招生引流方案

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)招生方案一、目的：擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)活動(dòng)期間招生。二、時(shí)間：2020年X月X日到20XX年X月X日三、優(yōu)惠措施：1、校區(qū)升級(jí)活動(dòng)期間，填寫資料送試聽課2節(jié)到校學(xué)生或家長，填寫姓名、電話信息即可獲得2節(jié)試聽課程抵用券。2、開業(yè)活動(dòng)期間報(bào)名抽超值大獎(jiǎng)學(xué)生在開業(yè)活動(dòng)期間報(bào)名后，可隨機(jī)進(jìn)行砸蛋抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)（具體獎(jiǎng)品自定）3、開業(yè)活動(dòng)期間添加學(xué)校微信并關(guān)注學(xué)校公眾號(hào)，贈(zèng)送500元舞蹈培訓(xùn)優(yōu)惠券4、朋友圈促銷開業(yè)活動(dòng)期間，顧客拍攝培訓(xùn)學(xué)校圖片3張以上，并將圖片+文字內(nèi)容發(fā)送到朋友圈，可獲得學(xué)校提供的500元優(yōu)惠券+課堂禮包1份（舞蹈服裝）5、開業(yè)優(yōu)惠開業(yè)活動(dòng)期間學(xué)生報(bào)名均享受8折優(yōu)惠。四、宣傳引流方式：（一）線下宣傳1、小區(qū)宣傳在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢(shì)效果好，但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高，故不適長期懸掛。花費(fèi)多點(diǎn)精力粘貼彩頁海報(bào)（規(guī)格60*80mm），掃樓梯式一對(duì)一、在各個(gè)樓梯口和電梯口粘貼海報(bào)，可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)海報(bào)上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。公益性廣告一一小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘等。贊助小區(qū)舉辦的各種活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)，售樓處表演戶外show、聯(lián)歡晚會(huì)等，提高的美譽(yù)度和知名度。小區(qū)門口搭建咨詢臺(tái)。通過在小區(qū)停車場(chǎng)入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注我們；2、商場(chǎng)廣場(chǎng)等戶外街道人群集中點(diǎn)宣傳搭建咨詢臺(tái)，吸引家長前來主動(dòng)咨詢，邀請(qǐng)其免費(fèi)參加體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動(dòng)專場(chǎng)展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺(tái)接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)傳單。派發(fā)時(shí)間為人流量比較集中的周末晚上）；在商場(chǎng)或者廣場(chǎng)比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌；通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語,政府相關(guān)部門給我們提供地方，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語和相關(guān)經(jīng)費(fèi)，橫幅落款落XX學(xué)校；通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。3、學(xué)校宣傳①升學(xué)考試期間在學(xué)校準(zhǔn)備好在各個(gè)學(xué)校門口懸掛橫幅以及祝福標(biāo)語；②和學(xué)校老師合作招生（二）網(wǎng)絡(luò)宣傳1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行大肆招生廣告宣傳推廣；2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺(tái)、個(gè)人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流宣傳推廣；3、利用微信公眾平臺(tái)征集XX學(xué)校吉祥物（LOGO、紀(jì)念品）的形式或進(jìn)行作品評(píng)比大賽獲取更多人關(guān)注和參與，以此達(dá)到宣傳招生的目的。4、自媒體大V合作進(jìn)行軟文推廣。5、各短視頻平臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)視頻宣傳。6、線上代理招生渠道拓展1）同本地其他類型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，相互推薦學(xué)員。2）尋找同城招生代理，作為培訓(xùn)學(xué)校編外招生人員幫助推薦學(xué)員。比如：另一所培訓(xùn)學(xué)校的招生專員、校內(nèi)學(xué)生兼職等類型，給予編外推廣人員一定的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。7、網(wǎng)絡(luò)主要為網(wǎng)站和手機(jī)WAP的SEM搜索關(guān)鍵字投放，其次在一些免費(fèi)招生代理的教育網(wǎng)站，可以在上面發(fā)表一些課程、開課計(jì)劃等內(nèi)容，也可以投“美團(tuán)”這類本地屬性較強(qiáng)的團(tuán)購網(wǎng)站（例：9.9元體驗(yàn)1對(duì)1不限科目輔導(dǎo)課等），可以根據(jù)自己的定位和實(shí)際需求采用不同的網(wǎng)絡(luò)投放方式。8、建立培訓(xùn)學(xué)校自己的自媒體對(duì)外宣傳渠道，進(jìn)行周期性活動(dòng)、優(yōu)惠、培訓(xùn)咨詢等內(nèi)容的宣傳。比如：微信公眾號(hào)、抖音、快手等自媒體。9、基于自媒體渠道的基礎(chǔ)之上，可采用團(tuán)購、砍價(jià)、分銷、簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)課視頻贈(zèng)送等具體的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行推廣。五、活動(dòng)宣傳注意事項(xiàng)1、海報(bào)張貼海報(bào)這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計(jì)的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報(bào)的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上；2、條幅懸掛橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費(fèi)用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。3、宣傳流行需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計(jì)劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號(hào)。這是基礎(chǔ)宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場(chǎng)效果。4、學(xué)校門口宣傳員在放學(xué)前20分鐘到崗（一般情況下接學(xué)生的家長下午比上午多，周四、周五比平時(shí)多），到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對(duì)性最強(qiáng)，因此應(yīng)堅(jiān)持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時(shí)間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。5、定點(diǎn)咨詢由相關(guān)工作人員配合，在人流量相對(duì)較大的地方，利用一些簡(jiǎn)單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺(tái)，第一時(shí)間進(jìn)行課程推廣，同時(shí)收集客戶相關(guān)資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。6、戶外媒體廣告，對(duì)戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。7、報(bào)亭廣告聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭，根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。8、門頭廣告聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣部，融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。9、冰箱貼：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可