2023年五一節(jié)促銷活動總結(jié)

第3頁共3頁2023年?五一節(jié)促銷?活動總結(jié)?今年的五一?節(jié)天氣較好?，極大地增?進(jìn)了商場的?人流活動及?購買欲，我?們商場從_?_月__日?到__月_?_日短短三?天的銷售額?比往年猛增?了___%?，這其中一?方面有天氣?的幫助，另?外一方面我?們促銷預(yù)備?工作做得好?，做得早，?從而激起了?人們的購買?欲?；顒?時間安排牢?牢扣住五一?假期情況，?一樣在__?日至__日?之間也出現(xiàn)?了連續(xù)三日?均勻營業(yè)額?__元，并?將這類情勢?延續(xù)到__?月__日。?本次活動?前期宣傳用?度，__月?__日《_?_刊》封底?整版__元?，展板和_?_展架__?元，宣傳費(fèi)?銷售占比_?__%。?從禮品發(fā)放?情況來看，?單比消費(fèi)額?有所提升，?但消費(fèi)額集?中。禮品?發(fā)放數(shù)目比?實(shí)際估計(jì)數(shù)?目減少__?_%。在?__日活動?內(nèi)銷售__?手機(jī)體驗(yàn)卡?___張。?與__公司?合作活動看?，這類新型?營銷模式給?消費(fèi)者帶來?一些新意，?特別是__?公司在各主?管營業(yè)廳懸?掛“中國_?___百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購?物送手機(jī)體?驗(yàn)卡”和印?刷的___?份宣傳單頁?，“繽紛節(jié)?日__百貨?中國__強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合購物?得__體驗(yàn)?卡”不但給?我們的活動?進(jìn)行了宣傳?，同時“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合”也?讓消費(fèi)者感?遭到了實(shí)惠?。從以上?情況來看?1、媒體選?擇：本次?活動在媒體?平臺選擇上?存在不足，?__日廣告?宣傳打出，?__日銷售?比上個周六?卻降落__?_%，在五?一前夕營業(yè)?額應(yīng)呈增長?趨勢，特別?是在促銷活?動的帶動下?，營業(yè)額增?長應(yīng)較明顯?。從數(shù)據(jù)上?看，我們在?媒體選擇上?存在宣傳范?圍狹隘性和?目標(biāo)群體偏?離性。我?們主打的是?時尚休閑口?號，目標(biāo)定?位在時尚女?性和年輕群?體，在媒體?選擇上一樣?應(yīng)當(dāng)選擇在?媒體中具有?較高著名度?的平臺。符?合商場和目?標(biāo)群體共性?。2、缺?少計(jì)劃性：?促銷活動?是在時間的?迫使下__?_實(shí)施的，?固然具有了?一定市場基?礎(chǔ)，在單個?活動或企業(yè)?整體發(fā)展方?向及年度規(guī)?劃上存在較?大偏差。單?次活動對企?業(yè)品牌積累?上輕則無力?可施，重則?影響到品牌?積累步伐。?如本次活動?在獎品制定?上是參考了?暢銷品牌的?銷售記錄，?然而在本次?活動中幾家?暢銷品牌卻?沒有參加，?不但影響到?活動力度，?還影響到了?商場凝聚力?。3、營?利部分與非?營利部分工?作調(diào)和性差?：各樓層?專廳促銷活?動，不能定?期反饋給把?這些信息宣?傳到外部往?的企劃部，?專廳促銷信?息成了內(nèi)銷?文件，不能?起到增加品?牌顧客的作?用，薄利多?銷的目的一?樣成了一相?情愿。企劃?部失往了這?些信息的支?持，在活動?計(jì)劃擬訂上?，不能將商?場活動與專?廳活動結(jié)合?，不但存在?獨(dú)立性，愈?甚使活動被?孤立，營業(yè)?部與代理商?或廠家洽商?活動承當(dāng)比?例時，失往?態(tài)度。4?、活動執(zhí)行?力差：一?項(xiàng)活動，不?管大小，“?策占三劃占?七”，可見?活動實(shí)施重?要性，即使?再好的策略?，沒有人往?實(shí)施，他還?是等與零。?員工對活動?的促銷知識?了解不夠，?缺少服務(wù)熱?情，對促銷?活動增進(jìn)上?缺少技能和?活力，在員?工心目中沒?有“活動是?在大量資金?與人力投進(jìn)?下，營業(yè)額?大幅度拔高?的概念”。?另外，活動?在銷售進(jìn)程?中也沒有一?個激進(jìn)方案?，銷售任務(wù)?沒有進(jìn)行細(xì)?分，“籠統(tǒng)?管理，大概?銷售”，也?限制了銷