博思堂世紀(jì)風(fēng)景整合營銷執(zhí)行方案

世紀(jì)風(fēng)景整合營銷執(zhí)行方案2008-3-2Saturday,July19,200331、為什么要動創(chuàng)意地產(chǎn)的概念？

創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強，而其又必須從競爭對手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場競爭力？通過創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項目及品牌的差異性，從而找到自己的市場空間；例：新鴻基的人魚同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點在不同的空間與時間進行結(jié)合，形成鮮明的視覺感覺。如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計概念，“凡高.向日葵”成為廣場地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計概念；創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間；創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國大部分城市開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式Saturday,July19,200342、我們的競爭優(yōu)勢在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”世紀(jì)風(fēng)景擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點，整個小區(qū)就是一個大游園，整個社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計概念；*自然派：“你有多久沒有聽到鳥鳴了？”世紀(jì)風(fēng)景位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環(huán)境設(shè)計以自然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥語，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬平方米?！币?guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢，隨意延展您對生活的想象；*棟梁梯：“愛迪生、牛頓、愛因斯坦——中華國際雙語幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機關(guān)聯(lián)辦）國際雙語幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來棟梁的天梯；*假日灣：“家樂福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉儲式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高品質(zhì)的時尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第1商業(yè)中心（商業(yè)廣場）*潮流帶：“6000㎡私家會客廳”，世紀(jì)風(fēng)景會所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經(jīng)是一生的夢想”，世紀(jì)風(fēng)景一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢想；*好管家：“在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，世紀(jì)風(fēng)景國際

ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問，呵護您生活的每一天；Saturday,July19,20035※我們的競爭優(yōu)勢在哪里？世紀(jì)風(fēng)景賣點羅列：規(guī)模：1、100萬㎡休閑度假式園林社區(qū)；綠色、生態(tài)：2、250余畝綠色園林；

3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）

4、近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北；運動泛會所：5、15項運動；32塊活動場地；休閑、娛樂：6、28處小區(qū)各色景觀；

7、充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街；

8、6000㎡的超大型休閑健康會所；

9、25000㎡大型倉儲式超市；教育系統(tǒng)：10、國際雙語幼兒園；

11、名牌師資的小學(xué)教育；

12、寬帶遠程教育系統(tǒng)；全方位產(chǎn)品：13、45-230㎡適合不同需求層面；

14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨享私人空間樂趣；Saturday,July19,20036※我們的競爭優(yōu)勢在哪里？

多重安防設(shè)施：15、小區(qū)紅外線越境報警系統(tǒng)；

16、24小時巡更護衛(wèi)；

17、IC卡自動識別門禁系統(tǒng)；

18、住戶可視對講系統(tǒng)；

19、住戶即時報警系統(tǒng)；

20、小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；智能化配套設(shè)施：21、三表遠程抄表系統(tǒng)；

22、燃氣防泄漏報警系統(tǒng)；

23、供熱系統(tǒng)？

24、自動化停車系統(tǒng)；

25、小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接；金牌管家式服務(wù)：26、數(shù)十項物業(yè)管理服務(wù)，24小時提供悉心的呵護；全面的健康保證：27、住區(qū)診所24小時關(guān)注您和家人的健康；

28、住戶健康檔案隨時提醒您保持健康身心；

29、預(yù)約上門醫(yī)護服務(wù)，讓您省心省力；

30、優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務(wù)；等等Saturday,July19,200373、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●

從99年開始，文脈成為地產(chǎn)項目首要的個性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個性，文脈同時誕生：

代表項目 核心文脈萬科四季花城 歐洲小鎮(zhèn)蔚藍海岸法國地中海CoteDazar

東?；▓@ 巴里島楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬平米意大利湖畔小鎮(zhèn)鄭州金色港灣50萬平米新加坡風(fēng)情小鎮(zhèn)Saturday,July19,200385、世紀(jì)風(fēng)景的文脈及主題創(chuàng)意世紀(jì)風(fēng)景主題文脈100萬平米休閑度假式園林社區(qū)；項目定位城市新生圈，康居新生活；內(nèi)涵“綠色、時尚、運動、休閑、健康、成長”廣告主題牽動一生的浪漫！分期推廣時間階段主題延展一期工程第一期（A區(qū)）牽動一生的浪漫！｛夢境渲染｝第二期（C區(qū)）親近一刻，親愛一生?。麎艟吵尸F(xiàn)｝第三期（B區(qū)）信賴永遠，托付一生?。放平ⅲ酒放崎_發(fā)定律】：房地產(chǎn)大盤品牌開發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)風(fēng)景一期工程分期開發(fā)必須遵循：◆A期品牌導(dǎo)入期，重在樹立品牌形象，強化品牌知名度；◆C期品牌強化期，重在充實品牌內(nèi)涵，強化品牌美譽度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強化品牌忠誠度；二期工程進入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強化品牌權(quán)威性、排他性。Saturday,July19,200396、世紀(jì)風(fēng)景的名稱體系

第1層：整體項目的名稱 第2層：1期分組團的名稱

2期分組團的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項目名稱； 原由：1、啟動期由于三個層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個主打名稱；

2、三個層面的名稱，品牌價值最大的是項目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到項目結(jié)束；因次，建議采用整體項目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項目出臺；類比：東海花園第2期福祿居、東?；▓@第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤雨居Saturday,July19,200310※世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景的的名稱稱體系系項目名名稱：：世世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景A組團B組團C組團D組團E組團F組團G組團組團命命名：：江南南春曉曉九九里里香堤堤映映翠翠流觴觴湖湖畔畔林語語寫寫意意琴音音香香林林疊翠翠碧碧華香香楓分棟命命名：：1棟：曉曉月軒軒香香語語居翡翡翠庭庭2棟：映映月軒軒香香林林居溢溢翠庭庭3棟：攬攬月軒軒香香茗茗居惜惜翠庭庭4棟：望望月軒軒香香逸逸居映映翠庭庭5棟：吟吟月軒軒香香怡怡居旒旒翠庭庭6棟：香香盈居居謐謐翠翠庭7棟：香香馨居居疊疊翠翠庭8棟：擷擷翠庭庭9棟：聆聆翠庭庭10棟：棲棲翠庭庭Saturday,July19,2003117、如何建立立核心競爭爭力？“世紀(jì)風(fēng)景””指標(biāo)性現(xiàn)場的指標(biāo)標(biāo)性核核心心攻擊點眼眼見見為實的現(xiàn)現(xiàn)場感染力力1、展示中心心；2、花園洋房房樣板間；；3、示范休閑閑環(huán)境；4、中央親水水大花園；；5、異域情調(diào)調(diào)的小區(qū)商商業(yè)街；6、示范組團團；7、示范小區(qū)區(qū)；8、示范社區(qū)區(qū)；推廣的指標(biāo)標(biāo)性核核心攻擊擊點不不斷建立市市場的影響響力1、“城市新生圈圈”媒體攻擊；；2、Open-day樣板生活展展示；3、教師節(jié)+中秋酬賓活活動；4、“開盤嘉年華華”5、房展會市場攻擊要要點：1、我們的攻攻擊目標(biāo)一一定是由區(qū)區(qū)域市場陣陣地戰(zhàn)逐漸漸展開全市市攻擊戰(zhàn)，，首攻高新新區(qū)、覆蓋蓋西南區(qū)，，漸次擴張全

2、前期蓄勢短促，所以一定要有力轟炸，務(wù)求一石激起千層浪的轟動效應(yīng)，迅速建立新坐標(biāo)；

3、我們一定要鬧騰，一定搞搞震，要讓高新區(qū)市場不得安寧，讓西安人民不得不看！Saturday,July19,2003129、整合市場場攻擊布局局第一階段：：2007.8-12第三階段：：第五階段：：展示攻擊階階段小小區(qū)攻擊階階段品品牌攻攻擊階段結(jié)點：展示示中心出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點：：小區(qū)出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點點：小鎮(zhèn)規(guī)規(guī)模出現(xiàn)核心攻擊點點：*展展示中心核核心攻擊點點：生活實實景核核心攻擊點點：世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景品牌*樣板間間*示范環(huán)環(huán)境第二階段：：第四階段：：示范攻擊階階段社社區(qū)攻擊階階段結(jié)點：組團團出現(xiàn)結(jié)結(jié)點點：社區(qū)出出現(xiàn)核心攻擊點點：現(xiàn)場實實景核核心攻攻擊點：生生活方式世紀(jì)風(fēng)景攻攻擊目標(biāo)：：在第二階階段完成決決戰(zhàn)點Saturday,July19,20031310、整合攻擊擊戰(zhàn)術(shù)時間2008.8月9月10月11月12月2004.1月2月銷售結(jié)點內(nèi)部認購正正式銷售售2期發(fā)售核心攻擊點點內(nèi)部關(guān)系高高新攻攻擊戰(zhàn)全全市市攻擊戰(zhàn)攻擊戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)術(shù)5戰(zhàn)術(shù)10戰(zhàn)術(shù)12戰(zhàn)術(shù)14戰(zhàn)術(shù)17戰(zhàn)術(shù)19現(xiàn)場希望產(chǎn)產(chǎn)品說說明會國國慶慶狂歡節(jié)影影視攻攻擊圣圣誕節(jié)節(jié)祈福新新年賀卡新新年度假假+教師+中秋節(jié)戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)術(shù)6戰(zhàn)術(shù)11戰(zhàn)術(shù)13戰(zhàn)術(shù)15戰(zhàn)術(shù)18戰(zhàn)術(shù)20動線封殺城城中接接待處媒媒介介攻擊路路演點殺2期推出新新年音樂樂會網(wǎng)網(wǎng)路鏈接戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)術(shù)7戰(zhàn)術(shù)16新生圈炒作作 戰(zhàn)術(shù)4 戰(zhàn)術(shù)8

媒介攻擊秋季房展會 戰(zhàn)術(shù)9

開盤嘉年華Saturday,July19,200314戰(zhàn)術(shù)1、現(xiàn)場攻攻擊1、展示中心心2、示范環(huán)境境63、社區(qū)配套套功能標(biāo)牌牌1 4、社區(qū)樣板板路45、高爾夫電電瓶車75 6、花園洋房房樣板間7、綠地休閑閑庭院32 8、科技路導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)8核心攻擊點點：1、現(xiàn)場一定定要建立指指標(biāo)性，一一定要讓買買家看到希希望，一定定要用高水水準(zhǔn)來做；；2、現(xiàn)場展展示主要要有4個攻擊點點：展示示中心、、花園洋洋房樣板板間、大大綠地庭庭院、功功能標(biāo)牌牌，核心心目標(biāo)讓讓買家一一到現(xiàn)場就要打打動，感感染其購購買欲望望；3、展示中中心形象象性要強強（象盈盈彩美地地），但但自然性性品質(zhì)（（如新世世界豪園園硅谷別別墅的石石頭、木木、沙等等）進一一步提升項目目產(chǎn)品的的高貴感感；4、樣板間間非常重重要，特特別是與與外部示示范環(huán)境境的結(jié)合開放空間，沒有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細化，采用明窗明幾的方式，內(nèi)外景合一；

5、營銷展示中心周邊空地全部綠化，植物+洋傘+休閑椅+鳥語花香+風(fēng)車+標(biāo)牌，突出其地產(chǎn)信心；

6、展示中心到商業(yè)街/C區(qū)/樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導(dǎo)示牌的方式標(biāo)注配套；Saturday,July19,200315戰(zhàn)術(shù)2、封殺動動線41、工地現(xiàn)現(xiàn)場廣告告牌2312、好萊塢塢大字3、現(xiàn)場氣氣球564、高新四四路與南南二環(huán)路路交界處處廣告牌牌5、交通車車體廣告告6、高新路路與科技技路交界界處廣告告牌7、咸陽機機場（第第二階段段）核心攻擊擊點：1、一定要要封殺4點1線，4點為世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景工工地現(xiàn)場場、唐延延路北端端（土門門）、高高新四與與南二環(huán)環(huán)、科技路與與高新路路，1線為科技技路；全全面控制制高新市市場局勢勢及建立立領(lǐng)導(dǎo)品品牌形象象：2、一定要產(chǎn)產(chǎn)生轟動動效應(yīng)，，讓社眾眾感受其其品質(zhì)與與眾不同同；3、第二階階段可以以增加咸咸陽機場場、城南南、城西西幾大口口線，全全面控制制西安市市場；啟動時間間：7Saturday,July19,200316戰(zhàn)術(shù)3、“城市市新生圈圈”片區(qū)區(qū)市場借借勢市場攻擊擊策略：：1、新概念念、新思思想的炒炒作，必必將形成成西安市市場的關(guān)關(guān)注力，，如果世世紀(jì)風(fēng)景景能夠全全力借勢勢“城市新生生圈”（高新開開發(fā)區(qū)））而啟動動，將會會在非常常短的時時間內(nèi)形形成轟動動效應(yīng)及及品牌知知名度與信信賴感；；2、充分利用開開發(fā)區(qū)成熟項項目在市場上上的良好反映映進行重幅宣宣傳區(qū)域發(fā)展展前景；3、控制記者群群（各主要報報紙媒介），，從開發(fā)區(qū)10年歷史開始，，每周都希望望不斷有新聞聞或炒作文章出臺臺，不斷制

4、如果能夠啟動政府相關(guān)管理部門對“城市新生圈”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注是非常好的點，可以一舉建立樓盤的信賴感和知名度；

核心攻擊點：1、8月16日前一定要一篇關(guān)于“城市新生圈”的主題文章，并以此展開作相應(yīng)的媒介宣傳；

2、正式購房認籌前一定要有一篇關(guān)于“城市新生圈”與項目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)；

3、連續(xù)的新聞報道，將世紀(jì)風(fēng)景作為開發(fā)區(qū)區(qū)域市場的新生代表之一進行重點推廣，力度一定要強，最好是連續(xù)整版報道（可接內(nèi)部認購的新聞廣告形式）；

4、OPENDAY營銷中心開放展示；Saturday,July19,200317戰(zhàn)術(shù)4、媒介攻擊計計劃核心攻擊點：：1、一定是覆蓋

2、一定是給市場看到無限奇跡的希望；

3、一定要重點宣傳世紀(jì)風(fēng)景樓盤綜合品質(zhì)；市場攻擊策略：1、內(nèi)部認購借“城市新生圈”的板塊炒作而啟動，是非常好的社會熱點，而內(nèi)部認購的成敗是項目成功沖擊市場第一波，一定要保證媒體攻擊的力度，以便達到借內(nèi)部認購挑動市場的熱點；

2、一定要成為西安房地產(chǎn)市場的熱點，讓項目成為所有的專業(yè)、非專業(yè)人士不得不看！

3、各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場，全面建立市場的銷售信息和知名度；ProgramTimeAugustSept 891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市報3次111西安晚報5次11111華商報6次111111Saturday,July19,200318戰(zhàn)術(shù)5、產(chǎn)品說明會會+教師節(jié)+中秋節(jié)時間：2008年9月13日（周六）10:00-12:00地點：現(xiàn)場展展示中心邀請人員：◆各媒介記者越越多越好◆已經(jīng)購買買的業(yè)主◆政府專業(yè)業(yè)口相關(guān)人員員◆開發(fā)區(qū)的的領(lǐng)導(dǎo)會議形式：以以節(jié)日聯(lián)誼的的形式，作簡簡短的產(chǎn)品介介紹說明；一一定要輕松、、舒適的氛圍圍！產(chǎn)品說明會目目的：一定要要控制主流媒媒介記者，通通過記者進行行全面新聞宣宣傳；說明會程序：：10:00以前音音樂+咖啡+點心+甜品+水果+項目了解參觀觀10:00-10:10世紀(jì)風(fēng)景發(fā)展展商致辭10:10-10:30西北設(shè)計院介介紹及介紹總總規(guī)10:30-10:50園景設(shè)計公司司介紹及介紹紹環(huán)境設(shè)計10:50-11:10香港聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展公司介介紹及介紹紹生活理念念11:10-11:45項目實景參參觀+品嘗會Saturday,July19,200319戰(zhàn)術(shù)6、城中接待中心51、接待中心心導(dǎo)示牌42、總規(guī)模型型327 3、形象墻4、洽談臺1 5、看樓專車車8 86、宣傳資料料7、樓體招示示布8、廣場氣球球攻擊原則：：1、控制城中中（如鐘樓樓）廣場等等于控制城城中市場，，鐘樓廣場場附近是西西安城中的的人流中心心；2、由于樓盤盤距西安城城中較遠，，為避免到到現(xiàn)場不便便利的因素素，必須打打回人流量量最大的地地帶，讓更多的目標(biāo)標(biāo)群首先接接觸項目，，并用看樓樓專車將客客戶帶到現(xiàn)現(xiàn)場，打通通目標(biāo)群到到現(xiàn)場的通通路，增加到現(xiàn)場場的人流量量；3、鐘樓+金花已經(jīng)在在西安建立立非常好的的知名度及及口碑，借借勢可以增增強買家的的信賴感；；4、鐘樓廣場場本身又是是西安城中中市民的活活動中心，，通過鐘樓樓廣場的活活動，又可可以牢牢地地控制城中市場；攻擊時間：：2008年現(xiàn)在開始始啟動，9月12日（開盤前前）一定要要上，現(xiàn)在在開始在附附近選點。。Saturday,July19,200320戰(zhàn)術(shù)7、城中廣場場表演市場攻擊策策略：注的焦點；

2、鐘樓廣場是西安的中心點，控制鐘樓廣場等于控制西安；

3、通過經(jīng)濟的、連續(xù)1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓世紀(jì)風(fēng)景在西安產(chǎn)生轟動效應(yīng)，家喻戶曉；核心攻擊點：1、俄羅斯異國情調(diào)歌舞表演+模型展示

2、時間9月13日-9月18日

3、地點：鐘樓廣場

4、異國情調(diào)表演內(nèi)容如：*俄羅斯歌舞 *西班牙佛拉門格舞 *小禮品發(fā)放

5、媒介新聞配合

6、看樓專車配合Saturday,July19,200321戰(zhàn)術(shù)8、秋秋季季房房交交會會核心心攻攻擊擊點點：：1、西西安安市市場場已已經(jīng)經(jīng)啟啟動動，，房房交交會會必必定定會會成成為為購購房房人人士士及及專專業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)商商關(guān)關(guān)注注的的熱熱點點；；2、由由于于其其權(quán)權(quán)威威性性概概念念，，非非常常容容易易出出現(xiàn)現(xiàn)影影響響市市場場的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品品牌牌，，尤尤其其是是針針對對大大型型項項目目的的目目標(biāo)標(biāo)群群，，一定定要要建建立立比比別別人人更更好好的的信信賴賴感感；；3、房房交交會會是是買買房房人人的的專專業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)的的大大點點，，是是非非常常好好的的銷銷售售滲滲透透方方式式，，同同時時亦亦能能非非常常好好地地建建立立指標(biāo)標(biāo)性性概概念念，，建建議議重重點點參參加加；；4、秋秋季季房房交交會會、、2008年春春季季節(jié)節(jié)房房交交會會是是我我們們的的重重點點戰(zhàn)戰(zhàn)，，一一定定需需要要打打好好，，建建議議提提前前準(zhǔn)準(zhǔn)備，一定定要最好好的位置置，最好好的效果果；5、2003年秋季房房交會突突出模型型展示，，2008年春交會會（2008年5月）突出出實景的的感受；；執(zhí)行策略略：1、一定要要突出我我們的特特點，特特別是休休閑度假假的園林林特點；；最重要要的是模模型及展展位的布布置；2、模型一一定要大大及出位位，特別別是周邊邊標(biāo)志性性的表明明及小區(qū)區(qū)各景點點的提示示；3、展位要要在8個以上，，盡可能能體現(xiàn)休休閑度假假式園林林特點，，建議采采用生態(tài)態(tài)環(huán)境的的展示方方式；4、現(xiàn)場一一定需要要音響，，銷售人人員通過過解說的的方式控控制現(xiàn)場場；5、如來得得及的話話，可以以現(xiàn)場展展示智能能化模擬擬系統(tǒng)；；6、一定要要搞掂主主要報社社的記者者進行相相應(yīng)新聞聞宣傳；；7、規(guī)劃于于2003年18日《華商報》或《西安晚報報》（視洽談?wù)勄闆r定定）上8-16版媒體樓樓書Saturday,July19,200322戰(zhàn)術(shù)9、開盤嘉年年華核心攻擊擊點：1、展示中中心外休休閑環(huán)境境+放風(fēng)箏等等戶外活活動2、展示中中心內(nèi)休休閑茶點點+管弦樂四四重奏3、展示中中心庭院院展示+咖啡廊4、營銷中中心環(huán)境境展示5、花園洋洋房樣板板間開放放6、各色表表演+散點游樂樂+室內(nèi)表演演市場攻擊擊策略：：1、世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景現(xiàn)場場的開放放是第一一次決戰(zhàn)戰(zhàn)點，其其將第一一次全面面地完成成眼見為為實的市市場攻擊擊力，成為為買家信信感的關(guān)關(guān)鍵；2、現(xiàn)場的的氛圍一一定是生生活的氛氛圍而非非工地的的氣氛，，讓買家家更多地地感受未未來的生生活、未未來的希望；；3、希望非非常優(yōu)異異的現(xiàn)場場同時成成為西安安地產(chǎn)的的新指標(biāo)標(biāo)，成為為西安地地產(chǎn)或買買家購買買的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，建立口碑碑傳播，，成為參參觀性的的第一領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌；4、沿街面面的環(huán)境境與活動動非常重重要，其其將建立立世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景的第第一印象象，建議議不斷加加強大環(huán)環(huán)境的氛圍圍營造；；Saturday,July19,200323戰(zhàn)術(shù)10、浪漫Show狂歡節(jié)核心攻擊擊點：1、國慶節(jié)節(jié)7天假期，，現(xiàn)場假假日濃郁郁的“世世紀(jì)浪漫漫狂歡Show”市場攻擊擊策略：：1、國慶節(jié)節(jié)7天假期，，一定要要讓更多多的客戶戶群到現(xiàn)現(xiàn)場；2、世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景又在在變了，，變得更更加美麗麗，需要要到現(xiàn)場場來感受受；3、配合國國慶節(jié)假假期，在在世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景現(xiàn)場場舉行““世紀(jì)浪浪漫狂歡歡Show”，吸引更更多的人人到現(xiàn)場參與；；世紀(jì)浪漫漫狂歡Show時間地地點內(nèi)內(nèi)容10.1展示中心

10.2``地中海佛拉門格舞

10.3``羅馬假日浪漫表演Saturday,July19,20032411、媒體熱熱銷新聞聞——旺銷揭秘秘核心攻擊擊點：1、一定是是開盤銷銷售市場場反映熱熱烈2、一定是是創(chuàng)造西西安地產(chǎn)產(chǎn)的銷售售奇跡3、一定要要重點宣宣傳銷售售熱潮與與銷售熱熱潮揭密密市場攻擊擊策略：：1、內(nèi)部認認購借“城市新生生圈”而啟動，，是非常常好的社社會熱點點，而開開盤銷售售非常熱熱烈是第第10輪市場沖沖擊波，，借開盤盤旺銷再再次挑動動市場的的沸點；；2、一定要要成為西西安地產(chǎn)產(chǎn)代表，，形成權(quán)權(quán)威性明明星樓盤盤指標(biāo)，，讓專業(yè)業(yè)人士、、地產(chǎn)商商和想買買房的人一定定要到現(xiàn)現(xiàn)場來看看，形成成社會持持續(xù)的關(guān)關(guān)注力；；3、各主主要媒媒介進進行連連續(xù)新新聞報報道（（今后后也不不要停停，不不斷有有新聞聞出現(xiàn)現(xiàn)），，一定定要擊擊穿市市場，，全面建建立市市場的的銷售售信息息和知知名度度；時間節(jié)節(jié)點：：開盤盤之后后一周周內(nèi)。。Saturday,July19,200325戰(zhàn)術(shù)12、CF影視廣廣告核心攻攻擊點點：1、西安安電視視臺世世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景休休閑生生活展展現(xiàn)◆內(nèi)容：：示范范環(huán)境境+實景樣樣板間間+模擬生生活形形態(tài)+展示中中心◆表達方方式（（生活活主義義風(fēng)格格）：：藝術(shù)術(shù)實景景+煽情主主題+生活方方式◆發(fā)布頻頻率：：相對對集中中10月中下下旬，，形成成短期期高潮潮；市場攻攻擊策策略：：1、現(xiàn)場場展示示效果果的出出現(xiàn)是是世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景景決戰(zhàn)戰(zhàn)市場場的大大點，，現(xiàn)場場的變變化需需要在在最短短、最最快的的時間內(nèi)內(nèi)傳遞遞給更更多的的目標(biāo)標(biāo)消費費群，，只要要傳遞遞到終終端消消費群群，就就可以以建立立強大大的市市場殺殺傷力；；2、眼見見為實實是最最有效效的說說服手手段，，且將將會對對信賴賴感的的市場場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌起決決定性性作用用；并并且可以拉拉開與與競爭爭對手手的差差距（（其他他地產(chǎn)產(chǎn)速度度非常常慢，，現(xiàn)場場出臺臺的手手法與與世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景景有較大不不同））；3、實景的出出現(xiàn)，空間間、色彩均均有非常強強烈的感染染力；影視視是最直接接、最有效效的現(xiàn)場展展示方式，可以以聲、色、、情并茂，，全面展示示世紀(jì)風(fēng)景景的魅力；；而且西安安影視媒體體目標(biāo)群集中，如果果能夠充分分利用影視視廣告，將將可以對新新的潛在目目標(biāo)群進行行封殺，帶帶給銷售更更多的新客戶戶市場；Saturday,July19,200326戰(zhàn)術(shù)13、路演推介介會攻擊策略：：1、高新開發(fā)發(fā)區(qū)的企業(yè)業(yè)比較集中中，通過上上門路演的的方式，可可以非常好好地將銷售售信息傳遞到終端，，盡可能擴擴大宣傳影影響；2、戶外、媒媒介的啟動動，市場信信息已經(jīng)開開始傳遞，，市場影響響力已經(jīng)開開始建立，，其已經(jīng)為銷售客戶戶的開拓鋪鋪墊良好形形象；3、盡早爭取取大客戶是是穩(wěn)定銷售售的良好手手段；4、重點集中中在開發(fā)區(qū)區(qū)有關(guān)聯(lián)性性的集團市場攻擊方方式：1、目標(biāo)對象象群：◆開發(fā)區(qū)區(qū)企業(yè)：如如大唐奧通通醫(yī)藥等◆關(guān)系企企業(yè)：銀行行、證券、、保險公司司等2、路演方式式：象證券券推介會，，集中投影影介紹項目目的核心賣賣點；3、路演時間間：與對方方約定時間間執(zhí)行準(zhǔn)備：：1、路演投影影資料；2、客戶群的的有效選擇擇；Saturday,July19,200327戰(zhàn)術(shù)14、圣誕祈福福會攻擊形式：：通過組織織傳統(tǒng)的西西方節(jié)日““圣誕節(jié)””，開展祈祈?；顒?，，達到與新新老業(yè)主的的緊密聯(lián)系系，樹立發(fā)發(fā)展商良好的社社會形象，，繼續(xù)加強強和鞏固業(yè)業(yè)主的信賴賴感，以期期達到促進進銷售的最最終目的。。核心攻擊點點：1、一定要在在銷售中心心舉行；2、奪取民心心的突破口口是滿足兒兒童的好奇奇性，留住住小孩就留留住了大人人；3、現(xiàn)場氣氛氛溫馨、融融洽，可扮扮裝圣誕老老人的方式式舉辦時間：：2008年12月24日（1—3天）配合宣傳方方式：現(xiàn)場場大型條幅幅，電話告告知等（達達到面可至至意向客戶戶）無需大規(guī)模模宣傳Saturday,July19,200328戰(zhàn)術(shù)15、2期“映翠流流觴”發(fā)售售核心攻擊點點：1、世紀(jì)風(fēng)景景2期發(fā)售2、熱銷概念念：世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景首期房房子已經(jīng)全全部銷完，，2期正式推出出；市場攻擊策策略：1、買家對一一個樓盤建建立的概念念非常簡單單：銷售如如何？銷售售好的樓盤盤對其購買買行為有非非常大的影響力力；目前的的實際狀況況是買家對對西安的樓樓盤缺少了了解的通路路，西安的的樓盤由于于規(guī)模性項目目不多，都都是一次出出臺，買家家只是一直直看得在賣賣，銷售如如何并不知知道，就象象武漢的麗島島花園、西西安的宏府府大廈一樣樣，銷售如如何外界并并不知道；；2、讓買家能能夠建立““銷售非常常好”的概概念，最取取巧的手段段是不斷推推出新的期期，2期、3期、4期的不斷推推出，銷售售的期越多多，表明世世紀(jì)風(fēng)景銷銷售的越好好；3、銷售的方方式跟目前前仍是一樣樣，只不過過是銷售的的手段有一一些變化，，將以往的的大區(qū)分解解為以不同組團為為單位的不同同期，并根據(jù)據(jù)市場銷售節(jié)節(jié)奏的變化，，增加或減少少預(yù)定推出量量；變化的是時間間結(jié)點；4、經(jīng)過3個多月的現(xiàn)場場熱銷，市場場銷售效應(yīng)開開始出現(xiàn)遞減減，希望能夠夠利用2期啟動，再度度刺激市場，熱熱銷的概念再再度吸引潛在在目標(biāo)群進入入，并墊定實實質(zhì)性熱銷概概念；5、借2期出臺的機會會，廣告新聞聞重點以熱銷銷為題材，建建立實質(zhì)性熱熱銷概念，讓讓買家形成關(guān)關(guān)注效應(yīng)；Saturday,July19,200329戰(zhàn)術(shù)16、世紀(jì)會核心攻擊點：：1、世紀(jì)會及會會刊市場攻擊點：：1、經(jīng)過近半年年的宣傳，世世紀(jì)風(fēng)景已經(jīng)經(jīng)成為市場第第一領(lǐng)導(dǎo)品牌牌陣營，其應(yīng)應(yīng)該有一份刊物，成成為其與新、、老客戶長期期保持溝通的的手段，以便便形成良好的的銷售，比如萬科〈萬客會會刊〉已經(jīng)取得非常常明顯的口碑碑效應(yīng)；2、會刊最大的的目標(biāo)充分利利用現(xiàn)有客戶戶群資源進行行品牌性的市市場控制；3、世紀(jì)風(fēng)景已已經(jīng)有足夠的的內(nèi)容可以將將品牌優(yōu)勢非非常鮮明地表表達出來；4、如果有可能能成為世紀(jì)會會，將是世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景銷售延延續(xù)的最好方方式；5、會刊在各主主要場合（現(xiàn)現(xiàn)場展示中心心、鐘樓接待待處、展銷會會）進行發(fā)放放；6、會刊每2-3個月一期，不不斷進行市場場刺激；7、主要內(nèi)容是是“規(guī)劃優(yōu)勢勢”+“現(xiàn)場展示優(yōu)勢勢”+“地產(chǎn)專業(yè)性概概念”+“獲得的各種榮譽””+“品牌活動”+“項目動態(tài)”等；Saturday,July19,200330戰(zhàn)術(shù)17、新年賀卡攻擊方式：◆◆通過賀賀年卡直郵的的方式進行促促銷信息傳遞遞◆突出賀年年卡、世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景介紹◆進一步提提升世紀(jì)風(fēng)景景地產(chǎn)品牌核心攻擊點：：1、攻擊目標(biāo)在在于借圣誕新新年的契機，，進一步傳遞遞世紀(jì)風(fēng)景的的銷售信息，，對目標(biāo)群進進行再度圍殺；2、攻擊點是世世紀(jì)風(fēng)景新老老客戶群的建建立：3、通過對老客客戶的感情維維系，讓其產(chǎn)產(chǎn)生對世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景品牌的凝凝聚向心力，，并開拓老客客戶介紹新客戶的銷銷售前提；*注：品牌牌銷售定律：：長線地產(chǎn)品品牌老客戶的的推薦率在30%-40%；4、新客戶通過過賀年卡的圍圍殺，讓其感感覺世紀(jì)風(fēng)景景是一個與眾眾不同的項目目，并希望能能夠到現(xiàn)場了解解情況或推薦薦朋友來看；；5、現(xiàn)場的變化化，現(xiàn)場的魅魅力通過郵寄寄的方式再度度引發(fā)目標(biāo)群群的關(guān)注；6、同時出臺《世紀(jì)風(fēng)景業(yè)主主通訊》出臺；Saturday,July19,200331戰(zhàn)術(shù)18、新年音樂會會A、“世紀(jì)風(fēng)景景業(yè)主新年音音樂會”大招招示布DB、模型現(xiàn)場展展示BCC、門票宣傳AD、“世紀(jì)風(fēng)景景業(yè)主新年音音樂會”舞臺臺背景市場攻擊策略略：1、世紀(jì)風(fēng)景本本身就是與國國際接軌的高高品質(zhì)、高素素質(zhì)樓盤，新新年音樂會也也是洋人的東東西，因此，新年音音樂會非常適適合世紀(jì)風(fēng)景景；2、新年音樂會會不僅可以全全面提升世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景的品質(zhì)質(zhì)；而且還可以進進一步增強其其富有人情味的親和品牌牌形象；3、年底關(guān)于新新年的活動成成為市場關(guān)注注的熱點，報報紙媒介已經(jīng)經(jīng)失效，相應(yīng)應(yīng)借助新年的的活動，成為非常好的的市場攻擊方方式；4、邀請人員業(yè)業(yè)主、登記客客戶群、相關(guān)關(guān)機構(gòu)、點殺殺的集團購買買力，充分發(fā)發(fā)揮新年音樂樂會的市場攻擊性；；5、充分利用新新年音樂的題題材，新聞媒媒介進行全面面配合；Saturday,July19,200332戰(zhàn)術(shù)19、免費度假抽抽大獎（備用用）核心攻擊點：：1、免費度假2、不買樓同樣樣抽大獎市場攻擊策略略：1、活動的目的的是形成現(xiàn)場場長期的人流流量較多；2、一定要讓更更多的人到現(xiàn)現(xiàn)場，迅速地地擴大知名度度，仍是第一一階段的主要要任務(wù)；3、一定讓賣家家進入現(xiàn)場，，發(fā)揮現(xiàn)場的的殺傷力，以以形成口碑傳傳播效應(yīng)；4、保持現(xiàn)場的的人氣，對賣賣家而言，具具有非常強的的信心保證；；5、前期與游行行社聯(lián)手，讓讓其介紹客戶戶免費參加；；6、每周六現(xiàn)場場有特色節(jié)目目表演（如鄉(xiāng)鄉(xiāng)村樂隊等）），同時可以以現(xiàn)場抽大獎獎（不買樓同同樣可以）；上午/下午各一次，，29寸大彩電一臺臺（1500元/臺；1萬元/月）；7、現(xiàn)場活動包包括：節(jié)目表表演；高爾夫夫練習(xí)；網(wǎng)球球場；游泳池池；兒童游戲戲園；主題休休閑等諸多活動，非非常吸引人參參與，形成客客戶群周末來來度假的習(xí)慣慣；8、免費度假與與免費抽獎的的方式，現(xiàn)場場進行說明，，不在媒介上上進行長期宣宣傳，避免負負面的不利影響（5.1節(jié)可以在媒介介上公開）；；Saturday,July19,200333戰(zhàn)術(shù)20、網(wǎng)路鏈接（（備用）攻擊策略：1、建立項目網(wǎng)網(wǎng)頁并充分利利用與西安房房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)、163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、、新浪網(wǎng)等市市民熱衷的知名網(wǎng)線鏈接接的方式，可可以非常好地地將銷售信息息傳遞到終端端，盡可能擴擴大宣傳影響響；2、戶外、媒介介的已經(jīng)啟動動，市場信息息已經(jīng)開始傳傳遞，市場影影響力已經(jīng)開開始建立，其其已經(jīng)為銷售客戶的的開拓鋪墊良良好形象；市場攻擊方式式：1、目標(biāo)：◆◆擴大影響響范圍，樹立立樓盤時尚、、進步、文明明的形象；◆投入部分分信息在證券券市場行情顯顯示屏、證券券、財經(jīng)頻道道上2、鏈接方式：：網(wǎng)絡(luò)主頁發(fā)發(fā)布閃動信息息，點擊直接接進入樓盤網(wǎng)網(wǎng)頁。另可考考慮電視、證證券行情顯示屏發(fā)布布信息或上門門路演等方式式3、友情鏈接時時間：2008年5月——2008年11月執(zhí)行準(zhǔn)備：1、項目相關(guān)資資料；2、項目影視文文件Saturday,July19,200334現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)準(zhǔn)備：第一部分：VI核心 第二部部分：現(xiàn)場包包裝 第三部部分：賣場包包裝 第四部部分：樣板間間形象包裝1、樓盤標(biāo)志1、圍板1、形象墻設(shè)計計1、樓梯氛圍布布置2、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字2、工地路牌2、實體展板2、樓梯間歡迎迎牌3、標(biāo)準(zhǔn)組合3、展示中心導(dǎo)導(dǎo)示牌3、售樓書3、戶型標(biāo)牌4、展示中心標(biāo)標(biāo)牌4、折頁4、展示空間功功能標(biāo)牌5、停車場導(dǎo)示示牌5、價格單頁落落格5、免費贈送標(biāo)標(biāo)牌6、展示中心歡歡迎標(biāo)牌6、付款方式清清單落格7、科技路掛旗7、手袋設(shè)計8、配套設(shè)施導(dǎo)導(dǎo)示牌8、銷售人員工工作牌9、兒童游戲園園標(biāo)牌9、銷售人員名名片10、示范環(huán)境標(biāo)標(biāo)牌10、資料信封11、樣板間導(dǎo)示示牌11、簽約臺等標(biāo)標(biāo)牌12、看樓專車12、辦公功能標(biāo)牌牌13、樓體招示布14、樓層進度牌牌Saturday,July19,20033511、媒體選擇及及規(guī)劃1、媒體選擇2、投放周期：：項目一期工工程全程投放放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報西安電視臺西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)西安晚報陜西電視臺西安廣播電臺車體廣告郵政直遞戶外廣告牌三秦都市報9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。17:59:3517:59:3517:591/5/20235:59:35PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2317:59:3517:59Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。17:59:3517:59:3517:59Thursday,J