某汽車QA情人節(jié)經(jīng)銷商店頭活動指導(dǎo)手冊

1奧迪Q3&A4情人節(jié)經(jīng)銷商店頭活動指導(dǎo)手冊2014.01活動背景及目標(biāo)推廣規(guī)劃活動規(guī)劃游戲介紹視覺設(shè)計(jì)運(yùn)營規(guī)劃目錄活動背景及目標(biāo)推廣規(guī)劃活動規(guī)劃游戲介紹視覺設(shè)計(jì)運(yùn)營規(guī)劃目錄活動背景

A4L2014年奧迪A4L是銷量主力，但面臨巨大的市場變化和競爭壓力，雖維持市場占有率領(lǐng)先地位，但在蘇南小區(qū)面臨寶馬3系的強(qiáng)勢擴(kuò)張。同時奔馳全新C-Class的上市將對豪華B級細(xì)分市場產(chǎn)生沖擊。Q3CKD2014年Q3CKD銷量增長任務(wù)翻番，壓力較大。緊靠搶占寶馬X1市場已經(jīng)不足已支撐新的銷量目標(biāo)。必須搶占市場容量更大，增勢較好的途觀、翼虎、CRV、RAV4所在的中端SUV市場?；顒幽繕?biāo)

A4L通過“購車送增值稅”的優(yōu)惠政策，搶先寶馬3系，提前轉(zhuǎn)化有購車需求的目標(biāo)用戶。Q3CKD

利用元宵節(jié)、情人節(jié)雙節(jié)節(jié)日契機(jī)，打造符合年輕人特質(zhì)的主題活動或體驗(yàn)試駕活動背景及目標(biāo)活動背景及目標(biāo)推廣規(guī)劃活動規(guī)劃游戲介紹視覺設(shè)計(jì)運(yùn)營規(guī)劃目錄活動推廣注：經(jīng)銷商可以經(jīng)過預(yù)熱方式邀約Q3車主、A4車主和潛在客戶參與此次情人節(jié)主題日活動。軟文Event展廳當(dāng)?shù)刂髁髅襟w銷售顧問電話前期有望用戶短信前期預(yù)熱、客戶邀約（2月6日-2月13日）給到店的潛在客戶派發(fā)邀請函WEBDM各地網(wǎng)絡(luò)媒體店面布置客戶邀約活動推廣軟文展廳當(dāng)?shù)刂髁髅襟w對活動作后續(xù)報道店內(nèi)可張貼活動當(dāng)日的精彩剪影后期報道（2月15日-2月16日）WEB各地網(wǎng)絡(luò)媒體對活動作后續(xù)報道注：經(jīng)銷商可根據(jù)自身的實(shí)際情況，對活動的后續(xù)進(jìn)行報道或延伸。3.15-3.163.14活動日II2.17-3.132.15-2.16媒體傳播規(guī)劃傳統(tǒng)媒體展廳宣傳CRM管理2.14活動日I新媒體平臺電臺、報紙宣傳活動信息微博及微信公共平臺發(fā)布活動信息，招募客戶展廳POSM宣傳活動信息利用短信及電話邀約保有客戶整理客戶信息

優(yōu)質(zhì)客戶回訪報紙、電視臺活動效果報導(dǎo)微博、微信實(shí)時報導(dǎo)活動官方發(fā)布活動視頻、照片

活動效果公布（當(dāng)日訂車數(shù)、優(yōu)惠政策等）報紙、電視第一輪活動效果報導(dǎo)電臺、報紙第二輪活動信息宣傳微博及微信公共平臺發(fā)布第一輪活動效果，招募第二輪活動客戶展廳POSM更新第一輪活動效果

進(jìn)行第二輪活動信息傳播2.6-2.13微博、微信實(shí)時報導(dǎo)活動利用短信及電話進(jìn)行第二輪邀約報紙、電視活動效果報導(dǎo)微博及微信公共平臺發(fā)布活動效果整理客戶信息

優(yōu)質(zhì)客戶回訪媒體宣傳資料電臺稿(30秒，110字）幸福雙節(jié)，左右逢“緣”！你能與全家團(tuán)圓？也可以陪親愛的TA度浪漫情緣？2014奧迪Q3A4禮享情人季既能領(lǐng)略Q3的浪漫個性，也能體驗(yàn)A4L的大氣全能。購買A4L即享2~4萬全額購置稅，購Q3享超凡臻情禮遇！詳情請洽奧迪經(jīng)銷商，1234567。短信邀約模板（70字）媒體宣傳資料魅力奧迪臻情迎雙節(jié)特邀您向親愛的TA大聲說愛你1314！*月*日前購A4L送2~4萬的全額購置稅購Q3享超乎想象的臻情禮遇！1234567活動執(zhí)行時間截點(diǎn)前兩周執(zhí)行計(jì)劃制定物料設(shè)計(jì)制定前一天場景布置搭建協(xié)調(diào)會前十天受邀媒體、客戶確定執(zhí)行環(huán)節(jié)確定銷售話術(shù)培訓(xùn)活動當(dāng)日執(zhí)行突發(fā)事件處理前三天參與人數(shù)確定物料完成執(zhí)行人員安排完成活動后一周活動報告總結(jié)媒體簡報收集活動執(zhí)行時時間截點(diǎn)活動背景及及目標(biāo)推廣規(guī)劃活動規(guī)劃游戲介紹視覺設(shè)計(jì)運(yùn)營規(guī)劃目錄愛你1314——2014奧迪Q3&A4L禮享情人季活動主題活動時間：：2014年2月14日-3月14日(建議2月14日及3月14各做一場主主題日活動動）活動地點(diǎn)：：經(jīng)銷商展廳廳活動對象：：意向客戶、、展廳自然然客流計(jì)劃場次：2場（經(jīng)銷商商可根據(jù)實(shí)實(shí)際情況選選擇場次））活動內(nèi)容：：互動活動、、超值優(yōu)惠惠“禮享情人人季”內(nèi)容(經(jīng)銷商根據(jù)據(jù)展廳實(shí)際際情況選擇擇1-2項(xiàng)活動作為為活動期間間展廳互動動）：愛要寫出來來：邀請嘉賓在在Q3&A4車身寫下愛愛的宣言愛要吻出來來：女性嘉賓可可留下愛的的唇印，貼貼在活動展展板上展示示愛要show出來：：情侶嘉賓與與Q3&A4甜蜜合合影愛要開出來來：情侶嘉賓進(jìn)進(jìn)行Q3&A4試駕駕體驗(yàn)愛要展出來來：銷售顧問對對Q3&A4進(jìn)行繞車講講解秀“愛你1314””主題日：：定向邀約潛潛客參與主主題日豐富富活動，集集中展示、、推廣Q3&A4活動概述“禮享情人人季”尊享禮建議議：凡在活動期期間（2月14日-3月14日）到店看看車、試駕駕、訂車客客戶均可獲獲得情人季季專屬禮品品及優(yōu)惠政政策禮享一：活動期間來來店看車并并留下有效效信息的客客戶，均可可獲贈情人人節(jié)玫瑰花花一支，數(shù)數(shù)量有限，，先到先得得，送完為為止。禮享二：活動期間，，試駕客戶戶均贈送巧巧克力一份份，送完為為止。禮享三：活動期間客客戶訂購Q3&A4車型均可尊尊享情人季季特惠價。。禮享四：活動期間訂訂車客戶還還可參加““愛情大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤”抽獎獎，最高1314元代代金金券券等等你你來來拿拿，，每每位位訂訂車車客客戶戶限限參參加加一一次次活動動概述述愛要要寫寫出出來來愛也也可可以以寫寫出出來來，，這這個個情情人人節(jié)節(jié)在Q3&A4上留留下下愛愛的的宣宣言言。。個個性性十十足足的表表達(dá)達(dá)方方式式無無疑疑會會讓讓這個個情情人人節(jié)節(jié)格外外與與眾眾不不同同。。?活動動前前，，經(jīng)經(jīng)銷銷商商需需Q3&A4展展車車上上覆覆透透明明貼貼膜膜，，準(zhǔn)準(zhǔn)備備彩彩色色油油漆漆筆筆?活動動期期間間，，邀邀請請到到店店潛潛客客、、車車主主、自自然然到到店店客客戶戶在展展車車上上寫寫下下愛愛的的宣宣言言，為為情情人人節(jié)節(jié)主主題題日日活活動動集集客客造造勢勢活動動內(nèi)內(nèi)容容愛要要吻出來來愛就就要要表表達(dá)達(dá)，，親親吻吻是是最最直直接接表表達(dá)達(dá)愛愛意意的的方方式式，，這這個個情情人人節(jié)節(jié)留留下下愛的的印記記，與Q3&A4共同見見證證彼此此的的濃濃濃愛愛意意。活動動期期間間，，邀邀請請到到店店女女性性嘉嘉賓賓在在紙紙巾巾上上留留下下愛愛的的唇唇印印，，寫寫上上愛愛的的寄寄語語，，貼貼在在活活動動背背景景板上；或直直接接在在Q3&A4車身身上留留下下熱熱情情一一吻吻，營營造造展展廳廳活活動動氣氣氛氛活動動內(nèi)內(nèi)容容愛要要show出出來來愛就就大膽膽show出來來，與與Q3&A4合影影，，show出愛情情的的甜甜蜜蜜，留下下永永恒恒的的記記憶憶?；顒觿悠谄陂g間，，邀請請到店店情情侶侶與與Q3&A4親密密合合影影，，記記錄錄愛愛情情。照片片可打印印出出來來贈予予客戶戶留留念念，或或貼貼在在活活動動背背景景板板山山，，增增強(qiáng)強(qiáng)活活動動互互動動氣氣氛氛活動動內(nèi)內(nèi)容容愛要要開出來來活動動期期間間，，為到店店情侶侶/夫妻妻提供供Q3&A4實(shí)車車試試駕駕，，讓潛潛客客通通過過與與車車親親密密接接觸觸，，體體驗(yàn)驗(yàn)Q3&A4帶來來的的個個性性生生活活。試駕駕活活動動中中可可適當(dāng)當(dāng)融融入入情情人人節(jié)節(jié)元元素素，如如車車內(nèi)內(nèi)布布置置一一些些情情人人節(jié)節(jié)主主題題內(nèi)內(nèi)飾飾。?；顒觿觾?nèi)內(nèi)容容愛要要展出來來活動動期期間間，，銷銷售售顧顧問問將將對對Q3&A4進(jìn)行行繞繞車車講講解解秀秀。。講講解解在在常常規(guī)規(guī)內(nèi)內(nèi)容容上上，結(jié)結(jié)合合一一些些與與情情人人節(jié)和和日日常常生生活活相相關(guān)關(guān)的的小小貼貼士士，融融入入節(jié)節(jié)日日溫馨馨元元素素活動動內(nèi)內(nèi)容容“愛愛你你1314”主主題題日日建議議經(jīng)經(jīng)銷銷商商定定向向邀邀約約高高意意向向潛潛客客，，通通過過““愛你你1314””主主題題日日的的豐豐富富活活動動，，集集客客到到店店，，進(jìn)進(jìn)行行Q3&A4集中中展展示示、、推推廣廣，，促促進(jìn)進(jìn)潛潛客客購購車車。。時間間：：2月14日/3月14日（主主題題日日場場次次由由經(jīng)經(jīng)銷銷商商自自行行選選擇擇））內(nèi)容容：：通過過主主題題日日展展廳廳互互動動、、到到店店有有禮禮及及優(yōu)優(yōu)惠惠購購車車政政策策，，促促進(jìn)進(jìn)訂訂單單達(dá)達(dá)成成。?；顒觿赢?dāng)當(dāng)天天訂購購Q3&A4客戶戶均均可可尊尊享享情人人節(jié)節(jié)特特惠惠價價，并并且且采采用用遞遞進(jìn)進(jìn)式式營營銷銷方方式式，，每每增增加加5位購購車車成成功功的的客客戶戶，，所所能能享享受受的的優(yōu)優(yōu)惠惠幅幅度度將將進(jìn)進(jìn)一一步步提提高高。。從從而而激激發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場場客客戶戶購購車車積積極極性性，，促促進(jìn)進(jìn)銷銷量量的的迅迅速速提提升升。?；顒觿觾?nèi)內(nèi)容容活動動內(nèi)內(nèi)容容“愛愛你你1314”主主題題日日流流程程時間項(xiàng)目活動內(nèi)容13：00-13：30簽到暖場視頻：Q3&A4廣告影片（循環(huán)）13：30－13：40主持人開場主持人開場、嘉賓介紹13：40－13：50領(lǐng)導(dǎo)致詞歡迎辭、介紹Q3、A413：50－14：00樂隊(duì)表演演奏浪漫的迎合情人節(jié)氣氛的音樂14：00－14：10互動同心協(xié)力14：10－14：20攜手闖情關(guān)14：20－14：30穿針引線14：30－14：35派發(fā)獎品給參與客戶派發(fā)獎品主持人結(jié)束語主持人致結(jié)束語14：35活動結(jié)束示例例活動動背背景景及及目目標(biāo)標(biāo)推廣廣規(guī)規(guī)劃劃活動動規(guī)規(guī)劃劃游戲戲介介紹紹視覺覺設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)運(yùn)營營規(guī)規(guī)劃劃目錄錄游戲戲一一：：同同心心協(xié)協(xié)力力◎2組情情侶侶/夫妻妻組組成成一一隊(duì)隊(duì)，，參參與與比比賽賽；；◎用膠膠帶帶把把報報紙紙連連成成圓圓紙紙筒筒，，每每對對情情侶侶進(jìn)進(jìn)入入圓圓紙紙筒筒內(nèi)內(nèi)跑跑到到目目標(biāo)標(biāo)再再折折回回，，把把紙紙筒筒交交給給下下一一組組情情侶侶接接力力；；◎如果果報報紙紙破破裂裂，，要要當(dāng)當(dāng)場場用用膠膠帶帶修修理理好好；；◎全員員最最快快完完成成的的一一隊(duì)隊(duì)獲獲勝勝。?！颢@獲勝勝情侶侶/夫妻妻將將獲獲得得特特殊殊禮禮品品一一份份；；游戲戲二二：：攜攜手手闖闖情情關(guān)關(guān)◎邀請請3對情情侶侶/夫妻妻參參與與活活動動；；◎由男男生生背背女女生生，，男男生生用用眼眼罩罩蒙蒙住住眼眼睛睛，，女女生生為為男男生生指指引引路路，，繞繞過過路路障障，，達(dá)達(dá)到到終終點(diǎn)點(diǎn)，，為為贏贏。?！蚱渲兄新仿氛险显O(shè)設(shè)置置可可擺擺放放椅椅子子（（須須繞繞行行））、、汽汽球球（（須須踩踩破破））、、鮮鮮花花（（須須拾拾起起，，遞遞給給女女生生））◎最早早到到達(dá)達(dá)的的情情侶侶/夫妻妻，，獲獲得得特特殊殊禮禮品品一一份份；；游戲戲三三：：穿穿針針引引線線◎邀邀請請5組情情侶侶/夫妻妻參參與與活活動動；◎由女女性性拿拿針針，，男男性性拿拿紅紅線線，，在在2分鐘鐘內(nèi)內(nèi)，，哪哪對對穿穿入入的的針針數(shù)數(shù)最最多多，，哪哪對對獲獲得得優(yōu)優(yōu)勝勝；；◎穿針針最最多多的的情情侶侶/夫妻妻獲獲得得特特殊殊禮禮品品一一份份；；活動動背背景景及及目目標(biāo)標(biāo)推廣廣規(guī)規(guī)劃劃活動動規(guī)規(guī)劃劃游戲戲介介紹紹視覺覺設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)運(yùn)營營規(guī)規(guī)劃劃目錄錄主KV易拉拉寶寶主標(biāo)標(biāo)題題：：愛你你1314！副標(biāo)標(biāo)題題：：2014奧迪迪Q3A4禮享享情情人人季季內(nèi)文文：：魅力力奧奧迪迪，，臻臻情情迎迎雙雙節(jié)節(jié)！！加入入2014奧迪迪Q3A4禮享享情情人人季季向親親愛愛的的TA大聲聲說說愛你你1314！親身身感感受受Q3的潮潮流流浪浪漫漫與超超凡凡臻臻情情禮禮遇遇（經(jīng)經(jīng)銷銷商商信信息息））零距距離離體體驗(yàn)驗(yàn)A4L的大大氣氣全全能能購買買即即獲獲贈贈高高達(dá)達(dá)2~4萬的的全全額額購購置置稅稅還等等什什么么？？超乎乎想想象象的的傾傾情情鉅鉅惠惠不不容容錯錯過過活動動時時間間：：活動動地地點(diǎn)點(diǎn)：：*活動動具具體體安安排排請請咨咨詢詢店店內(nèi)內(nèi)銷銷售售顧顧問問*活動動最最終終解解釋釋權(quán)權(quán)歸歸一一汽汽-大眾眾奧奧迪迪特特許許經(jīng)經(jīng)銷銷商商活動動背背景景及及目目標(biāo)標(biāo)推廣廣規(guī)規(guī)劃劃活動動規(guī)規(guī)劃劃游戲戲介介紹紹視覺覺設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)運(yùn)營營規(guī)規(guī)劃劃目錄錄物料料及及人人員員清單單(建議議））序號類別項(xiàng)目數(shù)量（建議）負(fù)責(zé)1物料簽到背景板1經(jīng)銷商2邀請函30經(jīng)銷商3抽獎轉(zhuǎn)盤1經(jīng)銷商4互動游戲禮品3經(jīng)銷商5透明貼膜2經(jīng)銷商6彩色油性筆4經(jīng)銷商7拍立得相機(jī)1經(jīng)銷商8茶歇30經(jīng)銷商9拍立得相紙若干經(jīng)銷商10玫瑰花若干經(jīng)銷商11巧克力若干經(jīng)銷商12情人節(jié)元素車內(nèi)飾若干經(jīng)銷商14人員執(zhí)行人員6經(jīng)銷商15銷售人員5經(jīng)銷商16媒體宣傳（區(qū)域提供源文件，經(jīng)銷商投放及制作）主KV1區(qū)域17新聞稿1區(qū)域18電臺稿1區(qū)域19易拉寶2區(qū)域謝謝謝?。hankyou.9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:56:0022:56:0022:561/5/202310:56:00PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:56:0022:56Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:56:0022:56:0022:56Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:56:0022:56:00January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:56:00下下午午22:56:001月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:56下午1月-2322:56January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:56:0022:56:0005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:56:00下下午10:56下下午22:56:001月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:56:0022:56:0022:561/5/202310:56:00PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:56:0022:56Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:56:0022:56:0022:56Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:56:0022:56:00January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202310:56:00下下午22:56:001月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2310:56下下午1月-2322:56January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/522:56:0022:56:0005J