某品牌營銷推廣策劃研討案

唐都智業(yè)-重慶華邦品牌組2001-02-10重慶華邦2001年度品牌營銷推廣策劃研討案創(chuàng)重慶華邦世紀(jì)品牌第一部分：觀念創(chuàng)導(dǎo)新營銷觀念行銷第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究第四部分：重在執(zhí)行得天下傳播規(guī)劃本案目錄從一個問題開始…重慶華邦終極目標(biāo)是什么？杰出的制藥企業(yè)合格的企業(yè)造產(chǎn)品優(yōu)秀的企業(yè)造市場杰出的企業(yè)造品牌提案之引確立工作目標(biāo)：通過必伏產(chǎn)品品牌與OTC市場基礎(chǔ)營銷模式建立，全面提升“重慶華邦”企業(yè)品牌公信力，為華邦的全國一體化營銷戰(zhàn)略打造寬闊而且扎實的基礎(chǔ)平臺分階段工作任務(wù)：一、從試點(diǎn)上市到試點(diǎn)推廣再到全面市場鋪展打造必伏產(chǎn)品品牌，引帶出重慶華邦企業(yè)品牌二、建立華邦OTC市場通路行銷模式三、重慶華邦企業(yè)品牌文化再造重慶華邦品牌營銷結(jié)構(gòu)重慶華邦企業(yè)品牌文化再造OTC行銷模式建立專業(yè)渠道行銷深入拓展基于產(chǎn)品利益點(diǎn)的“福”文化訴求皮膚健康專家形象樹立“專心專業(yè)自信自強(qiáng)”企業(yè)(醫(yī)學(xué)科技)品牌理念推廣制定重慶華邦品牌戰(zhàn)略意義重大品牌意味著巨大的市場影響和占有

品牌意味著穩(wěn)固的消費(fèi)忠誠品牌是企業(yè)或產(chǎn)品本身屬性、名稱、包裝、歷史、信譽(yù)與服務(wù)保障以及廣告方式等諸方面的總合，是企業(yè)和產(chǎn)品外在形象和內(nèi)在實質(zhì)、物質(zhì)與文化精神的綜合體現(xiàn)同時也由消費(fèi)者使用該產(chǎn)品的感覺和經(jīng)歷而確定每一個品牌背后都有一個好產(chǎn)品，但不是每個好產(chǎn)品都能成為品牌在今天的競爭市場中，單一的非品牌型產(chǎn)品正被品牌型產(chǎn)品替代，諸多領(lǐng)域市場正在由品牌重新瓜分就市場一端而言，品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗和感受品牌理念文化信息傳遞產(chǎn)品信息傳遞服務(wù)信息傳遞21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)時代的營銷三駕馬車三位一體，互為依存，是知識經(jīng)濟(jì)時代的品牌營銷三要素。當(dāng)理念文化成為生產(chǎn)力時，文化也就成為了品牌的勢能，品牌的文化經(jīng)營則成為繼產(chǎn)品與服務(wù)之后的更高級經(jīng)營行為，而產(chǎn)品、服務(wù)則成為這一品牌獨(dú)特文化的載體。產(chǎn)品、服務(wù)、理念文化品牌勢勢能造造就最最大的的營銷銷伸展展空間間產(chǎn)品營銷服務(wù)營銷文化營銷市場營營銷的的質(zhì)能能。以產(chǎn)品品為直直接表表現(xiàn)，，由技技術(shù)、、功能能和包包裝實實現(xiàn)，，缺乏乏推動動時則則難以以完成成商品品的驚驚險一一躍。。市場場同質(zhì)質(zhì)化程程度高高，存存在庫庫存積積壓的的危險險。市場營營銷的的動能能。以實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品轉(zhuǎn)化化為商商品為為目的的，向向購買買者提提供與與產(chǎn)品品相關(guān)關(guān)的附附加服服務(wù)與與消費(fèi)費(fèi)便利利，由由售賣賣技能能、品品質(zhì)保保障與與產(chǎn)品品維護(hù)護(hù)維修修實現(xiàn)現(xiàn)，營營銷親親和力力高，，存在在管理理成本本與服服務(wù)落落實的的風(fēng)險險。市場營營銷的的勢能能。綜合產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性并并結(jié)合合消費(fèi)費(fèi)心理理與情情感趨趨向而而構(gòu)成成的獨(dú)獨(dú)特品品牌文文化，，向消消費(fèi)者者提供供消費(fèi)費(fèi)的精精神滿滿足和和文化化附加加值，，由品品牌傳傳播并并結(jié)合合產(chǎn)品品與服服務(wù)體體現(xiàn)，，往往往營造造特定定品牌牌與產(chǎn)產(chǎn)品的的社會會性文文化潮潮流。。品牌牌全全能能公公式式的的三三維維構(gòu)構(gòu)造造模模型型BE=BEq+BEk+BEp品牌牌勢勢能能BEp=mgH品牌動能BEk=1/2mV

2品牌質(zhì)能BEq=mc

2BRANDENERGE勢能能是是一一個個品品牌牌的的理理念念定定位位,取取值值越越高高,他所所代代表表的的社社會會價價值值觀觀念念層層次次也也越越高高,越具具品品牌牌高高度度的的輻輻射射力力;所所謂謂““取取法法乎乎上上””“勢勢不不可可擋擋””，，““理理念念高高于于一一切切””的的哲哲理理.動能能是是一一個個品品牌牌的的運(yùn)運(yùn)動動與與市市場場反反應(yīng)應(yīng)的的速速度度,方向向越越準(zhǔn)準(zhǔn),速速度度越越快快,他他所所代代表表的的品品牌牌發(fā)發(fā)展展也越越快快,對對競競爭爭的的超超越越提提供供幾幾何何級級的的能能量量.所謂謂““速速度度戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝規(guī)規(guī)模模””,““以以先先變變應(yīng)應(yīng)變變””,““快快的的吃掉掉慢慢的的””的的哲哲理理.質(zhì)能能是是一一個個品品牌牌的的現(xiàn)現(xiàn)實實能能量量狀狀態(tài)態(tài),他包包括括品品牌牌的的屬屬性性,利利益益,價價值值,個個性性,文文化化,消消費(fèi)費(fèi)者者等等品牌牌勢勢能能定定義義：：品品牌牌取取值值越越高高則則營營銷銷動動量量越越大大取法法乎乎上上，，得得乎乎其其中中。。品牌牌所所取取的的社社會會文文化化高高度度，，決決定定品品牌牌勢勢能能大大小小。。越越成成功功的的企企業(yè)業(yè)品品牌牌往往往往就就是是一一個個時時代代的的社社會會理理想想代代言言者者，，品品牌牌成成為為社社會會時時代代文文化化的的印印記記。。將產(chǎn)產(chǎn)品品物物質(zhì)質(zhì)經(jīng)經(jīng)過過文文化化理理念念的的包包裝裝，，置置于于社社會會精精神神理理想想的的更更高高文文化化層層級級則則造造就就出出品品牌牌的的勢勢能能。。品品牌牌取取法法的的高高度度越越高高，，則則勢勢能能越越大大，，有有力力支支持持產(chǎn)產(chǎn)品品與與服服務(wù)務(wù)層層級級的的現(xiàn)現(xiàn)實實營營運(yùn)運(yùn)。。大眾社會大眾市場品牌文化傳播品牌消費(fèi)市場mgh-品品牌牌勢勢能能定定律律h-品品牌牌文文化化經(jīng)經(jīng)營營的的層層級級高高度度識勢勢者者為為俊俊杰杰，，借借勢勢者者為為英英豪豪，，造勢勢者者為為王王者者也也。。唐唐都都的的使使命命為重慶慶華華邦邦造勢激水水之之疾疾，，至至于于漂漂石石者者，，勢勢也也一雙雙普普通通球球鞋鞋售售價價200元元，，一一雙雙耐耐克克球球鞋鞋售售價價1200元元，，除除去去實實際際成成本本的的部部分分區(qū)區(qū)別別外外，，耐耐克克多多出出普普通通球球鞋鞋的的那那一一部部分分售售價價的的背背后后就就是是耐克文文化的的價值值！品牌文文化經(jīng)經(jīng)營的的秘訣訣就是是：創(chuàng)創(chuàng)造造社會會生活活最高高理想想，使使目標(biāo)標(biāo)群產(chǎn)產(chǎn)生文文化與與情感感共鳴鳴，甘甘愿為為認(rèn)可可的文文化價價值而而消費(fèi)費(fèi)并獲獲得精精神滿滿足！！一個都都知道道的例例子從60年代代的傳傳統(tǒng)到到90年代代的整整合再再到21世世紀(jì)的的觀念念營銷銷1P--產(chǎn)品2P--價格3P--渠道4P--促銷1C—需求2C—價值3C--便利4C--溝通1S--創(chuàng)新2S--速度3S--系統(tǒng)4S--滿足4P4C4S4Super:1-Strat-over2-Speed3-System4-Satisfaction4S營銷銷理論在在重慶華華邦企業(yè)業(yè)品牌與與必伏產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣中的實實踐創(chuàng)新：新一代必必伏凝膠膠，無耐耐藥性，，清涼配配方，持持續(xù)研發(fā)發(fā)增加除除臭、香香型、超超強(qiáng)涼爽爽等功能能的第二二代改進(jìn)進(jìn)型產(chǎn)品品。速度：速度戰(zhàn)勝勝規(guī)模。。快速建建立行銷銷隊伍，，打牢市市場行銷銷基礎(chǔ)。。以先變變應(yīng)變，，策略性性地統(tǒng)籌籌宣傳口口徑和路路徑。預(yù)預(yù)留回應(yīng)應(yīng)競爭對對手反擊擊空間。。系統(tǒng)：建立OTC行銷銷渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)。分階階段實施施廣告推推廣系統(tǒng)統(tǒng)。引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者認(rèn)知———興趣———購買買——認(rèn)認(rèn)可———品牌忠忠誠形成成——口口碑傳頌頌的品牌認(rèn)認(rèn)知鏈形形成。滿足：產(chǎn)品使用用效果承承諾、皮皮膚健康康專家保保證、品品質(zhì)生活活感受；；售點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布局局合理、、貨品供供應(yīng)充足足。Beginnow開始我們們新世紀(jì)紀(jì)重慶華華邦的品品牌建設(shè)設(shè)之路第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視市場總體體透視中國加入入WTO，市場場行為多多樣化、、復(fù)雜化化，新型型營銷手手段更多多，面臨臨挑戰(zhàn)更更多更多國際際大型制制藥企業(yè)業(yè)參與中中國這一一全球新新的最大大的市場場角逐品牌傳播播干擾加加大，導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)投入更更多資金金卻獲得得與以往往持平或或更小的的傳播效效果消費(fèi)者選選擇面拓拓寬，品品牌力引引導(dǎo)作用用更加明明顯中國又將將如何中國政府府將加大大醫(yī)藥改改革的力力度藥品分類類管理勢勢在必行行藥品價格格全面放放開醫(yī)院分化化為非營營利型醫(yī)醫(yī)院和營營利型醫(yī)醫(yī)院舊的市場場格局和和平衡將將被打破破放眼全球球第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視政府改革革的決心心很大，，各方面面的矛盾盾很多不破不立立，政府府在宏觀觀控制的的前提下下會下猛猛藥利用政策策保護(hù)國國有大中中制藥企企業(yè)，讓讓其它中中小制藥藥企業(yè)在在市場競競爭中自自生自滅滅計劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)的影響響還普遍遍存在于于大多醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)，它們們保守地地在觀望望發(fā)展的機(jī)機(jī)會大大大的傾向向有實力力的大企企業(yè)和品品牌知名名度高的的企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)的規(guī)律律將是未未來醫(yī)藥藥市場的的主流規(guī)規(guī)律《醫(yī)保目錄》》中的老藥可可能降價，新新特藥可能漲漲價，《醫(yī)保保目錄》外的的藥品估計漲漲價的可能性性很大《醫(yī)保目錄》》中的藥將是是非營利性醫(yī)醫(yī)院的醫(yī)保主主要用藥，新新特藥將有巨巨大的發(fā)展空空間所有制藥企業(yè)業(yè)都將調(diào)整相相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，適者生生存企業(yè)大眾形象象和品牌知名名度將是未來來市場競爭的的核心力量政策面第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視從1998年年開始，處方方市場中醫(yī)藥藥企業(yè)好景不不再。從維生生素C到青霉霉素針各種醫(yī)醫(yī)品價格競爭爭空前激烈。。針對醫(yī)院和和醫(yī)生的促銷銷上，學(xué)術(shù)研研討、贊助活活動日益頻繁繁。僅靠醫(yī)藥藥代表推銷的的傳統(tǒng)行銷方方式難以收到到往日立竿見見影的效果。。非處方藥品市市場龍?zhí)ь^，，銷售、利潤潤持續(xù)增長。。非處方藥品品的市場有80億—100億元。以天津中美史史克公司的康康泰克為例，，年銷售額約約4億元，在感冒藥藥品中占有率率超過30%的市場份額額。1997年天津史克克公司所有產(chǎn)產(chǎn)品總體利潤潤率在40%左右，按此此方式推算康康泰克的利潤潤約1.6個億左右，令人咋咋舌。第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視消費(fèi)者面-被動地接受受醫(yī)改現(xiàn)實，，并主動關(guān)注注價格適中的的對癥藥品牌牌-藥品知識專專業(yè)性強(qiáng)，消消費(fèi)者在選擇擇藥品上依賴賴于專家群（（包括老患者者）的意見領(lǐng)領(lǐng)袖指導(dǎo)，關(guān)關(guān)鍵人群：醫(yī)醫(yī)護(hù)人員、有有第一次試用用體驗者的消消費(fèi)體驗傳遞遞尤為重要-不盲目用藥藥，更加注重重健康與用藥藥衛(wèi)生，看重重能見度高的的醫(yī)藥品牌的的公信力-360度的的品牌體驗會會對其產(chǎn)生潛潛移默化的影影響第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視隨著我國醫(yī)療療體制改革的的不斷深入，，人們求醫(yī)問問藥的方式也也發(fā)生較大的的變化。與以以往不同的是是，人們更多多地選擇在藥藥店買藥，而而不是動輒往往醫(yī)院跑。研研究表明，近近幾年，消費(fèi)費(fèi)者從藥店直直接購買的藥藥品種類、數(shù)數(shù)量有了很大大的增長，說說明OTC有有著很誘人的的市場前景資料來源：北北京新華信商商業(yè)風(fēng)險管理理公司市場觀察家們們?nèi)缡钦f：第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視資料來源：：北京新華華信商業(yè)風(fēng)風(fēng)險管理公公司從數(shù)字看OTC：消消費(fèi)者購藥藥行為及影影響因素調(diào)調(diào)查調(diào)查區(qū)域：：北京、上上海、廣州州、武漢調(diào)查對象：：在藥店購購買過藥品品的18-70歲之之間的消費(fèi)費(fèi)者調(diào)查樣本量量：2004人自己購藥的的原因分析析失去公費(fèi)醫(yī)醫(yī)療依賴的的人們越來來越重視身身體健康，，關(guān)心自我我保健、自自我醫(yī)療。。這成為OTC發(fā)展展的巨大推推動力79.6%的消費(fèi)者者自己做主主買過藥北京、上海海、廣州、、武漢四地地調(diào)查表明明：79.6%的消費(fèi)者都都有過藥店店買藥的經(jīng)經(jīng)歷，這其其中包括藥藥店、商店店都去過的的31.6%和只去藥店店買藥的48.0%第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視到藥店購藥藥的原因：：方便、省時時99%的消消費(fèi)者去藥藥店最主要要的原因是是得了小毛毛病，自己己能夠覺察察出癥狀的的病因和程程度80%的消費(fèi)者購購前有明確確的品牌傾向影響購藥行行為的因素素廣告醫(yī)院醫(yī)生藥店店員———74%的人會接受受店員的意意見，對于于明確具體體品牌的消消費(fèi)者，當(dāng)當(dāng)?shù)陠T向他們們推薦其它品牌藥藥品時，其其中有66%的人會改變變主意，接接受店員意意見促銷活動報銷狀況國家統(tǒng)計局局中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)景氣檢測測中心、英英國市場研研究局、美美TELMAR數(shù)據(jù)據(jù)分析集團(tuán)團(tuán)共同組織織實施了中中國富裕消消費(fèi)階層大大型調(diào)查活活動。該項項目在全國國12個城城市展開，，樣本總量量達(dá)50000份，，調(diào)查定定義富裕階階層為家庭庭月總收入入在8000元人民民幣以上，，并對富裕裕階層進(jìn)行行了比較研研究。1/富裕裕階層普遍遍年輕化，，其中25~34歲歲階段的富富裕者高達(dá)達(dá)一半。2/富富裕階層學(xué)學(xué)歷特征非非常明顯。。富裕者受受過高等教教育者達(dá)一一半以上。。知產(chǎn)階級級就是富裕裕階級成為為定論3/富富裕階層主主要分布在在商業(yè)服務(wù)務(wù)業(yè)和第三三產(chǎn)業(yè)中的的一些新興興行業(yè)。4/富富裕階層的的主要崗位位（職位））是公司、、企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人等處于于直接創(chuàng)造造或掌握經(jīng)經(jīng)濟(jì)財富的的環(huán)節(jié)上。。經(jīng)理（包包含部門經(jīng)經(jīng)理類）中中的富裕者者比例高居居榜首，個個體戶、私私企老板、、城郊農(nóng)民民中富裕者者也相當(dāng)集集中。第三代消費(fèi)費(fèi)群……新世紀(jì)，我我國城市消消費(fèi)者層級級劃分：觀念念派派新貴貴派派新新新人人類類派派中堅堅派派傳統(tǒng)統(tǒng)家家庭庭派派傳統(tǒng)統(tǒng)知知識識派派傳統(tǒng)統(tǒng)老老派派溫飽飽派派高資資源源低資資源源心理理圖圖案案學(xué)學(xué)VALS-2結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)主流流消消費(fèi)費(fèi)者者對消消費(fèi)費(fèi)目目標(biāo)標(biāo)確確立立的的啟啟發(fā)發(fā)：：-溫溫飽飽派派已已越越來來越越成成為為社社會會的的支支流流層層而而不不是是主主流流層層-28理理論論體體現(xiàn)現(xiàn)出出主主流流人人群群的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，他他們們擁擁有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的消消費(fèi)費(fèi)能能力力，，擁擁有有新新的的消消費(fèi)費(fèi)觀觀念念，，廣廣告告關(guān)關(guān)心心度度更更高高，，他他們們就就是是華華邦邦在在廣廣告告訴訴求求中中應(yīng)應(yīng)落落力力爭爭取取的的主主流流消消費(fèi)費(fèi)群群中國國經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)景景氣氣監(jiān)監(jiān)測測中中心心馬斯斯洛洛需需求求層層級級安全需求社會需求尊重需求自我實現(xiàn)生理需求它不不同同于于基基本本生生存存需需要要的的單單一一化化、、物物質(zhì)質(zhì)型型，，越越來來越越趨趨向向多多元元化化、、精精神神型型，，價價格格不不再再是是首首要要因因素素，，消消費(fèi)費(fèi)者者更更在乎乎質(zhì)質(zhì)量量，或或者者更更進(jìn)進(jìn)一一步步說是是一一種種滿滿足足第三三代代消消費(fèi)費(fèi)者者，，是是觀念念型型的消消費(fèi)費(fèi)者者他他們們的的需需求求越越來來越越多多元元化化，，越越來來越越快快，，越越來來越越超超越越產(chǎn)產(chǎn)品品自自身身的的功功能能，，越越來來越越講講求求價價值值。。主流消消費(fèi)群群的消消費(fèi)心心態(tài)：：理性性購買買和感感性選選擇并并存，，產(chǎn)品品的質(zhì)質(zhì)量和和價值值成為為消費(fèi)費(fèi)的主主要因因素，，價格格下降降到次次要因因素新世紀(jì)紀(jì)，同同質(zhì)的的產(chǎn)品品，削削弱了了質(zhì)量量層面面的理理性因因素，，使消消費(fèi)觀觀念更更加注注重精精神層層級的的價值值體現(xiàn)現(xiàn)精神消消費(fèi)作作為一一種生生活質(zhì)質(zhì)量提提高的的標(biāo)志志，屬屬于自自我實實現(xiàn)的的需求求層級級范疇疇主流消消費(fèi)觀觀營銷的的核心心—完完全營營銷--交交換概概念矩矩陣主流產(chǎn)品主流消費(fèi)者Y主流生活方式價格交換物質(zhì)價值交換精神主流的的的藥藥品需需要在在滿足足消費(fèi)費(fèi)者治治愈基基本需需求之之上滿滿足消消費(fèi)者者品質(zhì)質(zhì)生活活的心心理需需求而這正正是我我們以以必伏伏產(chǎn)品品切入入OTC市市場，，由產(chǎn)產(chǎn)品引引帶企企業(yè)品品牌登登臺亮亮相，，逐步步積累累積企企業(yè)品品牌資資產(chǎn)的的戰(zhàn)略略出發(fā)發(fā)點(diǎn)第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視小結(jié)第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視達(dá)克寧寧———西安安楊森森的優(yōu)優(yōu)勢形象力力因素素市場力力因素素皮康王王———云南南滇虹虹的優(yōu)優(yōu)勢市場力力因素素與之相相比必必伏據(jù)據(jù)有產(chǎn)產(chǎn)品力力的優(yōu)優(yōu)勢競爭者者一、2000年年12月份份皮膚膚用藥藥銷售售排名名全國部部分大大城市市主要要藥店店皮膚膚科用用藥12月月6日日-12月月12日銷銷售金金額排排序第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視達(dá)克寧寧———西安安楊森森可能存存在的的反擊擊原因：：實力力與認(rèn)認(rèn)識可口可可樂對對百事事可樂樂完達(dá)山山奶粉粉第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視企業(yè)資資源再再盤點(diǎn)點(diǎn)國家重重點(diǎn)高高新技技術(shù)企企業(yè)全廠通通過國國家GMP認(rèn)證證的企企業(yè)國有民民營企企業(yè)重慶工工業(yè)企企業(yè)50強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)業(yè)國內(nèi)生生產(chǎn)皮皮膚科科藥品品品種種最多多的制制藥企企業(yè)皮膚科科專業(yè)業(yè)領(lǐng)域域國內(nèi)內(nèi)知名名企業(yè)業(yè)維甲酸酸研究究、開開發(fā)世世界領(lǐng)領(lǐng)先的的制藥藥企業(yè)業(yè)產(chǎn)品療療效和和品質(zhì)質(zhì)國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先先的制制藥企企業(yè)2000年年度產(chǎn)產(chǎn)值突突破2億元元人民民幣在處方方市場場獲得得了一一定銷銷售成成績OTC市市場自自然銷銷售，，尚未未完成成處方方市場場和非非處方方市場場營銷銷的整整合部分產(chǎn)品品在處方方市場有有一定知知名度企業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品幾乎乎沒有在在大眾消消費(fèi)者中中形成品品牌效應(yīng)應(yīng)第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究以終點(diǎn)為為源點(diǎn)，，利用整整合行銷銷手段逐逐步創(chuàng)立立重慶華華邦母品品牌與必必伏品牌牌和必伏伏行銷模模式品牌牌相結(jié)合合的組合合品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略一個重要要的品牌牌戰(zhàn)略決決策第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究重慶華邦邦企業(yè)品牌牌第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究必伏產(chǎn)品品品牌建立OTC市市場行銷模式式通過必伏伏產(chǎn)品營營造重慶慶華邦品品牌文化化營銷模模式第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究不痛不癢癢好腳是是福福福文化的的演繹樹立重慶慶華邦具具有深厚厚中華文文化底蘊(yùn)蘊(yùn)的現(xiàn)代代個性化化高科技技制藥企企業(yè)形象象必伏產(chǎn)品品為載體體終端銷售售業(yè)績達(dá)達(dá)成，產(chǎn)產(chǎn)品美譽(yù)譽(yù)度上升升行銷渠道道、傳播播媒介為為載體消費(fèi)者；獲獲得滿足，，產(chǎn)生認(rèn)同同與忠誠產(chǎn)品：知名名與美譽(yù)競爭者：市市場份額的的絕對優(yōu)勢勢消失企業(yè)：形象象良好第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究必伏成為品品牌產(chǎn)品必必須重慶華邦品品牌市場滿滿足模式第一步：通通過必伏凝凝膠在OTC市場樹樹立皮膚健健康專家的的專業(yè)品牌牌形象為誰而生：：皮膚真菌感感患者。注注重自身形形象，自我我感受，不不愿為皮膚膚生態(tài)平衡衡被破壞而而影響工作作和學(xué)習(xí)。。我是誰：皮膚健康專專家。專注注于皮膚疾疾病領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)對治療方方案的研究究而獲得顯顯著成就，，致力于將將醫(yī)學(xué)科技技應(yīng)用實踐踐，為大眾眾解決皮膚膚生態(tài)系統(tǒng)統(tǒng)疾患，得得到專業(yè)人人士認(rèn)可。。為什么買我我：不痛不癢，，好腳是福福！支持點(diǎn)：采用GEL技術(shù)的新新一代凝膠膠劑型，雙雙重殺滅真真菌，使用用體驗清涼涼舒爽，藥藥力持續(xù)24小時。。利益點(diǎn)：立即殺菌止止癢營銷組合力力決定了產(chǎn)產(chǎn)品在市場場上的影響響，重慶華華邦品牌的的樹立必須須由必伏行行銷模式的的成功作為為前提條件件營造OTC市場品品牌動能，，再反作用用于重慶華華邦的其他他產(chǎn)品，獲獲得OTC全線營銷銷突破重要建議：：第一步市市場拓展工工作重心不不在于傳播播而是行銷銷渠道的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)建建設(shè)！第二步：在在試點(diǎn)推廣廣市場抽樣樣調(diào)查中抽抽必伏與華華邦品牌知知曉率達(dá)到到20%左左右基礎(chǔ)上上，展開““福”文化化傳播推廣廣，持續(xù)進(jìn)進(jìn)行重慶華華邦品牌造造勢運(yùn)動，，在廣告宣宣傳內(nèi)容上上圍繞不痛痛不癢好腳腳是福中的的福概念與與科技整合合進(jìn)行。使使重慶華邦邦企業(yè)品牌牌向更高的的層次提升升，營造更更強(qiáng)的品牌牌勢能。屆屆時可考慮慮使用電視視專題片與與換新的CF廣告片片配合報紙紙廣告、軟軟文、戶外外、親善公公關(guān)活動等等整合傳播播手段整體體推進(jìn)必伏上市試試點(diǎn)推廣階階段劃分預(yù)熱期：什么名字？？誰推出？？干什么用用？售點(diǎn)布貨工工作為重點(diǎn)點(diǎn)。零售藥藥店售點(diǎn)海海報宣傳、、大藥店連連鎖使用吊吊串，落實實執(zhí)行到位位，目的是是提高必伏伏與華邦品品牌能見度度。攻擊期：有哪些突出出的消費(fèi)利利益？展開必伏無無耐藥性等等功能訴求求，突出必必伏消費(fèi)利利益點(diǎn)，準(zhǔn)準(zhǔn)備必伏二二代產(chǎn)品（（除臭、香香型、超強(qiáng)強(qiáng)涼爽）的的推出。防御期：啟動重慶華華邦文化營營銷，圍繞繞”?！拔奈幕归_品品牌訴求。。預(yù)測達(dá)克寧寧等實力競競爭品牌將將我實行打打壓，一方方面輿論應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)，拉升升品牌知名名度；另一一方面推出出二代的新新利益訴求求，令對手手防不勝防防，牢牢控控制市場主主動權(quán)。總結(jié)結(jié)期期：：分類類整整理理廣廣告告物物料料，，明明確確使使用用規(guī)規(guī)范范。。首期期試試點(diǎn)點(diǎn)市市場場推推廣廣模模式式集集合合打打包包。。擴(kuò)張張期期：：市場場行行銷銷手手冊冊制制定定，，指指導(dǎo)導(dǎo)營營銷銷工工作作穩(wěn)穩(wěn)步步開開展展。。全國國其其它它試試點(diǎn)點(diǎn)市市場場COPY執(zhí)執(zhí)行行。。必伏伏上上市市試試點(diǎn)點(diǎn)階階段段全全國國聯(lián)聯(lián)動動推推廣廣模模式式防御御期期：：預(yù)熱熱期期推推廣廣總結(jié)結(jié)、、修修正正、、執(zhí)執(zhí)行行重慶慶福州州攻擊擊期期推推廣廣總結(jié)結(jié)、、修修正正、、執(zhí)執(zhí)行行重慶慶福州州防御御期期推推廣廣總結(jié)結(jié)、、修修正正、、執(zhí)執(zhí)行行重慶慶福州州總結(jié)結(jié)、、修修正正擴(kuò)張張期期推推廣廣重慶慶全國國其其它它試試點(diǎn)點(diǎn)市市場場COPY執(zhí)執(zhí)行行…………福州州廣州州杭州州北京京試點(diǎn)點(diǎn)的的第第一一階階段段第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究時間：2001年2月底底-3月底城市：重慶目標(biāo)：為重慶慶華邦企業(yè)知知名和必伏產(chǎn)產(chǎn)品知名造勢勢，完成渠道道建設(shè)第一步步，為第二階階段在重慶市市場攻擊達(dá)克克寧，直接搶搶奪市場份額額做準(zhǔn)備主戰(zhàn)場：主城城區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)任務(wù)：和平、、桐君閣連鎖鎖等售點(diǎn)必伏伏上柜，個體體社區(qū)藥房上上柜1000家廣告造勢：突突出企業(yè)名、、產(chǎn)品名和核核心廣告語，，利用少量的的資金投入創(chuàng)創(chuàng)造強(qiáng)勢印象象，進(jìn)行企業(yè)業(yè)品牌終點(diǎn)信信息的傳播，，為產(chǎn)品信息息的有效強(qiáng)勢勢傳播預(yù)熱干線公交車身身廣告重慶晨報、重重慶經(jīng)濟(jì)報報報版廣告重慶晨報、重重慶經(jīng)濟(jì)報500字內(nèi)軟軟性文章交通廣播電臺臺整點(diǎn)報時重慶衛(wèi)視八頻頻道、有線一一、四臺電視視廣告專業(yè)類雜志廣廣告?zhèn)鞑ッ浇榻M合合拳：試點(diǎn)的第二階階段第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究時間：2001年3月底底-6月底城市：重慶目標(biāo)：進(jìn)一步步完成渠道終終端建設(shè)，為為第三階段必必伏順利上壘壘作鋪墊，在在重慶發(fā)動市市場攻擊，直直接與競爭對對手爭奪市場場份額主戰(zhàn)場：主城城區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)和衛(wèi)星城鎮(zhèn)鎮(zhèn)大藥店任務(wù)：再開發(fā)發(fā)個體社區(qū)藥藥房2000家，對一階階段開發(fā)的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行親善善與服務(wù)廣告攻勢：突突出產(chǎn)品性能能，利用合理理的資金投入入傳播產(chǎn)品完完整信息，進(jìn)進(jìn)行對消費(fèi)者者溝通與說服服，加強(qiáng)市場場力中的拉力力，與推力相相整合干線公交車身身廣告重慶晨報、重重慶經(jīng)濟(jì)報報報版廣告重慶晨報、重重慶經(jīng)濟(jì)報500字內(nèi)軟軟性文章交通廣播電臺臺整點(diǎn)報時重慶衛(wèi)視八頻頻道、有線一一、四臺電視視廣告專業(yè)類類雜志志廣告告延續(xù)報報放：：試點(diǎn)的的第三三階段段第三部分：運(yùn)籌帷幄定江山策略研究時間：：2001年7月底底-9月底底城市：：重慶慶目標(biāo)：：力爭爭重慶慶月銷銷量完完成15000支主戰(zhàn)場場：消消費(fèi)者者促銷銷任務(wù)：：為必必伏模模式品品牌推推廣做做準(zhǔn)備備廣告攻攻勢：：產(chǎn)品品帶企企業(yè)形形象，，利用用合理理的資資金投投入傳傳播產(chǎn)產(chǎn)品完完整信信息，，進(jìn)行行對消消費(fèi)者者溝通通與說說服，，加強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者對對產(chǎn)品品的認(rèn)認(rèn)知，，積累累企業(yè)業(yè)形象象力主干道公交交車站臺候候車亭燈箱箱廣告重慶晨報、、重慶經(jīng)濟(jì)濟(jì)報報版廣廣告重慶晨報、、重慶經(jīng)濟(jì)濟(jì)報500字內(nèi)軟性性文章交通廣播電電臺整點(diǎn)報報時重慶衛(wèi)視八八頻道、有有線一、四四臺電視廣廣告專業(yè)類雜志志廣告第二部分：高瞻遠(yuǎn)矚觀天下市場透視傳播執(zhí)行塑造重慶華華邦品牌的的個性文化化提高消費(fèi)者者對必伏品品牌認(rèn)知率率通過覆蓋試試點(diǎn)銷售市市場的媒體體組合投放期的合合理安排刺激消費(fèi)群群體的購買買欲促成產(chǎn)品銷銷售良好的的市場反應(yīng)應(yīng)媒介投放目目標(biāo)媒介組合策策略地方電視臺臺電臺＋地方報刊，，專業(yè)類雜雜志＋車身廣告戶外廣告覆蓋重點(diǎn)區(qū)區(qū)域，傳播播產(chǎn)品信息息、配合地地面行銷活活動的有效效開展階段性投放放高品位、、導(dǎo)購性強(qiáng)強(qiáng)的報刊和和、雜志廣廣告?zhèn)鬟_(dá)品品牌美感訴訴求和產(chǎn)品品品質(zhì)特征征，提升必必伏產(chǎn)品和和企業(yè)形象象有效利用用戶外、、車身媒媒介，提提高廣告告有效到到達(dá)率，，迅速建建立品牌牌形象媒介目目標(biāo)注重品牌牌傳播同同實效行行銷結(jié)合合；投放放期的安安排與銷銷售策略略及渠道道的建設(shè)設(shè)相配合合在產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入階段段以地方方電視臺臺的5秒秒CF為為主，結(jié)結(jié)合地方方性報紙紙和結(jié)合合專業(yè)雜雜志以較較大版面面和較少少頻率進(jìn)進(jìn)行投放放，以迅迅速建立立品牌知知名度在消費(fèi)旺旺季到來來前，加加大電視視投放力力度，以以30秒秒和15秒CF組合投投放，有有效傳遞遞產(chǎn)品信信息，達(dá)達(dá)成對渠渠道建設(shè)設(shè)的支持持和加強(qiáng)強(qiáng)對消費(fèi)費(fèi)者的溝溝通完成行業(yè)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品品知名和和企業(yè)形形象提升升完成試試點(diǎn)市場場的產(chǎn)品品知名和和企業(yè)知知名品牌高端端取義，，渠道低低端取利利，品牌牌的勢能能要依靠靠綜合的的傳播素素質(zhì)，高高質(zhì)量的的廣告、、統(tǒng)一的的傳播策策略、最最大化地地執(zhí)行，，在強(qiáng)有有力的推推廣動能能之上才才能形成成。品牌策略略定位明明確，廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)精當(dāng)?shù)牡幕A(chǔ)上上完善產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)和服務(wù)務(wù)質(zhì)量的的不斷提提升，必必伏就能能步步為為贏，每每一階段段都表現(xiàn)現(xiàn)出強(qiáng)有有力的增增長勢頭頭，由市市場的挑挑戰(zhàn)者，，進(jìn)入第第一集團(tuán)團(tuán)，再進(jìn)進(jìn)一步成成為市場場的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者和風(fēng)風(fēng)向標(biāo)。。提案案結(jié)結(jié)束束謝謝謝大家家！通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財財富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會明明白以前的傷傷痛其實是一一種財富，它它讓你學(xué)會更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2321:2021:20:49人只有為自己己同時代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項項事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開開選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會會獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。21:20:4921:201月月-23論命命運(yùn)運(yùn)如如何何，，人人生生來來就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財財富富—身體與與心靈靈的財財富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個人人的目目標(biāo)時時，一一般是是現(xiàn)實實主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就是決決策。21:2021:20:491月-23經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實踐。2023/1/521:20:49世上并沒有有用來鼓勵勵工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎獎勵工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/521:2021:20:49預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個個籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風(fēng)光絕絕項，無無人能比比。溝通是管理的的濃縮。1月-2321:20:4921:20員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會會，，而而機(jī)機(jī)會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會。管理是一種種嚴(yán)肅的愛愛。1月-2321:201月-23選擇?選擇這個詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管理的角度度來講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。21:201月-2321:20:50自覺心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。。一個有堅強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:201月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏?！?1:2021:20:501月-2321:20你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/521:20:5021:2021:20:50想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價價，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對對的的。。2023/1/521:20:501月-23謝謝各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:20:5021:20:5021:201/5/20239:20:50PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:20:5021:20Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:20:5021:20:5021:20Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:20:5021:20:50January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:20:50下午午21:20:501月-2315、比不