某食品市場營銷策略

佳得樂市場營銷策略?目錄市場營銷環(huán)境市場行為分析市場細分目標市場市場定位市場營銷組合?（一）政策因素

2006年11月16日中華人民共和國頒布了國家標準——《飲料通則》，目前市場上比較混亂的“功能飲料”將消失，取而代之是“特殊用途飲料。三大飲料新的國際草案出臺——《碳酸飲料》、《濃縮橙汁》、《橙汁及橙汁飲料》三大飲料標準國際草案。?（二）經濟環(huán)境

在世界經濟環(huán)境經受考驗的大背景下，2009年中國飲料行業(yè)依然保持了持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展勢頭。2009年1-8月飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1371家，同比增加226家，規(guī)模企業(yè)明顯增加，企業(yè)經濟效益平穩(wěn)運行。2009年1-8月，全國飲料總產量依然保持較高的增幅，4228.76萬噸的總產量比2008年同期增長22.87%，預計全國飲料總產量將突破6000萬噸。?（三）社會文化

市場在變，消費者在變，消費文化也在變。誰能在變化的市場中引領潮流，誰將占據更多的優(yōu)勢。目前消費者的偏好已和以前大不相同，更加注重時尚、自然和健康。對文化的“拿來主義”發(fā)展到文化與個性的再創(chuàng)造。?（四）技術因素

1、食品灌裝技術不斷發(fā)展，呈多樣化趨勢發(fā)展。2、瓶口的新型密封技術防止污染及二次污染。3、人氣不斷增長的概念性功能水。?

競爭者日本的“寶礦力”寶礦力水特誕生于日本，是日本流行的電解質補充飲料，由日本大冢制藥株式會社研發(fā)。農夫山泉的“水溶C100”農夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中國飲料工業(yè)“十強”中唯一的民族企業(yè)、農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。樂百氏的“脈動”脈動維生素飲料由樂百氏公司生產的一種維生素飲料，含有五種維生素（食醋B2.維生素B3.維生素B6.維生素B12.維生素C），可以算為一種運動飲品，可以補充運動時因流汗而損失的能量，售價以三元或三點五元居多。娃哈哈的“激活”激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、肌醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學配伍，激活你的每個細胞，表現當然出人意料。現有柑橘、檸檬兩種深受消費者喜愛的口味面市。激發(fā)潛能，超越自我！——激活！?社會文化一是民族亞文化群。如我國除了占人口多數的漢族外，還有幾十個民族，他們飾樂等方面仍保留著各自民族的許多傳統情趣和喜好。二是宗教亞文化群。以我國來說，就同時存在著伊斯蘭教、佛教、天主教等。他們特有的信仰、偏好和禁忌在購買行為和購買種類上表現出許多特征。三是地理亞文化群。如我國華南地區(qū)與西北地區(qū)，或沿海地區(qū)與內地偏遠地區(qū)，都有不同的生活方式和時尚，從而對商品的購買也有很大不同。?個人因素

我們仔細考察消費者的購買行為時便會發(fā)現，有些在前述兩項因素相同的消費者，其購買行為仍然可能不同。這是因為還有一些與個人有關的因素影響著這些消費者的購買行為。個人因素主要是指消費者對購買行為的認識因素和個性心理特征有關的因素。?環(huán)境因素

⑴經濟環(huán)境——利率和匯率變動，通貨膨脹，稅收和政府補貼等經濟政策的調整。⑵自然環(huán)境——自然資源，氣候和交通條件⑶政治環(huán)境——經濟政策變化，政治風波，重大戰(zhàn)略調整⑷技術環(huán)境——新技術對采購提出了新課題⑸競爭環(huán)境——根據競爭環(huán)境采取購買決策。人際因素——包括企業(yè)內部人際關系和企業(yè)外部人際關系。個人因素——組織購買歸根結底仍由具體的個人作決定和采取。?市場細細分標標準1、地地理變變量主主要分分布在在東部部沿海海經濟濟比較較發(fā)達達，人人口相相對密密集，，水路路交通通發(fā)達達的城城市2、人人口變變量（（1））年齡齡：主主體主主要分分布在在15—34歲歲的年年齡段段中，，34歲以以后，，年齡齡越大大，在在總體體中所所占比比例越越?。ǎ?））職業(yè)業(yè)與受受教育育程度度：尤尤其是是25—34歲歲的消消費者者，文文化程程度越越高給給予的的關注注度越越高。。市場場營銷銷的重重點是是職業(yè)業(yè)人士士和學學生，，職業(yè)業(yè)人士士是最最有價價值的的消費費群。。3、心心理變變量（（1））購買買動機機：認認為紅紅牛很很方便便就可可以買買到，，口碑碑好，，促銷銷做得得好，，物有有所值值（（2））個性性：喜喜歡嘗嘗新4、、行為為變量量（（1）尋尋求利利益：：提神神（有有做不不完的的工?鰨航航庋沽沽Γüüぷ骱骱脫把沽沽洗洗螅鑾鑾刻辶辶Γ鉤淙淙頌逅逅櫨櫨薷薷弊饔饔?（（2））忠誠誠程度度：體體育明明星，，腦力力勞動動者，，企業(yè)業(yè)家/成功功的商商務人人士，，體力力勞動動者（（忠誠誠度由由高到到低））?產品定定位佳得樂樂產品品：佳得樂樂是一一種具具有科科學配配方，，并經經過運運動員員實用用驗證證的運運動飲飲料，，能夠夠補充充水分分、礦礦物質質和能能量。。市場場上所所有針針對運運動員員和運運動愛愛好者者的飲飲料產產品中中，佳佳得樂樂是最最講究究運動動科學學研究究的品品牌。。補充水水分佳得樂樂的水水果口口味能能鼓勵勵運動動員不不斷地地飲用用，不不會感感覺乏乏味。。碳水化化合物物濃度度為6％的的運動動飲料料其被被吸收收的速速度和和水一一樣快快。佳佳得樂樂特有有的以以蔗糖糖、葡萄糖糖和果果糖組組合而而成的的6％％碳水水化合合物濃濃度能能確保保液體體的快快速傳傳遞以以及被被身體體吸收收?；謴碗婋娊赓|質人體排排汗時時流失失鈉、、鉀和和氯等等電解解質。。佳得得樂含含有最最佳比比例和和濃度度的電電解質質，幫幫助補補充流流汗時時人體體所損損失的的物質質，并并刺激激口渴渴的感感覺，，幫助助運動動者飲飲用更更多，，讓身身體保保持更更佳的的帶水水狀態(tài)態(tài)。處處于活活動狀狀態(tài)下下，人人們傾傾向于于飲用用更多多諸如如佳得得樂等等帶口口味的的飲料料，這這也許許更有有利于于保持持體內內液體體平衡衡。佳佳得樂樂的甜甜度和和電解解質濃濃度適適中，，幫助助從更更深層層次上上緩解解體渴渴，并并讓身身體保保持良良好的的帶水水狀態(tài)態(tài)。補充能能量佳得樂樂含有有碳水水化合合物，，能夠夠為運運動中中的肌肌肉提提供更更多能能量，，并幫幫助戰(zhàn)戰(zhàn)勝疲疲勞；；這讓讓飲用用者會會產生生一種種心理理優(yōu)勢勢。濃濃度超超過6-8％范范圍的的碳水水化合合物并并不會會帶來來更大大的好好處，，因為為更高高濃度度的碳碳水化化合物物需要要更長長時間間來吸吸收，，不能能馬上上為肌肌肉補補充能能量。。?目標市市場分分析運動飲飲料是是根據據運動動時生生理消消耗的的特點點而配配制的的，可可以有有針對對性地地補充充運動動時丟丟失的的營養(yǎng)養(yǎng)和水水份，，及時時補充充能量量，起起到保保持、、提高高運動動能力力，加加速運運動后后疲勞勞消除除的作作用。。因此，，佳得得樂目目標市市場為為參加加運動動的人人群。。比如如體育育人口口（所所謂體體育人人口是是指一一周參參加三三次以以上體體育活活動，，每次次身體體活動動半個個小時時以上上，活活動的的強度度為中中等強強度的的人群群。））在我我國，，根據據抽樣樣調查查，2000年年我國國經常常參加加體育育鍛煉煉的人人口比比例為為34%，，而體體育部部門預預測在在2010年體體育人人口比比例將將達到到40％。。體育育人口口數量量的不不斷增增長，，表明明佳得得樂運運動飲飲料存存在大大量的的潛在在消費費者。。?市場營營銷組組合產品策略促銷策略價格策略渠道策略?產品包裝策略產品組合一、產產品策策略?1、產產品包包裝情侶運動員員登山旅旅行者者兒童特殊消消費者者產品包包裝?推出小小瓶裝裝，動動漫圖圖畫系系列瓶瓶裝。?設計出出情侶侶款的的產品品包裝裝，包包裝上上添加加更多多浪漫漫元素素。?根據運動員員數量，，推出出相關關組合合包裝裝。如如籃球球動員員5瓶瓶裝，，足球球運動動員11瓶瓶裝；；等?如特殊殊消費費人群群對罐罐裝飲飲料的的喜愛愛，推推出灌灌裝佳得樂樂。?根據登山旅旅行愛好者者，推推出大大瓶裝裝。?產品組組合根據煙煙威地地區(qū)““2+1””家庭庭模式式，推推出家家庭版版佳得得樂組組合。。根據情情侶對對不同同口味味需求求，推推出情情侶版版的產產品。?價格格策策略略附帶品品定價價尾數定定價滿意定定價?主要針針對情情侶組組合，，因為為增加加了產產品的的外延延層，，所以以可以以適當當的提提高價價格。?針對5瓶裝裝及11瓶瓶裝，，采取取尾數數策略略，能能從心心理上上給人人一種種便宜的的感覺覺。?針對威威?！啊?+1””家庭庭結構構，推推出家家庭版版的產產品組組合，，更多多的融融合一一些家家庭中中溫馨馨的元元素。。?三、渠渠道策策略1、在煙煙威各各大體體育場場設立立自動動售貨貨機（（籃球球館、、羽毛毛球館館等））。2、密密集分分銷（（繼續(xù)續(xù)增加加零售售網點點）。。3、開開拓其其他零零售終終端，，如體體育用用品店店、健健身俱俱樂部部，真真正實實現終終端制制勝。?四、促促銷策策略廣告策策略公關策策略營業(yè)推推廣促銷策策略?（1））廣告告策略略廣告策略電視廣告網絡廣告戶外廣告報紙雜志?在體育頻道道上投放廣廣告，賦予予佳得樂飲飲料一種拼拼搏精神和和行業(yè)本質質。還可以在電電影中如：：動作片上上植入佳得樂飲料料。?在體育論壇，體育網站上投放廣告通過與騰訊公司的合作，在騰訊社區(qū)建立一個虛擬的體育社區(qū)，實現互動將佳得樂植入其中。在優(yōu)酷、酷6、土豆網等視頻網站上上傳關于佳得樂飲料的宣傳視頻。?在體育視頻播放前插入佳得樂飲料的廣告。與體育用品的官方網站（安踏、貴人鳥、李寧）建立長期合作關系。在他們的官網上插入佳得樂飲料的視頻或廣告宣傳開通佳得樂微博，因為越來越多的人使用微博，通過微博能夠實現與體育愛好者的互動?戶外廣告1、在各種種體育館的的公共設施施宣傳標語語中植入佳佳得樂飲料料的廣告，，如節(jié)約用用水—佳得得樂2、在體育育館售票時時附贈印有有佳得樂飲飲料廣告的的小禮品，，如小扇子子、紙巾等等。3、在零售售終端條幅幅宣傳。?報紙雜志廣廣告在體育報紙紙、體育雜雜志上投放放廣告。?（2）公關關策略贊助小型體體育賽事，，如籃球賽賽、足球賽賽等，針對對煙威地區(qū)區(qū)的各大高高及企業(yè)的的運動會和和各種體育育賽事，提提供贊助。。通過新聞讓讓消費者了了解佳得樂樂飲料的功功效。?（3）營業(yè)業(yè)推廣有獎銷售焦點陳列贈送樣品贈送禮品?在瓶蓋內實實行網絡游游戲游戲禮禮品和游戲戲幣的有獎獎領取，如如街頭籃球球、qq炫炫舞，將佳佳得樂飲料料與消費者者關注的游戲結合起來來。?提供具有有感染力力和說服服力的陳列資料在店店內張貼貼、懸掛掛，讓消消費者了了解佳得得樂飲料料的功效效、質量量。?贈送樣品品在超市或或者零售售店設立立免費品品嘗點，，讓消費費者品嘗嘗，了解解佳得樂樂飲料?贈送禮品品。針對對團購或或多瓶裝裝贈送紙紙巾，主主要考慮慮喜歡運運動者后后流汗較較多，提提供紙巾巾服務。?謝謝大家家觀看??！?即使贈品品只是一一張紙，，顧客也也是高興興的。如如果沒有有贈品，，就贈送送“笑容容”。所謂企業(yè)業(yè)管理就就是解決決一連串串關系密密切的問問題，必必須有系系統地予予以解決決，否則則將會造造成損失失。浪費時間間。1月-231月-23蓋茨運用用的管理理風格既既不是美美國的個個人主義義式，也也不是日日本的共共識主義義式，而而是獨樹樹一幟的的達爾文文式企業(yè)成功經典典名人名言23:1423:1423:14:051月-23前方充滿著未未知，但我必必須得走。無法評估估，就無無法管理理。1月-231月-231月-231月-2323:1423:14授權就像像放風箏箏，部屬屬能力弱弱線就要要收一收收，部屬屬能力強強了就要要放一放放。軍隊無無放任任，學學校無無放任任，此此今日日世界界各共共和國國之道道例。。軍隊隊放任任，則則將不不能以以令，，學校校放任任，則則師不不能以以教；；將不不能令令則軍軍敗，，師不不能教教則學學校敗敗，其其為國國忠，，莫此此之尤尤。05-1月月-2305-1月月-23積極的人在在每一次憂憂患中都看看到一個機機會，而消消極的人則則在每個機機會都看到到某種憂患患。不是是沒沒辦辦法法，，而而是是沒沒有有用用心心想想辦辦法法。。用用心心想想辦辦法法，，一一定定有有辦辦法法，，遲遲早早而而已已。。1月月-231月月-231月月-23用人人不不在在于于如如何何減減少少人人的的短短處處，，而而在在于于如如何何發(fā)發(fā)揮揮人人的的長長處處。。觀察察才才行行。。你的的臉臉是是為為了了呈呈現現上上帝帝賜賜給給人人類類最最貴貴重重的的禮禮物物做人低低三分分，做做事高高三分分。23:14:0623:14:0623:141月-23決不能能在沒沒有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經營企企業(yè)，，是許許多環(huán)環(huán)節(jié)的的共同同運作作，差差一個個念頭頭，就就決定定整個個失敗敗當你你在在事事業(yè)業(yè)上上遇遇到到挫挫折折，，有有"打退退堂堂鼓鼓"的念念頭頭時時，，你你應應該該加加以以注注意意，，這這是是最最危危險險的的時時候候!1月月-231月月-2323:1423:14:06世界界上上沒沒有有夕夕陽陽企企業(yè)業(yè),只有有落落后后和和不不思思進進取取的的企企業(yè)業(yè)。。光靠靠價價格格便便宜宜的的產產品品能能夠夠長長久久地地存存活活下下來來。。沒有有組組織織就就沒沒有有管管理理，，而而沒沒有有管管理理也也就就沒沒有有組組織織。。管管理理部部門門是是現現代代組組織織的的特特殊殊器器官官，，正正是是依依靠靠這這種種器器官官的的活活動動，，才才有有職職能能的的執(zhí)執(zhí)行行和和組組織織的的生生存存。。管理就是做做好無數小小的細節(jié)工工作。05-1月月-2305-1月月-231月-23將良品率預預定為85%，那么便表表示容許15%的錯誤存在在。顧客是重要要的創(chuàng)新來來源。人生的選擇擇決定一切切。成功的企業(yè)業(yè)領導不僅僅是授權高高手，更是是控權的高高手。卓有成效的管管理者善于用用人之長。2023年1月5日05一月2023做生意，要隨隨著形勢的變變化而變化。。做小生意，，在于勤;做大生意，要要看政治觀局局勢。魔鬼存存在于于細節(jié)節(jié)之中中。一月231月-2323:14大多數數的錯錯誤是是企業(yè)業(yè)在狀狀況好好的時時候犯犯下的的，而而不是是在經經營不不善的的時候候。沒有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，沒有有什么么比事事半功功倍更更困難難。成功的的方法法千萬萬條,多總結結別人人的失失敗,根據現現實的的路行行走,不要太太在意意聽取取名人人大家家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格格言。。協調以及及控制。。1月-232023/1/523:1411:14:06下下午企業(yè)做大大后CEO說話要越越來越細細。小企企業(yè)要有有長遠的的打算大大企業(yè)要要有注意意細節(jié)。。2023/1/523:14:06企業(yè)的成成功靠團團隊，而而不是靠靠個人。。只要不是是相當重重要的商商品，不不是穩(wěn)健健踏實地地行商，，迅速發(fā)發(fā)展就等等于迅速速破產，，只有使使多種商商品不間間斷地相相繼配合合上市，，才能使使迅速發(fā)發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步步前進。。1月-232023/1/523:14:06正確的決決策來自自眾人的的智慧。。周到的的服務務，那那簡直直是難難以想想象的的。23:142023/1/523:14:06謝謝各各位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:14:0623:14:0623:141/5/202311:14:06PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:14:0623:14Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:14:0623:14:0623:14Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2323:14:0623:14:06January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202311:14:06下下午23:14:061月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:14下下午1月-2323:14January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/523:14:0623:14:0605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。11:14:06下午午11:14下下午23:14:061月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:14:0623:14:0623:141/5/202311:14:06PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2323:14:0623:14Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:14:0623:14:0623:14Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。1月-231月-2323:14:0623:14:06January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:14:06下下午午23:14:061月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:14下下午1月-2323:14January5,2023