某集團(tuán)在華營銷策略課件

三星集團(tuán)

在華營銷策略分析

三星集團(tuán)的簡介

“三星”(Samsung)具有深刻的含義?！叭北硎径?、強(qiáng);“星”則意味著清澈、明亮、放光芒。

中國三星電子的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)是目前中國三星在華最大的業(yè)務(wù)部分。三星電子的生產(chǎn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及北京、天津、山東、上海、江蘇、浙江、廣。東、香港、臺(tái)灣等地區(qū)。到2005年為止，三星電子共有14家生產(chǎn)法人、8家銷售法人、4個(gè)研究機(jī)構(gòu)以及若干代表處、辦事處、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)部門，員工總計(jì)2．3萬人，2004年在華銷售額達(dá)到160億美元，其中內(nèi)銷達(dá)68億美元。三星電子業(yè)務(wù)涉及多個(gè)領(lǐng)域，主要包括半導(dǎo)體、移動(dòng)電話、顯示器、筆記本、電視機(jī)、電冰箱、空調(diào)、數(shù)碼攝像機(jī)以及IT產(chǎn)品等。三星電子在動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器、靜態(tài)存儲(chǔ)器、CDMA手機(jī)、電腦顯示器、液晶電視、彩色電視機(jī)等近20種產(chǎn)品中保持著世界市場占有率第一的位置。

2004年，”世界最受尊敬企業(yè)50強(qiáng)”評選中，三星電子位居電子行業(yè)全球第4位。2005年，”世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)”評選中，三星電子更是以719億美元的銷售額位居全球排名第39位：《商業(yè)周刊》中公布的INTERBRAND品牌價(jià)值排名中．三星以150億美元的品牌價(jià)值名列第20位，在五年當(dāng)中品牌價(jià)值逐年上升，成為品牌價(jià)值上升最快的公司之一!在中國，2004年，榮獲“中國100個(gè)最其價(jià)值消費(fèi)品牌”排名第1名(《北大商業(yè)評論》)：“中國最受尊敬企業(yè)”之一(《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》)：“大學(xué)生最希望應(yīng)聘的企業(yè)”之一(智聯(lián)招聘網(wǎng))：在“中國出口500強(qiáng)企業(yè)”排名中，三星所屬的9家法人進(jìn)入200強(qiáng)企業(yè)，15家法人進(jìn)入500強(qiáng)企業(yè)。

企業(yè)簡介

作為電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，三星電子還積極投身體育事業(yè)。目前，三星電子已經(jīng)連續(xù)贊助了三屆奧運(yùn)會(huì)?，F(xiàn)在，三星電子更是成為了國際奧委會(huì)指定的北京2008年奧運(yùn)會(huì)的TOP合作伙伴。三星電子正在與全中國人民一道，為把北京2008年奧運(yùn)會(huì)辦成“綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)”而努力。

企業(yè)簡介三星營銷策略渠道策略價(jià)格策略促銷策略123

這就是三星的成功！！產(chǎn)品策略4策略之一：擺平多個(gè)合作伙伴。三星的做法其實(shí)很簡單—讓每家商店主持一個(gè)季度的義賣。

策略之二：做不大就干脆回家。無論是針對最終用戶的贊助活動(dòng)，還是營銷活動(dòng)，三星的目的都是樹立領(lǐng)導(dǎo)地位。

策略之三：善用各種渠道。三星在多渠道營銷方面有如千手觀音一般收放自如。

策略之四：認(rèn)清你的鄰居。這是三星正在嘗試的一種新策略，就是和其他一流的公司，尤其是“活躍或超級活躍的”品牌結(jié)盟。

在品牌戰(zhàn)役上，三星進(jìn)攻重心將放在美譽(yù)度、忠誠度建設(shè)上。三星也在全球啟動(dòng)了一些市場調(diào)查活動(dòng)，旨在了解消費(fèi)者的潛在需求和新動(dòng)向。三星公司自創(chuàng)立至今，其產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略演變大致經(jīng)歷了“拷版戰(zhàn)略”、“模仿戰(zhàn)略”、“緊跟技術(shù)領(lǐng)先者戰(zhàn)略”和“技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略”四個(gè)階段。一、拷版戰(zhàn)略——在較短的時(shí)間內(nèi)，以較低的成本打入市場。二、模仿戰(zhàn)略——消化吸收外來技術(shù)，努力提升自身產(chǎn)品、市場和技術(shù)匹配的檔次。三、緊跟技術(shù)領(lǐng)先者戰(zhàn)略——用先進(jìn)技術(shù)開發(fā)處在生命周期導(dǎo)入階段的新產(chǎn)品，占取中高端市場。四、技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略——引領(lǐng)尖端技術(shù)，占據(jù)高端市場。三星的美式管理+日式生產(chǎn)：作為國際品牌企業(yè)，三星已經(jīng)從一個(gè)強(qiáng)調(diào)內(nèi)部提拔培養(yǎng)干部，鼓勵(lì)員工和諧，追求穩(wěn)定就業(yè)，習(xí)慣于家長式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的日本式管理模式轉(zhuǎn)型為重視人才、強(qiáng)調(diào)速度、執(zhí)行績效、不斷創(chuàng)新的美國式的管理模式。但與此同時(shí)，三星卻在生產(chǎn)模式上保持了日本式生產(chǎn)的風(fēng)格：重視質(zhì)量，精益求精。三星“新經(jīng)營”戰(zhàn)略：“除了老婆和孩子之外其他都可以改變的”、重質(zhì)經(jīng)營、提高產(chǎn)品質(zhì)量和人力資源質(zhì)量的途徑、提高經(jīng)營質(zhì)量的途徑、復(fù)合化、信息化和國際化。三星電子根據(jù)市場細(xì)分的原則，在選定的目標(biāo)市場內(nèi)，確定消費(fèi)者需求，有針對性地研制開發(fā)多品種、多規(guī)格的各類產(chǎn)品，以滿足不同層次消費(fèi)者需要。堅(jiān)持總部研發(fā)全球銷售模式、“頂級產(chǎn)品戰(zhàn)略”和戰(zhàn)略性的旗艦產(chǎn)品。在價(jià)格上：三星采取的策略：撇脂價(jià)格策略和替代產(chǎn)品價(jià)格策略在銷售渠道上：高端終端銷售戰(zhàn)略和選擇性分銷戰(zhàn)略三星成功的營銷策略以奧運(yùn)為契機(jī)，進(jìn)行廣告與營銷

三星電子從1988年漢城（首爾）成為奧運(yùn)會(huì)的本地贊助商起至今，先后贊助了1998長野冬奧會(huì)、2000悉尼奧運(yùn)會(huì)、2002鹽湖城冬奧會(huì)、2004雅典奧運(yùn)會(huì)以及即將舉辦的2008北京奧運(yùn)。此外，三星電子還成為2004年雅典奧運(yùn)會(huì)奧林匹克火炬?zhèn)鬟f活動(dòng)的主要贊助商，這是奧運(yùn)歷史上首次環(huán)球火炬?zhèn)鬟f。三星電子也是2006年都靈冬奧會(huì)火炬?zhèn)鬟f的主要贊助商。三星電子今年4月23日在釣魚臺(tái)國賓館與國際奧委會(huì)簽訂了贊助合同，將奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商簽約延續(xù)到2016年。

。奧運(yùn)營銷為三星電子帶來的豐厚回報(bào)

20多年前,三星電子出口到美國的微波爐,由于質(zhì)量低下,令西方人認(rèn)為三星只是一個(gè)模仿別人的地?cái)偖a(chǎn)品廉價(jià)公司，而自上世紀(jì)90年代以來三星電子迅速從一家本土低端電器制造商成長為全球一流品牌的廠商。曾幾何時(shí)，被美國人嗤之以鼻的地?cái)傌浀娜请娮?，旗下背投、等離子、液晶電視與顯示器、存儲(chǔ)芯片、光存儲(chǔ)銷售額年年占據(jù)北美市場第一、世界第一。手機(jī)在法國銷量第一，全球第二。對比一些數(shù)字，不難看出三星奧運(yùn)營銷的成功。以其意大利都靈冬奧會(huì)前后為例，在成功贊助該屆大會(huì)后，三星電子在該國信譽(yù)度提升了10點(diǎn)以上，產(chǎn)品占有率提升60%到70%，躍居意大利消費(fèi)電子市場第一把交椅。1999年三星電子品牌價(jià)值31億美元，根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)三星的品牌價(jià)值已經(jīng)上升到169億美元。（福布斯雜志）三星因此被國際品牌咨詢公司評為“發(fā)展最迅速的品牌”之一。三星奧運(yùn)金版手機(jī)、鍍金機(jī)與阿瑪尼奢華機(jī)——Price價(jià)格撇脂價(jià)價(jià)格策策略：：三星的的目標(biāo)標(biāo)群體體是追追求時(shí)時(shí)尚的的、酷酷的、、熱愛愛數(shù)字字化的的職業(yè)業(yè)人士士等年年輕人人群。。所以以在產(chǎn)產(chǎn)品上上市時(shí)時(shí)應(yīng)制制定高高價(jià)。。產(chǎn)品品的高高定價(jià)價(jià)可以以帶來來兩方方面收收益：：利潤潤的增增加和和品牌牌形象象的提提升。。因此此三星星利用用了消消費(fèi)者者的心心理，，將自自己的的產(chǎn)品品價(jià)格格定位位在相相對較較高的的水平平，從從而““創(chuàng)造造出一一種高高檔次次產(chǎn)品品的形形象，，反過過來又又會(huì)刺刺激產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售”。。它的的目標(biāo)標(biāo)群體體消費(fèi)費(fèi)者愿愿意為為三星星電子子的時(shí)時(shí)尚設(shè)設(shè)計(jì)支支付高高價(jià)，，并且且也有有能力力為三三星電電子的的時(shí)尚尚設(shè)計(jì)計(jì)支付付高價(jià)價(jià)。在在他們們看來來，擁擁有時(shí)時(shí)尚設(shè)設(shè)計(jì)的的三星星電子子的高高價(jià)戰(zhàn)戰(zhàn)略是是理所所當(dāng)然然的。。在有有效地地評估估目標(biāo)標(biāo)群體體對高高質(zhì)量量的三三星數(shù)數(shù)碼電電子產(chǎn)產(chǎn)品的的獨(dú)特特、時(shí)時(shí)尚的的設(shè)計(jì)計(jì)愿意意支付付的溢溢價(jià)，，在產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)上上三星星完全全可以以采取取高價(jià)價(jià)的溢溢價(jià)策策略。。解析其其奧運(yùn)運(yùn)營銷銷戰(zhàn)術(shù)術(shù)我認(rèn)為為三星星之所所以能能夠迅迅速在在全球球范圍圍內(nèi)實(shí)實(shí)現(xiàn)其其品牌牌擴(kuò)張張，提提升其其知名名度與與信譽(yù)譽(yù)，從從而占占據(jù)大大量的的歐美美市場場份額額，擊擊敗索索尼、、松下下、東東芝、、夏普普、三三洋等等日系系老牌牌巨頭頭。奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)贊助助這一一步棋棋走的的十分分正確確，當(dāng)當(dāng)然還還有一一些其其他的的活動(dòng)動(dòng)相輔輔助，，還有有包括括公司司整體體的產(chǎn)產(chǎn)品的的發(fā)展展理念念，這這些東東西集集中在在一起起，所所以不不應(yīng)該該說是是某一一件事事情帶帶來這這樣一一個(gè)回回報(bào)。。如果果說三三星電電子因因?yàn)橘澷澲鷬W奧運(yùn)會(huì)會(huì)，所所以有有了今今天，，這兩兩個(gè)不不是雙雙向等等同的的。前面提提到三三星電電子為為了從從視覺覺及心心理上上贏得得西方方人認(rèn)認(rèn)同，，推出出了““SAMSUNG”的識別別。同同樣，，三星星電子子的產(chǎn)產(chǎn)品也也在與與奧運(yùn)運(yùn)營銷銷理念念掛鉤鉤，推推出了了一系系列奧奧運(yùn)金金版手手機(jī)等等等，，給世世人牢牢牢灌灌輸一一個(gè)三三星奧奧運(yùn)的的無形形概念念。而三星星產(chǎn)品品最大大的賣賣點(diǎn)之之一——設(shè)計(jì)，，也在在努力力大眾眾化，，國際際化。。其最最明顯顯的做做法就就是與與世界界著名名奢侈侈品牌牌，意意大利利著名名服飾飾喬喬治阿阿瑪瑪尼聯(lián)聯(lián)手手打造造奢華華概念念手機(jī)機(jī)。三星電電子通通過奧奧運(yùn)會(huì)會(huì)贊助助去推推銷自自己的的設(shè)計(jì)計(jì)，在在充滿滿了浪浪漫氣氣息的的藝術(shù)術(shù)與設(shè)設(shè)計(jì)的的國度度——法國和和意大大利，，三星星產(chǎn)品品的設(shè)設(shè)計(jì)真真正有有了其其欣賞賞與推推崇者者，三三星產(chǎn)產(chǎn)品在在這兩兩國龍龍頭老老大地地位充充分說說明了了其設(shè)設(shè)計(jì)理理念之之優(yōu)秀秀。三星在在中國國的營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)三星進(jìn)進(jìn)入中中國的的劣勢勢：1.首先，，無論論是現(xiàn)現(xiàn)代、、樂金金、三三星、、鮮京京、大大宇，，韓系系產(chǎn)品品進(jìn)入入中國國的時(shí)時(shí)間較較日本本品牌牌晚。。在消消費(fèi)電電子領(lǐng)領(lǐng)域大大部分分市場場份額額被日日系占占領(lǐng)，，本土土品牌牌崛起起的情情況下下，韓韓系品品牌的的進(jìn)入入可謂謂生機(jī)機(jī)渺茫茫，甚甚至有有些不不明智智。2.其次，，在當(dāng)當(dāng)時(shí)的的國人人眼里里，韓韓系產(chǎn)產(chǎn)品并并不具具備歐歐美或或日系系的尖尖端技技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域的的競爭爭力，，日系系產(chǎn)品品代表表的是是高科科技、、高質(zhì)質(zhì)量。。3.也有相相當(dāng)一一部分分國人人觀念念認(rèn)為為韓系系格調(diào)調(diào)不高高，產(chǎn)產(chǎn)品檔檔次、、品位位不如如歐美美或日日系產(chǎn)產(chǎn)品。。產(chǎn)品策策略三星手手機(jī)的的外觀觀設(shè)計(jì)計(jì)、視視覺上上十分分強(qiáng)調(diào)調(diào)個(gè)性性，始始終與與時(shí)尚尚緊密密結(jié)合合在一一起。。薄和和精致致是三三星手手機(jī)取取悅消消費(fèi)者者的殺殺手锏锏。三星星針針對對特特定定市市場場發(fā)發(fā)布布中中高高端端手手機(jī)機(jī)，，與與此此同同時(shí)時(shí)，，打打造造高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品的的形形象象以以吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者的的注注意意力力。。三三星星一一如如既既往往地地堅(jiān)堅(jiān)持持產(chǎn)產(chǎn)品品的的高高端端路路線線，，樹樹立立強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的品品牌牌形形象象，，篤篤信信以以品品牌牌帶帶動(dòng)動(dòng)銷銷售售的的策策略略。價(jià)格格策策略略三星星電電子子在在制制定定詳詳細(xì)細(xì)的的價(jià)價(jià)格格策策略略的的時(shí)時(shí)候候，，不不是是以以產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本為為定定價(jià)價(jià)依依據(jù)據(jù)，，而而是是以以市市場場為為導(dǎo)導(dǎo)向向，，根根據(jù)據(jù)市市場場提提供供的的信信息息，，估估算算出出目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者愿愿意意花花多多少少錢錢來來購購買買這這款款產(chǎn)產(chǎn)品品覺覺得得是是物物有有所所值值的的，，來來確確定定其其銷銷售售價(jià)價(jià)格格。。促銷銷策策略略采用用的的促促銷銷策策略略是是拉拉引引的的策策略略，，通通過過廣廣告告和和強(qiáng)強(qiáng)大大的的促促銷銷將將產(chǎn)產(chǎn)品品推推向向消消費(fèi)費(fèi)者者推推向向市市場場;選用用形象象代代言言人人,明明星星作為為社社會(huì)會(huì)的的公公眾眾人人物物，，其其一一言言一一行行對對普普通通大大眾眾的的消消費(fèi)費(fèi)行行為為以以及及流流行行趨趨勢勢無無疑疑都都會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生極極大大的的影影響響。。渠道道策策略略a.三星星逐逐漸漸重重視視直直供供渠渠道道，，并并且且非非常常重重視視其其品品牌牌專專賣賣店店的的擴(kuò)擴(kuò)展展，，2008年重重點(diǎn)點(diǎn)門門店店已已由由過過去去的的一一千千家家擴(kuò)擴(kuò)展展至至三三千千家家。。三星電子無線事業(yè)部國美/蘇寧家電賣場,手機(jī)連鎖店,當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)點(diǎn)國代經(jīng)銷商運(yùn)營商營業(yè)廳零售商b.預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)三三星星手手機(jī)機(jī)未未來來將將積積極極與與家家電電賣賣場場和和手手機(jī)機(jī)連連鎖鎖店店、、以以及及分分銷銷能能力力強(qiáng)強(qiáng)的的區(qū)區(qū)域域性性經(jīng)經(jīng)銷銷商商合合作作來來加加強(qiáng)強(qiáng)直直供供的的比比例例。。三星星面面臨臨的的抉抉擇擇技術(shù)術(shù)的的優(yōu)優(yōu)勢勢產(chǎn)品品的的劣劣勢勢系統(tǒng)統(tǒng)的的威威脅脅發(fā)展展的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)一.優(yōu)優(yōu)勢勢a.三星星作作為為全全球球及及中中國國市市場場第第二二大大手手機(jī)機(jī)廠廠商商，，品品牌牌知知名名度度、、品品牌牌忠忠誠誠度度高高，，用用戶戶口口碑碑良良好好。。b.設(shè)計(jì)計(jì)十十分分東東方方化化，，同同時(shí)時(shí)也也具具有有東東方方的的氣氣質(zhì)質(zhì)，，質(zhì)質(zhì)量量穩(wěn)穩(wěn)定定。。c.技術(shù)術(shù)雄雄厚厚，，在在半半導(dǎo)導(dǎo)體體領(lǐng)領(lǐng)域域擁擁有有絕絕對對的的技技術(shù)術(shù)優(yōu)優(yōu)勢勢d.廣告告方方面面投投入入高高，，屬屬于于高高端端形形象象品品牌牌二．．劣劣勢勢a.因注注重重產(chǎn)產(chǎn)品品時(shí)時(shí)尚尚性性，，價(jià)價(jià)格格相相對對較較高高，，產(chǎn)產(chǎn)品品性性價(jià)價(jià)低低。。b.手機(jī)機(jī)操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)依依靠靠外外來來的的Android，存存在在不不穩(wěn)穩(wěn)定定因因素素三.機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)a.進(jìn)入入數(shù)數(shù)字字時(shí)時(shí)代代，，3G時(shí)時(shí)代代，，通通信信技技術(shù)術(shù)的的發(fā)發(fā)展展，，使使中中國國智智能能手手機(jī)機(jī)市市場場變變得得異異常常廣廣闊闊。。b.隨著著中中國國消消費(fèi)費(fèi)者者生生活活水水平平的的提提高高，，換換機(jī)機(jī)用用戶戶比比例例擴(kuò)擴(kuò)大大，，同同時(shí)時(shí)越越來來越越注注重重生生活活品品質(zhì)質(zhì)，，趨趨向向于于理理想想消消費(fèi)費(fèi)，，三三星星智智能能手手機(jī)機(jī)優(yōu)優(yōu)異異的的性性能能能能為為其其帶帶來來新新的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。c.青年市場場的崛起起，大學(xué)學(xué)生和白白領(lǐng)市場場成為新新的高端端手機(jī)爭爭奪點(diǎn)。。d.運(yùn)營商定定制手機(jī)機(jī)比例不不斷擴(kuò)大大。四.威脅a.憑借Android，，摩托羅羅拉快速速增長的的用戶關(guān)關(guān)注度及及市場份份額給三三星帶來來最直接接的威脅脅。b.高端市場場蘋果iPhone4則成為為三星i9100產(chǎn)品品的主要要競爭對對手，人人性化設(shè)設(shè)計(jì)方面面欠缺。。c.HTC及及其他IT廠商商的到來來也是不不容忽視視的威脅脅因素，，價(jià)格缺缺乏競爭爭力。Product產(chǎn)品一、堅(jiān)持總部部研發(fā)全全球銷售售模式選擇合適適的產(chǎn)品品戰(zhàn)略對對一個(gè)品品牌的發(fā)發(fā)展起到到至關(guān)重重要的作作用。三三星電子子堅(jiān)持讓讓韓國研研發(fā)總部部來負(fù)責(zé)責(zé)總的研研發(fā)。這這樣即節(jié)節(jié)省了研研發(fā)資源源和新產(chǎn)產(chǎn)品在全全球市場場上的推推廣過程程，又方方便了管管理，避避免了一一些由區(qū)區(qū)域差別別產(chǎn)品引引起的混混亂。同時(shí)，為了顧顧及中國國消費(fèi)者者對三星星產(chǎn)品的的滿意度度，三星星電子在在上海設(shè)設(shè)立了一一個(gè)研究究機(jī)構(gòu)，，收集中中國消費(fèi)費(fèi)者的需需求信息息，然后反饋到韓韓國總部部。通過過這樣的的方式也也可以制制造出滿滿足中國國消費(fèi)者者需要的的產(chǎn)品。。Product產(chǎn)品三星電子子根據(jù)市市場細(xì)分分的原則則，在選選定的目目標(biāo)市場場內(nèi)，確確定消費(fèi)費(fèi)者需求求，有針針對性地地研制開開發(fā)多品品種、多多規(guī)格的的各類產(chǎn)產(chǎn)品，以以滿足不不同層次次消費(fèi)者者需要。。Price價(jià)格替代產(chǎn)品品價(jià)格策策略：電子產(chǎn)品品更新?lián)Q換代速度度快，三三星通常常以系列列推出數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品。當(dāng)具具有功能能替代關(guān)關(guān)系的新新款推出出時(shí)，此此前的同同系列產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)降降價(jià)。這這也是一一種心理理的聲望望定價(jià)策策略。這這樣可以以突出新新款產(chǎn)品品的高檔檔、創(chuàng)新新與時(shí)尚尚，利用用消費(fèi)者者“價(jià)高高質(zhì)必優(yōu)優(yōu)”的心心理增加加產(chǎn)品在在心中的的優(yōu)質(zhì)形形象。Price價(jià)格地理差價(jià)價(jià)策略：：由于不同同地區(qū)市市場具有有不同的的愛好和和習(xí)慣，，也因此此具有不不同的需需求曲線線和需求求彈性，，三星可可以不同同的價(jià)格格策略在在不同地地區(qū)營銷銷同一種種產(chǎn)品，，以形成成同一產(chǎn)產(chǎn)品在不不同空間間的橫向向價(jià)格策策略組合合。比如如，歐美美市場其其品牌認(rèn)認(rèn)同性較較中國低低，因此此歐美市市場價(jià)格格相對低低于中國國。再比比如，一一線城市市消費(fèi)者者有更高高的時(shí)尚尚追求和和消費(fèi)能能力，相相對其他他城市可可以采取取相對高高價(jià)，但但不可過過大，一一般如手手機(jī)、MP3維維持在三三百以內(nèi)內(nèi)。Place渠道一、高端端終端銷售售戰(zhàn)略成功的設(shè)設(shè)計(jì)和管管理品牌牌的營銷銷渠道，，可以建建立品牌牌意識，，提高品品牌聯(lián)想想的力度度、有力力性和獨(dú)獨(dú)特性。。為了貫貫徹高端端“三星星數(shù)字世世界”的的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，三三星放棄棄了三星星產(chǎn)品的的主要零零售商沃沃爾瑪公公司、凱凱瑪特（（Kmart））這樣的的大型連連鎖超市市，轉(zhuǎn)而而搬到BestBuy、Sears、CircuitCity等等迎合高高層次消消費(fèi)者的的專賣店店。Place渠道因?yàn)檫B鎖鎖超市的的用戶更更看重產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格，而而不是產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量。而而這些商商店看重重的是產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量和品品牌。銷銷售場所所的改變變，使三三星在消消費(fèi)者中中的品牌牌聯(lián)想從從“低價(jià)價(jià)格”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤啊案咂焚|(zhì)質(zhì)”，從從而在三三星品牌牌資產(chǎn)建建設(shè)中建建立了良良好的品品牌聯(lián)想想。在我我們的調(diào)調(diào)查問卷卷中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，中國國三星原原來總在在便宜的的低端銷銷售地點(diǎn)點(diǎn)已有很很大改變變。調(diào)查查中的消消費(fèi)者在在形象專專賣或是是數(shù)碼城城購買三三星產(chǎn)品品的比例例達(dá)到80%以以上。說說明三星星在中國國的終端端銷售也也逐漸在在向高端端挺進(jìn)。。Place渠道二、選擇擇性分銷銷戰(zhàn)略從圖中可可以看出出：區(qū)域域代理制制跨越了了一個(gè)““全國總總代理””的環(huán)節(jié)節(jié)，比總總代理制制的渠道道模式更更加簡短短。Place渠道市場上一一共有三三種渠道道模式可可供選擇擇：一些些廠商采采用總代代理模式式，在全全國范圍圍內(nèi)設(shè)立立一兩家家總代理理；一些些廠家選選用城市市代理模模式，每每個(gè)城市市找到至至少一個(gè)個(gè)代理商商；三星星采取選選擇性分分銷，即即渠道管管理模式式介于此此兩者之之間，根根據(jù)中國國地理及及消費(fèi)區(qū)區(qū)域特點(diǎn)點(diǎn)選擇區(qū)區(qū)域代理理。這是是因?yàn)槿钱a(chǎn)品品在早期期的總代代理制下下，各地地代理商商串貨現(xiàn)現(xiàn)象比較較嚴(yán)重，，市場相相當(dāng)混亂亂。單是是筆記本本，三星星在重慶慶市場就就有三個(gè)個(gè)代理商商，同時(shí)時(shí)在各大大電腦城城內(nèi)發(fā)展展自己的的專柜。。Promotion促銷三星的營營銷宣傳傳策略是是全方位位、多層層次、有有區(qū)別的的，并隨隨時(shí)代的的發(fā)展在在不斷創(chuàng)創(chuàng)新。它它是三星星能夠在在品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略中制制勝的最最具特點(diǎn)點(diǎn)的關(guān)鍵鍵因素。。三星電電子不能能只是單單純地銷銷售產(chǎn)品品，還應(yīng)應(yīng)該積極極向消費(fèi)費(fèi)者傳遞遞價(jià)值，，注重宣宣傳推廣廣，而避避免采用用諸如大大減價(jià)，，“買一一送一””等有關(guān)關(guān)不利三三星高價(jià)價(jià)定價(jià)的的活動(dòng)。。Promotion促銷廣告在中國國，三三星必必須抓抓住了了不同同用戶戶的消費(fèi)心心理，將科科技披披上了了時(shí)尚尚、人人性化化的外外衣。。在很很多消費(fèi)者者尤其是是年輕輕女性性群體中，三三星手手機(jī)更更像是是一件件象征征品位位的時(shí)時(shí)尚奢侈品品。三星在在選擇擇形象象代言言人時(shí)時(shí)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)注注重加加強(qiáng)三三星產(chǎn)產(chǎn)品的的時(shí)尚尚內(nèi)涵涵。因因?yàn)樾涡蜗蟠匀巳藢οM(fèi)者者的影影響不不但包包括他他們的的個(gè)人人習(xí)慣慣、生生活方方式，，更可可能影影響整整個(gè)時(shí)時(shí)尚潮潮流的的未來來趨勢勢。所所以，，它應(yīng)應(yīng)針對對年輕輕人喜喜歡追追星、、崇拜拜娛樂樂明星星這一一心理理，選選擇在在年輕輕人心心目中中人氣氣較旺旺的人人做形形象代代言人人。在在這方方面，，三星星選擇擇國際際巨星星的策策略相相當(dāng)成成功，，應(yīng)當(dāng)當(dāng)沿用用這一一戰(zhàn)略略。Promotion促銷公共關(guān)關(guān)系三星應(yīng)應(yīng)抓住住時(shí)尚尚人士士熱愛愛體育育賽事事的心心理，，通過過贊助助重大大的體體育賽賽事，，增強(qiáng)強(qiáng)品牌牌曝光光率和和知名名度。。贊助助體育育運(yùn)動(dòng)動(dòng)能夠夠提升升三星星品牌牌認(rèn)知知度。。多年以以來，，三星星把大大部分分營銷銷資源源和精精力都都投到到了贊贊助體體育活活動(dòng)上上，三三星每每年在在市場場營銷銷活動(dòng)動(dòng)上的的投入入中體體育大大概占占了1/5，大大約有有4億億美元元。而而其中中，又又以投投入在在奧運(yùn)運(yùn)會(huì)TOP計(jì)劃劃的資資金最最高。。三星星將體體育贊贊助看看作一一種重重要的的溝通通手段段，以以幫助助人們們更好好地理理解三三星的的企業(yè)業(yè)哲學(xué)學(xué)和價(jià)價(jià)值觀觀。體體育運(yùn)運(yùn)動(dòng)團(tuán)團(tuán)結(jié)人人類社社會(huì)、、鼓勵(lì)勵(lì)人們們自我我挑戰(zhàn)戰(zhàn)并尋尋求鼓鼓舞的的能力力與三三星的的企業(yè)業(yè)哲學(xué)學(xué)之間間存在在著強(qiáng)強(qiáng)烈的的共鳴鳴。Promotion促銷公共關(guān)關(guān)系在積極極開展展經(jīng)營營活動(dòng)動(dòng)的同同時(shí)，，三星星還應(yīng)應(yīng)當(dāng)重重視公公益活活動(dòng)，，強(qiáng)調(diào)調(diào)社會(huì)會(huì)責(zé)任任和為為社會(huì)會(huì)的繁繁榮貢貢獻(xiàn)力力量和和與當(dāng)當(dāng)?shù)厣缟鐣?huì)的的共同同發(fā)展展。中中國三三星應(yīng)應(yīng)當(dāng)把把社會(huì)會(huì)貢獻(xiàn)獻(xiàn)活動(dòng)動(dòng)看成成是經(jīng)經(jīng)營良良性循循環(huán)的的重要要一環(huán)環(huán)。為為了貫貫徹這這一理理念，，中國國三星星應(yīng)當(dāng)當(dāng)多開開展公公益活活動(dòng)，，以此此樹立立良好好的企企業(yè)形形象。。Promotion促銷我們針針對消消費(fèi)者者對三三星做做的問問卷調(diào)調(diào)查可可證明明三星星的品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略在在中國國是相相當(dāng)成成功的的。消消費(fèi)者者普遍遍反映映三星星產(chǎn)品品外觀觀設(shè)計(jì)計(jì)時(shí)尚尚華麗麗、質(zhì)質(zhì)量過過硬、、具有有復(fù)合合功能能、性性價(jià)比比高、、高端端等，，對三三星產(chǎn)產(chǎn)品普普遍給給予高高度評評價(jià)。。許多多受調(diào)調(diào)的消消費(fèi)者者基本本上使使用過過三星星的手手機(jī)，，大部部分都都擁有有顯示示屏或或mp3,且且返修修率很很低。。由此此可見見，三三星的的品牌牌形象象已經(jīng)經(jīng)深入入人心心。但但從調(diào)調(diào)查中中我們們也發(fā)發(fā)現(xiàn)了了三星星的品品牌形形象盡盡管得得到提提升，，在業(yè)業(yè)界已已獲得得專業(yè)業(yè)人士士的認(rèn)認(rèn)可，，認(rèn)為為其品品牌價(jià)價(jià)值超超越索索尼，，但在在中國國的廠廠商和和消費(fèi)費(fèi)者心心中，，認(rèn)為為索尼尼排在在三星星前面面的依依然占占多數(shù)數(shù)。看看來三三星仍仍然任任重道道遠(yuǎn)。。Thanks!通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2323:1023:10:17人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同尋常常的成功。23:10:1723:101月-23論命運(yùn)如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就就是決決策。。23:1023:10:171月-23經(jīng)營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/523:10:17世上并并沒有有用來來鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠誠之之心心來來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/523:1023:10:17預(yù)防防是是解解決決危危機(jī)機(jī)的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個(gè)個(gè)籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報(bào)工作作不要評評論性地地匯報(bào)，，而要陳陳述性的的匯報(bào)。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時(shí)要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時(shí)卻卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2323:10:1723:10員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。1月-2323:101月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理的角角度來講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。23:101月-2323:10:17自覺心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行行你的夢夢想，以以便發(fā)揮揮它的價(jià)價(jià)值，不不管夢想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收收獲。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。23:101月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏?！?3:1023:10:171月-2323:10你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/523:10:1723:1023:10:17想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價(jià)價(jià)，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2023/1/523:10:171月-23謝謝各各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:10:1823:10:1823:101/5/202311:10:18PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:10:1823:10Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:10:1823:10:1823:10Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2323:10:1823:10:18January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202311:10:18下下午23:10:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:10下下午午1月月-2323:10January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/523:10:1823:10:1805January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以