咖啡策劃方案

上海品珍食品有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案咖啡----世界三大飲料之一，一個(gè)西方的舶來品，慢慢的走進(jìn)了中國(guó)的百姓家庭。從我們國(guó)人的習(xí)慣喝茶來看這個(gè)現(xiàn)象，有著極為深遠(yuǎn)的歷史背景和現(xiàn)實(shí)意義?？Х鹊恼嬲d起，應(yīng)該從20世紀(jì)90年代末開始的。但其發(fā)展速度之快，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮。目前咖啡全球年銷量約10000萬噸左右，全球有七十多個(gè)國(guó)家生產(chǎn)咖啡，年產(chǎn)量達(dá)一百萬袋，在中國(guó)國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)以每年15%--30的速度增長(zhǎng)，而世界咖啡消費(fèi)年增長(zhǎng)率僅為5%。近年來，人們生活節(jié)奏急速，現(xiàn)代人的生活壓力龐大，越來越多人更關(guān)注個(gè)人健康。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報(bào)告指出，咖啡豆含有大量對(duì)人體有益的健康成份。另外，許多最新的研究報(bào)告顯示，咖啡因?qū)θ梭w并沒有過去想像中有健康的危害；反之，咖啡中一些的成份對(duì)于人體有很多的保健功效。我們相信喝咖啡的人會(huì)越來越多，并會(huì)有年輕化的趨勢(shì)。目錄公司介紹 5營(yíng)銷環(huán)境 6TOC\o"1-5"\h\z市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析 6經(jīng)濟(jì)環(huán)境 6人口環(huán)境 6社會(huì)文化環(huán)境 6市場(chǎng)的微觀環(huán)境分析 7\o"CurrentDocument"競(jìng)爭(zhēng)分析 7\o"CurrentDocument"SWOT分析 81.S 8\o"CurrentDocument"W 8\o"CurrentDocument"3.O 8\o"CurrentDocument"T 9\o"CurrentDocument"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位 9\o"CurrentDocument"市場(chǎng)細(xì)分 9\o"CurrentDocument"目標(biāo)市場(chǎng)選擇 9\o"CurrentDocument"目標(biāo)客戶定位 10核心產(chǎn)品定位 11網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 11\o"CurrentDocument"網(wǎng)站類型 11\o"CurrentDocument"網(wǎng)站規(guī)模 .11\o"CurrentDocument"技術(shù)應(yīng)用 12\o"CurrentDocument"建設(shè)方或人員等說明 13組合策略和推廣方式 13組合策略 131.1產(chǎn)品 131.2價(jià)格 131.3渠道 141.4促銷 14推廣方式 142.1品組合方案 142.2價(jià)格方案 152.3渠道方案 152.4推廣手段 15\o"CurrentDocument"營(yíng)銷預(yù)算與評(píng)估 16預(yù)算 16\o"CurrentDocument"評(píng)估 19公司介紹:『上海品珍食品有限公司』為臺(tái)灣知名咖啡企業(yè)〃后政企業(yè)有限公司〃授權(quán)，全權(quán)生產(chǎn)臺(tái)灣咖啡著名品牌〃后政品皇咖啡〃系列產(chǎn)品之工廠?！ê笳坊士Х取ㄓ兄嗄昕Х壬a(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，品質(zhì)及專業(yè)深受餐飲業(yè)界及消費(fèi)者肯定，歡迎選用“后政品皇咖啡”?！荷虾Ｆ氛涫称酚邢薰尽怀闪⒂?999年，為一外國(guó)法人獨(dú)資企業(yè)。公司主要從事焙炒咖啡，固體飲料（速溶咖啡、速溶奶茶等）生產(chǎn)等業(yè)務(wù)。其中自有品牌『后政品皇咖啡』系列產(chǎn)品由于品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)位合理，深受廣大客戶的喜愛?！汉笳坊士Х取粡娜蚴召?gòu)而來的咖啡生豆，經(jīng)過咖啡工廠全自動(dòng)化的烘焙系統(tǒng)，加工制造包裝成咖啡豆、速溶咖啡、奶茶，再批發(fā)給各地代理商、超市、雜貨店和娛樂場(chǎng)所，同時(shí)也為品牌咖啡館,代工制造包裝咖啡豆及速溶咖啡,其中不乏知名的咖啡連鎖體系。 『品皇咖啡』多年來，不斷致力于咖啡的推廣、研發(fā)及技術(shù)的改良，為客戶提供最專業(yè)完整的服務(wù)。本公司可代客加工制造、包裝速溶咖啡及咖啡豆，為廣大消費(fèi)者服務(wù)。經(jīng)營(yíng)模式：以電子商務(wù)的形式來銷售所生產(chǎn)加工包裝的咖啡.營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的各個(gè)要素都是客觀存在的，不同的企業(yè)所受各個(gè)要素的影響是不同的。各個(gè)要素之間存在著不同的差異，因此它們之間的相關(guān)性就不可回避。營(yíng)銷環(huán)境不是一成不變、靜止的，影響它的因素是多方面的，復(fù)雜的，表現(xiàn)出企業(yè)不可控制，我們要在企業(yè)的發(fā)展中不斷的調(diào)整和修正自己的營(yíng)銷策略。經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值一直以良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展，人均收入水平不斷的提高，人均可支配收入的增加，促使家庭收入水平的增加，直接導(dǎo)致市場(chǎng)的需求增大、購(gòu)買力增強(qiáng)、購(gòu)買次數(shù)增加。人口環(huán)境上海人口基數(shù)大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已有，人均收入水平高，消費(fèi)也逐漸提高。這些年來，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度比較明顯，人均收入水平增長(zhǎng)，從而使市場(chǎng)吸引力提高！從上海作為出發(fā)點(diǎn)，逐漸向外發(fā)展，從而提高經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。社會(huì)文化環(huán)境咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品深受青年消費(fèi)者的喜愛，中午人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性消費(fèi)者，購(gòu)買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。市場(chǎng)的微觀環(huán)境分析2.1目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)群體:上班族，加班，加點(diǎn)的年輕人，主要人群一一中青年人數(shù)據(jù)：各年齡段對(duì)咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中41-50歲占了24.0%，20?30歲占了18.0%。進(jìn)一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為55.1%，女性為44.9%。分析：咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品深受青年消費(fèi)者的喜愛，中午人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性消費(fèi)者，購(gòu)買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。2.2消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時(shí)間也開始增多，于是享受發(fā)展方面的需求也就越來越強(qiáng)。同時(shí)現(xiàn)代社會(huì)的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個(gè)心靈棲息的地方，和朋友聊天，和情人約會(huì)，消磨自己的閑暇時(shí)間，品味美味的咖啡等等。他們體驗(yàn)的是一種文化，是對(duì)咖啡文化的認(rèn)同，也是對(duì)一種生活方式的認(rèn)同。同時(shí)，由于咖啡館的環(huán)境幽雅有品位等特點(diǎn)，很多商業(yè)人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。競(jìng)爭(zhēng)分析（1）麥斯威爾簡(jiǎn)介：其中經(jīng)典的麥斯威爾3合1原味速溶咖啡就是經(jīng)過專家悉心調(diào)配研制，將麥斯威爾咖啡，奶末（植脂末）及糖完美搭配，讓您隨時(shí)地享受一杯滴滴香濃意猶未盡的麥斯威爾咖啡。麥斯威爾是韓國(guó)最受歡迎的咖啡，也是享譽(yù)世界的美味咖啡，它精選世界各地的咖啡豆，以特殊的制造工藝，烘制出咖啡的最佳風(fēng)味。麥斯威爾一一有著100多年的輝煌歷史。八十年代中，咖啡對(duì)中國(guó)來講是一種新飲品，為逐步引導(dǎo)消費(fèi)，卡夫推出了將咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。在過去的幾年里，卡夫的咖啡業(yè)務(wù)在大中華區(qū)迅速得到發(fā)展。近年來，由于消費(fèi)者對(duì)咖啡口味需求日趨多樣化，我們?cè)谠锌谖叮ㄔ?、摩卡、香草和橙意）的基礎(chǔ)上，針對(duì)季節(jié)變化和咖啡的成熟消費(fèi)者需求，分別開發(fā)了冰咖啡和特濃咖啡。此外，卡夫還推出了一系列“新時(shí)代〃口味咖啡，包括奶特和卡布奇諾。十九世紀(jì)70年代，美食家JoeCheek窮盡一生，研制出一種香醇濃郁的咖啡，在當(dāng)時(shí)上流社會(huì)的聚會(huì)場(chǎng)所一一麥斯威爾飯店，這種咖啡大受歡迎。麥斯威爾咖啡也因此得名。麥斯威爾咖啡，精選上等的咖啡豆，通過精心烘培研制成特有的麥?zhǔn)舷愦?。麥斯威爾?985年首次進(jìn)入中國(guó)，1997年，由“麥?zhǔn)稀ǜ拿麨椤胞溗雇枴?。多年以來，麥斯威爾在中?guó)一直致力于提供中國(guó)消費(fèi)者擁有“麥?zhǔn)舷愦肌ǖ拿牢犊Х?。最?jīng)典的廣告詞是“滴滴香濃，意猶未盡〃Goodtothelastdrop！MaxwellHouseInstantCoffee（2）克萊士簡(jiǎn)介：克萊士咖啡，于1963年誕生于德國(guó)，是世界上最早的真空包制發(fā)被開發(fā)成即溶咖啡，在歐洲及蘇聯(lián)等國(guó)廣受好評(píng)?？巳R士速溶咖啡的特征是：有著微清新的甜味、酸味及濃醇的風(fēng)味。據(jù)說它是世界十大咖啡品牌之一哦，在歐盟一些國(guó)家深受好評(píng)，只是不知道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有沒有。它是世界上第一個(gè)采用真空包裝的咖啡，引領(lǐng)了潮流，難怪會(huì)受到歡迎呢。據(jù)說它的口味或甜或酸或濃醇哥倫比亞簡(jiǎn)介：哥倫比亞咖啡經(jīng)常被描述為具有絲一般柔滑的口感，在所有的咖啡中，它的均衡度最好，口味綿軟、柔滑，可以隨時(shí)飲用。哥倫比亞咖啡是以營(yíng)養(yǎng)豐富，高均衡度，有時(shí)具有堅(jiān)果味的風(fēng)味而聞名的。令人稱道的是高山咖啡，加入了銀杏葉、人參、植物奶精等，適合全家飲用，更有增加記憶力和保持充沛精力的功效呢，值得品嘗。銘咖啡簡(jiǎn)介：銘咖啡系列速溶咖啡由新加坡味弛品食集團(tuán)(原新加坡金味集團(tuán))監(jiān)制出品，以巴西、哥倫比亞、夏威夷等各國(guó)風(fēng)味的原豆為原料，經(jīng)特殊工藝精加工調(diào)配成速溶粉，分有糖型和無糖型兩種口味，口感非常不錯(cuò)，彌補(bǔ)了市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌為主的空白。盡管不是知名大牌，價(jià)錢也超便宜，當(dāng)銘咖啡卻還是受到不少人的喜愛哦。銘咖啡系列的速溶咖啡的口感真的是超級(jí)好，盡顯咖啡的香醇，喝過以后才會(huì)知道什么才是真正的好咖啡哦。.雀巢中國(guó)總部位于瑞士的雀巢集團(tuán)，是世界上最大的食品公司。雀巢公司年銷售額達(dá)到477億美元以上，其中的大約95%來自食品的銷售，因此雀巢可謂是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨國(guó)公司之一。公司以生產(chǎn)巧克力棒和速溶咖啡聞名遐邇，目前擁有適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與文化的豐富的產(chǎn)品系列。雀巢在五大洲的60多個(gè)國(guó)家中共建有400多家工廠，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由總部領(lǐng)導(dǎo)下的約200多個(gè)部門完成。雀巢銷售額的98%來自國(guó)外，因此被稱為“最國(guó)際化的跨國(guó)集團(tuán)。其中的雀巢咖啡銷量最大，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過硬，再就是品牌名稱使得消費(fèi)者在飲用時(shí)也確實(shí)體會(huì)到“舒適”、“依偎”的感覺。1991年，據(jù)美國(guó)蘭通公司的調(diào)查結(jié)果，雀巢咖啡這一品牌被列為世界10大著名品牌之一，其品牌價(jià)值1994年被確定為115.49億美元?？偛吭O(shè)在瑞士的韋維。公司1990年銷售額達(dá)333億美元，主要產(chǎn)品為速溶咖啡、煉乳、奶粉、嬰兒食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速飲茶等數(shù)10種。雀巢公司根據(jù)歐洲市場(chǎng)在未來更加一體化的趨勢(shì)，就采取了這樣的一種新策略:在盡力使新產(chǎn)品達(dá)到更大的一致性外，同時(shí)也接受品牌呈現(xiàn)在各地的細(xì)微差異。雀巢公司年銷售額達(dá)到477億美元以上，其中的大約95%來自食品的銷售，因此雀巢可謂是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨國(guó)公司之一。SWOT分析S1.1公司的品牌價(jià)值在顧客心目、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和其他行業(yè)中得好了很高的贊賞度，品牌張力大。1.2日本是咖啡產(chǎn)地之一，資源豐富、成本較低；在我國(guó)的上海、臺(tái)灣等地生產(chǎn)咖啡，在原料方面形成良好的供給。1.3成功企業(yè)對(duì)員工的認(rèn)可度較高，員工的企業(yè)使命感強(qiáng)，是企業(yè)的一筆寶貴資源。1.4企業(yè)的形象在對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷的接受者形成強(qiáng)大的形象張力、品牌張力。W知名度較一般，品牌宣傳力度有限企業(yè)信息化不好，不利于品牌建設(shè)渠道尚不完善O加速企業(yè)信息化，拓展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，利用網(wǎng)絡(luò)銷售推廣，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化目前人們消費(fèi)能力增長(zhǎng)迅速，國(guó)內(nèi)外咖啡市場(chǎng)前景樂觀T其他國(guó)際、國(guó)內(nèi)、區(qū)域和本地品牌已經(jīng)占領(lǐng)絕大份額，品牌知名度較高消費(fèi)者的咖啡文化和消費(fèi)習(xí)慣不夠網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)不理想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位市場(chǎng)細(xì)分1.1人口細(xì)分各地區(qū)的人均收入較高，消費(fèi)能力較大。所以，較大的人口基數(shù)和較高的人均收入，存在著很大的消費(fèi)潛力。1.2行為細(xì)分相信消費(fèi)者的行為因素是創(chuàng)建分市場(chǎng)的最佳起點(diǎn)，上班族一般會(huì)在5：30下班后到咖啡廳在優(yōu)美的氣氛中緩解疲勞，放松心情；商務(wù)人士在全天都有可能到咖啡廳借助優(yōu)美的氣氛和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來談生意，他們也可能在早晨、中午、傍晚、晚上等時(shí)間和自己的客戶相約于此。目標(biāo)市場(chǎng)選擇咖啡的原料也只不過是一杯水少量牛奶、一湯匙咖啡豆，然后經(jīng)過30秒鐘加工成咖啡但是他的主要消費(fèi)人群一中、青年人，各年齡段對(duì)咖啡的喜愛程度不同，喝咖啡的男性比例要高于女性比例?？Х茸鳛橐环N口味獨(dú)特的飲品深受青年消費(fèi)者的喜愛，中午人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性消費(fèi)者，購(gòu)買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。41?50歲的消費(fèi)人群主要是白領(lǐng)商務(wù)人士、成功人士、時(shí)尚男女和酷愛咖啡的忠實(shí)消費(fèi)者。而20?30歲的消費(fèi)人群中也不乏白領(lǐng)，但主要是男、女時(shí)尚青年和沖動(dòng)型的年輕人。但是年輕消費(fèi)者人群中卻缺少大中專學(xué)生，這一批新起的時(shí)尚消費(fèi)群體，給咖啡行業(yè)提供了亟待開發(fā)的潛在消費(fèi)群體，他們中的大多數(shù)可能是沖動(dòng)型的消費(fèi)者，但是不可忽視真正有消費(fèi)能力的顧客。目標(biāo)客戶定位白領(lǐng)商務(wù)人士、成功人士、時(shí)尚中午男、女中午和酷愛咖啡的忠實(shí)消費(fèi)者有著穩(wěn)定的收入，消費(fèi)能力強(qiáng)，可支配收入多。每天的辛勤工作之余，利用的優(yōu)雅的場(chǎng)所、輕松的環(huán)境來調(diào)節(jié)心情的欲望是最強(qiáng)的。白領(lǐng)，男、女時(shí)尚青年和沖動(dòng)型的年輕人有經(jīng)濟(jì)來源，喜歡追求時(shí)尚，對(duì)事物探求欲望強(qiáng)、求新、求異，充滿好奇！大學(xué)生是未來最具消費(fèi)潛力的人群，他們幾乎沒有經(jīng)濟(jì)來源！但是年輕人追求時(shí)尚消費(fèi)和充滿好奇心，可以形成真實(shí)性消費(fèi)和沖動(dòng)性消費(fèi)。在校大學(xué)生在外面可以接受許多的信息，在其心目中形成深刻的印象。在未來，很可能收受現(xiàn)在印象的影響，形成未來的購(gòu)買！核心產(chǎn)品定位所謂品牌定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于消費(fèi)者心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。例如，公司可根據(jù)各個(gè)消費(fèi)群體的年齡段、生理特征、消費(fèi)習(xí)慣的差異性，來推出更多適合消費(fèi)群體的新型品種咖啡。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)網(wǎng)站類型電子商務(wù)型。該企業(yè)是以在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，在網(wǎng)上把商機(jī)擴(kuò)大，吸引更多的消費(fèi)者的目光，獲取更大的利益收入。網(wǎng)站規(guī)模公司首頁：以flash動(dòng)畫來吸引注目的目光，突出“后政品皇咖啡”該品牌的存在的意義供應(yīng)產(chǎn)品：羅列“后政品皇咖啡”該品牌所銷售的產(chǎn)品和一些大概評(píng)估的咖啡產(chǎn)品的價(jià)格，以及其相對(duì)應(yīng)的咖啡機(jī)。誠(chéng)信檔案：設(shè)置有4個(gè)板塊，基本信息、交易信用記錄、誠(chéng)信保障和企業(yè)自傳資質(zhì)。以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品最終會(huì)得到更多人的認(rèn)可，迎來更多的顧客來選購(gòu)。公司介紹：介紹公司的創(chuàng)建史、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)品牌、經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)等詳細(xì)信息。公司相冊(cè)：展示“后政品皇咖啡”品牌咖啡的生產(chǎn)銷售的真實(shí)性。公司新聞：新聞是企業(yè)推銷品牌的一個(gè)直接方法。新聞?dòng)涗浿撈髽I(yè)所發(fā)展的方向，及時(shí)地向消費(fèi)者提供最新的產(chǎn)品信息和公司的重要事情的決策。在線詢價(jià)：實(shí)質(zhì)是搜索產(chǎn)品的價(jià)格。更快更直觀的看出產(chǎn)品的所銷售的數(shù)量，亦可以根據(jù)該產(chǎn)品的好壞而作了相應(yīng)的評(píng)價(jià)。聯(lián)系方式：詳細(xì)的寫明該公司的地址、電話號(hào)碼，直觀的給予消費(fèi)者準(zhǔn)確信息。技術(shù)應(yīng)用鑒于公司網(wǎng)站所要實(shí)現(xiàn)的功能，我們提供以下的技術(shù)應(yīng)用解決方案：1、 租用虛擬主機(jī)2、 選擇Windows操作系統(tǒng)，其投入成本低、功能廣、開發(fā)成本低、穩(wěn)定性和安全性高3、 采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM，HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)4、 網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、PHP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。建設(shè)方或人員等說明鑒于公司沒有專門的建站技術(shù)部門，暫時(shí)也還沒有需要建立專門的部門的需要，所以建站可以請(qǐng)專業(yè)的建站公司，例如頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)；公司網(wǎng)站平臺(tái)的搭建以及后期的培訓(xùn)維護(hù)都可以由頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)來承擔(dān)五.組合策略和推廣方式1組合策略1.1產(chǎn)品從口味的多樣化、最高標(biāo)準(zhǔn)化、一般化的經(jīng)銷策略，到購(gòu)買與引用的便捷化，這些迎合了市場(chǎng)及人性的需求。公司推出多種咖啡產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者需求以達(dá)到全面占咖啡市場(chǎng)的目的。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理的細(xì)分，使得不同用戶都會(huì)有不同的咖啡來迎合顧客。1.2價(jià)格性價(jià)比高，適合大眾消費(fèi)?！ê笳坊士Х取ㄒ酝惍a(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)為依據(jù)，充分考慮前面市場(chǎng)分析中的競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)，綜合比較分析本企業(yè)同競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)力基礎(chǔ)上，運(yùn)用低價(jià)策略。所以〃后政品皇咖啡〃的價(jià)格制定略低于市場(chǎng)價(jià)格。1.3渠道為了滿足不同市場(chǎng)的不同需求，透過一般商店（超市或餐廳），因此可以獲得更多的顧客層，并且絕對(duì)避免零售店庫(kù)存缺乏，而能適時(shí)的補(bǔ)給。這樣有利地提高了品牌形象，建立了行業(yè)壁壘。并且要搞活中小超市商場(chǎng)，廣泛的鋪貨和宣傳，深入廣大百姓的生活中。1.4促銷〃后政品皇咖啡〃很早就開始采取廣告、促銷等方式對(duì)品牌進(jìn)行宣傳、推廣。主要采用以營(yíng)業(yè)推廣為主，公共關(guān)系為輔，適量投入廣告和人員推廣的促銷組合策略。2.推廣方式2.1品組合方案以咖啡為主，也可以有少量的其他味道的咖啡?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，以滿足各個(gè)消費(fèi)層次的顧客要求?？梢圆扇∩⒀b散賣的方式進(jìn)行推廣。雖然在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)稍微降低銷售量，但卻有效的增加了品牌的影響力。這為長(zhǎng)期的銷售做了很好的鋪墊。2.2價(jià)格方案應(yīng)該比正常零售價(jià)低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是工薪階層，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。流動(dòng)定價(jià)，一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例如每周都有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來。贈(zèng)送，可以針對(duì)一些情侶市場(chǎng)開展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送小禮品等。折扣定價(jià)，可以在節(jié)假日的到來，或者公司員工朋友的消費(fèi)等可以給予一定的折扣。2.3渠道方案從上海市的消費(fèi)到中國(guó)的各個(gè)地方的消費(fèi)者都能夠買到產(chǎn)品。單一的產(chǎn)品渠道很難滿足消費(fèi)者的需要，所以應(yīng)盡量多的采用中間商以擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的寬度，通過若干個(gè)不同的中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。2.4推廣手段（1） 搜索引擎登錄（2） 建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣（3） 通過網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳（4） 通過新聞組進(jìn)行宣傳（5） 在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址（6） 在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳

六.營(yíng)銷預(yù)算與評(píng)估預(yù)算常見項(xiàng)目名稱內(nèi)容說明參考價(jià)格形象引導(dǎo)頁突出企業(yè)形象，宣傳企業(yè)理念，充分體現(xiàn)企業(yè)形象與網(wǎng)站風(fēng)格的入口頁。只有很少的內(nèi)容信息，用大幅的畫面闡釋企業(yè)的形象?；驹匕ǎ褐杏⑽钠髽I(yè)名稱、LOGO、形象圖片、網(wǎng)址、企業(yè)宣傳語、以及其他頁面的鏈接。600元/頁極具震撼效果的網(wǎng)站入口Flash動(dòng)畫100元/秒共5秒網(wǎng)站首頁進(jìn)行布局與整體效果設(shè)計(jì)，確立了整個(gè)網(wǎng)站的視覺風(fēng)格，出具設(shè)計(jì)稿圖形文件。按照設(shè)計(jì)圖稿還原，并優(yōu)化頁面和相應(yīng)的圖形，使頁面的大小，靜態(tài)頁面在60K以內(nèi)，動(dòng)態(tài)頁面在80K以內(nèi)。支持IE4以上瀏覽器。800元/頁根據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及內(nèi)容類別設(shè)置不同欄目。進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)，以區(qū)分各個(gè)欄目，體現(xiàn)內(nèi)容特色，但保持整體欄目頁 風(fēng)格一致。根據(jù)客戶審核通過的網(wǎng) 500元/個(gè)站首頁設(shè)計(jì)風(fēng)格，設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站內(nèi)部主要欄目頁，并提交給客戶欄目頁設(shè)計(jì)樣稿進(jìn)行審核。網(wǎng)站普通頁是網(wǎng)站信息的承載頁面，其風(fēng)格與上一級(jí)欄目頁風(fēng)格一內(nèi)容頁致，主要是內(nèi)部信息（圖文）的設(shè) 30元/頁計(jì)布置。根據(jù)上級(jí)頁面的設(shè)計(jì)風(fēng)格與內(nèi)容頁元素組成進(jìn)行設(shè)計(jì)排版。系統(tǒng)價(jià)格：常見項(xiàng)目名稱內(nèi)容說明參考價(jià)格新聞發(fā)布系統(tǒng)新聞管理系統(tǒng)可以提供方便快捷的管理服務(wù)而不必聘請(qǐng)專門的網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行維護(hù)，通過簡(jiǎn)便的操作界面，管理員可以對(duì)新聞進(jìn)行類別、內(nèi)容進(jìn)行有效的管理，如添加、修改、刪除以及其他附加功能。1500元/個(gè)產(chǎn)品展示該功能可以很好地對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品進(jìn)行1300元/個(gè)

系統(tǒng)有條理、分門別類的展示，有圖文介紹，網(wǎng)站管理員可以對(duì)產(chǎn)品的類別、產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行方便的管理而不需要有網(wǎng)頁制作基礎(chǔ)。根據(jù)提交的關(guān)鍵字搜索到相應(yīng)的網(wǎng)頁。如需復(fù)雜的組合查詢、多條件模糊查詢費(fèi)用面議。該功能一般配合其他功能使用，比信息全站如應(yīng)用在產(chǎn)品