2023年營銷部工作總結范文

第6頁共6頁2023年?營銷部工作?總結范文?轉眼__年?上半年已經(jīng)?結束，為了?更好的開展?下半年的工?作，我就上?半年的工作?做一個全面?而詳實的總?結，目的在?于吸取教訓?、提高自己?，以至于把?下半年的工?作做的更好?，完成公司?下達的銷售?任務和各項?工作。一?、上半年完?成的工作?1、銷售指?標的完成情?況上半年?在公司各級?領導的親切?關懷和正確?領導下，及?經(jīng)銷商的共?同努力下，?__市場完?成銷售額_?__萬元，?完成年計劃?___萬元?的___%?，比去年同?期增長__?_%，回款?率為___?%;低檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期降低__?_個百分點?;中檔酒占?總銷售額的?___%，?比去年同期?增加___?個百分點;?高檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期增?加___個?百分點。?2、市場管?理、市場維?護根據(jù)公?司規(guī)定的銷?售區(qū)域和市?場批發(fā)價，?對經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域和?發(fā)貨價格進?行管控和監(jiān)?督，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一批?發(fā)價，杜絕?了低價傾銷?和倒竄貨行?為的發(fā)生。?通過對各?個銷售終端?長時間的交?流和引導，?并結合公司?的“柜中柜?”營銷策略?，在各終端?擺放了統(tǒng)一?的價格標簽?，使產(chǎn)品的?銷售價格符?合公司指導?價。按照公?司對商超、?酒店及零店?產(chǎn)品陳列的?要求進行產(chǎn)?品陳列，并?動員和協(xié)助?店方使產(chǎn)品?保持干凈整?潔。在店面?和柜臺干凈?整齊、陳列?產(chǎn)品多的終?端粘貼了專?柜標簽，使?其達到利用?終端貨架資?源進行品牌?宣傳的目的?。3、市?場開發(fā)情況?上半年開?發(fā)商超__?_家，酒店?___家，?終端___?家。新開發(fā)?的___家?商超是成縣?規(guī)模最大的?__購物廣?場，所上產(chǎn)?品為52°?系列的全部?產(chǎn)品;__?_家酒店是?分別是__?酒店和__?酒店，其中?__酒店所?上產(chǎn)品為5?2°的四星?、五星、十?八年，__?酒店所上產(chǎn)?品為42°?系列的二到?五星及原漿?。新開發(fā)零?售終端城區(qū)?___家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)___?家，所上產(chǎn)?品主要集中?在中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并大?部分是42?°系列產(chǎn)品?。4、品?牌宣傳、推?廣為了提?高消費者對?“__酒”?的認知度，?樹立品牌形?象，進一步?建立消費者?的品牌忠誠?度，根據(jù)公?司規(guī)定的統(tǒng)?一宣傳標示?，在人流量?大、收視率?高的地段及?生意比較好?的門市部，?聯(lián)系并協(xié)助?廣告公司制?作各式廣告?宣傳牌__?_個，其中?煙酒門市部?及餐館門頭?___個，?其它形式的?廣告牌__?_個。5?、銷售數(shù)據(jù)?管理根據(jù)?公司年初的?統(tǒng)一要求完?善了各類銷?售數(shù)據(jù)管理?工作，建立?了經(jīng)銷商拉?貨臺帳及經(jīng)?銷商銷售統(tǒng)?計表，并及?時報送銷售?周報表、銷?售月報表和?每月要貨計?劃，各類銷?售數(shù)據(jù)檔案?都采用紙質?和電子版兩?種形式保存?。對__年?的銷售情況?按照經(jīng)銷商?、各個單品?分別進行匯?總分析，使?得的每月的?要貨計劃更?加客觀、準?確。在每月?月底對本月?及累計的銷?售情況分別?從經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)品?結構等幾個?方面進行匯?總分析，以?便于更加準?確客觀地反?映市場情況?，指導以后?的銷售工作?。二、下?半年工作打?算盡管在?上半年做了?大量的工作?，但由于我?從事銷售工?作時間較短?，缺乏營銷?工作的知識?、經(jīng)驗和技?巧，使得有?些方面的工?作做的不到?位。鑒于此?，我準備在?下半年的工?作中從以下?幾個方面入?手，盡快提?高自身業(yè)務?能力，做好?各項工作，?確保___?萬元銷售任?務的完成，?并向___?萬元奮斗。?1、努力?學習，提高?業(yè)務水品?其一是抽時?間通過各種?渠道去學習?營銷方面(?尤其是白酒?營銷方面)?的知識，學?習一些成功?營銷案例和?前沿的營銷?方法，使自?己的營銷工?作有一定的?知識支撐。?其二是經(jīng)常?向公司領導?、各區(qū)域業(yè)?務以及市場?上其他各行?業(yè)營銷人員?請教、交流?和學習，使?自己從業(yè)務?水平、市場?運作和把握?到人際交往?等各個方面?都有一個大?幅度的提升?。2、進?一步拓展銷?售渠道_?_市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過流通渠?道進行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團購渠?道拓展。在?團購渠道的?拓展上，下?半年主要對?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場調研工作?對市場個?進一步的調?研和摸索，?詳細記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對?策有更強的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學性，?來彌補經(jīng)驗?和感官認識?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個白酒市場?的走向，以?便應對各種?市場情況，?并及時調整?營銷策略。?4、與經(jīng)?銷商密切配?合，做好銷?售工協(xié)助?經(jīng)銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)絡?和消費者群?體的同時，?充分拓展銷?售網(wǎng)絡和挖?掘潛在的消?費者群體。?凡是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火的?時候一定要?皮厚，聽他?抱怨，先不?能解釋原因?，他在氣頭?上，就是想?發(fā)火，那就?讓他發(fā)，此?時再委屈也?要忍受。等?他心平氣和?的時候再給?他解釋原因?，讓他明白?，剛才的火?不應該發(fā)，?讓他心里感?到內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商不?能理解的事?情，一定要?認真的解釋?，不能破罐?子破摔，由?去發(fā)展，學?會用多種方?法控制事態(tài)?的發(fā)展。?最后希望公?司領導在本?人以后的的?工作中給予?更多的批評?指正、指導?和支持。?工作總結范?文__人?民法庭在縣?人民法院黨?組的領導下?,貫徹落實?縣人民法院?的工作布置?,以”公正?和效率”為?主題,踐行?司法為民的?宗旨,堅持?”重調解、?精審判、強?執(zhí)行“的工?作思路，開?展各項工作?，法庭已經(jīng)?完成了上半?年的工作任?務。為了更?好開展下半?年的工作南?對__人民?法庭上半年?的工作予以?總結回顧。?__年上?半年，__?人民法庭共?收案__件?，其民事_?_件，刑事?自訴___?件，執(zhí)行_?_件(含舊?存的民事_?_件，刑事?自訴__件?，執(zhí)行__?件);已審?結民事案件?__件，刑?事自訴案件?___件，?執(zhí)結___?件;因法定?事由裁定中?止審理民事?案件___?件、刑事自?訴案件__?_件，中止?執(zhí)行___?件，其余案?件均在審理?、執(zhí)行之中?。在審判?工作中，_?_人民法庭?始終追求有?效率的公正?，重調解、?精審判。法?庭同志經(jīng)常?換位思考，?能急當事人?所急、想當?事人所想。?法庭采取有?效措施，在?確保辦案質?量的前提下?，努力精減?辦案環(huán)節(jié)，?壓縮辦案周?期，提高辦?案效率，力?爭讓當事人?少跑一趟路?，少花一分?錢，實現(xiàn)早?日結案。盡?管法庭只有?兩個人，人?力不足，但?全庭上半年?無一案超案?限，所結案?件大部分在?審限的一半?以內(nèi)辦結，?除了辦理_?_法庭服務?區(qū)內(nèi)的案件?，__庭還?接受縣法院?調劑，辦結?了較有影響?的力源房產(chǎn)?案、水車屋?火災損賠案?等。由于能?在案件審理?的各個環(huán)節(jié)?上都能嚴格?依法操作，?保持公心，?辦案質穩(wěn)步?提高。與往?年同期相比?，案件的上?訴率、改判?發(fā)回重審率?明顯下降，?調解成功率?大幅上升，?人民群眾對?法庭審判的?公正和司法?權威的確立?普遍認同。?法庭的執(zhí)?行工作的開?展與審判工?作同步，由?于法庭僅有?兩個人在崗?，執(zhí)行工作?主要做的是?強制執(zhí)行的?前期限準備?工作。__?人民法庭在?案件執(zhí)行過?程中繼續(xù)推?行強制執(zhí)行?預告制度，?力圖建立執(zhí)?行威懾機制?。法庭在受?理案件[本?文轉載自后?及時發(fā)出限?期執(zhí)行通知?書和訴訟須?知，以書面?形式敦促當?事人自覺履?行義務，并?告知被執(zhí)行?人司法救濟?的途徑和拒?不履行義務?的法律后果?，明以法律?、曉以利害?，促使被執(zhí)?行___衡?利弊，自覺?履行義務。?法庭已對接?到通知書而?未在指定的?期限內(nèi)履行?義務的六人?向院長申報?辦理了拘留?、罰款決定?書，并在縣?法院法警的?配合下，對?被執(zhí)行人南?君超實施了?司法拘留。?繼辦結了?桂花鄉(xiāng)人民?政府與李武?斌相鄰土地?使用關系糾?紛案后，在?__年上半?年，應__?鎮(zhèn)黨委、政?府的請求，?法庭為當?shù)?集鎮(zhèn)開發(fā)和?移民搬遷工?作提供了法?律咨詢，協(xié)?助做了大量?的拆遷動員?工作。此外?，__人民?法庭還應段?家河鎮(zhèn)黨委?、人大、政?府之邀，為?其鎮(zhèn)村兩級?干部講授普?法課，協(xié)助?培訓基層治?保、調解_?__成員。?法庭的工作?受到了服務?區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨?委、人大、?政府的高度?評價。執(zhí)?紀方面，全?庭干部均能?廉潔自律，?無違法亂紀?行為?；?顧__年上?半年法庭工?作中的問題?，主要是執(zhí)?行與審理未?能齊頭并進?