某樓盤營銷推廣方案 二

2009年營銷推廣方案【二】存在問題及分析產(chǎn)品軟硬傷問題■軟傷分析。問題：1、項目品質(zhì)、管理、物業(yè)等問題諸多，口碑較差；2、社區(qū)別墅生活氛圍較淡，園區(qū)缺乏園林景觀，產(chǎn)品吸附力弱化；3、大量低價二手房銷售，直接影響在售產(chǎn)品。對應(yīng)解決：1、優(yōu)化社區(qū)物業(yè)價值，打造服務(wù)體系；2、結(jié)合現(xiàn)場包裝和現(xiàn)有景觀盡可能優(yōu)化項目景觀體系，提升社區(qū)品質(zhì)；3、產(chǎn)品保持新品形象，區(qū)隔二手房。產(chǎn)品軟硬傷問題■硬傷分析。問題：1、大面積雙拼，造成總價偏高，目前同區(qū)域無競爭力；2、小區(qū)南端緊臨百葛路、北端緊臨北六環(huán)，受到過往車輛影響，噪音震動干擾極大；3、一、二起余房剩余房源花園小，無景觀賣點，臨戶裝修影響美觀效果；4、現(xiàn)房共性問題：房屋成品維護不夠，外立面均存在不同程度的返堿、鐵藝生銹、花園缺失破損等問題。5、三期外立面品質(zhì)比現(xiàn)房有所提升。但因規(guī)劃及位置原因，園林景觀不具優(yōu)勢。對應(yīng)解決：1、通過對項目配套的開放、完善，物業(yè)服務(wù)質(zhì)量的上升改善項目品質(zhì)問題2、噪音及花園問題通過業(yè)務(wù)員給予客戶合理化專修、花園規(guī)劃解決方案確實解決一定干擾，消除抗性。3、成品建筑及園林維護必須給予足夠重視?！救亢诵馁u點梳理產(chǎn)品十大賣點【區(qū)位】上奧，上北，小湯山富水寶地；【體量】總占地面積52萬平米，總建筑面積19.8萬平米，中大別墅區(qū)；【交通】京昌高速、北六環(huán)等主干道縱橫交錯，地鐵昌平線直達城市核心；【自然】溫榆河、京密引水渠、原生樹及植被密布四周，坐享森林、河流、草地、麥田交織浸染的原生自然環(huán)境；【景觀】10萬平米專屬森林公園，內(nèi)部園林景觀，有天有地；【建筑】北美維多利亞風(fēng)格，柔美高雅；【庭院】大面積庭院，內(nèi)庭、前庭、后庭、側(cè)庭多重享受；【教育】緊鄰沙河大學(xué)城，比鄰五所名牌學(xué)府；盡享百萬平米全方位配套；【人居】城市綠化帶，奧北負氧離子圈，低溫濕潤養(yǎng)生圈，城市人居典范；【配套】籃球場、網(wǎng)球場、足球場、燒烤區(qū)等戶外休閑場所，游樂園、俱樂部、生活隨性暢意；【四】整體營銷策略1

銷售資源分期剩余套數(shù)剩余銷面(㎡)均價(元/㎡）總房款（元）套均總價（萬元/套）備注一期198177.3211,611.9794,954,790500萬預(yù)算總房款二期93239.7812,652.9340,992,708455萬預(yù)算總房款三期6323414.313,528.58316,762,209503萬預(yù)算總房款合計452,709,707-

■2009年林溪全部可銷售資源列表含統(tǒng)籌房源重要推售節(jié)點明確一、二期尾貨清盤期1-5月三期準現(xiàn)房熱銷期6-9月三期現(xiàn)房強銷期10-12月2營銷策略戶外擎天柱柱；戶外指指引牌短信、DM、社高端端區(qū)巡展、、客戶推薦薦整體形象調(diào)調(diào)整，核心心價值重塑塑戶外媒介精準渠道提升形象層狀推廣，，渠道滲透透森林公園體體驗、種植植園、會所所服務(wù)體驗驗體驗式營銷銷營銷策略主主線流轉(zhuǎn)人員營營銷加強人員考考核、競爭爭、淘汰機機制（同領(lǐng)領(lǐng)海）營銷策略主主線1■提升形象

摒棄以前林林溪的高性性價比別墅墅形象，重重新賦予林林溪的學(xué)府府價值出發(fā)發(fā)，整改項項目軟傷，，賦予項目目較強人文文內(nèi)涵。營銷策略主主線2■精準渠道1）同行外聯(lián)：：針對東、西西、北部所所有別墅項項目、高端端公寓項目目、高端寫寫字樓項目目進行外部聯(lián)系系。定期交換客客戶資源，，擴大客戶戶資源數(shù)據(jù)據(jù)。實時意意向客戶推推薦，達到到部分資源共共享。2）市場巡展：：根據(jù)成交客客戶來訪分分析、到訪訪客戶分析析鎖定重點點商務(wù)區(qū)、、高端消費費區(qū)及重點高端端公寓區(qū)，，定期現(xiàn)場場設(shè)立宣傳傳展板、派派發(fā)DM宣宣傳單，進進行咨詢客客戶登記。。3）二手經(jīng)紀互互動：與二手公司司門店銷售售直接對接接，以林溪溪現(xiàn)房中的的總價具有有一定市場吸引力的的房源，吸吸引客戶關(guān)關(guān)注。4）外省市分銷銷：以在外阜有有獨立門店店及客戶拓拓展能力的的經(jīng)紀公司司作為合作作對象。5）大客戶組織織：利用公司有有業(yè)務(wù)往來來的合作單單位，例如如網(wǎng)絡(luò)、專專業(yè)雜志等等組織客戶戶集中現(xiàn)場看看房。營銷策略主主線3■戶外媒介為為主

攔截廣告：起到宣傳傳項目形象象、賣點、、攔截客戶戶的作用。。包括：大柳柳樹環(huán)島廣廣告牌，項項目西廣告告牌，路莊莊橋廣告牌牌、順沙路路道旗，項目目門口燈箱箱。

指示系統(tǒng)：：2009年年公路局進進行了新的的形象統(tǒng)一一，為白底底棕字。包含：豎條條形式路指指，單懸臂臂形式路指指。

現(xiàn)場包裝：起到現(xiàn)場場氣氛渲染染的效果。。包含：園區(qū)區(qū)內(nèi)道旗、、項目門前前路燈箱、、圍擋。營銷策略主主線4■體驗式營銷銷

依拖森林公園優(yōu)優(yōu)化、會所部分開開放、種植園等利好，開開展體驗式式營銷，展展現(xiàn)別墅產(chǎn)品品的休閑、、高貴生活活品質(zhì)，提提升業(yè)主感感受，促進進客戶對項項目好感度提高。09年推廣廣階段劃分分林溪通路：公關(guān)關(guān)活動+話話題炒作傳播對象：：大眾+業(yè)業(yè)內(nèi)+渠道道一二期尾房房成品稀缺缺價值引導(dǎo)導(dǎo)，攻擊客客群收藏心心理。通路：窄告告+公關(guān)活活動傳播對象：：意向+數(shù)數(shù)據(jù)庫以活動配合合現(xiàn)場體驗驗，人文氣氣質(zhì)、藝術(shù)術(shù)化的生活活感觸，社社區(qū)完美醇醇熟體系全全面體驗。。新形象面市市更新形象鞏固，，廣泛傳遞遞新形象深度度影響及反反饋通路：渠道道引爆+廣廣告攻勢傳播對象：：大眾+意意向+渠道道推出三期組組團產(chǎn)品，，形象全面面提升，傳傳播藝術(shù)化化場景式體體驗型實景景現(xiàn)房價值值內(nèi)涵。1月5月10月12月6月9月【五】推推廣策略略1新形象定位位上風(fēng)上水高教新區(qū)高富氧區(qū)北美風(fēng)格京密、沙河河十面全優(yōu)均均好性強但不能從其其他別墅中中跳脫深刻挖掘項項目最大差異性優(yōu)勢勢高速環(huán)繞52萬建面面四重庭院高檔人群住住區(qū)10萬原生生林會所森林公公園以前在說………他們在說………【3產(chǎn)品細節(jié)：人文、生生活、景觀觀，細節(jié)意意向】【1文化底蘊：文韻、中中軸、皇貴貴，文化意意向】【2產(chǎn)品舶來：西式、灣灣岸、品質(zhì)質(zhì)，國際意意向】代表項目：：保利西山山林語代表項目：：灣流匯代表項目：：龍湖滟瀾瀾山從區(qū)域板塊塊和競爭市市場角度，，以文化底底蘊、國際際、細節(jié)、、氣勢意向向進行推廣廣，都無法法形成項目目區(qū)域及物物業(yè)價值的的全面排他他性的最大大化整合。。產(chǎn)品、景觀觀、規(guī)劃都都無優(yōu)勢，，文化上能否突圍圍？【4規(guī)模體量：北美、大大獨棟、成成熟，氣勢勢意向】代表項目：：珠江壹仟仟棟2009年年這里將發(fā)發(fā)生的最大變化……1、高教新新城站：地地鐵昌平線線2009年開工，，預(yù)計2012年完完工2、中央財財經(jīng)大學(xué)：：預(yù)計2009年9月新校區(qū)區(qū)開始啟用用林溪向西1000米米……沙河大學(xué)城城說了很多多年，2009年即即將實現(xiàn)林溪外在人人文環(huán)境歷歷史性轉(zhuǎn)折年關(guān)鍵詞：學(xué)學(xué)府云集，，人文價值值引爆。本項目距離離沙河大學(xué)學(xué)城僅一公公里，北京航天航航空大學(xué)、、北京郵電電大學(xué)、北北京師范大大學(xué)、中央央財經(jīng)大學(xué)學(xué)、外交學(xué)學(xué)院等知名名高校進駐駐，沙河大學(xué)城城帶來的國國際文化教教育空間和和人文體系系將為項目目帶來濃厚厚的學(xué)府氣氣質(zhì)和人文文氣息，成成為攻擊客客群，區(qū)隔隔市場競爭爭的項目獨獨有核心價價值?！氨泵类l(xiāng)村村別墅”作作為項目本本源，對客客群具有圈圈層屬性、、身份地位位、生活方方式的全面面認同和價價值對位，，應(yīng)更具體體化演繹一一重北美生生活價值。。五大名校為為首諸多院院校進駐，，以沙河大學(xué)學(xué)城為中心心，各種院院校人文設(shè)設(shè)施等配套套相繼完善善，項目所在區(qū)區(qū)域形成了了高端文化化聚合區(qū)，，學(xué)府教師師、文化創(chuàng)創(chuàng)意者、文文化學(xué)者等等高知文化化群體聚集集地。深度推廣：：外部條件件具備，2009年年是推廣學(xué)府價值更更成熟更能產(chǎn)生效效果的一年年高契合度：：林溪是大大學(xué)城中唯一的別墅社區(qū)區(qū)差異化賣點點：林溪的的文化及配配套將大大大改觀，完全優(yōu)于其其他競品條條件09年全年年推廣核心心：深度、全面面釋放“學(xué)府價值值”區(qū)位界定———上北學(xué)府區(qū)區(qū)區(qū)位位界界定定，，價價值值解解析析————上北北學(xué)學(xué)府府區(qū)區(qū)區(qū)位位界界定定項目目泛泛區(qū)區(qū)域域奧奧林林匹匹克克中中心心區(qū)區(qū)、、中中國國硅硅谷谷產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的的兩兩大大片片區(qū)區(qū)向向北北延延伸伸和和升升級級，，項項目目所所處處區(qū)區(qū)域域已已形形成成““上上北北””全全新新的的形形象象價價值值。。項目目自自身身區(qū)區(qū)域域沙沙河河大大學(xué)學(xué)城城的的進進一一步步成成熟熟，，成成為為文文化化的的學(xué)學(xué)府府聚聚合合區(qū)區(qū)，，學(xué)學(xué)府府價價值值將將得得到到全全面面放放大大。。價值值界界定定站在在學(xué)學(xué)府府價價值值的的角角度度，，如如何何實實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象價價值值的的跳跳脫脫？？美國國波波士士頓頓學(xué)學(xué)府府區(qū)區(qū)高高尚尚住住區(qū)區(qū)北京京沙沙河河大大學(xué)學(xué)城城高高尚尚住住區(qū)區(qū)無論論是是所所處處成成熟熟區(qū)區(qū)域域、、沙沙河河大大學(xué)學(xué)城城，，北北美美風(fēng)風(fēng)格格的的建建筑筑集集群群，，還還是是社社區(qū)區(qū)園園林林、、主主題題會會所所、、森森林林公公園園、、娛娛樂樂休休閑閑設(shè)設(shè)施施等等都都營營造造出出一一重重北北美美人人文文別別墅墅生生活活，，但但是是從從舶舶來來的的角角度度，，源源自自北北美美的的學(xué)學(xué)府府形形象象價價值值如如何何對對位位于于本本項項目目？？波士士頓頓大大學(xué)學(xué)麻省省理理工工學(xué)學(xué)院院哈佛佛東北北大大學(xué)學(xué)耶魯魯大大學(xué)學(xué)、、伯克克利利音音樂樂學(xué)學(xué)院院美國國波波士士頓頓高高等等學(xué)學(xué)府府概概覽覽惠洛洛克克學(xué)學(xué)院院、、西蒙蒙斯斯學(xué)學(xué)院院、、等芬芬威威大大學(xué)學(xué)群群昆士士學(xué)學(xué)校校林溪溪沙河河大大學(xué)學(xué)城城匯佳佳——雙語語貴貴族族學(xué)學(xué)校校一切切與與波波士士頓頓學(xué)學(xué)府府住住區(qū)區(qū)有有關(guān)關(guān)的的美美好好。。。。。。波士士頓頓被被譽譽為為““美美國國雅雅典典””，，云云集集近近100所所知知名名大大學(xué)學(xué)院院校校，，是全全美美聞聞名名于于世世的的學(xué)學(xué)府府住住區(qū)區(qū)聚聚合合地地。無論論是是宜人人的的氣氣候候、、優(yōu)優(yōu)美美的的環(huán)環(huán)境境、、經(jīng)經(jīng)典典的的建建筑筑，還還是是高高尚尚的的學(xué)學(xué)府府、、優(yōu)優(yōu)雅雅的的藝藝術(shù)術(shù)文文化化氣氣息息，，北美學(xué)府住區(qū)區(qū)代表著高尚尚、自然、人人文和藝術(shù)，，更是世界人人文生活的頂頂級典范。而，對于本項項目，——同樣衍生對位位著一重北美美學(xué)府居住生生活價值………價值匹配度要要素第①重：區(qū)域價值波士頓學(xué)府住住區(qū)：城市中中心上北，交交通便捷。。。波士頓學(xué)府住住區(qū)位于波士士頓市中心北側(cè)，沿查爾斯河河錯落分布，，占據(jù)著城市市主要交通干干道，這里云云集了眾多高高尚住宅區(qū)，，居住著眾多多全美高校教教授、學(xué)者、、文化工作者者等文化群體體，成為最具具有北美文化化內(nèi)涵的居住住區(qū)域之一。。麻省理工學(xué)院院波士頓學(xué)府區(qū)區(qū)波士頓市中心心Downtown哈佛價值匹配度要要素第①重：區(qū)域價值林溪：京北上上風(fēng)上水，八八達嶺、北六六環(huán)高速。。?！卷椖繉ξ弧俊勘卷椖课挥诰┚┏潜倍藗鹘y(tǒng)統(tǒng)的上風(fēng)上水水之地，緊鄰鄰八達嶺高速速，北六環(huán)，，立湯路多條條交通干線連連接城市中心心，區(qū)域高端端高尚住區(qū)如如云，已成為為京城乃至全全國高尚住區(qū)區(qū)的集合地，，相對而言本本項目同樣成成為吸引高端端高尚人群的的聚合區(qū)。林溪沙河大學(xué)城匯佳雙語貴族學(xué)校北京中軸城市中心價值匹配度要要素第②重：學(xué)府價值波士頓學(xué)府區(qū)區(qū)：哈佛、麻省理理工學(xué)院、昆昆士學(xué)校。。全市現(xiàn)有大專專院校100多所，為美美國各州之冠冠，查爾斯河河畔著名學(xué)府府有哈佛大學(xué)學(xué)、麻省理工工大學(xué)、波士士頓大學(xué)等其中位于波士士頓中國城的的昆士學(xué)校，，是波士頓最最好的公立小小學(xué)之一，其其中華裔學(xué)生生占大學(xué)數(shù)。。眾多學(xué)府林林立和周邊人人文建筑設(shè)施施的文化價值值輻射，為波波士頓學(xué)府住住區(qū)帶來優(yōu)雅雅的人文氣質(zhì)質(zhì)。哈佛大學(xué)麻省理工學(xué)院院價值匹配度要要素第②重：學(xué)府價值林溪：沙河大大學(xué)城，匯佳佳雙語貴族學(xué)學(xué)校?！卷椖繉ξ弧俊勘卷椖孔鳛榫嗑嚯x沙河大學(xué)學(xué)城最近的高高尚生活別墅墅區(qū)。其中項項目向北僅5公里的匯佳佳雙語貴族學(xué)學(xué)校，位于昌昌平園昌懷路路，是面向中外外籍學(xué)生北京京市規(guī)模最大大的一所私立立中小學(xué)，集集小學(xué)、初中中、高中為一一體的教育體體制，吸引了了200多位位來自多來自自美國、加拿拿大、法國、、巴西等地的的外籍學(xué)生。。北京匯佳雙語語貴族學(xué)校中央財經(jīng)大學(xué)學(xué)價值匹配度要要素第③重：產(chǎn)品價值波士頓學(xué)府區(qū)區(qū)：維多利亞亞和現(xiàn)代美洲洲融合建筑風(fēng)風(fēng)格。來自英國的清清教徒移民創(chuàng)創(chuàng)建了波士頓頓，它擁有源源自英格蘭維維多利亞的建建筑精髓，融融合古老英格格蘭歐洲和現(xiàn)現(xiàn)代美洲的建建筑理念。價值匹配度要要素第③重：產(chǎn)品價值林溪：維多利利亞建筑風(fēng)格格。。?！卷椖繉ξ弧俊勘卷椖吭醋约兗兇獗泵类l(xiāng)村村別墅的精神神理念，秉承承維多利亞建建筑理念，保保證別墅的均均好性和舒適適性。同時精精致的建筑細細節(jié)，都帶來來具有北美藝藝術(shù)的一流建建筑品質(zhì)感。。價值匹配度要要素第④重：環(huán)境價值波士頓學(xué)府區(qū)區(qū)：波士頓公園、、芬威公園。。。在波士頓學(xué)府府住區(qū)位于查查爾斯河畔景景觀帶的波士士頓公園以及及富蘭克林公公園、芬威公公園與其它公公園不同的地地方在于純自自然，這里一一片紅紫交錯錯，水鴨、雁雁鳥劃水而過過，景致美的的仿佛叫人屏屏息。波士頓公園價值匹配度要要素第④重：環(huán)境價值林溪：運動休休閑森林公園園、城市綠化化帶。?！卷椖繉ξ弧俊宽椖克巺^(qū)域域，是北京最最宜居的生態(tài)態(tài)居住環(huán)境，，北臨10萬萬平米城市綠綠化帶，周邊邊原生樹林、、陽光、溪流流等自然元素素對項目而言言，形成了極極為優(yōu)美的環(huán)環(huán)境價值。自身獨有專屬屬的10萬平平米運動休閑閑森林公園，，更是完全一一派自然生態(tài)態(tài)。價值匹配度要要素第⑤重：圈層價值波士頓學(xué)府區(qū)區(qū)：后灣區(qū)、、碧肯山、查查爾斯河畔富富人區(qū)。在波士頓學(xué)府府住區(qū)，都有有著眾多高端端住區(qū)吸引著著無數(shù)高尚人人群前往，如如無不成為了了城市中高階階層居住的第第一選擇,聚聚集了區(qū)域內(nèi)內(nèi)的名流名仕仕，更是高尚尚高端客群的的匯集之地，，形成具有鮮鮮明圈層意向向的身份地位位表征。后灣區(qū)碧肯山價值匹配度要要素第⑤重：圈層價值林溪：八達嶺嶺、溫榆河沿沿線高端人群群居住區(qū)?！卷椖繉ξ弧俊磕媳背颍匮刂诉_嶺高高速沿線集合合了眾多告品品質(zhì)別墅，如如園墅等；東東西朝向，以以溫榆河為紐紐帶同樣分布布著一線一流流的別墅項目目，如珠江壹壹仟棟等，隨隨著奧品匹克克中心區(qū)的向向北升級，項項目所處區(qū)域域已成為京城城又一高尚高高端居住區(qū)域域，同時項目目近40萬的的建筑面積，，500余套套的別墅體量量，并由此形形成了同質(zhì)高高尚群體集合合之地。價值匹配度要要素第⑥重：河流價值波士頓學(xué)府區(qū)區(qū)：查爾斯河河、濱河廣場場。。。波士頓學(xué)府住住區(qū)，以查爾爾斯河為中心心，諸多小型型河流環(huán)繞，，同樣聚集了了高端濱水住住宅區(qū)，河流流濱河衍生的的景觀、稀缺缺等價值已成成為高尚生活活的重要組成成部分。查爾斯河價值匹配度要要素第⑥重：河流價值林溪：沙河水水庫，京密引引水渠，溫榆榆河。?！卷椖繉ξ弧俊宽椖磕嫌袦赜苡芎?，距沙河河水庫約3公公里，北離京京密引水渠約約3公里，同同樣為項目帶帶來一重河流流的景觀、稀稀缺、身份等等價值。沙河水庫溫榆河京密引水渠區(qū)域價值學(xué)府價值環(huán)境價值圈層價值河流價值完成區(qū)域以及及產(chǎn)品價值全全面整合源自波士頓學(xué)學(xué)府住區(qū)的舶舶來價值體系系學(xué)府價值放大大，產(chǎn)品形象象重塑——建筑價值波士頓學(xué)府住住區(qū)舶來價值值全面整合———波士頓市中心心上北…京北上風(fēng)上水水…哈佛、麻省理理工學(xué)院、昆昆士學(xué)?！S多利亞和現(xiàn)現(xiàn)代美洲融合合建筑風(fēng)格……維多利亞建筑筑風(fēng)格...波士頓公園，，芬威公園、、查爾斯河畔畔景觀帶…森林公園、城城市綠化帶……后灣區(qū)、碧肯肯山富人區(qū)……八達嶺、溫榆榆河沿線高端端人群居住區(qū)區(qū)…查爾斯河、濱濱河廣場…沙河水庫、京京密引水渠、、溫榆河…六重波士頓學(xué)學(xué)府舶來價值值全面對位本本項目區(qū)域價值學(xué)府價值建筑價值環(huán)境價值圈層價值河流價值舶來價值全面整合沙河大學(xué)城、、匯佳雙語貴貴族學(xué)?！瓕W(xué)府價值提升升，產(chǎn)品價值值全新明確———產(chǎn)品剛性價值值層面：1、區(qū)域價值值：北京上風(fēng)風(fēng)上水之地，，便捷交通干干線；2、學(xué)府價值值：沙河大學(xué)學(xué)城，匯佳雙雙語貴族學(xué)校校；3、建筑價值值：萃取北美美建筑精神，，維多利亞建建筑風(fēng)格；4、環(huán)境價值值：森林公園園，城市綠化化帶，園林景景觀；5、圈層價值值：八達嶺高高速、溫榆河河高端人群聚聚合區(qū)，尊貴貴會所；6、河流價值值：沙河水庫庫，京密引水水渠、溫榆河河。。。。。學(xué)府價值排他他資質(zhì)全面高端端敏感層緊密層輻射層<30分鐘車程<40分鐘車程■第一圈層層：敏感層，，海淀區(qū)域地地緣形成的覆覆蓋型主力客客群?！龅诙訉樱壕o密層，，朝陽泛區(qū)域域重點引導(dǎo)型型次主力客群群?！龅谌訉樱狠椛鋵?，，項目的投資資型補充客戶戶。海淀區(qū)域客戶戶朝陽區(qū)域泛區(qū)域客戶學(xué)府價值放大大，客群鎖定定——客群物理層面面：■年齡：30-50為為主?！黾彝ナ杖肴耄耗晔杖肴氩坏陀?00萬，家庭庭資產(chǎn)不低于于1000萬萬■家庭構(gòu)成成：家庭人口口一般為2-5人■置業(yè)目的的：自住需求求較大，至少少為第二、三三次置業(yè)?！鼋逃潭榷龋捍蟛糠謸頁碛斜究萍耙砸陨蠈W(xué)歷，受受教育程度較較高。都有海外游歷歷或留學(xué)背景景。。。。獨有的文化涵涵養(yǎng)和國際化化視野，使他他們對社會、、城市、生活活都有著深刻刻的洞察力，，追求符合自自身身份和地地位的高尚居居住物業(yè)，并并愿意為升級級物業(yè)付出應(yīng)應(yīng)該的物質(zhì)財財富?！霰容^感性性，內(nèi)斂沉穩(wěn)穩(wěn)，有追求藝藝術(shù)化生活的的內(nèi)在愿望，，■能夠接受受并向往西方方的高尚生活活方式，強調(diào)調(diào)符合自身文文化修養(yǎng)和品品味，■有放松身身心的愿望和和穩(wěn)定上升的的事業(yè)，希望望工作與生活活分開，享受受回歸自然的的適意生活，，■注重重家庭生活的的同時，尤其其關(guān)注對孩子子的教育和培培養(yǎng)。。。?？腿壕駥用婷妫鹤非蟾呱猩罨畹膬?nèi)在品質(zhì)質(zhì)感，休閑藝藝術(shù)感，更為注重家庭庭的人文體驗驗內(nèi)涵，文化化的熏陶價值值，強調(diào)同質(zhì)化圈圈層的身份歸歸屬，高端意意向的表征。。產(chǎn)品&客群全全面對位：■追求最佳居居住環(huán)境；■追求人文修修養(yǎng)文化內(nèi)涵涵；■追求國際化化高尚藝術(shù)生生活；■追求自然、、唯美的景觀觀環(huán)境；■追求符合圈圈層的標定，，地位的表征征；■追求河流的的休閑，娛樂樂的釋放。北京上風(fēng)上水水之地，便捷捷交通干線■■沙河大學(xué)城，，匯佳雙語貴貴族學(xué)?！鲚腿”泵澜ㄖ瘢S多多利亞建筑風(fēng)風(fēng)格■森林公園，城城市綠化帶，，園林景觀■■八達嶺高速、、溫榆河高端端人群聚合區(qū)區(qū)■沙河水庫，京京密引水渠、、溫榆河■產(chǎn)品和客群心心理的全面對對接，形成形形象價值構(gòu)建建體系。項目定位，價價值描述———上北學(xué)府區(qū)源源波士頓學(xué)院院別墅【區(qū)域表述】】——上北北學(xué)府區(qū)，獨獨有人文領(lǐng)域域。?！井a(chǎn)品意向】】——北美美藝術(shù)，學(xué)院院別墅。?！救巳罕碚鳌俊俊哂杏袧夂裎幕椎滋N，人文體體驗型高尚群群體。。項目定位，價價值描述：上北學(xué)府區(qū)源源波士頓頓學(xué)院別墅林溪·碧肯山山案名重定———釋義：坐落在波士頓頓市中心北側(cè)側(cè)的碧肯山，，鄰近哈佛大大學(xué)、麻省理理工學(xué)院所在在地。碧肯山山曾是波士頓頓上流市民最最喜愛的居住住地，由紅磚磚行人道、卵卵石街、十八八與十九世紀紀的城市住宅宅組成。通過舶來的名名稱，將本項項目與北美波波士頓學(xué)府住住區(qū)快速對位位，突出產(chǎn)品品北美特色的的同時，增添添文化價值。。說明：原案名“林溪溪石溪谷地””由于主要以以表現(xiàn)項目優(yōu)優(yōu)美景觀為目目的，已不符符合當前對學(xué)學(xué)府價值的挖挖掘。關(guān)于碧肯山BeaconHill碧肯山Beaconhill波士頓公園Bostongarden麻省理工學(xué)院院MIT查爾斯河CharlesRiver關(guān)于波士頓的的碧肯山BeaconHill的的描述……（雜文摘選））給我印象最為為深刻的是STATEHOUSE附近位于碧碧肯山BEACONHILL的那那一片幽雅的的居住區(qū)。它它作為社區(qū)要要追溯到17世紀，窄窄窄的街道兩旁旁都是維多利亞時期期和喬治國王王時期的紅磚磚房子。每一棟樓有每每一棟樓的特特色，每一棟棟樓又不會另另類于另一棟棟樓。很多樓樓的窗臺處種種著五顏六色色的艷麗的小小花，把樓房房裝扮得格外外的賞心悅目目。秋天的新英格格蘭的確舒適適，陽光穿過過葉片撒落在在我行徑的路路上。波士頓是個適適合步行的城城市，而我特特別喜歡行走走在BeaconHill的感受。走在BeaconHill時是白天，當當夜晚街燈亮亮起，會是更更美的景致；；我則想著，，下次要還在在夕陽西下、、華燈初上的的時刻，看著著自己不知道道是被陽光或或是燈光照映映的影子，信信步其見。碧肯山BeaconHill【區(qū)位表征】】碧肯山位于于波士頓市中中心上北側(cè)，，波士頓學(xué)府府區(qū)內(nèi)，查爾爾斯河畔...【學(xué)府價值】】碧肯山與麻麻省理工學(xué)院院學(xué)院僅查爾爾斯河一河之之隔，臨近昆昆士學(xué)校…【建筑風(fēng)格】】十八與十九九世紀維多利利亞建筑風(fēng)格格的城市住宅宅…【環(huán)境景觀】】紅磚行人道道、卵石街，，古典街燈，，花果飄香庭庭院，波士頓頓公園、查爾爾斯河畔景觀休閑帶帶，這里閑適幽靜，景景色優(yōu)美…【圈層屬性】】碧肯山富有有歷史悠久的的傳統(tǒng)，這裡裡有許多富豪豪人家的邸宅宅，總統(tǒng)競選選人之一的JOHNKERRY就就曾居居住在在這這里……【河流流休閑閑】查查爾斯斯河流流，河河畔休休閑廣廣場……源自波波士頓頓學(xué)府府區(qū)的的碧肯山山形象象價值值契合合于本本項目目2活動策策略【學(xué)府府價值值線】】：人人文主主題學(xué)學(xué)府氣氣氛營營造；；價值明明確，，營銷銷路徑徑———【項目目體驗驗線】】：娛娛樂主主題；；運動動主題題；第一波波：【【收藏藏波士士頓】】2009-4聯(lián)合搜搜房網(wǎng)網(wǎng)發(fā)起起“收收藏波波士頓頓”活活動，，無論論在波波士頓頓的照照片、、畫作作、文文章、、旅游游攻略略、留留學(xué)經(jīng)經(jīng)歷、、生活活體驗驗等等等，都都可投投遞參參加活活動，，從所所有投投稿者者中評評選出出一二二三等等獎給給予獎獎勵，，組織織一次次頒獎獎活動動，將將所有有參賽賽作品品進行行展示示，同同時充充分介介紹林林溪學(xué)學(xué)府價價值。。明線攻攻擊———全全方面面了解解波士士頓與與林溪溪的契契合度度。。。。暗線攻攻擊———通通過較較廣的的渠道道推介介項目目優(yōu)點點及特特長，，樹立立林溪溪市場場中真真實的的學(xué)府府別墅墅形象象。。。。這些展展品將將擇優(yōu)優(yōu)保留留在售售樓處處內(nèi)，，充分分烘托托波士士頓及及學(xué)府府氛圍圍人文主主題學(xué)學(xué)府氣氣氛營營造人文主主題學(xué)學(xué)府氣氣氛營營造第二波波：【【沙河河學(xué)府府區(qū)地地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)濟發(fā)發(fā)展論論壇】】2009-6聯(lián)合中中央財財經(jīng)大大學(xué)投投資學(xué)學(xué)院、、金融融學(xué)院院、經(jīng)經(jīng)濟學(xué)學(xué)院學(xué)學(xué)生，，給一一定的的項目目基金金，分分別從從區(qū)域域經(jīng)濟濟、區(qū)區(qū)域金金融環(huán)環(huán)境、、學(xué)府府區(qū)地地產(chǎn)發(fā)發(fā)展前前景（（著重重別墅墅）三三個方方面對對項目目進行行較有有公信信力的的研究究，并并形成成學(xué)術(shù)術(shù)報告告及報報告會會.明線攻攻擊———區(qū)區(qū)域地地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)濟論論壇。。。。。暗線攻攻擊———通通過公公信力力較強強的地地方發(fā)發(fā)布項項目優(yōu)優(yōu)勢，，在學(xué)學(xué)術(shù)研研究過過程中中，使項目目在大大學(xué)教教授間間有較較正面面的形形象傳傳播。。第三波波【林林溪親親子北北美游游學(xué)】】2009-9聯(lián)合京京城知知名出出國留留學(xué)咨咨詢機機構(gòu)、、培訓(xùn)訓(xùn)組織織及沙沙河大大學(xué)城城，于于項目目會所所或售售樓處處舉辦辦“林林溪親親子北北美游游學(xué)””推介介會，，邀請請業(yè)主主、準準業(yè)主主、潛潛在客客群參參加，，現(xiàn)場場配合合餐飲飲、互互動等等環(huán)節(jié)節(jié)，實實現(xiàn)與與目標標客群群的聯(lián)聯(lián)動，，吸引引關(guān)注注，促促動項項目產(chǎn)產(chǎn)品推推售。。明線攻攻擊———““親子子游學(xué)學(xué)”推推介會會。。。。暗線攻攻擊———留留學(xué)咨咨詢機機構(gòu)及及培訓(xùn)訓(xùn)組織織場地地易拉拉寶、、DM、精精美折折頁等等銷售售道具具。。。。人文主主題學(xué)學(xué)府氣氣氛營營造娛樂主主題活活動配配合配合燒燒烤活活動區(qū)區(qū)、寵寵物樂樂園、、兒童童樂園園等娛娛樂設(shè)設(shè)施,開展展針對對性活活動。。1、北北美風(fēng)風(fēng)情燒燒烤文文化節(jié)節(jié)，2009-52、露露天電電影放放送季季（結(jié)結(jié)合森森林公公園，，定期期組織織觀看看具有有北美美風(fēng)格格的影影片））2009-7-9【開啟啟北美美格調(diào)調(diào)生活活主場場】運動主主題活活動配配合配合會會所游游泳池池、兵兵乓球球、臺臺球室室、籃籃球場場、網(wǎng)網(wǎng)球場場等配配套設(shè)設(shè)施開開放，，開展展舉辦辦月度度活動動，營營造項項目熱熱鬧別別墅生生活氛氛圍。。1、林林溪美美式臺臺球邀邀約友友誼賽賽（北北美生生活方方式））2009-52、林林溪業(yè)業(yè)主家家庭游游泳接接力賽賽（家家庭聯(lián)聯(lián)誼））2009-63、林林溪業(yè)業(yè)主秋秋季登登山比比賽活活動2009-10【會所所開放放，全全優(yōu)禮禮贊】】需要配配合完完成工工作1、4月15日日前會會所部部分開開放：：游泳池池、兵兵乓球球室、、健身身房、、臺球球廳，，一樓餐餐廳若若有公公司愿愿意經(jīng)經(jīng)營可可免租租金出出租。。2、5月1日前前完成成森林林公園園所有有改造造項目目。序號部門項

目內(nèi)

容完成時間1營銷部意向方案根據(jù)銷售需要，提出會所、森林公園內(nèi)功能需要。2008年12月20日2設(shè)計部方案設(shè)計會所、根據(jù)森林公園內(nèi)功能需要，設(shè)計方案。2008年12月22日-2009年02月1日3成本部方案費用測算根據(jù)設(shè)計方案測算相關(guān)費用。2009年2月1日-2009年2月100日4工程部項目成交培訓(xùn)根據(jù)方案確認施工可執(zhí)行性。2009年2月10日-2009年2月13日5相關(guān)部門方案確認營銷、設(shè)計、成本、工程及公司領(lǐng)導(dǎo)確認方案。2009年2月14日6工程部方案實施依據(jù)確認方案組織施工。2009年2月15日-2009年4月10日7相關(guān)部門驗收營銷、設(shè)計、成本、工程及公司領(lǐng)導(dǎo)進行驗收。2009年4月11日-2009年4月15日8營銷部包裝會所、森林公園的現(xiàn)場包裝。2009年2月16日-2009年4月20日推廣相關(guān)推廣渠道及物料更新。2009年2月20-2009年4月30日匯報完完畢敬敬請請批示示9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:55:0422:55:0422:551/5/202310:55:04PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:55:0422:55Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:55:0422:55:0422:55Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:55:0422:55:04January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:55:04下下午午22:55:041月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:55下午1月-2322:55January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:55:0422:55:0405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:55:04下下午10:55下下午22:55:041月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未