休閑服飾的品牌透析

PIN拼牌品牌規(guī)劃建議藍(lán)道廣告..

藍(lán)道簡介

藍(lán)道---

品牌營銷的全程策略伙伴藍(lán)道歷程

1996年，藍(lán)道（北京）公司承制香港鳳凰電視臺(tái)《開卷有益》、北京電視臺(tái)《讀書現(xiàn)場》欄目。1997年，與中央電視臺(tái)合作錄制發(fā)行《中國企業(yè)形象革命》錄象帶。1997年，藍(lán)道公司已分別在北京、廣州、安徽、福建設(shè)立公司，形成全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。1999年至今，藍(lán)道承制中央電視臺(tái)《大風(fēng)車·風(fēng)車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》欄目。2000年形成藍(lán)道品牌營銷服務(wù)聯(lián)盟，綜合專業(yè)資訊，為高速發(fā)展的中國企業(yè)提供綜合性的廣告、形象、營銷、公關(guān)促銷等整合營銷傳播服務(wù)。藍(lán)道榮譽(yù)

1999年，藍(lán)道創(chuàng)作的華夏長城干紅“紳士品味”系列廣告榮獲第八屆全國平面廣告銀獎(jiǎng)；2000年，藍(lán)道創(chuàng)作的“網(wǎng)絡(luò)與生活”系列廣告榮獲第七屆中國廣告節(jié)銀獎(jiǎng)（福建省最高獎(jiǎng)）；2000年，藍(lán)道四幅作被收入《2000年中國廣告作品年鑒2000年，藍(lán)道創(chuàng)作的三源美乳霜“大不了退款”系列廣告榮獲首屆中國創(chuàng)意無限銀獎(jiǎng)；2000年，藍(lán)道創(chuàng)作的“來點(diǎn)”系列廣告榮獲第九屆全國平面廣告銅獎(jiǎng)；2000年，藍(lán)道創(chuàng)作的“坐下來解決”系列廣告榮獲第九屆全國平面廣告銅獎(jiǎng)；2001年，藍(lán)道六幅作被收入《2001年中國廣告作品年鑒》

藍(lán)道功能品牌建構(gòu)全程營銷企業(yè)保健

服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容

1、核心服務(wù)（品牌推廣與管理）2、全程營銷（市場調(diào)研、競爭資訊、營銷培訓(xùn)）3、整合傳播（廣告策略、創(chuàng)意、制作及媒介執(zhí)行)4、后續(xù)追蹤（廣告監(jiān)督、效果追蹤、分析評(píng)估）服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容

1、核心服務(wù)

以“提供全程品牌推廣與管理”而衍生出的所有服務(wù)項(xiàng)目。2、全程營銷

營銷是屬于品牌整體計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，在此階段，藍(lán)道扮演的角色是協(xié)助或顧問，以便在往后發(fā)展傳播計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體行銷計(jì)劃相結(jié)合。服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容全程營銷階段服務(wù)可包括協(xié)助擬定行銷企劃對(duì)市場特定問題提出建議市場調(diào)查包裝設(shè)計(jì)營銷培訓(xùn)進(jìn)入廣告計(jì)劃階段之前的相關(guān)協(xié)助工作廣告發(fā)布之后的監(jiān)督、評(píng)估、改進(jìn)

服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容3、整合傳播

根據(jù)品牌的營銷計(jì)劃，發(fā)展年度廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)計(jì)劃，包括：-廣告策略-創(chuàng)意發(fā)展-促銷活動(dòng)-制作、監(jiān)督或采購所有平面制作物-監(jiān)制廣告影片及廣播廣告的完成-制定媒介策略-執(zhí)行其他相關(guān)的廣告活動(dòng)，如：促銷、公關(guān)等服務(wù)項(xiàng)目和和內(nèi)容4、后續(xù)追追蹤——監(jiān)督投投播情況——通過調(diào)調(diào)研手段，，檢測廣告告效果——通過周周期性地與與消費(fèi)者品品牌脈動(dòng)，，及時(shí)了解解消費(fèi)者需需求動(dòng)向和和競爭對(duì)手手動(dòng)向。。PIN拼牌牌品牌規(guī)劃建建議內(nèi)容提要消費(fèi)者結(jié)構(gòu)構(gòu)品牌透析廣告?zhèn)鞑バ蓍e服飾調(diào)調(diào)查情報(bào)國內(nèi)休閑服服飾競爭品品牌品牌寫真價(jià)值影響圈圈我們的傳播播目標(biāo)內(nèi)容提要用知性與優(yōu)優(yōu)雅演繹成成功拼牌統(tǒng)一識(shí)識(shí)別系統(tǒng)的的建立品牌遠(yuǎn)景縱覽成功品品牌的核心心概念尋覓夠“殺殺傷力”的的品牌概念念？拼牌核心概概念——““成功其實(shí)實(shí)很簡單””成功其實(shí)很很簡單———雋永的品品牌概念品牌創(chuàng)意品牌傳播策策略（略））消費(fèi)者結(jié)構(gòu)構(gòu)1、消費(fèi)者者特征●拼牌的的主力消費(fèi)費(fèi)群年齡介介于25-45歲之之間；●月收入入多在1200元以以上；●已婚，，家庭型態(tài)態(tài)處于滿巢巢期；●消費(fèi)心心理成熟；；●有一定定的品牌認(rèn)認(rèn)知能力；；●一旦認(rèn)認(rèn)可，品牌牌忠誠度較較高。消費(fèi)者結(jié)構(gòu)構(gòu)2、購買過過程中，男男女消費(fèi)者者的關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)男性男男性/女性男男性/女女性男男性/女性性女性女女性性圈選品牌——顏顏色—試試穿穿效果——價(jià)價(jià)格—面面料——做做工●

購買買之前一般般圈定3-5個(gè)品牌牌，然后根根據(jù)情況作作出選擇。?！?/p>

男性對(duì)對(duì)品牌比較較講究，他他們希望所所選購的品品牌適用之之外，能令令他們有自自豪感和優(yōu)優(yōu)越感。●

70%以上的消消費(fèi)者是由由太太或女女友陪同購購買，她們們的意見很很大程度上上左右著購購買行為??！影響女性性購買的因因素主要是是面料、顏顏色、試穿穿的感覺、、做工和價(jià)價(jià)格，對(duì)品品牌比較不不在意！品牌透析●產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)豐滿滿。調(diào)查了了解中每個(gè)個(gè)經(jīng)銷商都都一致認(rèn)同同這一點(diǎn)，，不少經(jīng)銷銷商認(rèn)為拼拼牌是福建建服飾品牌牌的佼佼者者，是福建建服裝業(yè)的的驕傲！●拼牌定位在在中高檔，，質(zhì)優(yōu)價(jià)中中，讓顧客客有超值之之感；●品品牌名名稱易于于傳播，，并且已已有一定定的品牌牌積淀;●已已有廣廣泛銷售售網(wǎng)絡(luò)和和一定的的品牌忠忠誠者；；廣告?zhèn)鞑ゲヒ弧⑾M(fèi)費(fèi)者認(rèn)識(shí)識(shí)拼牌的的途徑1、口碑碑：消費(fèi)費(fèi)者之間間互相介介紹而產(chǎn)產(chǎn)生的連連動(dòng)；2、電視視廣告；；3、路牌牌與終端端展示二、拼牌與其其他競爭爭品牌相相比，廣廣告投入入相對(duì)較較少，知知名度不不高，其其良好的的銷售態(tài)態(tài)勢得益益于過硬硬的品質(zhì)質(zhì)！休閑服飾飾調(diào)查情情報(bào)一、休閑閑服重點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)心心理1、對(duì)生生活在現(xiàn)現(xiàn)代化快快節(jié)奏中中的人來來說，將將自己的的精神從從極度緊緊張的工工作和生生活中解解救出來來，置放放在一個(gè)個(gè)悠閑、、輕松、、自由自自在的環(huán)環(huán)境里，，普遍認(rèn)認(rèn)為是非非常愜意意的一種種精神補(bǔ)補(bǔ)償2、已從從單純追追求服裝裝樣式到到注重心心靈感受受、崇尚尚精神自自由自在在的巨大大轉(zhuǎn)變，，使得一一種新的的、休閑閑的服飾飾文化被被演繹出出來。休閑服飾飾調(diào)查情情報(bào)二、國外外休閑服服消費(fèi)情情況1、據(jù)LeviStrauss公司司調(diào)查表表明，身身著便裝裝可以激激發(fā)員工工工作熱熱情，提提高工作作效率，，這是越越來越多多的公司司允許員員工著便便裝的原原由。2、目前前全世界界似乎都都在通力力合作,力求輕輕松，辦辦公場所所休閑裝裝束世界界風(fēng)靡，，身著T-恤、、腳登旅旅游鞋穿穿梭于辦辦公室成成為了最最佳裝束束。3、據(jù)調(diào)調(diào)查歐洲洲50%的公司司允許員員工每天天穿著休休閑裝，，最正式式著裝國國家英國國著休閑閑裝上班班者達(dá)23%，，最隨意意國家是是瑞典達(dá)達(dá)82%。日本本一直有有著正裝裝的傳統(tǒng)統(tǒng)，但已已經(jīng)有許許多的公公司星期期五可以以穿休閑閑裝。休閑服飾飾調(diào)查情情報(bào)三、休閑閑化的世世界潮流流對(duì)于服服裝企業(yè)業(yè)的意義義1.休閑閑裝的需需求將持持續(xù)上漲漲；2.商務(wù)務(wù)休閑裝裝將成為為休閑服服的又一一亮點(diǎn)；；3、休閑閑服飾的的面料、、款式將將不斷革革新并向向多樣化化發(fā)展。。消費(fèi)心理理的轉(zhuǎn)變變、國際際消費(fèi)市市場的改改變對(duì)以以休閑服服裝為主主導(dǎo)的拼拼牌來說說，是企企業(yè)發(fā)展展的重大大挑戰(zhàn)，，是發(fā)展展品牌個(gè)個(gè)性，提提升品牌牌形象的的良機(jī)!國內(nèi)休閑閑服飾主主要競爭爭品牌。品牌名稱產(chǎn)地營銷模式知名度消費(fèi)者印象主要推廣手段七匹狼晉江專賣高知名品牌、值得信賴電視＋路牌＋終端推廣九牧王晉江商場專賣柜一般比較常見，品質(zhì)好路牌＋終端推廣柒牌晉江專賣較高常見，品質(zhì)好電視＋路牌＋終端推廣國內(nèi)休閑閑服飾主主要競爭爭品牌品牌名稱產(chǎn)地營銷模式知名度消費(fèi)者印象主要推廣手段卓夫廣東專賣高知名品牌，值得信賴公關(guān)+路牌＋終端推廣佑威傳統(tǒng)方式+專賣一般圣得西商場專賣柜較高比較常見，可靠海思堡總結(jié)1、強(qiáng)強(qiáng)手如林林的國內(nèi)內(nèi)休閑服服飾市場場，至今今缺少領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌！2、休休閑服飾飾市場盡盡管強(qiáng)手手如林，，但相對(duì)對(duì)于家電電、化妝妝品、醫(yī)醫(yī)藥乃至至西服市市場，休休閑服飾飾市場的的競爭平平和得多多！初級(jí)級(jí)得多?。?、有有一定知知名度的的服飾品品牌大多多采取專專賣、特特許加盟盟/連鎖鎖的營銷銷模式，，來適應(yīng)應(yīng)市場的的變幻與與激烈競競爭；在在調(diào)查與與訪談中中發(fā)現(xiàn)：：大多企企業(yè)的專專賣、特特許加盟盟/連鎖鎖是“穿穿新鞋走走老路””！只是是“你有有我有大大家都有有”的門門面！4、目目前有沖沖擊力和和影響力力，能與與消費(fèi)者者共鳴的的休閑服服飾廣告告，寥寥寥無幾?。⌒蓍e服飾飾的國際際思潮與與國內(nèi)休休閑服飾飾的相對(duì)對(duì)空擋對(duì)對(duì)拼牌來來說是天天賜良機(jī)機(jī)！拼牌的品品牌寫真真拼牌是智智慧、奔奔放，無無拘無束束，毫不不造作的的她是活力力的源泉泉一接觸到到她，睿睿智的感感覺瞬間間涌現(xiàn)，，直達(dá)心心底她激活我我們內(nèi)心心的活力力地帶讓我們從從形式的的桎梏中中超脫出出來她使成功功變得很很簡單、、變得充充滿樂趣趣她使我們們成了成成功的風(fēng)風(fēng)景線品牌價(jià)值值影響圈圈。質(zhì)量可信度質(zhì)感好款式新穎價(jià)格中知名品牌行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品豐富舒適自豪時(shí)尚核心價(jià)值值？產(chǎn)品利益益區(qū)隔產(chǎn)品的心心理影響響選擇后的的滿足感感產(chǎn)品的基基礎(chǔ)功能能我們的傳傳播目標(biāo)標(biāo)建立個(gè)性性化的品品牌形象象！拼牌：用知性與與優(yōu)雅演演繹新世世紀(jì)品牌形象象如何提升升拼牌時(shí)時(shí)代感？？成為21世紀(jì)的的一種新的的思潮？？產(chǎn)品如何從一一個(gè)單一一的普通牙膏膏變成專專業(yè)口腔護(hù)理理系列產(chǎn)產(chǎn)品？商譽(yù)如何借助助社會(huì)輿輿論，提升拼牌牌的品牌價(jià)值值？顧客如何在鞏鞏固原有有顧客的基基礎(chǔ)上吸吸引新的顧客客？視覺如何增加加拼牌品品牌視覺組合合的時(shí)代代感，提升視覺覺沖擊力力？通路如何使拼拼牌的核核心價(jià)值在通通路上被被良好地呈呈現(xiàn)出來來？用知性與與優(yōu)雅演繹新世世紀(jì)拼牌牌服飾品牌核心心概念？品牌遠(yuǎn)景？

品牌寫真真智慧/拼拼搏/奮奮進(jìn)品牌的主主要挑戰(zhàn)戰(zhàn)品牌整合合.品牌遠(yuǎn)景景縱覽成功功品牌的的核心概概念在品牌歷歷史長河河中，成成功品牌牌屈指可可數(shù)，誠誠然，成成功品牌牌需要多多方面的的成功運(yùn)運(yùn)作，但但品牌核核心概念念猶如品品牌之心心臟！是是品牌持持續(xù)發(fā)展展強(qiáng)有力力的推動(dòng)動(dòng)力！如如：菲力力浦———讓我們們做得更更好！諾諾基亞———科技技以人為為本！戴戴夢(mèng)得———鉆石石恒久遠(yuǎn)遠(yuǎn)，一顆顆永流傳傳！海爾爾——真真誠到永永遠(yuǎn)！………1、凸顯顯品牌個(gè)個(gè)性，讓讓品牌在在眾多競競爭者中中脫穎而而出！2、在不不同的國國度都能能與品牌牌消費(fèi)者者形成心心理對(duì)接接，產(chǎn)生生共鳴！！3、能經(jīng)經(jīng)得起歷歷史沉淀淀，能在在不同的的時(shí)代賦賦予品牌牌相應(yīng)的的內(nèi)涵，，歷久彌彌新！4、觸及及了人性性內(nèi)心的的深層渴渴求！從從而使品品牌具有有很強(qiáng)的的生命力力與親和和力！尋覓夠““殺傷力力”的品品牌概念念？好的品牌牌概念不不僅是品品牌發(fā)展展的原動(dòng)動(dòng)力，更更是競爭爭中的核核武器！！各品牌質(zhì)質(zhì)量高度度同質(zhì)化化，品牌牌之間的的競爭已已由打““硬件””之爭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為“軟軟件”之之爭，這這也正式式眾多中中國企業(yè)業(yè)家敗陣陣之后,不知輸輸在哪里里的原因因？因此此，尋找找品牌持持續(xù)發(fā)展展的秘訣訣！挖掘掘凸顯品品牌特質(zhì)質(zhì)又夠““殺傷力力”的品品牌概念念！已成成為眾多多企業(yè)家家、廣告告人………的重要要課題??！拼牌核心心概念———“成成功其實(shí)實(shí)很簡單單”成功是每每個(gè)人心心里的最最強(qiáng)音！！我們驚驚嘆懸梁梁刺股式式的成功功,但更更崇尚““談笑間間，檣櫓櫓灰飛湮湮沒”的的睿智與與豁達(dá)；；現(xiàn)代人人生活太太緊張，，壓力太太大，而而內(nèi)心深深處的個(gè)個(gè)性張揚(yáng)揚(yáng)；內(nèi)心心深處的的真情需需求；內(nèi)內(nèi)心深處處的悠游游惰性………很少少在現(xiàn)實(shí)實(shí)生活中中被滿足足，這也也是為什什么驚險(xiǎn)險(xiǎn)片、娛娛樂片數(shù)數(shù)十年、、上百年年經(jīng)久不不衰、倍倍受青睞睞的根本本原因?。∑磁埔云淦涮赜械牡闹耘c與優(yōu)雅詮詮釋消費(fèi)費(fèi)者內(nèi)心心深處的的需求，，賦予睿睿智、賦賦予奔放放、賦予予真情，，賦予激激勵(lì)………以全新新的角度度闡述一一個(gè)成功功理念！！一種生生活態(tài)度度！———“成功功其實(shí)很很簡單””！成功其實(shí)實(shí)很簡單單！傳遞遞的是自自信！傳傳遞的是是面對(duì)挑挑戰(zhàn)、面面對(duì)自我我、面對(duì)對(duì)恒心、、面對(duì)人人性的弱弱點(diǎn)時(shí)的的激勵(lì)??！在拼牌牌的世界界，任何何普通事事物，只只要放飛飛想像,