2023年銀行部門經(jīng)理個(gè)人總結(jié)

第3頁共3頁2023年?銀行部門經(jīng)?理個(gè)人總結(jié)?銷售工作?總結(jié)|班主?任工作總結(jié)?因?yàn)楣ぷ?需要，__?年__月底?至__月初?，我在__?支行個(gè)人業(yè)?務(wù)部擔(dān)任部?門經(jīng)理。根?據(jù)行黨委的?工作思路和?__支行個(gè)?人業(yè)務(wù)發(fā)展?的現(xiàn)狀，確?立了“注重?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，?狠抓新業(yè)務(wù)?，圍繞新的?經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?，促進(jìn)個(gè)人?業(yè)務(wù)收入的?穩(wěn)定快速地?增長”的努?力方向。具?體工作匯報(bào)?一、推動(dòng)?存款、貸款?的穩(wěn)定增長?。在行黨委?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，通過開?展“春天行?動(dòng)”和“夏?日___”?等各種勞動(dòng)?競賽活動(dòng)，?周周督、天?天催，推動(dòng)?儲(chǔ)蓄存款和?個(gè)人貸款業(yè)?務(wù)穩(wěn)定增長?，在全行員?工的共同努?力之下，到?__月末儲(chǔ)?蓄存款在年?初余額的基?礎(chǔ)上，凈增?..萬元，?完成分行下?達(dá)計(jì)劃的_?__%，各?項(xiàng)貸款比年?初凈增..?萬元，使近?年來__較?好的“江臨?天下”和“?山水江岸”?兩個(gè)樓盤落?戶__農(nóng)行?。結(jié)合_?_長江航道?的優(yōu)質(zhì)運(yùn)力?，配合市分?行三農(nóng)個(gè)人?金融業(yè)務(wù)部?的調(diào)研，出?臺(tái)了《中國?農(nóng)業(yè)銀行.?.市分行個(gè)?人船舶按揭?貸款管理辦?法（試行）?》，__支?行成為首批?可以開辦個(gè)?人船舶按揭?貸款的支行?。作為水上?運(yùn)輸?shù)拇罂h?，我們又多?了一個(gè)新利?潤的經(jīng)濟(jì)增?長點(diǎn)。二?、推動(dòng)三農(nóng)?工作的持續(xù)?發(fā)展，全力?降低三農(nóng)貸?款的風(fēng)險(xiǎn)。?以“農(nóng)商?通”、“惠?農(nóng)卡”和“?小額貸款”?作為支撐點(diǎn)?繼續(xù)推動(dòng)三?農(nóng)工作。收?集農(nóng)商通資?料___多?戶，__月?份___農(nóng)?商通___?使用培訓(xùn)會(huì)?，一次__?_農(nóng)商通_?__臺(tái)，開?通小額取現(xiàn)?農(nóng)商通__?_戶，拓寬?惠農(nóng)卡的用?卡環(huán)境。?與分管行長?到三個(gè)三農(nóng)?網(wǎng)點(diǎn)實(shí)地摸?底調(diào)研，針?對(duì)“小額農(nóng)?貸不良貸款?的增長”的?現(xiàn)狀和農(nóng)戶?的實(shí)際情況?，制定并落?實(shí)“起訴一?部分，震懾?一部分，上?門催收一部?分，暫緩一?部分”的方?案，對(duì)于小?額農(nóng)貸的不?良貸款，進(jìn)?行嚴(yán)防死堵?。通過各種?方法，全縣?共收回__?_萬元，不?良率控制在?___%以?下。三、?狠抓新業(yè)務(wù)?發(fā)展，理財(cái)?產(chǎn)品和黃金?銷售實(shí)現(xiàn)零?的突破。?針對(duì)金融市?場的新變化?和客戶的需?求，從客戶?利益出發(fā)，?推動(dòng)理財(cái)產(chǎn)?品的營銷。?首先自己帶?頭營銷理財(cái)?產(chǎn)品___?萬元，其次?制定了理財(cái)?產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)?辦法，再把?理財(cái)產(chǎn)品的?精神對(duì)主任?、大堂經(jīng)理?和客戶經(jīng)理?講透徹。剛?開始每有新?的理財(cái)產(chǎn)品?就將資料和?重點(diǎn)打印交?給大堂經(jīng)理?王小燕等人?，將營銷由?點(diǎn)及面地推?開。到__?月底，共營?銷理財(cái)產(chǎn)品?___萬元?。針對(duì)黃?金市場的升?溫與客戶的?要求，借市?分行同意_?_支行營業(yè)?部開辦實(shí)物?黃金買賣的?東風(fēng)，在行?領(lǐng)導(dǎo)的支持?下，跑銀監(jiān)?局、工商局?、分行等以?及內(nèi)部各部?門的協(xié)調(diào)，?使__月份?__支行營?業(yè)部實(shí)物黃?金得以成功?銷售，并在?當(dāng)月___?營銷實(shí)物黃?金___克?。在__月?__月都獲?得了市分行?三農(nóng)行營業(yè)?網(wǎng)點(diǎn)貴金屬?銷售競賽活?動(dòng)第二名及?各三千元的?獎(jiǎng)勵(lì)。四?、注重信_(tái)?__卡業(yè)務(wù)?的發(fā)發(fā)展。?嚴(yán)格控制?信_(tái)__卡?增量的優(yōu)質(zhì)?性，避免貨?幣學(xué)中“劣?幣驅(qū)逐良幣?”的事情發(fā)?生到白金信?___卡的?客戶群體中?。對(duì)于存量?白金信_(tái)_?_卡客戶，?改變“重發(fā)?放、輕管理?、缺教導(dǎo)”?的現(xiàn)狀，對(duì)?原有客戶群?體進(jìn)行分類?清理，恩威?并舉，引導(dǎo)?客戶正確使?用白金信_(tái)?__卡正確?消費(fèi)，合理?積分，避免?惡意___?、惡意透支?。高積分、?高分期、高?貢獻(xiàn)率的客?戶給予繼續(xù)?使用和適當(dāng)?升額，低積?分和無分期?，一味__?_客戶給予?降額和信用?鎖定，推動(dòng)?信_(tái)__卡?業(yè)務(wù)良性、?健康、可持?續(xù)的發(fā)展。?在分行卡?部和行領(lǐng)導(dǎo)?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，我?guī)ьI(lǐng)?個(gè)金部和網(wǎng)?點(diǎn)客戶經(jīng)理?，積極開拓?信_(tái)__卡?消費(fèi)分期還?款以及信_(tái)?__卡分期?付款購車業(yè)?務(wù)。__年?__月三農(nóng)?行中月新分?期額___?萬元，月新?增汽車臺(tái)數(shù)?___臺(tái)，?位居第二名?；__月_?_支行月新?增分期額_?__萬元，?月新增汽車?臺(tái)數(shù)___?臺(tái)，位居第?二名；__?月__支行?月新增分期?額___萬?元，月新增?汽車臺(tái)數(shù)_?__臺(tái)，位