工商聯(lián)誼會開幕式的講話稿

第5頁共5頁工商聯(lián)誼會開幕式的講話稿我今?天非常激動?，因為我沉?浸在一種濃?濃的戰(zhàn)士情?、朋友情、?伙伴情中。?透過我這雙?不算清晰、?似乎已經(jīng)充?盈著淚水的?雙眼，我看?到的是各位?朋友充滿信?任的目光，?我感受到最?多的是愛，?是友誼。所?以說如果珍?誠能對大家?有所回報的?話，那絕對?是應(yīng)該的。?全體珍誠人?一定會在今?后日子里，?以自己的一?顆真誠的心?來真誠地為?大家服務(wù)。?或許人到?中年特別容?易懷舊，我?想借此良機?，向大家回?顧珍誠的歷?史，報告珍?誠的成長經(jīng)?歷，或許我?們每個人均?是有所感悟?的。當(dāng)__?_年我們收?購一家衛(wèi)生?經(jīng)營部，地?址偏僻的南?陽，沒有一?個現(xiàn)成的客?戶、一個合?格的倉庫、?一件象樣的?設(shè)備。我們?幾乎是赤膊?上陣，每天?幾乎通宵達(dá)?旦，僅經(jīng)過?一個月的籌?備我們的配?送中心終于?撩開了自己?神秘的面紗?，向___?醫(yī)藥界大喊?一聲，我們?來了！記得?第一期珍誠?的產(chǎn)品目錄?本上，僅僅?只有幾十個?合作廠家，?七百多個品?種規(guī)格。那?時的創(chuàng)業(yè)艱?難，至今仍?然歷歷在目?，令人感概?不已。__?_年我們實?現(xiàn)自己的第?一次飛躍，?當(dāng)年我們不?僅順利遷到?現(xiàn)址，還順?利通過了G?SP認(rèn)證，?當(dāng)年實現(xiàn)銷?售回款__?_億元。從?此，___?省內(nèi)一個新?興的、富有?創(chuàng)新和活力?的企業(yè)展現(xiàn)?在我們面前?。于是我們?有了更多的?合作者，更?多的銷售客?戶。如果說?___年是?公司發(fā)展年?，那么__?_年則是一?個探索年。?這一年我們?不僅組建了?自己的銷售?隊伍，制訂?了符合自己?特色的銷售?政策，逐漸?形成了自己?的營銷隊伍?——終端營?銷。___?年公司實行?銷售___?億，以__?_%的速率?增長。接下?來的___?年，我更將?它定義為基?礎(chǔ)年。今天?仍然是我們?打基礎(chǔ)的一?年，我們的?銷售觸角越?伸越遠(yuǎn)、越?來越向縱深?發(fā)展，可以?說目前是_?__省第三?終端營銷上?最為紅火、?規(guī)模最大、?影響最深的?企業(yè)。我們?的合作伙伴?也越來越多?，目前已形?成終端客戶?逾萬家，合?作企業(yè)逾千?家的企業(yè)。?經(jīng)營品種_?__多種。?___年的?銷售發(fā)展更?為迅猛。至?第三季度末?，___年?的銷售比_?__年已經(jīng)?增長了__?_%。珍?誠的成長靠?什么？憑什?么闖出了自?己的發(fā)展之?路，我想不?外乎這么幾?個方面。?1、有自己?明確的市場?定位，有了?定位，就會?有思考，有?思考，就會?有觀念，就?會指導(dǎo)行動?，有行動就?會有效果，?有效果才能?決定命運。?命運一定掌?握在自己手?中。所以，?深入這個市?場內(nèi)，面臨?著一片空白?的，我們是?那么誠惶誠?恐，不知道?當(dāng)丑媳婦見?公婆的時候?，我們的命?運會如何？?但是很慶幸?的是，三年?前的今天，?我們能認(rèn)準(zhǔn)?走第三終端?的營銷之路?，那是一條?高手們認(rèn)為?是雞肋，眾?人們不屑一?顧的領(lǐng)域，?或許還有人?認(rèn)為我們走?入了必死無?疑的死胡同?。然而就是?這樣一種險?境，在我們?齊心協(xié)力下?，如今“殘?渣剩飯”變?成了“香饃?饃”。珍誠?在這一領(lǐng)域?上搶先上手?，成為省內(nèi)?第三終端的?排頭兵，為?其他企業(yè)效?仿。我驕傲?，我自豪，?珍誠從昔日?的丑小鴨一?躍成為一只?金鳳凰。我?們已經(jīng)為人?們所尊重，?那真是一種?無形的品牌?資源。2?、有了適應(yīng)?自己市場定?位的營銷模?式為了在第?三終端營銷?開創(chuàng)一片天?地，三年來?我們不斷培?養(yǎng)自己的一?支銷售隊伍?，帶出了一?支主力軍，?以每縣市配?備一名業(yè)務(wù)?員，不斷擴?充自己的隊?伍。我們從?第一年起以?創(chuàng)辦“珍誠?醫(yī)藥節(jié)”作?為標(biāo)志，拉?開自己的品?牌建設(shè)的歷?程。形成自?己獨特的營?銷模式，開?展多種形式?的營銷活動?，足跡以“?珍誠大篷車?”為標(biāo)志，?走遍了__?_各地，星?星之火可以?燎原。珍誠?所到之處，?均留下了良?好的影響，?極大地推動?了自身的發(fā)?展。3、?有了一大批?的終端銷售?客戶，培養(yǎng)?了一批VI?P客戶。企?業(yè)占領(lǐng)市場?的標(biāo)志在于?有沒有占領(lǐng)?客戶，三年?來圍繞著爭?取客戶，我?們動用許多?辦法，出臺?許多政策，?讓出許多利?潤，目的就?是培養(yǎng)自己?的忠誠客戶?，今天我們?可以自豪的?告訴大家，?至今在珍誠?開戶的客戶?已近萬家，?這是一個巨?大的財富和?資源，對珍?誠對各位都?是如此，所?以我們多次?舉辦醫(yī)藥節(jié)?就是希望我?們共同利用?這資源、共?享這平臺、?共同地創(chuàng)造?財富。4?、企業(yè)發(fā)展?迅猛，態(tài)勢?良好正如?我前面所說?，珍誠這幾?年市場以_?__%-_?__%速度?在增長，我?們的銷售渠?道日益成熟?，客戶愈來?愈多，效益?同步增加，?尤其可喜的?是，公司的?發(fā)展態(tài)勢非?常良好，現(xiàn)?金流量充足?，應(yīng)收款極?少，經(jīng)濟效?益名列同行?前茅。我可?以告訴大家?一個數(shù)字，?象珍誠這樣?銷售超過_?__億，一?般公司的應(yīng)?收款不會少?于___萬?元。而我們?僅僅只在_?__萬元。?這是一個了?不起的成績?，如果我們?不那么的保?守，假設(shè)管?理上松一點?，把珍誠的?銷售額做成?5~___?個億應(yīng)該是?非常輕松的?。5、企?業(yè)信用良好?、合作團體?日益廣大?在座各位是?珍誠的骨干?合作團隊，?伴隨著珍誠?的成長，見?證了珍誠的?發(fā)展史，在?此我非常感?謝在珍誠的?發(fā)展歷程上?，有那么多?信任和支持?我們的__?_，也時刻?激勵和鞭策?我用十二分?的努力來回?饋各位朋友?的真情厚意?。由于公司?的發(fā)展態(tài)勢?良好，現(xiàn)金?流量充足，?良好的信用?一直陪伴著?大家，由于?珍誠的迅猛?發(fā)展和良好?信用不斷吸?引著合作廠?家。一些前?兩年很少光?顧珍誠的品?牌企業(yè)，今?年也紛紛下?巨資，投身?到這個團隊?中來了。于?是乎就有了?我們今天的?精誠合作的?團體。實?事求是地講?，我們也應(yīng)?該看到我們?存在的不足?，因此我們?必須不斷總?結(jié)自己的經(jīng)?驗教訓(xùn)，取?人之長補己?之短，才能?有更大的成?長。當(dāng)我們?共同創(chuàng)業(yè)若?干年后，當(dāng)?我們感到珍?誠即將進入?到一個澎湃?洶涌的快速?成長期時，?我希望珍誠?不要錯過機?會，大家也?不要錯過，?共同___?，豈不美事?一樁。因此?，明年是公?司關(guān)鍵之年?，抓住了必?定會收獲連?連，而且對?今后的發(fā)展?意義重大。?所以我現(xiàn)在?非常的清醒?，也非常的?著急，當(dāng)然?也非常有信?用，明年的?計劃還沒出?來，談不上?具體的東西?，但在此也?可以和大家?談一些展望?和設(shè)想。?1、預(yù)計明?年銷售增長?不會低于今?年。2、?明年的銷售?推廣將精耕?細(xì)作，醫(yī)療?機構(gòu)的營銷?必須加強。?3、企業(yè)?內(nèi)部建設(shè)項?目必須加強?，由于企業(yè)?一直處在快?速發(fā)展期，?員工又比較?新，內(nèi)部建?設(shè)已成為當(dāng)?務(wù)之急，我?們必須清醒?地看到，如?果我們自己?不成長不加?強，是無法?應(yīng)對即將到?來的快速發(fā)?展期，所以?我在此呼吁?：請在座的?各位合作伙?伴們，幫我?們多出謀劃?策，甚至幫?我們引進一?些人才，在?此拜托了。?4、__?_市場重點?補課、重收?復(fù)地。5?、珍誠的大?藥房的試點?必須展開。?6、業(yè)務(wù)?員隊伍的建?設(shè)必須重視?加強。再?說得遠(yuǎn)一點?，說的深一?些，珍誠一?定要也定會?成為___?省終端營銷?之王，成為?普藥配送的?龍頭企業(yè)，?成為新興醫(yī)?藥商業(yè)中的?標(biāo)桿企業(yè)。?別人可以學(xué)?我們的形式?，但絕對學(xué)?不到我們的?企業(yè)文化，?學(xué)不到我們?的內(nèi)涵。?在今天發(fā)言?即將結(jié)束之?際，我真誠?地預(yù)祝