泰康人壽保險公司基本法

總公司營銷部營銷員治理規(guī)定〔〕泰康人壽保險股份第一章 總則《保險代理人治理規(guī)定〔試行其次條本規(guī)定所稱營銷員是指受泰康人壽保險股份〔〕托付，向公司收取傭金，承受公司領(lǐng)導(dǎo)并在公司授權(quán)范圍內(nèi)特地從事人壽保險推銷、效勞、增員、輔導(dǎo)和治理的人員。第三條營銷員的級別設(shè)定為三階九級，即一階〔業(yè)務(wù)員階：包括學(xué)員〔P，見習(xí)業(yè)務(wù)員〔T，業(yè)務(wù)員〔SA，二階〔業(yè)務(wù)主任階〔TA〔A〔SA，三階〔業(yè)務(wù)經(jīng)理階：見習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理〔AUM、業(yè)務(wù)經(jīng)理〔UM、高〔A9銷員治理方法另行制定。法規(guī)，遵守公司的各項規(guī)章制度。其次章營銷部門組織框架及營銷員崗位職責(zé)第一節(jié)營銷部門組織構(gòu)造分公司營銷部營銷員治理處營業(yè)部營業(yè)組分公司營銷部營銷員治理處營業(yè)部營業(yè)組營銷員名，全面負(fù)責(zé)營銷員治理處工作。治理處經(jīng)理屬公司內(nèi)勤治理編制，由公司從營銷員業(yè)務(wù)經(jīng)理〔UM〕以上級主管中選拔，也可以從公司內(nèi)勤人員中選拔。負(fù)責(zé)營業(yè)部工作。營業(yè)部經(jīng)理由見習(xí)經(jīng)理〔AUM〕以上職級各級業(yè)務(wù)經(jīng)理擔(dān)當(dāng)。第八條營業(yè)部下設(shè)營業(yè)組，營業(yè)組是營銷員展業(yè)的根本組織，〔TAS〕以上職級各級業(yè)務(wù)主任擔(dān)當(dāng)。其次節(jié)營銷員崗位職責(zé)第九條業(yè)務(wù)員〔含見習(xí)業(yè)務(wù)員〕的工作職責(zé)：1、查找準(zhǔn)客戶，傳播保險學(xué)問，宣傳泰康人壽保險股份，介紹公司的企業(yè)文化和背景，推銷公司的壽險產(chǎn)品，售銷保單，簽約〔包括伴隨客戶體檢、初步核保工作，完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；2、送達(dá)保單，為客戶供給相應(yīng)的售后效勞；3、參與公司的早會、夕會、業(yè)務(wù)會和公司規(guī)定的各項活動；4、擬定年度打算和每月工作打算，每日填寫訪問記錄；5、增員；6、遵守公司的各項規(guī)章制度。第十條業(yè)務(wù)主任的工作職責(zé)；1、業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)；2、增員和組織育成；3、對所轄營銷員進(jìn)展輔導(dǎo)、培訓(xùn)，幫助其進(jìn)展模擬演練和伴隨實地作業(yè)；4、全面負(fù)責(zé)對所轄營銷員日常業(yè)務(wù)活動治理，包括業(yè)務(wù)籌劃、鼓勵活動、活動量治理、考勤治理；5、幫助各級經(jīng)理完成營業(yè)部及治理處的日常治理工作；6、貫徹落實公司的各項規(guī)章制度；7、完成公司對業(yè)務(wù)主任的工作考核指標(biāo)。第十一條業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)：1、業(yè)務(wù)主任的工作職責(zé)；2、業(yè)務(wù)拓展，組織拓展；3、貫徹公司經(jīng)營理念、工作方針及各項規(guī)章制度，推動完成公司下達(dá)的經(jīng)營績效與任務(wù)指標(biāo)；4、檢查、落實所轄營銷員工作打算的執(zhí)行狀況，規(guī)劃、組織營業(yè)部各級教育訓(xùn)練；5、檢查、落實所轄主任工作打算的執(zhí)行狀況，關(guān)心主任完成日常治理工作；6、解決所在營業(yè)部的各種糾紛，提出以違章違紀(jì)營銷員的處理意見；7、對營銷員治理處的工作提出合理化建議，并幫助處經(jīng)理做好營業(yè)部工作；8、負(fù)責(zé)檢查營業(yè)部的安全和衛(wèi)生工作，保護(hù)各種設(shè)備的完好。第三章營銷員的聘用和治理第一節(jié)營銷員的聘用第十二條各分支依據(jù)總公司的年度打算和業(yè)務(wù)進(jìn)展需要制定增員打算。增員的速度、規(guī)模應(yīng)與當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r、自身治理條件相適應(yīng)，以保障營銷員隊伍的安康進(jìn)展。第十三條營銷員聘用的根本條件1、18周歲以上，40周歲以下；特別優(yōu)秀或有專業(yè)特長者，可放45周歲；2、具有大專以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷；3、五官端正，身體安康，具有良好的語言表達(dá)力量；4、具有兩個本地正式戶口的擔(dān)保人；5、無不良嗜好，無犯罪記錄。各分支機構(gòu)可依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況，在不低于上述標(biāo)準(zhǔn)的范圍中，自行制定聘用條件。第十四條應(yīng)聘營銷員應(yīng)供給以下材料：1、應(yīng)聘人員登記表一份；2、個人簡歷、身份證〔原件〕及最高學(xué)歷證明〔原件；3、近期免冠一寸正面照片兩張；4、擔(dān)保書；5、公司認(rèn)為需要的其他材料。第十五條業(yè)務(wù)單位在聘請營銷員時，不得違反以下規(guī)定：1、不得招募兼職人員；2、不得就營銷員的工作內(nèi)容，酬勞及福利等事項作虛假或夸大說明；3、未經(jīng)公司許可，不得以公司或個人名義登載聘請廣告；4、在聘請過程中，不得損害他人、社會及公司利益。第十六條營銷員進(jìn)入公司后，應(yīng)編入其推舉人所在營業(yè)單位；的營業(yè)單位。經(jīng)考核合格的見習(xí)業(yè)務(wù)員，頒發(fā)畢業(yè)證書，填寫《營銷第十七條營銷員不得以任何不正值手段對他人推舉的人員或相應(yīng)的處分。其次節(jié)擔(dān)保制度〔具體金額及治理規(guī)定由各分支機構(gòu)依據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況制定，報總公司備案〕和供給擔(dān)保書。培訓(xùn)合格并與公司簽定《保險代理合同書》的營銷員到業(yè)務(wù)單位報到。第十九條擔(dān)保書擔(dān)保書是營銷員與公司簽訂保險代理合同時的一項重要保證措施，離職后不退還：的真實性和合法性；二、營銷員發(fā)生損害被保險人、受益人或保險人利益的行為，造成損失的，由營銷員和擔(dān)保人擔(dān)當(dāng)連帶賠償責(zé)任；三、擔(dān)保人必需具備以下資格：1、具有當(dāng)?shù)卣綉艨冢?、具有肯定的經(jīng)濟(jì)力量，待業(yè)、就學(xué)、退休者不能做為擔(dān)保人；3、直系親屬不能擔(dān)保；4、一位旁系親屬加一位朋友可擔(dān)保，兩個都為旁系親屬不能擔(dān)保；5、一對夫婦不能為同一人擔(dān)保；6、營銷員之間不能相互擔(dān)保，但其直屬主管可以作為擔(dān)保人。第三節(jié)營銷員離職和復(fù)職治理理合同書、公司相關(guān)物品。如有遺失，按以下方法執(zhí)行：1遺失者，按公司規(guī)定交納罰款，并由公司統(tǒng)一登報聲明作廢；2、考勤卡、鑰匙及公司相關(guān)物品遺失者，按公司規(guī)定扣款。其次十二條將全部未送達(dá)的保險單和所收保險費及保險憑證送回營銷部結(jié)清。后，由所在治理處處經(jīng)理簽署意見。其次十四條全部流程手續(xù)完成后15天內(nèi)交回單證抵押金收金不予退回。自下月起不再打入營銷員的傭金收入存折。手續(xù)。如7個工作日內(nèi)仍未辦理手續(xù)，按曠工除名處理。除名后追繳全部保險文件、單證、證件及公司相關(guān)物品。其次十七條營銷員自辦理完畢全部離職手續(xù)之日或解除保險代理合同之日起，其任何言行及由此造成的后果均與本公司無關(guān)。期間內(nèi)有違規(guī)違約行為或離職后仍非法從事與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的活動，任。其次十九條各級營銷員離職后，其轄下人員由原育成主管接收營業(yè)部經(jīng)理指派其他業(yè)務(wù)主管代管。第三十條離職的原公司TA〔含〕以上各職級營銷員，均可提銷員除外。第三十一條復(fù)職手續(xù)包括：抵押金視同有效。二、復(fù)職后成認(rèn)營銷員的工作經(jīng)受，重發(fā)放編號，并可領(lǐng)取保險文件、單證、證件及相關(guān)物品。第三十二條復(fù)職營銷員，血緣屬增員者。無增員者，按其意愿可回原血緣也可屬公司資源。第三十四條營銷員復(fù)職后，其復(fù)職前的全部續(xù)期傭金不再支付。營業(yè)單位報到。第四章營銷員工作守則第三十六條營銷員必需在公司授權(quán)范圍內(nèi)代理人壽保險業(yè)務(wù)。公司代為辦理任何保險業(yè)務(wù)。司。到期或未到期的款項。第四十條營銷員不得以超出公司條款規(guī)定的內(nèi)容和其他相關(guān)負(fù)。料和文件向其他單位和個人泄露。何保險合同或條款，不得擅自對公司任何業(yè)務(wù)變更、修改或刪除。第四十三條未獲公司同意在刊物或通過聞媒介發(fā)表任何有關(guān)公司的廣告、通知、信函或文件，由此引起的一切法律訴訟和費用損失，或冒用公司的名義與任何個人、單位、組織發(fā)生的法律訴訟，均由營銷員自負(fù)。第四十四條營銷員在業(yè)務(wù)活動中不得以任何形式詆毀其他保險公司及其產(chǎn)品，或作出不正確，不公正的言論和引導(dǎo)，不得詆毀同保解約的打算。第四十五條營銷員未經(jīng)批準(zhǔn)不得以個人名義或冒用公司名義代理網(wǎng)點。熱忱、真實準(zhǔn)確地反響市場信息，為客戶保守隱秘，供給優(yōu)質(zhì)效勞。第四十七條營銷員應(yīng)培育相互團(tuán)結(jié)、友愛、互助的良好風(fēng)氣，自強、自愛、獨立，疼惜公司的財產(chǎn)，保持辦公場所干凈有序。第五章營銷員的活動治理第一節(jié)業(yè)務(wù)治理第四十八條〔舉薦人〔被推舉人如舉薦人尚未晉升為業(yè)務(wù)主管，被推舉人暫歸屬于舉薦人的直屬主管，當(dāng)薦人晉升為業(yè)務(wù)主管時，再行歸舉薦人的轄下。人直接或間接育成的營業(yè)組一并歸屬營業(yè)部。任晉升為營業(yè)部經(jīng)理時，其隸屬關(guān)系再重恢復(fù)。其原育成經(jīng)理，如原育成經(jīng)理已不在職，則由營銷部打算組織歸屬。成主管已不在職，則歸屬營業(yè)部直轄。屬按本條執(zhí)行。營銷部批準(zhǔn)，一律不得異動。第五十三條營銷員在公司授權(quán)的范圍內(nèi)從事人壽保險代理業(yè)維護(hù)公司形象，與客戶建立良好的關(guān)系。齊全，字跡清楚，無涂改，內(nèi)容真實，并由客戶本人親自簽署投保文件，營銷員應(yīng)對客戶簽署的投保文件進(jìn)展認(rèn)真、認(rèn)真地批閱，主動收集公司需要的客戶資料。所收保險費于當(dāng)日，最遲次日〔節(jié)假日順延〕交送公司營業(yè)柜臺，不得截留或挪用保險費。營銷員因遺失客戶保險費、投保文件、單據(jù)而引起的一切后果由其本人負(fù)責(zé)。費。第五十七條公司簽發(fā)的保險單、批單、失效通知書、體檢通知書、拒保通知書、催交保險費通知書、理賠通知書、滿期給付通知書等業(yè)務(wù)文件，營銷員自簽收之日起，應(yīng)于規(guī)定日期內(nèi)送交客戶簽收，不得延誤。并在規(guī)定日期內(nèi)將客戶簽收回執(zhí)準(zhǔn)時返回給公司歸檔備查。同時與客戶商定下一期收費時間，到期應(yīng)準(zhǔn)時收費。的業(yè)務(wù)聯(lián)系，了解客戶的保險需求，在客戶發(fā)生保險事項變更時，險事故后，應(yīng)馬上向公司報告，并幫助客戶辦理索賠手續(xù)，協(xié)作公司做好保險事故調(diào)查、取證工作。在案件處理完畢后，馬上通知客戶至公司領(lǐng)取保險金。第五十九條著團(tuán)結(jié)、友好、實事求是的態(tài)度解決，應(yīng)以售前效勞取勝，爭取客戶認(rèn)同，簽單即為有效單，雙方不得做出有損公司形象的行為。。如有爭議，以訪問記錄為準(zhǔn)。其次節(jié)考勤治理第六十一條一、各種假期1、病假：營銷員因病請假，三天〔含〕以上需要出具醫(yī)院診斷證明，并按公司規(guī)定扣款。2、事假：營銷員因事請假，須事先按規(guī)定請假，早、夕會遲到半小時以上者按事假統(tǒng)計并按公司規(guī)定扣款。3、婚假：營銷員結(jié)婚給婚假三天，符合晚婚年齡可增加七天，如配偶在外地需赴外地辦理婚事的，由營銷部領(lǐng)導(dǎo)特批。4、產(chǎn)假：按國家勞動法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。5、喪假：營銷員辦理直系親屬〔父母、配偶父母、子女、配偶5喪，另加路程天數(shù)。3—5條者，當(dāng)月無須參與公司各項指標(biāo)考核、保存職級，業(yè)務(wù)主任以上職級其轄下由原育成人〔原育成人不在，由業(yè)務(wù)經(jīng)理指定〕代管，代管人享受100%治理津貼，其轄下人員如被育成出去，育成關(guān)系仍歸屬其名下。二、請假方法：1、請假人員應(yīng)事先請假，遇有特別狀況不能事先請假者，須上2日內(nèi)辦妥請假手續(xù)。2、請假人員因事、病假，上班后兩日內(nèi)不辦理請假手續(xù)，則按曠職處理。院證明，并經(jīng)營銷部審核同意，可按下面規(guī)定處理：〔一〕一個月以上，三個月以內(nèi)：1、營銷員可申請保存其編號，病愈后仍適合工作，可恢復(fù)其原有職級。2〔原，代管人享受100%轄下人員如被育成出去，育成關(guān)系仍歸屬其名下。3、業(yè)務(wù)經(jīng)理的各項待遇、職級不變，其轄下由處經(jīng)理指定人代管?！捕橙齻€月以上、六個月以內(nèi)：1、各級業(yè)務(wù)主任可保存職級，但需辦理停薪留職手續(xù)。其轄下人員由原育成人代管，原育成人不在職，則由營業(yè)部經(jīng)理代管，代管人享受100%治理津貼，假設(shè)病愈后仍適合工作，經(jīng)公司認(rèn)可，可恢復(fù)原有身份，其原有轄下人員如被育成出去，育成關(guān)系仍歸屬其名下。2、業(yè)務(wù)經(jīng)理保存保有職級，但需辦理停薪留職手續(xù)。其轄下由處經(jīng)理指定人代管，代管人享有100%的經(jīng)理治理津貼，病愈后假設(shè)仍能增部出去，育成治理仍歸屬其名下。假設(shè)其營業(yè)組為代管人代管，則代30%?！踩巢〖僭诹鶄€月以上，一律按離職處理?！菜摹骋粋€考核期間，連續(xù)病、事假累計超過二十天者，一律不予晉級。〔五〕供給虛假醫(yī)療證明者，一經(jīng)查明，予以勸退。第六十二條出勤治理1按時參與公司的晨會、夕會及各種活動。2、上班時間按公司的業(yè)務(wù)規(guī)定走訪客戶，并填寫訪問記錄。3、營銷員考勤統(tǒng)計以其刷卡記錄為根底，請假單作補充，凡因病、事假不能上班，必需預(yù)先填寫請假單，經(jīng)批準(zhǔn)前方能認(rèn)可，如有特別狀況，事后必需準(zhǔn)時補假。既無刷卡記錄，又無請假單者，一律按曠工處理。一年內(nèi)連續(xù)無故缺勤、曠工五天以上〔含〕或當(dāng)月累計缺勤、曠工十天以上〔含〕者，予以除名，一個考核期中，累計遲到20次者勸退。4、業(yè)務(wù)員及業(yè)務(wù)主任的請假須經(jīng)營業(yè)部經(jīng)理批準(zhǔn)。營業(yè)部經(jīng)理以上級別人員的請假須經(jīng)營銷部批準(zhǔn)。第六十三條考勤治理的扣款，扣款金額各分公司按當(dāng)?shù)貭顩r制定。第三節(jié)早會治理業(yè)單位應(yīng)重視早會的籌劃、組織和治理工作。的規(guī)劃工作，每月預(yù)先籌劃幾項重要活動打算表，并預(yù)先公開。早會要力爭做到內(nèi)容充實、形式多樣、氣氛活潑。早會的時間原則上以三格外鐘以內(nèi)為宜。第六十六條早會應(yīng)起到以下作用：1、檢查營銷員的工作進(jìn)度，對業(yè)務(wù)中的問題答疑，安排業(yè)務(wù)工作打算；2、調(diào)動營銷員的工作心情，了解營銷員的思想動態(tài)；3、傳授溝通營銷學(xué)問、閱歷與技巧，共享心得；4、傳達(dá)、宣傳國家的各項政策、法令；5、報道時事、溝通信息；6、培育營銷員演講力量；7、撫慰營銷員失敗的心緒，開導(dǎo)、激發(fā)其斗志。第六章營銷員晉升、考核和薪酬第一節(jié)業(yè)務(wù)員的考核和晉升第六十七條學(xué)員〔PA〕考核和晉升方法〔一〕考核方法1、期間：自實戰(zhàn)之日起兩個工作月。2、累計FYC300元。32件。未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報營銷部予以解聘?！捕硶x升方法1、結(jié)訓(xùn)、取得結(jié)訓(xùn)證書并至業(yè)務(wù)單位報到。2、累計FYC300元。第六十八條見習(xí)業(yè)務(wù)員〔TA〕的考核與晉升方法〔一〕考試方法1、期間：任見習(xí)業(yè)務(wù)員足三個工作月后，每季度考核一次。2、累計FYC2,000元或每工作月FYC600元。33件。4、連續(xù)兩月掛零者予以解聘。未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報營銷部解聘?！捕硶x升方法1、期間：從實戰(zhàn)之日起的最近三個工作月。2、累計FYC4,500元或每工作月FYC1,200元。3、每月至少完成合同一件。4、符合以上晉升條件，可縮短晉升時間，在達(dá)標(biāo)后次月晉升。第六十九條正式業(yè)務(wù)同〔SA〕的考核與晉升方法〔一〕考核方法1、期間：任正式業(yè)務(wù)員足三個工作月后，每季度考核一次2、累計FYC3,000元或每工作月FYC800元。33件。未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報營銷部降為見習(xí)業(yè)務(wù)員?！捕硶x升方法1、期間：任正式業(yè)務(wù)員足三個工作月后，最近的三個工作月。2、個人累計FYC7,500元或每工作月FYC2,000元。3、每月至少完成合同一件。43人〔含〕以上。5、本人及所增人員累計FYC13,000元。其次節(jié)主任的考核與晉升第七十條見習(xí)業(yè)務(wù)主任〔TAS〕考核與晉升方法〔一〕考核方法1、期間：任見習(xí)業(yè)務(wù)員足三個工作月后，每季度考核一次。2、個人累計FYC3,0003件。3、直轄組織累計FYC12,00016件。44人〔含〕以上。未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報營銷部降為正式業(yè)務(wù)員。〔二〕晉升方法1、期間；任見習(xí)業(yè)務(wù)主任足三個工作月后，最近的三個工作月。2、個人累計FYC6，000元且每月完成合同一件。3、直轄組織累計FYC36,00030件。46人〔含〕2名為正式業(yè)務(wù)員。51組。第七十一條業(yè)務(wù)主任〔AS〕考核與晉升方法〔一〕考核方法1、期間：任業(yè)務(wù)主任足三個工作月后，每季度考核一次。2、個人累計FYC3,0003件。3、直轄組織累計FYC18,00024件。46人〔含〕以上。未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報營銷部降為見習(xí)業(yè)務(wù)主任?！捕硶x升方法1、期間：任業(yè)務(wù)主任足三個工作月后，最近的三個工作月。2、個人累計FYC4,500元且每月至少完成合同一件。3、直轄組織累計FYC36,00030件。46人〔含〕2名為正式業(yè)務(wù)員。532組。第七十二條高級業(yè)務(wù)主任〔SAS〕考核與晉升方法〔一〕考核方法1、期間：任高級業(yè)務(wù)主任足三個工作月后，每季度考核一次。2、個人累計FYC3,0003件。3、直轄組織累計FYC18,00024件。46人〔含〕以上。未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報營銷部降為業(yè)務(wù)主任。〔二〕晉升方法1、期間：任高級業(yè)務(wù)主任足三個工作月后，最近的三個工作月。2、個人累計FYC4,500元且每月至少完成合同一件。3、直轄組織累計FYC36,00030件。4、直轄組織及育成組累計FYC180,000元。56人〔含〕2名為正式業(yè)務(wù)員。663組。第三節(jié)經(jīng)理的考核與晉升第七十三條見習(xí)經(jīng)理〔AUM〕考核與晉升方法1、期間：任見習(xí)經(jīng)理后，每半年考核一次。2、個人累計FYC3,600元。3、本部累計FYC160,000元。46人〔含〕以上。55組〔含直轄組〕665%以上。未達(dá)標(biāo)者報營銷部降為高級業(yè)務(wù)主任。〔二〕晉升方法1、期間：任見習(xí)經(jīng)理足六個工作月后，最近六個工作月。2、個人累計FYC6,000元。3、直轄組織累計FYC72,000元。4、本部累計FYC540,000〔含期間內(nèi)育成的營業(yè)部的業(yè)績，下同〕56人〔含〕2名為正式業(yè)務(wù)員。61部775%以上。第七十四條經(jīng)理〔UM〕考核與晉升方法〔一〕考核方法1期間：任經(jīng)理后，每半年考核一次。2、個人累計FYC3,600元。3、本部累計FYC210,000元。46人〔含〕以上。56組〔含直轄組織〕665%以上。未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者報營銷部降為見習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。〔二〕晉升方法1、期間：任經(jīng)理足六個工作月后，最近六個工作月。2、個人累計FYC6,000元。3、直轄組織累計FYC72,000元。4、本部累計FYC540,000元。56人〔含〕2名為正式業(yè)務(wù)員。62部。775%以上。第七十五條高級經(jīng)理〔AM〕的考核和晉升方法〔一〕考核方法：1、期間：任高級經(jīng)理足六個工作月后，最近六個工作月。2、個人累計FYC3,600元。3、本部累計FYC210,000元。46人〔含〕以上。56組〔含直轄組〕665%以上。未達(dá)標(biāo)者報營銷部降為經(jīng)理?！捕硶x升方法1、期間：任高級經(jīng)理滿一年后，最近的十二個工作月。2、直轄組織累計FYC144,000元。3、本部累計FYC1080,000元。46部〔4部〕575%以上。第七十六條業(yè)務(wù)總監(jiān)的考核方法1、期間：任業(yè)務(wù)總監(jiān)足六個工作月后，最近六個工作月。2、直轄營業(yè)部累計FYC200,000元。35部〔3個〕465%以上。未達(dá)標(biāo)者報營銷部降為高級經(jīng)理。第四節(jié)業(yè)務(wù)員的薪酬第七十七條學(xué)員〔PA〕薪酬方法〔一〕傭金80%計發(fā)?！睺A轉(zhuǎn)為SA〕標(biāo)準(zhǔn)以上局部傭金按傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)?！捕吵銮诮蛸N自實戰(zhàn)之日起三個月內(nèi)〔P、TA期間一并計算300元，出勤津貼按實際出勤狀況計發(fā)。第七十八條見習(xí)業(yè)務(wù)員〔TA〕薪酬法〔一〕傭金80%計發(fā)。自實戰(zhàn)之日起三個工作月到達(dá)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)以上局部傭金按傭金發(fā)入標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)?！捕忱m(xù)年度傭金：按續(xù)年度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)?！踩吵銮诮蛸N：自實戰(zhàn)之日起三個月內(nèi)〔P、TA期間一并計算300元，出勤津貼按實際出勤狀況計發(fā)?！菜摹吃鰡T獎金：由見習(xí)業(yè)務(wù)員直接增員的人員，當(dāng)被增員者成為見習(xí)業(yè)務(wù)員〔TA〕時，發(fā)給增員者增員獎金，增員資金的發(fā)放為二代各一年〔自然年度，下同，其標(biāo)準(zhǔn)為：增員資金=一代被增員者FYC×8%+二代被增員者FYC×5%或被增員者復(fù)職時，增員資金恢復(fù)。第七十九條正式業(yè)務(wù)員〔SA〕薪酬方法〔一〕傭金：按傭金發(fā)入標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)。〔二〕續(xù)年度傭金：按續(xù)年度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)?！踩场睺A〕時，發(fā)給增中者增員獎金。增員獎金的發(fā)放為二代各一年，其標(biāo)準(zhǔn)為：增員資金=一代被增員者FYC×8%+二代被增員者FYC×5%或被增員者復(fù)職時，增員獎金恢復(fù)?！菜摹晨冃н_(dá)成獎金：績效達(dá)成獎金=本人當(dāng)月FYC×績效達(dá)成獎金比率達(dá)成FYC3000元3000-49995000-999910000元以下元元以上績效達(dá)成資金比率05%8%10%〔五〕年終業(yè)績獎金：達(dá)成率年終業(yè)績獎金=本人當(dāng)年TFC合計×達(dá)成率系數(shù)達(dá)成率49.9%50%-80%-100%-150%以下79.9%99.9%149.9%以上達(dá)成率系數(shù)05%6%7%8%達(dá)成率指以月均FYC2,000為基準(zhǔn)的達(dá)成比例。第五節(jié)業(yè)務(wù)主任的薪第八十條各級業(yè)務(wù)主任的薪酬方法〔一〕傭金：按傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)。〔二〕續(xù)年度傭金：按續(xù)年度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)?！踩吃鰡T獎金：由業(yè)務(wù)主任直接增員的人員，當(dāng)被增員者成為見習(xí)業(yè)務(wù)員〔TA〕時，發(fā)給增員者增員獎金，增員獎金的發(fā)放為二代各一年，其標(biāo)準(zhǔn)為：增員獎金=一代被增員者FYC×8%+二代被增員者FYC×5%或被增員者復(fù)職時，增員獎金恢復(fù)。〔四〕年終業(yè)績獎金：年終業(yè)績獎金=本人當(dāng)年FYC合計×達(dá)成率系數(shù)達(dá)成率49.9%50%-80%-100%-150%以下79.9%99.9%149.9%以上達(dá)成率系數(shù)05%6%7%8%達(dá)成率指以月均FYC2,000為基準(zhǔn)的達(dá)成比例。〔五〕主管津貼：主管津貼=業(yè)務(wù)主管直轄組織當(dāng)月FYC合計×連續(xù)率系數(shù)19.9%20%-60%-80%-100%-120%-150-200%以下59.9%79.9%99.9%119.9%149.9%199.9%以上TAS系數(shù)04%5%7%9%11%13%16%AS系數(shù)05%6%8%10%12%14%17%SAS系數(shù)06%7%9%11%13%15%18%達(dá)成率FYC15,000達(dá)成率繼續(xù)率64.9%以65-75%-85%-95%以下74.9%84.9%94.9%上連續(xù)率系數(shù)070%90%100%120%(六)育才獎金：獎金。育才獎金的發(fā)放時間為五年。育才獎金=育成的營業(yè)組直轄組織FYC合計×育才獎金年度系數(shù)任職年度育才獎金系數(shù)第一年度9%其次年度5%第三年度3%第四年度2%第五年度2%業(yè)務(wù)員、離職、轉(zhuǎn)為內(nèi)勤時，該項獎金停頓發(fā)放。當(dāng)原主管或育成人又恢復(fù)為業(yè)務(wù)主管職級時，育成關(guān)系恢復(fù)。第六節(jié)經(jīng)理的薪酬〔一〕傭金：按傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)?！捕忱m(xù)年度傭金：按續(xù)年度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)?！踩娏?xí)業(yè)務(wù)員〔TA〕時，發(fā)給增員者增員獎金，增員獎金的發(fā)放為二代各一年，其標(biāo)準(zhǔn)為：增員獎金=一代被增員者FYC×8%+二代被增員者FYC×5%或被增員者復(fù)職時，增員獎金恢復(fù)?！菜摹衬杲K業(yè)績獎金：業(yè)務(wù)經(jīng)理年終業(yè)績獎金依據(jù)本人和本部年度累計FYC計算。1、本人年終業(yè)績獎金=本人當(dāng)年FYC合計×達(dá)成率系數(shù)達(dá)成率49.9%50%-80%-100%-150%以下79.9%99.9%149.9%以上達(dá)成率系數(shù)05%6%7%8%達(dá)成率指以月均FYC2，000為基準(zhǔn)的達(dá)成比例。2=FYC〔FYC〕達(dá)成率達(dá)成率59.9%60%-80%-100%-150%以以下74.9%99.9%149.9%上達(dá)成率系數(shù)0.1%0.3%0.4%0.5%0.6%達(dá)成率反映以營業(yè)部每月FYC80，000為基準(zhǔn)的達(dá)成比例。繼續(xù)率64.9%以65-75%-85%-95%下74.9%84.9%94.9%以上連續(xù)率系數(shù)070%90%100%120%(五)主管津貼：主管津貼=業(yè)務(wù)主管直轄組織系數(shù)達(dá)FYC成合計×達(dá)成率系數(shù)×連續(xù)率率19.9%20%-60%-80%-100%-120%-150%-200%以下59.9%79.9%99.9%119.9%149.9%199.9%以上AUM系數(shù)06%8%11%14%17%20%23%UM系數(shù)06%9%12%15%18%21%24%AM系數(shù)06%10%13%16%19%22%25%FYC15，000元為基準(zhǔn)的達(dá)成比例。繼續(xù)率64.9%65%-75%-85%-95%以下74.9%84.9%94.9%以上連續(xù)率系數(shù)070%90%100%120%(六)育才獎金：獎金。育才獎金的發(fā)放時間為五年。育才獎金=育成的營業(yè)組直轄組織FYC合計×育才獎金年度系數(shù)任職年度育才獎金系數(shù)第一年度9%其次年度5%第三年度3%第四年度2%第五年度2%降為業(yè)務(wù)員、離職、轉(zhuǎn)為內(nèi)勤時，該項獎金停頓發(fā)放。當(dāng)原主管或被育成人又恢復(fù)業(yè)務(wù)主管職級時，育成關(guān)系恢復(fù)?！财摺承湿劷穑盒湿劷?本部當(dāng)月FYC合計×效率獎金系數(shù)×嘉獎系數(shù)39.9%40%-60%-80%-100%-120%-140%-160%以以下59.9%79.9%99.9%119.9%139.9%159.9%上01%1.25%1.5%2%2.5%3%3.5%01%1.25%1.5%2%2.5%3%3.5%01%1.25%1.5%2%2.5%3%3.5%達(dá) 成率AUM 效率達(dá) 成率AUM 效率獎金系數(shù)UM效率獎金系數(shù)AM效率獎金系數(shù)800元800-1000-1200-1500-2023元以以下1000元1200元1500元2023元上嘉獎系數(shù)60%80%100%120%150%200%本部人均FYC注：本部當(dāng)月FYC合計、本部人均FYC的計算均不含經(jīng)理直轄組織當(dāng)月合計FYC本部人均FYC〔八〕增部獎金：金。增部獎金的發(fā)放時間為三年。增部獎金=所增營業(yè)部當(dāng)月FYC合計×增部獎金系數(shù)第一年度第一年度其次年度第三年度增部獎金系數(shù)4%2%1%升的經(jīng)理任職非經(jīng)理職務(wù)時停頓發(fā)放?！簿拧辰?jīng)理津貼依TA以上職級人力狀況發(fā)放津貼。TATA以上人數(shù)30人數(shù)31-51-81-121人以經(jīng)理津貼AUM以下50人80人120人上600元800元1000元1200元1500元UM800元1000元1200元1500元1800元AM1000元1200元1500元1800元2023元第七節(jié)附則第八十二條營銷員的晉升需承受過公司指定的培訓(xùn)課程并通》及其它嚴(yán)峻違規(guī)違紀(jì)行為，見習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理〔AUM〕以上職級人員的晉升須通過公司的工作考核和考評。1410間為每月。FYC和人力可以回算給原主管的考核，回算時間為一個考核期。回算不適用于晉升和薪酬計算。銷員離開公司，原業(yè)務(wù)歸公司，不再計提個人傭金。第八十六條傭金計發(fā)條件：〔一〕保險單已簽發(fā)、送達(dá)且遲疑期過后未撤單；〔二〕〔即客戶已繳納現(xiàn)金或支票已兌現(xiàn)。第八十七條名詞解釋〔一〕人力標(biāo)準(zhǔn)：各項津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)及晉升、考核人力以月初人〔PA不計人數(shù)，但計算業(yè)績?！捕矲YC：指初年度傭金，月或半年交保單除計算初年度首期〔便晉升條件中規(guī)定的每月至少完成親合同一件的保費須到達(dá)年300元人民幣?！?個月〕至第十一期〔即第12個月〕〔即7個月〕的交費?！踩持苯釉鰡T：由本人介紹進(jìn)入公司的TA或SA?！菜摹硢T〔尚未晉升為TAS級營銷員〕組成的組織稱為主管的直轄組織。〔五有效的數(shù)量與當(dāng)時承保數(shù)量的比率，其公式為：1、連續(xù)率=1-失效率其中：失效率=每月失效數(shù)/每月平均數(shù)其中失效數(shù)：在考察當(dāng)月失效的保單其失效日減去該保單生效12〔失效日按該保單失效前的保險費應(yīng)交日計算之和，減去前第三個月至前第十四個月承保保單效力中止后在考察當(dāng)月的復(fù)效數(shù)?！伯?dāng)月往前第3個月—前第14合計〕/12公式中失效數(shù)和承保的保單數(shù)均不包括撤單件。用以考核營銷員業(yè)績的連續(xù)率為依據(jù)上述公式計算的自考察當(dāng)12個月的連續(xù)率的算術(shù)平均數(shù)。2=1—考核時全部失效的保單數(shù)/考核時前全部有效的保單數(shù)。21考察期間要求的連續(xù)率?！擦彻ぷ髟拢汗ぷ髟聻樽匀辉隆W(xué)員〔PA〕實戰(zhàn)之日在本月〔含〕之前，第一個工作月為實戰(zhàn)311531日?！财摺秤弄劷?、增部獎金的發(fā)放年度均為自然年度。第八十八條業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬方法另行制定。第七章營銷員的福利第八十九條公司為營銷員供給的福利保障工程包括：一、傷殘及身故保險。二、住院醫(yī)療保險。三、養(yǎng)老公積金。第一、二項參見公司《關(guān)于營銷員福利制度修訂方案》的有關(guān)規(guī)定，第三項方法另行制定。合同之日起，公司為其供給的各種保險也同時終止。第九十一條公司定期或不定期對各級營銷員舉辦各種教育培訓(xùn)。第八章營銷員效勞品質(zhì)治理第九十二條營銷員效勞品質(zhì)治理是指營銷員在拓展業(yè)務(wù)及效勞害公司及客戶利益的行為，將受到批判，并直接影響其傭金、晉升乃至受到行政、經(jīng)濟(jì)懲罰的制度?！埠喎Q“品評會〕為公司將記錄在其業(yè)務(wù)檔案上