2023年藥品營銷策劃方案二

第6頁共6頁2023年藥品營銷策劃方案二?一、SWO?T分析（?一）機會分?析現(xiàn)代生?活節(jié)奏加快?,精神緊張?,壓力大,?加方過量飲?酒、吸煙、?空調(diào)、長期?缺乏戶外運?動等因素，?使得人們的?免疫功能紊?亂，抵抗力?降低，免疫?功能是人體?重要的生理?功能，免疫?功能失調(diào)就?會造成體質(zhì)?虛弱，抵抗?疾病能力下?降，于是，?有的人會反?復得感冒、?頭疼、咳嗽?，現(xiàn)在的環(huán)?境比較惡劣?時而有流感?傳染疾病，?而免疫力較?差者更容易?感染，可見?這種純天然?中草藥感冒?膠囊市場前?景廣闊。而?感冒藥大部?分都有一副?作用，如過?敏之類，不?僅給人的身?體帶來傷害?，并且是治?標不治本，?只是傳染的?機率降到最?低。（二?）產(chǎn)品優(yōu)勢?連花清瘟?膠囊具有良?好的抗炎,?抗病毒,提?高機體免疫?的功效,與?同類產(chǎn)品相?比,其產(chǎn)品?優(yōu)勢明顯：?1.穩(wěn)定?性高,過敏?反應的發(fā)生?率低2.具?有提高機體?免疫作用,?臨床應用范?圍較大多．?（三）劣?勢分析獨?特的產(chǎn)品優(yōu)?勢及良好的?市場前景，?使得制造感?冒藥的商家?云集，競爭?也日趨激烈?．但目前市?場上已有純?天然中草藥?感冒藥強勢?品牌，例如?：999感?冒顆粒等。?因此連花清?瘟膠囊還需?要解決以下?幾個問題：?１、品牌?知名度不夠?２、產(chǎn)品?定價不合理?３、包裝?設計無特色?４、營銷?渠道不暢通?為了本產(chǎn)?品能有一個?好的銷售前?景首要問題?是解決該產(chǎn)?品的知名度?，整合產(chǎn)品?的優(yōu)勢，加?快產(chǎn)品的市?場知名度，?培育和開發(fā)?市場．（?四）、風險?分析連花?清瘟膠囊作?為中成藥尚?存在一些不?明確的禁忌?及副作用。?二．藥品?營銷組合4?P方案1?．藥品品種?方案，是藥?品營銷中的?一個重要內(nèi)?容，藥品應?是個整體概?念，同時要?樹立起藥品?大質(zhì)量的觀?念，把好連?花清瘟膠囊?的質(zhì)量關(guān)。?2．藥品?的定價方案?，藥品價格?目前是十分?敏感的問題?，平價大藥?房的沖擊藥?品的定價方?案尤其重要?，在新的環(huán)?境下，連花?清瘟膠囊應?該更加充分?考慮自己產(chǎn)?品的定價，?使價格更加?親民。3?．藥品分銷?渠道方案，?國內(nèi)制藥企?業(yè)長期的營?銷模式，使?醫(yī)藥企業(yè)形?成了很大的?渠道依賴，?以嶺藥業(yè)需?要建立起穩(wěn)?定的醫(yī)藥分?銷渠道，為?連花清瘟膠?囊進一步開?拓民營藥店?的分銷渠道?。4．藥?品促銷方案?，隨著國家?新的醫(yī)藥政?策的出臺，?連花清瘟膠?囊在新的形?式必須引入?健康的促銷?模式，新的?營銷機制。?三、營銷?方案1）?要放棄以前?那種對醫(yī)生?的諸如辛苦?費，廣告費?，促銷費，?處方費等模?式，堅持顧?客服務導向?，加速產(chǎn)品?的研發(fā)和品?牌培育，重?新整合銷售?渠道。2?）可以通過?學術(shù)推廣會?來促銷，學?術(shù)推廣銷售?，主要指在?醫(yī)藥銷售過?程中，以學?術(shù)宣傳和學?術(shù)活動來推?動銷售。?3）廣告拉?動搶灘OT?C市場，從?幾年OTC?市場的增長?速度來看O?TC市場占?半壁___?。OTC市?場是未來競?爭的主要戰(zhàn)?場之一，而?這一市場的?營銷與醫(yī)院?銷售差別較?大，更多地?體現(xiàn)出醫(yī)藥?營銷的共性?，以超大規(guī)?模品牌廣告?投入來拉動?醫(yī)藥消費。?4）可開?展數(shù)字化營?銷，用電子?商務提速連?花清瘟膠囊?的線上銷售?，同時可以?節(jié)省開支卻?生產(chǎn)出更大?的效益，利?用在線調(diào)查?可以收集到?客戶的偏愛?和購買方式?，還能更好?地為他們服?務，從而體?現(xiàn)個性化營?銷時代的特?征。四、?營銷戰(zhàn)略?（一）市場?細分隨著?消費者的水?平的不同，?也可以將藥?品的消費者?分為不同的?等級，比如?普通消費者?、高級消費?者、VIP?消費者。?（二）目標?市場選擇?現(xiàn)代社會中?兒童與老人?的免疫力普?遍都很低，?而年輕人患?有炎癥的機?率比較高，?所以將目標?市場選為兒?童、老人以?及患有炎癥?的顧客群體?。促進銷售?，為了提高?市場占有率?及品牌的知?名度，樹立?行業(yè)強勁品?牌。想要提?高市場占有?率及品牌知?名度須做到?以下兩點：?1、形成?以成本為基?礎(chǔ)的市場競?爭優(yōu)勢首先?加強自己企?業(yè)內(nèi)部的管?理，管理不?僅可以出效?益而且可以?提高效率降?低成本，管?理的內(nèi)容如?生產(chǎn)管理，?人事，營銷?，財務等，?關(guān)鍵要針對?企業(yè)本身情?況采取適合?企業(yè)自身的?管理模式才?能真正出效?益，才能降?低運營成本?。其次，加?大研發(fā)投入?，研發(fā)一些?在臨床上有?特殊療效的?藥品，申請?專利，利用?它的不可替?代性，取得?相對較高利?潤，把利潤?再用于擴大?于別的廠家?同質(zhì)量的品?種的整體規(guī)?模，從而進?一步降低運?營成本，提?高整個企業(yè)?在市場上的?競爭優(yōu)勢。?2、形成?以無形資源?為基礎(chǔ)的競?爭優(yōu)勢第?一，在當今?日益激烈的?競爭環(huán)境中?，無形資源?顯得更為重?要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)?價在招標中?勝出，品牌?是一個霸權(quán)?，是一連串?的記憶，品?牌具有強大?的暗示作用?。醫(yī)藥企業(yè)?同其他消費?品一樣，好?的品牌，就?暢銷，在O?TC藥品銷?售中更為突?出。醫(yī)藥企?業(yè)要想獲得?品牌，首先?，要加強研?發(fā)能力，開?發(fā)出有特殊?療效的藥品?，是企業(yè)生?存和發(fā)展的?最重要最核?心的能力，?在處方藥上?取得臨床醫(yī)?生的信賴。?第二，加?強公司的管?理能力，以?提高專業(yè)推?廣人員的業(yè)?務水平，無?形中也樹立?了企業(yè)的品?牌知名度。?第三，要?樹立整體的?營銷觀念，?企業(yè)須切實?樹立起為患?者解除疾病?痛苦的根本?經(jīng)營觀念，?從最終客戶?開始而不是?生產(chǎn)過程開?始策略，只?有有一個好?的營銷策略?才能樹立起?自己的良好?的形象品牌?。（三）?市場定位?1、產(chǎn)品的?主要功能?連花清瘟膠?囊是一種具?有良好的抗?炎,抗病毒?，提高機體?免疫的功效?，可以治療?因上火或著?涼引起的感?冒，無副作?用，可以使?病情的傳染?率達到更低?。2、該?產(chǎn)品與同類?產(chǎn)品相比具?有明顯的優(yōu)?勢（1）?、穩(wěn)定性高?，過敏反應?的發(fā)生率底?；（2）?、具有提高?機體免疫作?用。五、?營銷組合策?略（一）?產(chǎn)品策略?現(xiàn)在感冒藥?在市面上數(shù)?不勝數(shù)，可?以通過以_?__式來提?高產(chǎn)品的知?名度：1?、強調(diào)此產(chǎn)?品的明顯優(yōu)?勢，如純天?然，現(xiàn)在的?藥大部分都?加有對人體?有副作用藥?物，而此藥?中沒有這種?對人體有副?作用的藥物?2、強調(diào)?具有提高機?體免疫作用?3、通過包?裝提高產(chǎn)品?的吸引力，?包裝的吸引?力也是非常?大的，也是?提高銷量的?方法之一。?（二）價?格策略1?、成本導向?定價：根據(jù)?產(chǎn)品成本來?合理定價。?2、競爭?導向：根據(jù)?競爭產(chǎn)品的?價位的特點?來定該產(chǎn)品?的價格。?3、顧客導?向定價：?根據(jù)市場調(diào)?研問卷來定?該產(chǎn)品的價?格。（三?）、分銷渠?道策略通?過醫(yī)院、藥?店、網(wǎng)絡直?銷、電視等?渠道進行銷?售，渠道銷?售的合作伙?伴分為兩類?：一是分銷?管客戶，是?我們重點合?作伙伴。二?是工程客戶?是我們的基?礎(chǔ)客戶。?（四）、促?銷策略1?、我們可以?通過在藥店?做促銷活動?、利用媒體?、網(wǎng)絡等模?式進行促銷?。2、可?以培養(yǎng)一批?好客戶，建?立良好的社?會關(guān)系網(wǎng)。?3、建立?一支好的營?銷團隊。?4、整合當?地的各種資?源，建立完?善的銷售網(wǎng)?。5、加?強銷售隊伍?的管理：實?行三A管理?制度，采用?競爭和激勵?因子，定期?如開銷售會?議，樹立長?期發(fā)展思想?，使