婦聯(lián)共同印發(fā)《全民健康生活方式行動(dòng)方案（2017-2025年）》，提出了將“健康口腔”作為重要內(nèi)容進(jìn)行深入。2019年2月16日，國家衛(wèi)生健康委辦公廳印發(fā)了《健康口腔行動(dòng)方案（2019-2025年）》。方案指出：堅(jiān)持以人民健康為中心，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、突出重點(diǎn)、兼?zhèn)滟Y源，以提升公眾口腔健康水平為根本，以健康知識(shí)普及和健康技術(shù)培養(yǎng)為基礎(chǔ)，以口腔疾病防治合適技術(shù)推行為手段，以圓滿口腔衛(wèi)生服務(wù)系統(tǒng)為支撐，全面提升我國口腔健康水平，助力健康中國建設(shè)。此次《行動(dòng)方案》從口腔科普、口腔健康管理、口6數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書腔健康能力提升和口腔健康產(chǎn)業(yè)四個(gè)方面提出了四項(xiàng)行動(dòng)，以改善公民口腔健康狀況。2.2社會(huì)環(huán)境：我國居民口腔健康現(xiàn)狀堪憂,改進(jìn)現(xiàn)狀火燎眉毛?？谇皇鞘称愤M(jìn)入人體的首個(gè)通道，口腔健康是全身健康的前提，走開了口腔健康就不會(huì)有健康的身體。中國有句俗語：“牙不好，疾病全身跑?！痹谖覈嗣窨谇粏栴}特別嚴(yán)重，蛀牙、牙周疾病、口腔粘膜病，牙齒過敏、口腔腫瘤等問題相當(dāng)突出。五歲年孩子平均有近4顆壞牙。這個(gè)數(shù)據(jù)跟國際上比，我們處于最高的。65歲以上的老人平均缺11顆牙，94的人未經(jīng)治療，全口無牙的老人達(dá)到6.8。目前中國內(nèi)地有25億顆蛀牙，6億顆錯(cuò)合畸形牙，10億牙周病患者。世界衛(wèi)生組織（WHO）宣告的數(shù)據(jù)表示，牙周的發(fā)病率已排在腫瘤、心腦血管疾病此后列第三位。同時(shí)，口腔疾病的病菌會(huì)引起多種全身性疾病，成為好多全身系統(tǒng)性疾病的重要危峻峭素。比方：使心臟病發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)增加；使腦血管疾病發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)增加；增加感染呼吸道疾病的風(fēng)險(xiǎn)；引起胃腸道疾?。皇固悄虿“l(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)增加；與再生兒體重嚴(yán)重不足相關(guān)；引起關(guān)節(jié)炎、腎炎、眼病；影響生長發(fā)育?？谇患膊】刂葡到y(tǒng)、口腔健康服務(wù)系統(tǒng)還沒有成立。我國的口腔健康管理事業(yè)起步較晚，口腔健康管理的看法傳入我國還是近幾年的事。以前誠然有一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的某些服務(wù)表現(xiàn)口腔健康管理的內(nèi)容，但還極稀有明確定位的專業(yè)性管理機(jī)構(gòu)。以口腔健康管7數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書理為基礎(chǔ)的口腔保健服務(wù)系統(tǒng)和口腔疾病防治系統(tǒng)還沒有成立，不能適應(yīng)大眾日益增加的口腔衛(wèi)生服務(wù)需求?？谇唤】道砟顔伪。c發(fā)達(dá)國家有很大差距。長遠(yuǎn)以來中國人對牙齒健康認(rèn)識(shí)不足，因?yàn)椴粔蛑匾暱谇唤】?，認(rèn)為牙齒掉是自然現(xiàn)象。在我們國家中醫(yī)系統(tǒng)中有眼科、耳鼻喉科，卻沒有口腔專業(yè)，口腔是圓滿西醫(yī)學(xué)科。中醫(yī)系統(tǒng)學(xué)科的缺失也反響出國人對待牙齒健康的不關(guān)注。在歐美發(fā)達(dá)國家，人們認(rèn)為牙齒整齊和口腔衛(wèi)生是文明象征和儀表的重要部分。美國人最關(guān)心身體可否圓滿的部位就是牙齒！牙齒整齊和口腔衛(wèi)生被視為身份和生活態(tài)度的一種外在表現(xiàn)，是面部美麗的風(fēng)景區(qū)。美國好多行業(yè)，都在招聘啟事上明理解白地寫著：“應(yīng)聘者必定有一口美麗、整齊的牙齒?！泵绹藢ψ约翰粔驁A滿的牙齒特別“較量”，美國人牙齒美麗，不是天生的而是“關(guān)愛”出來的。德國：牙科和汽車相同興隆。德國每1000人就有3個(gè)牙醫(yī)，牙醫(yī)數(shù)量占德國醫(yī)生數(shù)的50左右，且牙科買賣紅火。在法國人看來，牙齒健康特別重要，“保護(hù)牙齒就是保護(hù)生命”！在法國社會(huì)或政治生活中，微笑是一種重要的交際工具。從嫣然一笑間露出潔白的牙齒，也許能帶來意想不到的收獲和驚喜。經(jīng)過多年的努力，法國人可以充滿自信地去進(jìn)行最浪漫的七種吻之一：親吻牙齒！第三章市場剖析3.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀8數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書口腔醫(yī)療發(fā)展緩慢，口腔疾病預(yù)防缺失。受經(jīng)濟(jì)因素、健康意識(shí)因素等方面的影響，我國口腔預(yù)防保健工作張開緩慢，其實(shí)不重視口腔預(yù)防保健的推行與普及。口腔醫(yī)療方面：據(jù)相關(guān)文件顯示，在我國，口腔科醫(yī)生與人口的比率是1：40000，而國際公認(rèn)的合適比率應(yīng)為1：2000.我們與世界水平相差20倍，歐美等發(fā)達(dá)國家口腔科醫(yī)生配比率1：500.我們國家相差80倍。我國現(xiàn)有口腔醫(yī)生才16.7萬人，卻有2.5億顆蛀牙待補(bǔ)充，6億顆錯(cuò)位畸形待更正，10億牙周病患者待醫(yī)治。若是要將這些牙病都治好，最少讓我國口腔醫(yī)生忙200年。在口腔疾病預(yù)防方面：口腔疾病是影響人體整體健康的多發(fā)病與常有病。口腔疾病不僅給患者身心健康帶來嚴(yán)重影響，同時(shí)也會(huì)給患者個(gè)人、家庭以及社會(huì)造成深重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，已成為我國現(xiàn)階段最為突出的健康問題之一。在20世紀(jì)以致21世紀(jì)初期我國口腔預(yù)防保健的內(nèi)容幾乎空白，人們也其實(shí)不重視口腔保健與疾病預(yù)防，以致目前我國口腔疾病控制、防治工作的狀況仍與社會(huì)、公眾對口腔健康需求存在差距?？谇蛔o(hù)理產(chǎn)品供應(yīng)不足，開發(fā)不足。發(fā)達(dá)國家對口腔健康特別重視，口腔護(hù)理產(chǎn)品種類眾多，供應(yīng)豐富。我國受傳統(tǒng)看法影響，認(rèn)為牙病不是病，口腔護(hù)理產(chǎn)品構(gòu)造單一，無法滿足口腔護(hù)理的正常需要。外國常有的口腔護(hù)理產(chǎn)品有：日用牙膏、功能牙膏、漱口水，口腔噴劑、牙線、沖牙器、牙9數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書線棒、刮舌器、牙粉、智能牙刷等，口腔保健食品有：木糖醇口香糖、無糖薄荷糖，維生素c咀嚼片、鈣肽含片等。而我國上百年依舊是一成不變的“牙膏+牙刷”的單一口腔護(hù)理產(chǎn)品構(gòu)造。我們與美國來作個(gè)比較：每100人使用牙膏的人數(shù)比率，美國為100，中國為95;使用電動(dòng)牙刷，美國為42，中國為5;使用漱口水，美國為56，中國為6;使用牙線，美國為72，中國為1;使用美白牙貼，美國為14，中國為2;去過牙科診所的人數(shù)，美國為59，中國為4。各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，美國的口腔護(hù)理產(chǎn)品品種多樣，基本能滿足口腔健康需求。而我國口腔護(hù)理構(gòu)造單一，功能短缺，供應(yīng)不足。3.2行業(yè)市場遠(yuǎn)景——5000億的市場增量大有可為。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提升，人們對生活質(zhì)量的追求越來越高，人們對口腔健康的重視程度不斷提升，需求不斷釋放。2017年我國口腔市場規(guī)模約為850億元以上。從口腔健康食品上看：人們對口腔健康食品的認(rèn)知多限制于清可口氣、預(yù)防蛀牙方面，而對于控制口腔病菌的功能性產(chǎn)品（牙膏、牙刷等）開發(fā)不足?！?016中國口腔健康趨勢白皮書》指出：在未來15時(shí)間里，涵蓋口腔護(hù)理、預(yù)防及治療的口腔大健康市場將實(shí)現(xiàn)高出5000億元的市場增量，口腔護(hù)理產(chǎn)品和服務(wù)的迭代升級將是市場的重要打破口。一個(gè)以口腔醫(yī)療為龍頭，以新興的高附加值、高科技含量優(yōu)良口腔護(hù)理、口腔健康管理為骨干的“口腔大健康”產(chǎn)業(yè)鏈已現(xiàn)雛形。10數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書第四章推行路徑4.1營運(yùn)模式成立充分利用企業(yè)現(xiàn)有口腔保健產(chǎn)品優(yōu)勢，以提升企業(yè)品牌力，拓展經(jīng)營新路子，提升業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，以口腔健康公益推行、口腔疾病防治功能產(chǎn)品推行為手段，成立“360新零售”營運(yùn)模式，供應(yīng)口腔健康管理數(shù)字化解決方案及口腔健康管理全生態(tài)開放性平臺(tái)。360新零售的口腔健康管理營運(yùn)模式有五大特色：（1)興隆會(huì)員推行團(tuán)隊(duì)：會(huì)員推行;（2)線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目推行工具（線下：360口腔智護(hù)中心、合作藥店、診所、口腔醫(yī)院,線上：新零售推行工具）;（3)升級會(huì)員兼容傳統(tǒng)的代理推行模式；“健康中國從齒開始”千城萬店星火工程計(jì)劃；4)充滿活力的新零售“小倍向前沖”拓客系統(tǒng)；5)功能興隆的大數(shù)據(jù)平臺(tái)；企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴——百年中堂將面向不一樣樣集體（患者、醫(yī)生、機(jī)構(gòu)）開發(fā)針對性個(gè)性化的載體（app、微信、網(wǎng)站）；進(jìn)而成立詳盡分類的個(gè)人口腔健康檔案；經(jīng)過物理數(shù)據(jù)→數(shù)字化→構(gòu)造化→可視化的路子；建設(shè)全生命周期的口腔慢病管理——以生長發(fā)育周期為主軸、對口腔健康一世管理、不一樣樣時(shí)間段不一樣樣重視、防治結(jié)合，最后實(shí)現(xiàn)一世管理、智能提示、全程關(guān)注。11數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書4.2品牌推行策略1）建設(shè)數(shù)字化口腔健康門戶網(wǎng)及網(wǎng)上商城；2）成立數(shù)字化口腔健康專家委員會(huì)，展張口腔健康管理學(xué)術(shù)交流研究；3)與國家口腔醫(yī)學(xué)中心、國家口腔地區(qū)醫(yī)療中心、中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)、中國牙病防治基金合作如期舉辦數(shù)字化口腔健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展巔峰論壇，使之成為國家級的聲威論壇；(4）與中國牙病防治基金合作，會(huì)同口腔健康管理行業(yè)上游廠商、下游的口腔專科醫(yī)院診所共同提議成立口腔健康管理基金，所籌集的資金用于公益活動(dòng)；5）舉辦“健康中國從齒開始”全國口腔健康教育活動(dòng)；6)產(chǎn)品代言人——“搜尋最美微笑”有獎(jiǎng)大賽；（7)新零售推行工具流建設(shè)（議論、、個(gè)人IP打造、抖音等）；（8)在業(yè)務(wù)地區(qū)主辦全國愛牙日活動(dòng)（9月20日）、世界口腔健康日活動(dòng)（3月20日）；9)加入中國口腔干凈護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)，并成為副會(huì)長單位。10）與政府合作，供應(yīng)口腔健康項(xiàng)目政府購買服務(wù)；國家《健康口腔行動(dòng)方案（2019-2025年）》指出：積極研究以防治奏效為核查指標(biāo)的政府購買服務(wù)，激勵(lì)地方政府將少兒口腔疾病綜合干預(yù)作為民生工程，在有條件地區(qū)實(shí)現(xiàn)適齡少兒全覆蓋。依照這一政策盈余，企業(yè)可在直銷地區(qū)內(nèi)，與當(dāng)?shù)卣炗?2數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書《口腔健康項(xiàng)目政府購買服務(wù)協(xié)議》，既可提升項(xiàng)目的聲威性公信力，又可保證項(xiàng)目的順利推