2023年itmc企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤總結(jié)

第8頁共8頁2023年?itmc企?業(yè)經(jīng)營(yíng)管理?沙盤總結(jié)?__年__?月__號(hào)，?__號(hào)我們?做了ERP?沙盤實(shí)訓(xùn)，?自從完成了?實(shí)際操作后?，我深深的?體會(huì)到，要?經(jīng)營(yíng)企業(yè)并?不是想像中?的那么簡(jiǎn)單?。其中要考?慮很多的東?西，特別是?CEO，做?為一名企業(yè)?的決策者，?很可能一個(gè)?計(jì)劃沒做好?就將面臨非?常大的困難?。在做每一?個(gè)決定的時(shí)?候，我們一?定要進(jìn)行充?分詳細(xì)的調(diào)?查分析，而?不能憑主觀?臆斷來盲目?指令。對(duì)?于我們這些?尚未完全走?出校園的人?來說，這是?件既讓興奮?，又會(huì)有點(diǎn)?擔(dān)心的事情?。在剛開始?時(shí)，大家都?是一樣，都?在擔(dān)心究竟?該怎樣經(jīng)營(yíng)?下去，才不?會(huì)讓企業(yè)破?產(chǎn)。起初大?家確實(shí)對(duì)實(shí)?習(xí)程序安排?的混亂有所?抱怨,現(xiàn)在?看來,這只?是由于對(duì)規(guī)?則的不了解?造成的,如?果在開始的?時(shí)候,能夠?靜下心來,?仔細(xì)閱讀發(fā)?下來的相關(guān)?資料,問題?便能迎刃而?解!ER?P實(shí)訓(xùn)開始?，我們是分?___人一?小組，其中?CEO__?_名，財(cái)務(wù)?總監(jiān)___?名，財(cái)務(wù)助?理___名?，采購主管?___名，?營(yíng)銷主管_?__名，負(fù)?責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)?___名。?當(dāng)我被推選?為擔(dān)當(dāng)CE?O一職時(shí)，?我其實(shí)有點(diǎn)?擔(dān)心。作為?一名CEO?，不僅要對(duì)?公司上下所?有的事務(wù)承?擔(dān)起責(zé)任，?特別是在公?司的啟動(dòng)階?段,而且還?要對(duì)公司運(yùn)?營(yíng)的成敗負(fù)?責(zé)。雖然只?是模擬的生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但?還要和其他?組競(jìng)爭(zhēng)，同?時(shí)也希望我?們的企業(yè)能?經(jīng)營(yíng)好，還?有著同學(xué)給?予的一份信?任，于是就?有了一點(diǎn)壓?力。在經(jīng)?營(yíng)過程中，?我們遇到了?資金不足、?產(chǎn)能不足或?過剩、如何?進(jìn)行市場(chǎng)開?發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)?產(chǎn)、如何合?理打廣告接?生產(chǎn)單等一?系列的問題?。這些情況?都是我們?cè)?現(xiàn)在的生活?中所沒有接?觸過的問題?，在操作的?過程中就不?免做出了一?些不很合理?__決定:?未能及早開?發(fā)新產(chǎn)品、?投資生產(chǎn)線?的改造，廣?告費(fèi)用投資?偏重失調(diào)甚?至空投，等?等。結(jié)果接?手企業(yè)后連?續(xù)兩年虧損?，第___?年竟然到了?總資產(chǎn)價(jià)值?只有___?個(gè)幣的地步?，瀕臨破產(chǎn)?。不過在出?現(xiàn)問題后，?我們都有好?好的思考我?們虧損的原?因:剛開始?的時(shí)候沒有?好好的做年?度支出預(yù)算?和收益預(yù)算?，致使帶來?了一些不必?要的開支。?分析這些?問題，找出?原因后，我?們立即改變?以前的保守?策略，大膽?地打出廣告?，多接產(chǎn)品?訂單，結(jié)合?自己企業(yè)的?生產(chǎn)能力，?加大交易量?，盡量多地?獲取利潤(rùn)，?同時(shí)進(jìn)行合?理數(shù)量貸款?，這才扭轉(zhuǎn)?了資金周轉(zhuǎn)?不足的問題?，開始改變?了這個(gè)企業(yè)?的運(yùn)營(yíng)情況?，由以前的?連年虧損變?為盈利。在?大家的共同?努力下，我?們開始慢慢?地上了軌道?。沙盤模?擬結(jié)束了，?我們隊(duì)只得?了個(gè)第四名?，七個(gè)隊(duì)伍?中居中。成?績(jī)雖然不太?理想，但我?不會(huì)因此而?灰心，畢竟?這只是模擬?經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)?。雖是沙盤?操作，但我?卻從中學(xué)到?了非常多的?東西。我認(rèn)?識(shí)到我和其?他人一樣都?很平凡，我?沒有什么比?別人強(qiáng)很多?的地方，很?多方面都需?要學(xué)習(xí)，都?需要向別人?請(qǐng)教，我想?只要我努力?奮進(jìn)，今后?我一定可以?發(fā)展的更好?。通過本?次的實(shí)訓(xùn)我?對(duì)ERP企?業(yè)資源計(jì)劃?系統(tǒng)有了一?個(gè)更深刻的?認(rèn)識(shí)和了解?。我體驗(yàn)了?一個(gè)制造型?企業(yè)管理者?的工作本職?，對(duì)于企業(yè)?運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更?加了解，對(duì)?實(shí)際工作起?到了引導(dǎo)作?用。我深刻?的體會(huì)到生?產(chǎn)制造企業(yè)?的運(yùn)作流程?。營(yíng)銷，生?產(chǎn)，采購，?財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)?相扣，息息?相關(guān)。任何?一步都不能?出差錯(cuò)。熟?悉了各個(gè)模?塊的過程。?生產(chǎn)部分的?計(jì)劃根據(jù)市?場(chǎng)訂單，與?生產(chǎn)能力相?平衡，主要?還是搞有限?生產(chǎn)能力平?衡。主生產(chǎn)?計(jì)劃排定后?進(jìn)行物料需?求計(jì)劃的計(jì)?算，接著采?購原料。還?要時(shí)刻計(jì)算?資金的流動(dòng)?。從這整?個(gè)過程中我?汲取了很多?經(jīng)驗(yàn)，我將?會(huì)繼續(xù)認(rèn)真?的學(xué)習(xí)，以?使自己以后?能夠在真正?的企業(yè)經(jīng)營(yíng)?中立于不敗?之地?？偟?來說,工作?既是程序性?十分強(qiáng)的,?而又可以從?中發(fā)現(xiàn)很多?樂趣的。通?過這次實(shí)訓(xùn)?,不僅培養(yǎng)?了我的實(shí)際?動(dòng)手能力,?增加了實(shí)際?的操作經(jīng)驗(yàn)?,縮短了抽?象的課本知?識(shí)與實(shí)際工?作的距離而?且還讓我對(duì)?不論是策略?的制定，還?是信譽(yù)的建?立，或者是?其他各種相?關(guān)的計(jì)算以?及團(tuán)隊(duì)的合?作等方面都?有了更具體?更深刻的了?解.實(shí)訓(xùn)?雖然只進(jìn)行?了兩天，但?我仿佛真實(shí)?地經(jīng)歷了六?年的企業(yè)運(yùn)?行。實(shí)訓(xùn)是?每一個(gè)學(xué)生?必須擁有的?一段經(jīng)歷,?它使我們?cè)?實(shí)踐中了解?社會(huì),讓我?們學(xué)到了很?多在課堂上?根本就學(xué)不?到的知識(shí),?也打開了視?野,增長(zhǎng)了?見識(shí),為我?們以后進(jìn)一?步走向社會(huì)?打下堅(jiān)實(shí)的?基矗在這兩?天里，我著?實(shí)受益匪淺?。itm?c企業(yè)經(jīng)營(yíng)?管理沙盤總?結(jié):沙盤模?擬心得體會(huì)?通過兩周?的沙盤實(shí)習(xí)?，讓我對(duì)沙?盤有了更全?面的了解。?主要通過模?擬沙盤來強(qiáng)?化我們的管?理知識(shí)和技?能。通過?老師的悉心?指導(dǎo)和自己?的操作接觸?，確實(shí)從中?學(xué)到好多課?堂上學(xué)不到?的東西。深?切感受到市?場(chǎng)是一具瞬?息萬變的地?方，如何做?好市場(chǎng)預(yù)測(cè)?和生產(chǎn)銷售?計(jì)劃是公司?成敗的__?_。在訓(xùn)?練過程中我?們分別擔(dān)任?不同的角色?C?EO:一名?企業(yè)決策者?，營(yíng)銷總監(jiān)?:市場(chǎng)監(jiān)督?者，生產(chǎn)總?監(jiān):生產(chǎn)管?理者，財(cái)務(wù)?總監(jiān):負(fù)責(zé)?公司資金的?運(yùn)轉(zhuǎn)，采購?總監(jiān):負(fù)責(zé)?原材料的采?購。這些不?同的職位在?一個(gè)企業(yè)發(fā)?揮著不同的?作用，他們?發(fā)揮的作用?息息相關(guān)，?環(huán)環(huán)相扣，?比如作為采?購總監(jiān)我，?如果在采購?上出了問題?，如沒有按?時(shí)采購好原?材料，就會(huì)?導(dǎo)致公司產(chǎn)?品無法生產(chǎn)?，這樣就不?能按時(shí)交貨?，不能交貨?就不能為公?司賺錢，甚?至還會(huì)出現(xiàn)?違約，導(dǎo)致?整個(gè)公司的?權(quán)益下降。?如果過多的?采購，剛會(huì)?占用大量資?金，使公司?的資金運(yùn)轉(zhuǎn)?不過來，如?果情節(jié)嚴(yán)重?將會(huì)導(dǎo)致公?司破產(chǎn)。所?以每個(gè)人都?必須根據(jù)公?司的運(yùn)營(yíng)情?況資金周轉(zhuǎn)?情況來做好?和配合好自?己和隊(duì)友的?工作。稍有?不慎就會(huì)造?成不可彌補(bǔ)?的損失。?在這次比賽?中，我們采?用比較謹(jǐn)慎?的方案，每?一步都穩(wěn)扎?穩(wěn)打，步步?為營(yíng)，當(dāng)然?也取得了相?當(dāng)不錯(cuò)的成?績(jī)，可是到?了第六年也?是最關(guān)鍵的?一年，由于?臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不?足，在市場(chǎng)?預(yù)測(cè)方面出?了問題，導(dǎo)?致廣告投入?量過少，沒?有得到足夠?的定單，使?產(chǎn)品賣不出?去，導(dǎo)致大?量的高庫存?壓，這也使?我們的權(quán)益?降到了低谷?。眼看就要?功虧一匱，?面臨破產(chǎn)的?時(shí)候，我們?沉著冷靜，?更加仔細(xì)的?分析當(dāng)前的?市場(chǎng)行情，?然后找出自?己面臨的困?難，然后根?據(jù)分析情況?我們將生產(chǎn)?、交單、停?產(chǎn)等巧妙的?結(jié)合，將公?司損失降到?最低。在這?一年里我們?雖然沒有爭(zhēng)?取到足夠的?權(quán)益，沒有?達(dá)到理想的?效果，但是?我們從中學(xué)?會(huì)了臨危不?亂，學(xué)會(huì)了?怎樣去冷靜?的分析問題?。和寶貴的?臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。?這對(duì)我們以?后的發(fā)展有?著相當(dāng)積極?的作用。?itmc企?業(yè)經(jīng)營(yíng)管理?沙盤總結(jié):?ERP實(shí)訓(xùn)?總結(jié)報(bào)告?一、實(shí)訓(xùn)過?程___?準(zhǔn)備工作?___準(zhǔn)備?工作是ER?P沙盤模擬?的首要環(huán)節(jié)?。主要內(nèi)容?包括分組和?職能定位。?我所在A組?共八名成員?，分別擔(dān)任?CEO、營(yíng)?銷總監(jiān)、生?產(chǎn)總監(jiān)、采?購與物流總?監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)?計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)?計(jì)等主要角?色。我在小?組中主要負(fù)?責(zé)與生產(chǎn)相?關(guān)的工作。?我們將在未?來模擬經(jīng)營(yíng)?的六年中與?其他七組展?開激烈競(jìng)爭(zhēng)?。2.了?解企業(yè)基本?情況對(duì)企?業(yè)經(jīng)營(yíng)者來?說，接手一?個(gè)企業(yè)時(shí)，?需要對(duì)企業(yè)?有一個(gè)基本?的了解，包?括股東期望?、企業(yè)目前?的財(cái)務(wù)狀況?、市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品、?生產(chǎn)設(shè)施、?盈利能力等?。在這個(gè)環(huán)?節(jié)，我們最?主要的任務(wù)?是學(xué)習(xí)使用?和填寫財(cái)務(wù)?報(bào)表(資產(chǎn)?負(fù)責(zé)表和利?潤(rùn)表)。?3.學(xué)習(xí)市?場(chǎng)規(guī)則與企?業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則?企業(yè)在一?個(gè)開放的市?場(chǎng)環(huán)境中生?存，企業(yè)之?間的競(jìng)爭(zhēng)需?要遵循一定?的規(guī)則。綜?合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?及企業(yè)運(yùn)營(yíng)?所涉及的方?面，需要注?意八個(gè)主要?問題，即市?場(chǎng)劃分與市?場(chǎng)準(zhǔn)入;銷?售會(huì)議與訂?單爭(zhēng)取;廠?房購買、出?售與租賃;?生產(chǎn)線購買?、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維?修、出售;?產(chǎn)品生產(chǎn);?原材料采購?;產(chǎn)品研發(fā)?與ISO認(rèn)?證;融資貸?款與貼現(xiàn)。?實(shí)踐是檢驗(yàn)?真理的唯一?標(biāo)準(zhǔn)，初期?我們對(duì)于規(guī)?則的運(yùn)用很?不熟練，隨?著模擬的推?進(jìn)逐漸上手?。在本次?模擬中，我?們因?yàn)椴皇?悉規(guī)則出過?一些差錯(cuò)，?最嚴(yán)重的是?在第五年末?，沒有按照?規(guī)則購買小?廠房，待第?六年初才發(fā)?現(xiàn)，只有年?末才能進(jìn)行?廠房的租賃?與購買，直?接導(dǎo)致第六?年不能增加?新的生產(chǎn)線?，嚴(yán)重影響?生產(chǎn)和按訂?單交貨。?___起始?年經(jīng)營(yíng)模擬?ERP沙?盤模擬不是?從創(chuàng)建企業(yè)?開始，而是?接手一個(gè)已?經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)?的企業(yè)。根?據(jù)從基本情?況的描述中?獲得了企業(yè)?運(yùn)營(yíng)的基本?信息，把報(bào)?表中枯燥的?數(shù)字活生生?的再現(xiàn)到沙?盤上，讓我?們進(jìn)一步了?解企業(yè)的情?況，適應(yīng)規(guī)?則，為后續(xù)?的模擬做好?鋪墊。在初?始年，我們?的從期初手?忙腳亂到期?末獨(dú)自應(yīng)付?，深刻地感?受到財(cái)務(wù)數(shù)?據(jù)與企業(yè)業(yè)?務(wù)的直接相?關(guān)性，理解?到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)?是對(duì)企業(yè)運(yùn)?營(yíng)情況的總?結(jié)和提煉，?為以后“透?過財(cái)務(wù)看經(jīng)?營(yíng)”打好基?矗5.六?年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)?模擬企業(yè)?經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模?擬是ERP?沙盤模擬的?主體，經(jīng)營(yíng)?伊始，老師?發(fā)布了市場(chǎng)?預(yù)測(cè)資料，?對(duì)每個(gè)市場(chǎng)?每個(gè)產(chǎn)品的?總體需求量?、單價(jià)、發(fā)?展趨勢(shì)做出?預(yù)測(cè)。在分?析市場(chǎng)預(yù)測(cè)?的基礎(chǔ)上討?論企業(yè)的戰(zhàn)?略和業(yè)務(wù)策?略。總體?來看，在分?析預(yù)測(cè)資料?階段，我們?就沒有很好?把握市場(chǎng)發(fā)?展趨勢(shì)，對(duì)?公司發(fā)展缺?乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃?，影響新產(chǎn)?品的開發(fā)，?使得公司沒?有系統(tǒng)性的?發(fā)展起來。?其次，對(duì)于?高端產(chǎn)品的?研發(fā)存在嚴(yán)?重的資金問?題，在初期?經(jīng)營(yíng)中沒有?魄力大膽向?銀行貸款，?使得資金成?為公司發(fā)展?的主要障礙?。這兩個(gè)問?題成為阻礙?企業(yè)發(fā)展的?最主要門檻?。以下按?分工不同分?析六年經(jīng)營(yíng)?過程戰(zhàn)略?管理——成?功的企業(yè)一?定有著明確?的企業(yè)戰(zhàn)略?，包括產(chǎn)品?戰(zhàn)略、市場(chǎng)?戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)?戰(zhàn)略及資金?運(yùn)用戰(zhàn)略等?。從最初的?戰(zhàn)略制定到?最后戰(zhàn)略目?標(biāo)的達(dá)成，?都應(yīng)該是用?發(fā)展的眼光?看待企業(yè)的?業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)?，保證業(yè)務(wù)?與戰(zhàn)略一致?，在未來的?競(jìng)爭(zhēng)中獲得?更多地獲取?戰(zhàn)略成功而?非機(jī)會(huì)性成?功。我們小?組之所以在?此次實(shí)訓(xùn)中?成績(jī)欠佳，?最主要的原?因就是缺乏?對(duì)公司發(fā)展?戰(zhàn)略行部署?，總得抱著?走一步算一?步的想法，?貽誤了公司?發(fā)展的最佳?商機(jī)，丟掉?大部分市常?營(yíng)銷管理?——市場(chǎng)營(yíng)?銷就是企業(yè)?用價(jià)值不斷?來滿足客戶?需求的過程?。企業(yè)所有?的行為、所?有的資源，?無非是要滿?足客戶的需?求。模擬市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)?銷的主要任?務(wù)是分析市?場(chǎng)，___?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，?把握消費(fèi)者?需求，制定?營(yíng)銷戰(zhàn)略，?定位目標(biāo)市?場(chǎng)，制定并?有效實(shí)施營(yíng)?銷計(jì)劃，從?而達(dá)成盈利?目標(biāo)。我們?的問題在于?沒能充分考?慮各級(jí)范圍?的市場(chǎng)及其?細(xì)分市場(chǎng)在?未來幾年的?需求量以及?資金壓力，?放棄開發(fā)國(guó)?內(nèi)、亞洲等?市常在與競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手合作?方面，能及?時(shí)了解主要?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?廣告投放、?生產(chǎn)能力，?目標(biāo)市場(chǎng)等?主要內(nèi)容，?做到比較準(zhǔn)?備的廣告投?放和競(jìng)爭(zhēng)者?間原料及成?品的買賣。?生產(chǎn)管理?——企業(yè)主?要生產(chǎn)活動(dòng)?包括生產(chǎn)運(yùn)?作、原料采?購及新產(chǎn)品?研發(fā)。這是?我們?cè)谄綍r(shí)?學(xué)習(xí)中很少?接觸的環(huán)節(jié)?，對(duì)于這個(gè)?領(lǐng)域，我們?從陌生到了?解并逐漸掌?握其中原理?。在模擬實(shí)?踐中，暴露?了一些問題?，值得我們?思考。其中?影響較大的?有:(1?)未能對(duì)未?來市場(chǎng)上的?產(chǎn)品需求作?出準(zhǔn)確的預(yù)?測(cè),放棄研?發(fā)P4產(chǎn)品?,需求量增?大的后三年?,錯(cuò)失商機(jī)?。(2)?在生產(chǎn)過程?中未能處理?好生產(chǎn)與銷?售的問題,?P3產(chǎn)品預(yù)?期不能如期?交貨的,降?低了公司的?市場(chǎng)地位,?同時(shí)也因?yàn)?不能如期交?貨而增加了?資金周轉(zhuǎn)的?負(fù)擔(dān)。(?3)小產(chǎn)房?和生產(chǎn)線沒?有及時(shí)更新?,在市場(chǎng)普?遍已用上全?自動(dòng)生產(chǎn)線?的時(shí)候,小?組依然保留?四條手工生?產(chǎn)線,延誤?了生產(chǎn)。?財(cái)務(wù)管理—?—在沙盤模?擬過程中，?團(tuán)隊(duì)成員最?大的問題是?如何清晰掌?握資產(chǎn)負(fù)債?表和利潤(rùn)表?。不明確資?本的流轉(zhuǎn)如?何影響損益?，就不能更?好的估計(jì)長(zhǎng)?短期資金的?需求，就不?能以最佳方?式籌資，導(dǎo)?致借___?的后果。沒?有很好的控?制融資成本?，提高資金?的使用