大客戶銷售的成功之道

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..課后測(cè)試測(cè)試成績(jī)：70.0分。恭喜您順利通過(guò)考試！1、在老師的講述中,可以將銷售的產(chǎn)品分為幾大類？〔10

分A六B五C七D四正確答案:A2、大客戶銷售的業(yè)務(wù)本質(zhì),也需要通過(guò)爭(zhēng)取的方式去守住客戶,那么所說(shuō)的"爭(zhēng)"是"爭(zhēng)"哪幾個(gè)方面？〔10

分A客戶資源B訂單的成功率C老客戶的采購(gòu)份額D以上都對(duì)正確答案:D3、我們過(guò)去傳統(tǒng)上,往往說(shuō)客戶進(jìn)入到采購(gòu)周期的時(shí)候,我們將其稱之為什么？〔10

分A市場(chǎng)需求B產(chǎn)生需求C結(jié)算需求D成本需求正確答案:B4、我們說(shuō)做營(yíng)銷的以客戶為中心,這個(gè)導(dǎo)向思維是指下列的哪項(xiàng)導(dǎo)向思維？〔10

分A競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向B客戶導(dǎo)向C時(shí)間導(dǎo)向D成果導(dǎo)向正確答案:B5、我們說(shuō)"沒(méi)有成果的銷售行動(dòng)等于零"是屬于下列哪項(xiàng)導(dǎo)向思維？〔10

分A競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向B客戶導(dǎo)向C時(shí)間導(dǎo)向D成果導(dǎo)向正確答案:A1、大客戶銷售從業(yè)務(wù)本質(zhì)上來(lái)講,可以用下列哪幾個(gè)字概括？〔10

分A找B跟C攻D守正確答案:ABCD2、做好大客戶銷售關(guān)鍵的幾大行為理念,分別是下列哪幾項(xiàng)？〔10

分A競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向B客戶導(dǎo)向C時(shí)間導(dǎo)向D成果導(dǎo)向正確答案:ABCD1、大客戶訂單的尋寶邏輯,我們先要了解路徑怎么走,再是中間有哪些節(jié)點(diǎn)和機(jī)關(guān),最后再是打開方式？〔10

分A正確B錯(cuò)誤正確答案:正確2、大客戶訂單路徑中間的采購(gòu)流程節(jié)點(diǎn),對(duì)我們銷售而言,可以稱之為銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)？〔10

分A正確B錯(cuò)誤正確答案:正確3、客戶需求的七個(gè)方面是指的事：客戶的歷史信息、客戶的相關(guān)信息、客戶的需求時(shí)間、客戶需求的參照

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