博湖辣椒醬產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查

新疆博湖辣椒醬

企業(yè)產(chǎn)品策略[分析建議]

【第一部分：市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀】第一部分：市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

一.調(diào)查前言二.調(diào)查內(nèi)容三．市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨量

四．市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)

五．市場(chǎng)產(chǎn)品忠誠(chéng)度

六．市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析一.調(diào)查前言

“博湖”牌辣椒醬，作為一個(gè)有著十幾年的新疆本土老品牌，在南北疆地區(qū)的品牌知名度很高，可以說(shuō)是眾口皆碑。然而，老品牌面臨新環(huán)境，則出現(xiàn)了不可避免的發(fā)展障礙與瓶頸。因此，我們此次特針對(duì)博湖辣椒醬進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查?！镜谝徊糠郑菏袌?chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀】二.調(diào)查內(nèi)容1.調(diào)查時(shí)間：2008年9月2.調(diào)查地點(diǎn)：新疆家樂(lè)福、好家鄉(xiāng)、好幸福、家家樂(lè)、愛家等商超。3.調(diào)查范圍：烏魯木齊市天山區(qū)、沙依巴克區(qū)、水磨溝區(qū)、新市區(qū)。4.走訪人群：社區(qū)住戶、商超零散人群100例?！镜谝徊糠郑菏袌?chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀】三.市場(chǎng)產(chǎn)品鋪貨量（份額）【第一部分：市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀】

產(chǎn)品鋪貨量排次小

大

天山雪蓮西爾丹九天紅李錦記老干爹老干媽博湖丁丁【第一部分：市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀】低

高

市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)排次

李錦記九天紅西爾丹老干爹老干媽天山雪蓮丁丁博湖四.市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)（份額）【第一部分：市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀】弱

強(qiáng)

產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度排次

李錦記老干媽老干爹天山雪蓮西爾丹博湖九天紅丁丁五.市場(chǎng)產(chǎn)品忠誠(chéng)度【第一部分：市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀】六.市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析1.西爾丹、天山雪蓮、九天紅系列辣醬產(chǎn)品占首府本地市場(chǎng)的70%，鋪貨率較高；2.其余的老干媽、老干爹、太太樂(lè)等國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占30%，其中李錦記處于市場(chǎng)高端；3.九天紅、母親牌辣醬市場(chǎng)均價(jià)為12.9元，天山雪蓮、小醬仙、一勝肴等產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)大致為7—10元左右，為市場(chǎng)的中端；4.博湖、丁丁市場(chǎng)價(jià)位低端，博湖香辣醬的品質(zhì)卻處于中端，產(chǎn)品消費(fèi)口碑較好?！镜诙糠郑浩髽I(yè)規(guī)劃】第二部分：企業(yè)規(guī)劃

一.規(guī)劃目的二.企業(yè)規(guī)劃【第二部分：企業(yè)規(guī)劃】一.規(guī)劃目的1.通過(guò)整合現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，使?fàn)I銷目標(biāo)及執(zhí)行更加明確化、系統(tǒng)化、完善化；2.通過(guò)整合現(xiàn)行營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大品牌市場(chǎng)份額，提高終端單店單銷量的目的；3.最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的第一步驟?！镜诘诙坎糠址郑海浩笃髽I(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃】】二.企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃1.企企業(yè)業(yè)的的視視覺(jué)覺(jué)識(shí)識(shí)別別系系統(tǒng)統(tǒng)的的建建設(shè)設(shè)，，其其中中包包括括企企業(yè)業(yè)基基本本標(biāo)標(biāo)志志與與標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色色的的應(yīng)應(yīng)用用等等。。2.萬(wàn)萬(wàn)福福企企業(yè)業(yè)的的包包裝裝宣宣傳傳，，如如企企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站的的改改版版，，將將大大大大提提高高萬(wàn)萬(wàn)福福企企業(yè)業(yè)的的自自身身形形象象與與規(guī)規(guī)范范。。3.企企業(yè)業(yè)宣宣傳傳推推廣廣與與文文化化建建設(shè)設(shè)。。企企業(yè)業(yè)畫畫冊(cè)冊(cè)、、單單頁(yè)頁(yè)、、展展會(huì)會(huì)宣宣傳傳展展架架等等對(duì)對(duì)外外的的宣宣傳傳，，企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部積積極極提提倡倡一一種種紅紅色色辣辣椒椒文文化化，，增增強(qiáng)強(qiáng)萬(wàn)萬(wàn)福福企企業(yè)業(yè)的的自自身身品品質(zhì)質(zhì)。?！镜谌糠郑海寒a(chǎn)品規(guī)劃】】第三部分：產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃一.目標(biāo)群群體定位二.產(chǎn)品建建設(shè)規(guī)劃三.產(chǎn)品規(guī)劃劃建議四.包裝組合合原則五.包裝組合合建議【第三部分：：產(chǎn)品規(guī)劃】】一.市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)1.培養(yǎng)、改改變一些原有有的傳統(tǒng)使用用習(xí)慣2.搶奪一線線品牌及其他他品牌市場(chǎng)份份額3.提高現(xiàn)有有終端單店銷銷量【第三部分：：產(chǎn)品規(guī)劃】】二.目標(biāo)群體體描述1.他們熱愛愛生活2.他們關(guān)注注健康3.他們崇尚尚自然4.他們喜歡歡嘗試不同生生活滋味【第三部分：：產(chǎn)品規(guī)劃】】三．產(chǎn)品建設(shè)設(shè)規(guī)劃1.產(chǎn)品定位位：大眾消費(fèi)費(fèi)的中高端產(chǎn)產(chǎn)品。2.產(chǎn)品屬性性：自然、健健康辣味制品品、休閑食品品。3.產(chǎn)品核心心價(jià)值：位于于全國(guó)最大的的內(nèi)陸淡水湖湖－博斯騰湖湖邊緣，采用用新疆博湖地地產(chǎn)辣椒與上上好原料，擁?yè)碛邢冗M(jìn)工藝藝和獨(dú)特的配配方?！镜谌糠郑海寒a(chǎn)品規(guī)劃】】四．產(chǎn)品規(guī)劃劃建議博湖辣椒醬除除以“博湖香香辣醬”為主主導(dǎo)產(chǎn)品外，，可另行開發(fā)發(fā)新型辣醬產(chǎn)產(chǎn)品的類型，，如開胃休閑類、調(diào)味型型、干貨型等等多種輔助類類產(chǎn)品，形成成一個(gè)完善的的系統(tǒng)體系。?！镜谌糠郑海寒a(chǎn)品規(guī)劃】】五．包裝組合合原則1.依據(jù)產(chǎn)品品特點(diǎn)2.依據(jù)產(chǎn)品品成本控制3.依據(jù)終端端渠道的拓展展建設(shè)4.依據(jù)產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)的豐富富性、層次性性5.依據(jù)終端端視覺(jué)性【第三部分：：產(chǎn)品規(guī)劃】】六．包裝組合合建議1.開胃休閑閑型：塑料袋袋裝、瓶裝形形式2.調(diào)味型：：包裝為瓶裝裝、紙桶裝、、塑桶裝的形形式3.干貨型：：不同規(guī)格的的塑料袋裝【第四部分：：產(chǎn)品定位】】第四部分：產(chǎn)產(chǎn)品定位一.產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)二.產(chǎn)品聯(lián)聯(lián)想三.產(chǎn)品廣告告語(yǔ)【第四部分：：產(chǎn)品定位】】一．產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)1.自然口感感2.焉耆盆地地辣椒產(chǎn)區(qū)3.先進(jìn)工藝藝作為一種大眾眾性常消品，，目前該類產(chǎn)產(chǎn)品還沒(méi)有出出現(xiàn)理明顯的的細(xì)分市場(chǎng)，，更沒(méi)有深厚的的文化內(nèi)涵，，消費(fèi)者在挑挑選產(chǎn)品時(shí)比比較感性，常常常以口感標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為主，其次是對(duì)對(duì)價(jià)格、品牌牌產(chǎn)地、配配料的偏好。。從目前博湖湖產(chǎn)品核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)看，更應(yīng)應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品品產(chǎn)源地與品品牌上的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，帶動(dòng)終端端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品牌其它方面面的認(rèn)同?！镜谒牟糠郑海寒a(chǎn)品定位】】二．產(chǎn)品聯(lián)想想1.健康2.自信3.親和4.快樂(lè)5.充滿愛心心【第四部分：：產(chǎn)品定位】】三．產(chǎn)品廣告告語(yǔ)綠色新一代，，品質(zhì)更天然然【第五部分：：產(chǎn)品策略建建議】第五部分：產(chǎn)產(chǎn)品策略建議議一.政策支持持二.產(chǎn)品營(yíng)銷銷目標(biāo)三.產(chǎn)品渠道道策略四.產(chǎn)品營(yíng)銷銷策略【第五部分：：產(chǎn)品策略建建議】一．政策支持持多年來(lái)，博湖湖香辣醬產(chǎn)品品曾先后獲得得：消費(fèi)者喜喜愛的食品獎(jiǎng)獎(jiǎng)、國(guó)際食食品博覽會(huì)金金獎(jiǎng)、中國(guó)國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博博覽會(huì)名牌產(chǎn)產(chǎn)品、新疆農(nóng)業(yè)博覽覽會(huì)名牌產(chǎn)品品等多項(xiàng)殊榮榮，獨(dú)特的資資源與產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)，使得博博湖產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)前景可觀，，有待更深層層次的資源整整合。博湖產(chǎn)品可借借助自治區(qū)與與自治州的政政策優(yōu)勢(shì)，向向政府申請(qǐng)資資金、技術(shù)與與政策的專項(xiàng)項(xiàng)扶持，將博博湖品牌共同同打造成為新新疆乃至全國(guó)辣椒制品品的一流品牌牌，為全人類類謀健康?！镜谖宀糠郑海寒a(chǎn)品策略建建議】二．產(chǎn)品營(yíng)銷銷目標(biāo)通過(guò)開發(fā)豐富富的產(chǎn)品線+獨(dú)特的銷售售策略配合，，來(lái)提升博湖辣辣醬的品牌知知名度和影響響力?！镜谖宀糠郑海寒a(chǎn)品策略建建議】三．產(chǎn)品渠道道策略在保持原有經(jīng)經(jīng)銷商的良好好合作前提下下，鞏固原有渠道，開展展深度拓展。?！镜谖宀糠郑海寒a(chǎn)品策略建建議】四．產(chǎn)品營(yíng)銷銷策略1.總體策略略：圍繞“老品牌牌，新形象””，提出“新新一代”的產(chǎn)產(chǎn)品概念，全方位位調(diào)整包裝、、產(chǎn)品線與終終端網(wǎng)點(diǎn)，形成完善的營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與體體系?！镜谖宀糠郑海寒a(chǎn)品策略建建議】四．產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷策策略2.高高端產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷策策略：：（1））產(chǎn)品品定位位：投投入開開發(fā)兩兩款高高端產(chǎn)產(chǎn)品與與部分分的禮禮品包包裝，，進(jìn)入入辣椒椒制品品的高高端市市場(chǎng)。。（2））產(chǎn)品品價(jià)格格：12——15元左左右/瓶。。（3））產(chǎn)品品包裝裝：精精裝+禮盒盒裝（4））傳播播策略略：不不進(jìn)行行宣傳傳推廣廣，直直接鋪鋪貨，，以品品質(zhì)與與口碑碑獲得得市場(chǎng)場(chǎng)地位位?！镜谖逦宀糠址郑寒a(chǎn)產(chǎn)品策策略建建議】】四．產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷策策略3.中中端產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷策策略：：（1））產(chǎn)產(chǎn)品定定位：：中端端產(chǎn)品品為未未來(lái)的的市場(chǎng)場(chǎng)主導(dǎo)導(dǎo)，建建議開開發(fā)四四款中中端產(chǎn)產(chǎn)品，，滿足足消費(fèi)費(fèi)者的的不同同需求求，豐豐富產(chǎn)產(chǎn)品線線，提提升博博湖產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售額額。（2））產(chǎn)品品價(jià)格格：6—8元左左右/瓶。。（3））產(chǎn)品品包裝裝：包包裝新新穎、、具有有特色色，為為大容容量瓶瓶裝，，滿足足消費(fèi)費(fèi)者經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠的的心理理需求求。（4））傳播播策略略：傳傳播媒媒體重重點(diǎn)投投放，，產(chǎn)品品上市市初期期的積積極造造勢(shì)。?！镜谖逦宀糠址郑寒a(chǎn)產(chǎn)品策策略建建議】】四．產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷策策略4.低低端產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷策策略：：（1））產(chǎn)品品定位位：鞏鞏固、、強(qiáng)化化原有有的產(chǎn)產(chǎn)品消消費(fèi)人人群，，拓展更更廣泛泛的新新興人人群，，做大大眾型型辣椒椒產(chǎn)品品的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者。（2））產(chǎn)品品價(jià)格格：價(jià)價(jià)格不不變，，在原原有基基礎(chǔ)上上略微微上調(diào)調(diào)。（3））產(chǎn)品品包裝裝：大大體不不變，，細(xì)節(jié)節(jié)上略略微調(diào)調(diào)整，，加入入辣椒椒文化化元素素，包包裝力力求精精致與與美觀觀。（4））傳播播策略略：不不進(jìn)行行宣傳傳投放放，按按原有有的銷銷售渠渠道鋪鋪貨。?！镜谖逦宀糠址郑寒a(chǎn)產(chǎn)品策策略建建議】】四．產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷策策略5.省省外市市場(chǎng)開開發(fā)策策略：：（1））可選選擇目目標(biāo)城城市后后建立立辦事事處，，以進(jìn)進(jìn)行區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)的的開發(fā)發(fā)；（2））可選選擇一一兩家家大型型的副副食品品配貨貨公司司進(jìn)行行流通通；（3））可選選擇一一兩家家企業(yè)業(yè)進(jìn)行行合作作，共共同進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)生生產(chǎn)銷銷售。?！瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛瘛铩镜诹糠址郑宏P(guān)關(guān)于我我們】】第六部部分：：關(guān)于于我們們一.我我們的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)二.專專業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)【第六六部分分：關(guān)關(guān)于我我們】】一．我我們的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)1.企企業(yè)核核心定定位：：實(shí)效效營(yíng)銷銷解決決之道道2.企企業(yè)核核心理理念：：精誠(chéng)誠(chéng)有道道·實(shí)實(shí)效為為先新疆通通力盛盛世廣廣告有有限公公司的的創(chuàng)作作精英英團(tuán)隊(duì)隊(duì)，曾曾全程程服務(wù)務(wù)于新新疆西西爾丹丹辣椒椒醬系系列產(chǎn)產(chǎn)品的全全案推推廣近近5年年的時(shí)時(shí)間，，團(tuán)隊(duì)隊(duì)豐富富的實(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)與與優(yōu)勢(shì)勢(shì)創(chuàng)作作能力力，在在新疆疆廣告告行業(yè)業(yè)獨(dú)樹樹一幟。。【第六六部分分：關(guān)關(guān)于我我們】】二．專專業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)核核心成成員：：白剛剛資深廣廣告人人。畢畢業(yè)于于天津津工會(huì)會(huì)學(xué)院院廣告告系，，12年專專業(yè)工工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，曾任任新疆疆、上上海多多家大大型廣廣告公公司、、營(yíng)銷銷策劃劃公司司營(yíng)銷銷公司司總經(jīng)經(jīng)理、、創(chuàng)意意總監(jiān)監(jiān)、項(xiàng)項(xiàng)目執(zhí)執(zhí)行經(jīng)經(jīng)理職職務(wù)，，現(xiàn)為為新疆疆通力力盛世世廣告告公司司常務(wù)務(wù)總經(jīng)經(jīng)理。。近年來(lái)曾曾帶領(lǐng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)專業(yè)業(yè)服務(wù)的的項(xiàng)目有有：創(chuàng)維維集團(tuán)新新疆公司司、新疆疆公司、、新疆西西爾丹食食品公司司全程營(yíng)營(yíng)銷策劃劃、新疆疆騰博食食品公司司產(chǎn)品市市場(chǎng)推廣廣、新疆疆古城酒酒業(yè)產(chǎn)品品推廣、、新疆新新天房地地產(chǎn)營(yíng)銷銷策劃、、新疆珠珠光集團(tuán)團(tuán)、地王王商城、、宏大房房產(chǎn)、博博石房產(chǎn)產(chǎn)、健坤坤房產(chǎn)、、中國(guó)萬(wàn)萬(wàn)向等。。【第六部部分：關(guān)關(guān)于我們們】團(tuán)隊(duì)核心心成員：：肖鴻昌昌資深廣告告人。畢畢業(yè)于新新疆藝術(shù)術(shù)學(xué)院廣廣告系，，8年專專業(yè)工作作經(jīng)驗(yàn)，，曾任新新疆多家家大型廣廣告公司司、營(yíng)銷銷策劃公公司營(yíng)銷銷公司創(chuàng)創(chuàng)意總監(jiān)監(jiān)、首席席設(shè)計(jì)師師職務(wù)，，現(xiàn)為新新疆通力力盛世廣廣告公司司執(zhí)行總總經(jīng)理。。近年來(lái)曾曾帶領(lǐng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)專業(yè)業(yè)服務(wù)的的項(xiàng)目有有：創(chuàng)維維集團(tuán)新新疆公司司、新疆疆公司、、新疆西西爾丹食食品公司司全程營(yíng)營(yíng)銷策劃劃及創(chuàng)意意執(zhí)行、、新疆騰騰博食品品公司形形象設(shè)計(jì)計(jì)及產(chǎn)品品包裝、、推廣設(shè)設(shè)計(jì)、中中國(guó)·新新疆庫(kù)爾爾勒農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品物流流、新疆疆億方科科技、中中國(guó)·新新疆國(guó)際際大巴扎扎、新疆疆新天酒酒業(yè)、新新疆·伊伊力特酒酒業(yè)、新新疆和田田玫瑰酒酒業(yè)、新新疆肖爾爾布拉克克酒業(yè)、、新疆三三臺(tái)酒業(yè)業(yè)、新疆疆恒久鉆鉆石、新新疆恒久久投資集集團(tuán)、新新疆惠邦邦投資、、新疆怡怡利科技技、新疆疆吐魯番番銅鑼灣灣廣場(chǎng)、、新疆都都市報(bào)整整合營(yíng)銷銷推廣、、新疆華華春集團(tuán)團(tuán)、新疆疆威士達(dá)達(dá)生物科科技、新新疆大成成房產(chǎn)、、新疆珠珠光集團(tuán)團(tuán)、地王王商城、、宏大房房產(chǎn)、博博石房產(chǎn)產(chǎn)、健坤坤房產(chǎn)、、中國(guó)萬(wàn)萬(wàn)向等。。二．專業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)【第六部部分：關(guān)關(guān)于我們們】團(tuán)隊(duì)核心心成員：：查實(shí)實(shí)資深策劃劃人。曾曾任新疆疆多家大大型廣告告公司、、營(yíng)銷策策劃公司司及房地地產(chǎn)營(yíng)銷銷公司策策劃總監(jiān)監(jiān)職務(wù)，，現(xiàn)為新新疆通力力盛世廣廣告公司司策劃總總監(jiān)。國(guó)國(guó)家建設(shè)設(shè)部住房房保障供供應(yīng)研究究方案全全國(guó)征集集活動(dòng)第第四名得得主，第第二屆屆新疆廣廣告節(jié)金金案獎(jiǎng)得得主，撰撰寫的《《城市中中低收入入人群住住房解決決方案》》作為住住房保障障研究資資料由國(guó)國(guó)家建設(shè)設(shè)部收檔檔，錄錄入《人人宅相扶扶·和諧諧共生》》研究文文獻(xiàn)專集集，入選選中國(guó)地地產(chǎn)網(wǎng)。。近年來(lái)曾曾成功策策劃、管管理銷售售的項(xiàng)目目有：庫(kù)庫(kù)爾勒香香梨股份份有限公公司、庫(kù)庫(kù)爾勒小小康城項(xiàng)項(xiàng)目（（商業(yè)））、烏市市通嘉房房產(chǎn)國(guó)貿(mào)貿(mào)大廈項(xiàng)項(xiàng)目招商商、伊犁犁營(yíng)建置置業(yè)“望望景華庭庭”項(xiàng)目目（高層層）、新新疆民航航、新疆疆天潤(rùn)乳乳業(yè)生物物制品公公司等。。二．專業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)【第六部分分：關(guān)于于我們】本團(tuán)隊(duì)由由新疆資資深策劃劃、創(chuàng)意意、設(shè)計(jì)計(jì)等專業(yè)業(yè)人士組組建而成成，其中中除3名項(xiàng)目總總監(jiān)外另另包括設(shè)設(shè)計(jì)師3人，策劃劃師2人，市調(diào)調(diào)專員1人。謝謝謝1月月-2301:16:5801:1601:161月月-231月月-2301:1601:1601:16:591月-231月-2301:16:592023/1/61:16:599、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:16:5901:16:5901:161/6/20231:16:59AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2301:16:5901:16Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:16:5901:16:5901:16Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:16:5901:16:59January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。06一一月月20231:16:59上上午01:16:591月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:16上午午1月-2301:16January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/61:16:5901:16:5906January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:16:59上上午午1:16上上午午01:16:591月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。01:16:5901:16:5901:161/6/20231:16:59AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2301:16:5901:16Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。01:16:5901:16:5901:16Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2301:16:5901:16:59January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:16:59上上午01:16:591月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月231:16上上午午1月-2301:16January6,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/61:16:5901:16:5906January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。1:16