招生引流方案

舞蹈培訓機構開業(yè)招生方案一、目的：擴大宣傳，促進活動期間招生。二、時間：2020年X月X日到20XX年X月X日三、優(yōu)惠措施：1、校區(qū)升級活動期間，填寫資料送試聽課2節(jié)到校學生或家長，填寫姓名、電話信息即可獲得2節(jié)試聽課程抵用券。2、開業(yè)活動期間報名抽超值大獎學生在開業(yè)活動期間報名后，可隨機進行砸蛋抽獎。獎項設置：一、二、三等獎（具體獎品自定）3、開業(yè)活動期間添加學校微信并關注學校公眾號，贈送500元舞蹈培訓優(yōu)惠券4、朋友圈促銷開業(yè)活動期間，顧客拍攝培訓學校圖片3張以上，并將圖片+文字內容發(fā)送到朋友圈，可獲得學校提供的500元優(yōu)惠券+課堂禮包1份（舞蹈服裝）5、開業(yè)優(yōu)惠開業(yè)活動期間學生報名均享受8折優(yōu)惠。四、宣傳引流方式：（一）線下宣傳1、小區(qū)宣傳在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛?；ㄙM多點精力粘貼彩頁海報（規(guī)格60*80mm），掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內容產生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。公益性廣告一一小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓處表演戶外show、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。小區(qū)門口搭建咨詢臺。通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注我們；2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）；在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌；通過與政府相關部門的聯系，在主要公里干道的兩側張貼公益性橫幅標語,政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落XX學校；通過與街道社區(qū)取得聯系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。3、學校宣傳①升學考試期間在學校準備好在各個學校門口懸掛橫幅以及祝福標語；②和學校老師合作招生（二）網絡宣傳1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區(qū)論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；2、利用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；3、利用微信公眾平臺征集XX學校吉祥物（LOGO、紀念品）的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。4、自媒體大V合作進行軟文推廣。5、各短視頻平臺進行培訓學校開業(yè)視頻宣傳。6、線上代理招生渠道拓展1）同本地其他類型培訓機構合作，相互推薦學員。2）尋找同城招生代理，作為培訓學校編外招生人員幫助推薦學員。比如：另一所培訓學校的招生專員、校內學生兼職等類型，給予編外推廣人員一定的業(yè)績獎勵。7、網絡主要為網站和手機WAP的SEM搜索關鍵字投放，其次在一些免費招生代理的教育網站，可以在上面發(fā)表一些課程、開課計劃等內容，也可以投“美團”這類本地屬性較強的團購網站（例：9.9元體驗1對1不限科目輔導課等），可以根據自己的定位和實際需求采用不同的網絡投放方式。8、建立培訓學校自己的自媒體對外宣傳渠道，進行周期性活動、優(yōu)惠、培訓咨詢等內容的宣傳。比如：微信公眾號、抖音、快手等自媒體。9、基于自媒體渠道的基礎之上，可采用團購、砍價、分銷、簡單設計課視頻贈送等具體的優(yōu)惠活動進行推廣。五、活動宣傳注意事項1、海報張貼海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；2、條幅懸掛橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。3、宣傳流行需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。4、學校門口宣傳員在放學前20分鐘到崗（一般情況下接學生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學校門口發(fā)放傳單，針對性最強，因此應堅持在每周周一至周五學生放學時間到所在分校宣傳區(qū)域內的小學、幼兒園附近發(fā)放傳單。5、定點咨詢由相關工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺，第一時間進行課程推廣，同時收集客戶相關資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現場報名。6、戶外媒體廣告，對戶外廣告我們根據自身情況有選擇進行。7、報亭廣告聯系廣告公司或直接聯系售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。8、門頭廣告聯系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。9、冰箱貼：聯系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可