出口商品經(jīng)營方案

一、國內(nèi)商品狀況商品來源山野菜長期生長繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然環(huán)境中，有很強(qiáng)的生命力，且具有未受污染的優(yōu)越性。商品特點(diǎn)1至2倍。二是有保健作用。野菜中很多養(yǎng)分成分本身就是“良藥”。三是無污染無殘毒。野菜生長在大自然，生命力強(qiáng)，抗病蟲害力量強(qiáng)，沒有化肥、農(nóng)藥、污染物等有害物質(zhì)，是純自然綠色食品，是高質(zhì)量的無公害蔬菜。四是風(fēng)味獨(dú)特。野菜吃法多樣，可涼拌、炒食、鮮食、燒湯，也可做餡，還可加工成袋裝即食菜品，制成干菜或腌制，可長期保存和食用，清鮮味美。商品規(guī)格30x40x50cm商品分類山野菜按保鮮要求可分為穎菜、脫水菜和鹽漬菜。商品質(zhì)量無公害自然綠色食品，通過國家質(zhì)量認(rèn)證。國內(nèi)主要供貨商東北山野菜〔中國好聚全特產(chǎn)〕東北山野菜是純綠色無污染食品，該食品種類繁多，有刺嫩芽、蕨菜、薇菜、黃瓜香、山芹菜、黃花菜榛蘑、羊肚菌、猴頭蘑、木耳等上百個(gè)品種。美林谷山野菜〔匯豐食品〕山野菜山野菜以“經(jīng)營安康”為理念，批發(fā)零售兼營。桐柏山野菜〔大連圣達(dá)國際貿(mào)易〕山野菜、蘑菇、雜豆等系列產(chǎn)品的加工出口業(yè)務(wù)。以上產(chǎn)品多為野生自然食品，具有豐富的食用，醫(yī)用價(jià)值。本山野菜、蘑菇、雜豆等系列產(chǎn)品的加工出口業(yè)務(wù)。以上產(chǎn)品多為野生自然食品，具有豐富的食用，醫(yī)用價(jià)值。本品的多年進(jìn)出口閱歷團(tuán)隊(duì)。二、國外市場狀況國外市場的特點(diǎn)：近年來,在國內(nèi)外食品市場上,山野菜消滅俏銷,需求量增加。國內(nèi)外消費(fèi)者之所以青睞山野菜,是由于它純自然,無污染,口味特別,適合眾多很少能吃到山野菜城市居民的消費(fèi)心理為了開拓山野菜的國內(nèi)外市場,我國的一些食品企業(yè)加快了開發(fā)和生產(chǎn)速度,將一大批山野菜推向市場。由于貨源充分,價(jià)格有所降低,這不僅適應(yīng)了國內(nèi)消費(fèi)者的需求,,我國出口到日本、韓國、俄羅斯等國家和東南亞地區(qū)的山野菜,呈快速上升之勢,其中僅出口到日本的山野菜,20萬噸,1億多美元。目標(biāo)市場：111570個(gè)以上，其中中國蔬菜占日本進(jìn)口蔬菜的40％左右，有時(shí)這一比重還到很大影響，蔬菜、牛奶、面包等商品供不應(yīng)求，局部批發(fā)市場已消滅漲價(jià)現(xiàn)象。由于地震破壞，除東北地區(qū)蔬菜水果市場停頓交易外，要出口國。試銷品種：有八種野菜走俏國內(nèi)外市場。這八種野菜是:蘆篙、菊花葉、莽菜、馬蘭頭、拘祀頭、豌豆頭、菱兒菜和首蓓頭。脫水菜和鮮菜更是熱銷。三、營銷方案出口打算2023-20232023-2023年干制山野菜出口量〔值〕統(tǒng)計(jì)表年份出口量〔值〕萬噸同比增長2023年405%2023年5025%2023年6020%202330%。初步安排8量要求加工生產(chǎn)，主要針對國外市場對鮮菜和脫水菜的需求，對癥下藥擴(kuò)大規(guī)模，樹立品牌形象。推銷打算1、針對日本的當(dāng)前現(xiàn)狀，加大對其的山野菜供給〔主要脫水菜和鹽漬菜。2、對日野菜輸出實(shí)行優(yōu)待政策。措施1最快的時(shí)間內(nèi)制定相應(yīng)的打算。2結(jié)合起來，形成更加完善的一體化機(jī)制。3、敏捷運(yùn)用各種政策以促進(jìn)銷售。4、產(chǎn)品質(zhì)量、驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)等都要與國際接軌。四、商品價(jià)格趨勢盈虧率出口盈虧率＝出口銷售外匯凈收入×銀行買入價(jià)－出口總本錢日本近幾年的進(jìn)口量顯著增加，從中國的進(jìn)口由1990年271999112萬噸，占日本蔬菜進(jìn)口總1534億日元，占同期蔬菜進(jìn)口金額的比例由21.5％上42.370萬噸，進(jìn)口金額9092725％。換匯本錢出口商品換匯本錢=出廠所需總本錢〔人民幣〕出口商品換匯本錢=出廠所需總本錢〔人民幣〕/出口銷售凈收入〔日元〕。人民幣總本錢包括：收購商品本錢運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，銀行費(fèi)用，人民幣總本錢包括：收購商品本錢運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，銀行費(fèi)用，綜合資用等，經(jīng)扣除出口退稅金額〔假設(shè)出口商品屬于退稅補(bǔ)貼商品〕后的人民幣總支出。給客戶的傭金折扣等費(fèi)用后的日元凈收入。換匯本錢反映了出口商品的盈虧狀況是考察出口企業(yè)有無經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：人民幣對日元的匯價(jià)。如果換匯本錢高于人民幣對日元匯價(jià)，則該商品的出口為虧損，雖然有創(chuàng)匯，但出口本身卻無經(jīng)濟(jì)效益，換匯本錢越高，虧損越大。因此，要避開虧損，必需準(zhǔn)確測算換匯本錢。傭金CIFFOB基數(shù)。理由是依據(jù)INCOTERMS2023CIFCIF的既得利益，是為了買方的利益而分別支付給船公司和保險(xiǎn)公司的，CIFFOB數(shù)。支付傭金給中間商。堅(jiān)持這一做法的目的在于將中間商的利益與該我方在還未安全收到買方的全部貨款之前就將傭金支付給了中間商，當(dāng)合同履行消滅問題時(shí)，中間商就會由于缺乏相應(yīng)的鼓勵(lì)而“偷懶”，就不會樂觀地去促成交易的順當(dāng)進(jìn)展。(4)價(jià)格術(shù)語在使用CIF同時(shí)也可以避開外商與貨代串通而發(fā)生無正本提單船方就放行貨物據(jù)的獲得時(shí)間上有保證，便于早日結(jié)匯；貨款中包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、CFR，F(xiàn)OB國內(nèi)運(yùn)輸公司，保險(xiǎn)公司也增加業(yè)務(wù)。且我公司距天津港口不遠(yuǎn)，以CIF五、收匯方式運(yùn)用信用證收匯，由于在國際貿(mào)易活動中，買賣雙方可能互不信任，買方擔(dān)憂預(yù)付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔(dān)憂在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后買方不付款。因此需要兩家銀行做為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。運(yùn)用信用證收匯，由于在國際貿(mào)易活動中，買賣雙方可能互不信任，買方擔(dān)憂預(yù)付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔(dān)憂在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后買方不付款。因此需要兩家銀行做為買賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。銀行在這一活動中所使用的工具就是信用證。信用證方式有三個(gè)特點(diǎn)：一是信用證是一項(xiàng)自足文件〔self-sufficientinstrument〕。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與根底貿(mào)易相分別的書面形式上的認(rèn)證；二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)〔信用證方式有三個(gè)特點(diǎn)：一是信用證是一項(xiàng)自足文件〔self-sufficientinstrument〕。信用證不依附于買賣合同，銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與根底貿(mào)易相分別的書面形式上的認(rèn)證；二是信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)〔puredocumentarytransaction〕。信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開證行就應(yīng)無條件付款；三是開證銀行負(fù)首要付款責(zé)任〔primaryliabilitiesforpayment〕。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件，開證銀行對之負(fù)有首要付款的責(zé)任。六、其他有關(guān)問題其