2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人年終總結(jié)（一）

第6頁共6頁2023年?房地產(chǎn)經(jīng)紀?人年終總結(jié)?（一）在?過去的一年?里，新安鄰?里中心經(jīng)歷?了開盤前積?累期、開盤?期、后續(xù)穩(wěn)?銷期;在項?目組全體工?作人員的共?同努力下，?項目客戶經(jīng)?歷了從無到?有，從少到?多的積累，?逐步實現(xiàn)了?預期銷售進?度值，實現(xiàn)?為開發(fā)公司?回籠資金_?__萬，上?客___組?，現(xiàn)將本公?司進駐新安?·鄰里中心?項目部以來?截至__年?__月__?日主要營銷?活動及銷售?工作總結(jié)如?下：一、?營銷總結(jié)?___、_?_年__月?__日：本?公司進駐新?安·鄰里中?心注：進?場之前已完?成售樓部物?料準備、人?員及車輛配?備等工作?___、_?_年__月?__日：新?安·鄰里中?心售樓部盛?情開放注：?活動當天來?客___組?，并在__?月__日前?完成各媒體?、媒介推廣?工作。通過?此次活動，?將新安·鄰?里中心售樓?部開放信息?有效傳達，?并引起一定?的市場__?_度。為后?期一系列的?營銷推廣活?動奠定了堅?實的基礎。?___、?__年__?月__日—?__年__?月__日：?新安·鄰里?中心開盤前?系列活動?注：活動期?間客戶積累?達___余?組，為開盤?工作順利的?推進起到關?鍵的作用。?期間主要采?取以售樓部?門前演出?活動及單頁?發(fā)放并重的?營銷方式，?取得了良好?的效果。并?在此期間完?成保安及周?邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類?項目的調(diào)研?工作，并寫?出詳細的調(diào)?研報告_?__、__?年__月_?_日：新安?·鄰里中心?一期首批房?源正式開盤?注：新安?·鄰里中心?正式打開銷?售的序幕，?開盤當天定?出房源__?_套。在此?之前完成開?盤前所有的?廣告及準備?工作。開盤?達到預期效?果，為后期?資金的回籠?及項目能夠?很好地延續(xù)?打下堅實的?基礎，也為?新安·鄰里?中心在保安?地產(chǎn)界奠定?龍頭老大的?口碑。_?__、__?年__月_?_日：啟動?新安·鄰里?中心春節(jié)營?銷計劃注?:此期間主?要推出針對?保安當?shù)馗?村有影響力?(各村村支?書)的人物?發(fā)放優(yōu)惠卡?活動并為他?們帶去油、?酒等新春禮?品，并鼓勵?其為本項目?介紹客戶，?若介紹成功?獎勵其__?元/套。事?實證明此種?推廣方式效?果還是有一?點的，但作?用不是太大?，還有一點?點的負面影?響，就是有?的客戶先到?售樓部交過?定金后才找?的他們。?___、_?_年__月?__日—_?_年五一期?間：推出“?首批商鋪_?__售罄，?房源應急加?推”活動?注：將7#?號樓正式推?向市場并接?受預定，但?由于__號?樓的工期一?再延期，導?致銷售工作?沒有很好地?推進。此?期間前期房?源的價格首?次調(diào)整，_?_號樓上調(diào)?___元/?㎡。此次活?動首次采用?短信的推廣?方式，可能?是由于對號?段的掌握并?不準確，短?信的效果并?不明顯。?___、_?_年__月?__日—_?_月__日?：推出“清?涼一夏”買?房送空調(diào)活?動。注：?因___、?__月份是?房地產(chǎn)銷售?的淡季，且?新安·鄰里?中心銷售進?度緩慢，適?時推出“清?涼一夏”買?房送空調(diào)、?看房送涼扇?活動，并配?合農(nóng)村村口?電影放映等?營銷方式，?打破市場僵?局。此期間?的__月_?_日也是首?批房源的合?同約定交房?日期，但由?于__號樓?剛剛封頂，?水電及道路?遲遲不到位?，交房延期?，也對銷售?工作產(chǎn)生一?些負面影響?。___?、__年_?_月__日?—__月_?_日：推出?“慶中秋，?迎國慶”活?動注：期?間推出看房?送月餅及憑?新安·鄰里?中心宣傳單?頁購房可在?其他優(yōu)惠基?礎上再優(yōu)惠?___元活?動。中秋國?慶假期相連?，推出的活?動也很順應?市場，但由?于開發(fā)公司?與施工方關?系處理不當?，導致__?月__日施?工人員對售?樓部打砸，?此次影響惡?劣。致本項?目前期精心?、努力所建?立的良好口?碑毀于一旦?，樓盤形象?一落千丈，?而且此惡劣?影響也沒有?在短期內(nèi)有?所好轉(zhuǎn)。保?安地方不大?，百姓人云?亦云，而且?夸大其辭，?事實證明此?影響在短期?內(nèi)是無法根?除的，也為?后期的銷售?推進帶來一?定的難度。?且在此期間?國家推出整?治小產(chǎn)權，?對本項目也?有一定的影?響___?、__年_?_月__日?：新安·鄰?里中心一期?二批商鋪房?源盛大公開?注：將D?區(qū)、E區(qū)新?建商鋪房源?推向市場，?推出商鋪交?1000抵?___萬活?動，市場反?應強烈。當?月售出商鋪?___套，?住宅___?套。此月為?新安·鄰里?中心除開盤?外單月銷售?量最多的一?個月。但當?月由于開發(fā)?公司的張總?與丁總在安?置房源等方?面問題互不?溝通，致可?銷售房源較?少，也導致?后期釋放房?源失去最佳?銷售時機。?___、?__年__?月__日：?新安·鄰里?中心正式啟?動針對返鄉(xiāng)?置業(yè)潮營銷?計劃注：?因私家小院?銷售進度緩?慢，主要推?出購私家小?院送___?件品牌電器?活動：液晶?電視、空調(diào)?、洗衣機、?太陽能、抽?油煙機、燃?氣灶、高壓?鍋、電動車?、微波爐、?豆?jié){機。并?降低購房門?檻，將私家?小院的首付?定為___?萬元，但由?于本項目的?私家小院樓?距較近，只?有___米?，且價格相?對較高，市?場反應一般?。___?、__年元?月__日：?農(nóng)貿(mào)市場正?式搬遷至新?安·鄰里中?心，農(nóng)貿(mào)大?街正式啟用?。注：農(nóng)?貿(mào)市場正式?搬遷至本項?目的菜市場?內(nèi)，市場攤?位正式搬遷?至農(nóng)貿(mào)大街?，為本項目?的繁華奠定?了堅實的基?礎，將新安?·鄰里中心?又推向另一?個高度。?小結(jié)：新安?·鄰里中心?整體營銷活?動能夠整體?連貫及很好?地銜接，能?夠根據(jù)市場?情況適時做?出調(diào)整，順?應節(jié)點，做?出不同的有?針對性的營?銷計劃，并?能夠很好地?實施執(zhí)行到?位。二、?銷售總結(jié)?1、新安鄰?里中心多層?住宅房源共?4棟注：?從已售住宅?來看，__?號樓銷售最?多，因為_?_號樓的戶?型是本公司?根據(jù)當?shù)厥?場為開發(fā)公?司精挑細選?的戶型，面?積為___?㎡及___?㎡的三室房?源，事實證?明本公司給?予開發(fā)公司?的建議是正?確及非常明?智的。__?_、__號?樓是開發(fā)公?司在本公司?進駐之前就?確定的，由?于開發(fā)公司?的丁總盲目?自信，對本?公司的建議?有所保留，?不能夠完全?采納，導致?___、_?_號樓的兩?室房源一直?滯銷。2?、新安鄰里?中心私家小?院房源共2?棟注：本?項目的私家?小院在原有?規(guī)劃上并沒?有此房源，?開發(fā)公司的?丁總不顧本?公司的建議?只考慮項目?的容積率，?認為增加房?源，就是為?項目增加利?潤。事實證?明此決定并?不成熟，因?為此兩棟樓?是后加房源?，在樓間距?、陽光照射?的采光度及?舒適度等問?題上并沒有?過多的考慮?，導致此兩?棟樓采光受?影響且視覺?壓抑，所以?銷售進度一?直緩慢。?3、新安鄰?里中心商鋪?房源___?套注：本項?目的商鋪可?售房源較少?共___套?，此___?套房源大多?為位置稍差?的房源，除?菜市場門口?的___套?外，其余大?多為拆遷戶?挑剩下的房?源，未售的?___套房?源其中有_?__套為轉(zhuǎn)?角且面積多?為___㎡?以上，面積?較大，另有?___套為?通道房源，?市場接受度?較低。小?結(jié)：本項目?雖擁有專業(yè)?的營銷建議?及培訓有素?的銷售人員?，但也并不?意味著可以?不顧市場需?求，與市場?背道而馳。?保安市場競?爭激烈，地?產(chǎn)項目較多?，極大小小?地產(chǎn)公司總?共___家?，市場存量?房較多，永?勝人家二期?、賈墩小區(qū)?二期及府東?小區(qū)的二期?都將在__?年春節(jié)之前?集中推向市?場，推出房?源較多，而?且價格相對?較低。在保?安，經(jīng)濟基?礎較好人員?都已經(jīng)選擇?在市區(qū)購房?，而留守人?口經(jīng)濟基礎?差，百姓投?資意識更差?，大部分人?由于經(jīng)濟原?因，暫無購?房計劃或延?緩購房計劃?。后期新安?·鄰里中心?面臨的競爭?威脅依然激?烈，新安鄰?里中心如何?在競爭日益?激烈的市場?中站穩(wěn)腳跟?，并能夠持?續(xù)穩(wěn)定的發(fā)?展都將是后?期要面臨及?要解決的問?題。三、?后期計劃?1、案場管?理方面一?個科學、系?統(tǒng)而簡約的?管理制度和?管理方式是?凝聚團隊走?向成功的基?石，作為銷?售部門尤為?重要，為了?打造更優(yōu)秀?的銷售團隊?，計劃將從?績效、激勵?、行為、心?態(tài)、獎懲等?銷售人員最?困惑的問題?及因素出發(fā)?，制定更為?完善的銷售?管理制度。?2、銷售?培訓方面?一個地產(chǎn)項?目的成功與?否，離不開?硬件建設(?地段、資金?、戶型、配?套、建筑品?質(zhì))，也離?不開軟件塑?造(物業(yè)、?推廣、銷售?)，作為軟?件環(huán)節(jié)中直?接面對客戶?的先鋒，銷?售人員綜合?素質(zhì)的優(yōu)劣?在一定程度?上成為客戶?訂房簽約的?關鍵因素，?為此，塑造?一流的銷售?團隊尤為重?要，針對_?_年的銷售?計劃和市場?情況，將在?培訓中添加?針對性的培?訓內(nèi)容，同?時更加細化?，培訓涵蓋?市場調(diào)研、?房地產(chǎn)基礎?知識、項目?知識、銷售?技巧、銷售?基本流程與?特例操作方?案等7大項?，以循序漸?進、優(yōu)勝劣?汰的培訓方?法提高置業(yè)?顧問的專業(yè)?水準。3?、營銷策劃?方面市場?競爭日益激?烈，對產(chǎn)品?的包裝及計?劃性的經(jīng)營?，顯得尤為?重要。針對?新安·鄰里?中心的營銷?方式要更好?的“閏土”?及“接地氣?”，適應當?地市場，將?新安鄰里中?心的銷售工?作在平穩(wěn)中?更好的推進?，適時利用?節(jié)點推出適?合當?shù)厥袌?的營銷活動?，把新安·?鄰里中心在?現(xiàn)有基礎上?再推向另一?個高度。?四、個人總?結(jié)回顧_?_，一切歷?歷在目，時?間在不知不?覺中飄然而?過。在公司?領導的帶領?幫助下，嚴?格要求自己?，按照公司?的要求，較?好的完成了?自己的本職