某項(xiàng)目XXXX年度營(yíng)銷方案

某項(xiàng)目2016年度營(yíng)銷策略2023/1/30目標(biāo)任務(wù)整體營(yíng)銷思路營(yíng)銷策略執(zhí)行細(xì)節(jié)◆◆◆◆目錄2023/1/30目標(biāo)任務(wù)總共剩余房源360套（不含車位）其中公寓320套，商鋪40套。公寓中A棟產(chǎn)權(quán)酒店8套，精裝公寓136套，B棟loft120套，C棟精裝部分44套，毛坯部分12套?！?月9日數(shù)據(jù)樓棟產(chǎn)品全部貨量已售貨量未售貨量備注套數(shù)

面積㎡套數(shù)面積㎡套數(shù)面積㎡A棟產(chǎn)權(quán)酒店20811627196112198408

3、17-31層精裝公寓16995653315131368052

4-16層Ａ棟底商122335102258278

B棟毛坯14389422314141207528

Ｂ棟底商16133600161336

C棟精裝部分1307787865256442531

2-11層毛坯部分16910054157947912446

12-24層Ｃ棟底商125850010585

獨(dú)立商業(yè)獨(dú)立商業(yè)28211600282116

車位車位（個(gè)）443——0——254——189個(gè)不可售合計(jì)887543484821964136023080不含車位2023/1/30各月任務(wù)分解每月任務(wù)分解（280套）4月5月6月7月8月9月10月11月12月A棟71520253010855B棟6555515221818C棟1255555522合計(jì)252530354040352525以上任務(wù)為按照合同約定的套數(shù)方案計(jì)算。月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月套數(shù)253035354540353025每月任務(wù)分解（300套）月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月套數(shù)253040405040403025每月任務(wù)分解（320套）2023/1/30整體營(yíng)銷思路解決精裝公寓投資回報(bào)問題解決Loft用途的問題前提通過前期客戶分析，我們面臨的核心問題：客戶買公寓干什么？引進(jìn)眾籌型酒店運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提升附加值，打造青年型社區(qū)2023/1/30什么是眾籌型酒店？酒店眾籌發(fā)起人以品牌、籌資、管理運(yùn)營(yíng)入股，占比20%，剩余80%的項(xiàng)目股權(quán)面向社會(huì)公開眾籌。西藏善行客投資有限公司“隱園”股權(quán)構(gòu)成比特城邦青年旅舍峨眉山店收益10%三亞雅墨半島酒店收益15%2023/1/30眾籌渠道眾籌平臺(tái)眾多，眾籌家、人人天使、眾籌網(wǎng)、蘇寧眾籌、京東金融等。眾籌酒店項(xiàng)目眾多，成功率很高。2023/1/30我們需要做什么？龍祺資源保利項(xiàng)目組眾籌酒店品牌發(fā)起眾籌向客戶推介實(shí)現(xiàn)銷售接洽考察、選址酒店運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)收益線下溝通解決收益眾籌酒店，直接跟客戶溝通租金收益，跟收益年限問題，保利集團(tuán)不參與其中，不負(fù)連帶責(zé)任。Loft定位另做專題討論，此處不討論2023/1/30營(yíng)銷策略PART1：提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目展示形象提升項(xiàng)目軟性服務(wù)PART2：渠道精細(xì)化拓客立體化外展/團(tuán)購(gòu)老帶新跨界拓客PART3：活動(dòng)引導(dǎo)策略主題活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)強(qiáng)化自媒體

本案是現(xiàn)房，導(dǎo)致昭示性有所欠缺，部分客戶以為本案已經(jīng)售完，建議制作更為大氣、醒目的精神堡壘。強(qiáng)烈建議強(qiáng)化售樓部外圍燈光照明系統(tǒng)，避免天黑之后售樓部周圍一片漆黑的現(xiàn)狀，建議設(shè)置燈光導(dǎo)視帶，盡可能引導(dǎo)客戶到達(dá)售樓部看房。售樓部外框LED屏幕：——成交業(yè)主生日及祝福；——銷售成果信息；——天氣預(yù)報(bào)及房產(chǎn)新聞；

針對(duì)存貨較多的loft房源，增設(shè)樣板間，以提升客戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)寧湖岸道旗寧湖是本案的一大賣點(diǎn)，可以充分利用這一資源提升項(xiàng)目展示形象入口處精神堡壘項(xiàng)目夜間亮化工程售樓部LEDLoft樣板房提升項(xiàng)目軟軟性服務(wù)置業(yè)顧問形形象：1、形象、禮禮儀和流程程的標(biāo)準(zhǔn)化化和優(yōu)化；；2、專業(yè)技能能的高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化；物業(yè)服務(wù)形形象：1、停車專員員服務(wù)提升升；2、門僮服務(wù)12人人都是媒媒體客立方3000經(jīng)紀(jì)人都是是我們的媒媒體強(qiáng)化自媒體體龍祺3000人中介平臺(tái)臺(tái)，分布于于昆明、大大理、武定定等地，每每人按200個(gè)好友計(jì)算算，每周3次推送項(xiàng)目目信息，按按瀏覽率50%計(jì)算，項(xiàng)目目每月曝光光360萬次。自媒體推廣廣計(jì)劃組建自媒體體團(tuán)隊(duì)，專專門負(fù)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目微信朋朋友圈及項(xiàng)項(xiàng)目公眾號(hào)號(hào)推廣，團(tuán)團(tuán)隊(duì)由策劃劃、文案、、設(shè)計(jì)組成成；每周一制定定自媒體推推廣計(jì)劃，，計(jì)劃分為為創(chuàng)意微信信圖片和公公眾號(hào)推廣廣文章兩部部分；考慮到朋友友圈審美周周期，每周周發(fā)3次創(chuàng)意微信信圖片，2次公眾號(hào)文文章；創(chuàng)意微信內(nèi)內(nèi)容為周二二項(xiàng)目信息息，周五項(xiàng)項(xiàng)目信息，，周日心靈靈雞湯；公眾號(hào)內(nèi)容容：周三項(xiàng)項(xiàng)目推介，，周六活動(dòng)動(dòng)信息。拓客“立體化化”全民經(jīng)紀(jì)人人職業(yè)化與專專業(yè)化正統(tǒng)軍與地地方軍全民經(jīng)紀(jì)人人：依托于龍祺客立立方3000人全名人平平臺(tái)，通過過凡是業(yè)主帶帶客上門均均有獎(jiǎng)勵(lì)的的方式，實(shí)實(shí)現(xiàn)最大化化的經(jīng)紀(jì)人合合力；資料互享：：通過在““保利會(huì)””，其他區(qū)區(qū)域客戶資資料共享，，實(shí)現(xiàn)銷使使跨區(qū)拓客客統(tǒng)一形象：：統(tǒng)一制服服統(tǒng)一裝束束，打造具具有鮮明標(biāo)標(biāo)識(shí)的漢陽(yáng)陽(yáng)國(guó)際銷使使團(tuán)隊(duì)；統(tǒng)一培訓(xùn)：：銷使與職職業(yè)顧問““一對(duì)一””相互監(jiān)督督、相互溝溝通，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷使團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員高度度專業(yè)化；；統(tǒng)一管理：：強(qiáng)化銷使使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部管理，設(shè)設(shè)置嚴(yán)厲的的管理與處處罰制度，，確保銷使使團(tuán)隊(duì)工作作能力正規(guī)軍：通通過商圈守守點(diǎn)、售樓樓部攔截等等方式帶客客上門。地方軍：依依托于外展展點(diǎn)，招聘聘本區(qū)域內(nèi)內(nèi)人士深入入各大社區(qū)區(qū)、拆遷區(qū)區(qū)域等進(jìn)行行定點(diǎn)拓客客分待遇：地方軍拓客客專員不享有底薪僅僅拿提成，，如每帶客客成交提成成500元，待遇將將不比銷使使低1、拓客策略略2、編制詳細(xì)細(xì)客戶地圖圖3、人脈資源源拓展根據(jù)寧湖壹壹號(hào)產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群群所在區(qū)域域?yàn)楸臼惺袇^(qū)區(qū)及昆明，而本市鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)客戶也為下下一步重點(diǎn)點(diǎn)拓展區(qū)域域。以項(xiàng)目為為中心，在在商業(yè)區(qū)、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心心區(qū)域，布布局外展點(diǎn)點(diǎn)，以外展展點(diǎn)為中心心，覆蓋全全部人群，，通過陌拜拜、一對(duì)一一拓客、看看房車收客客。具體到本市區(qū)中心區(qū)，寧寧湖區(qū)及溫溫泉鎮(zhèn)的每每個(gè)行業(yè)及每個(gè)個(gè)小區(qū)，具體數(shù)量、、位置、規(guī)規(guī)模等信息，拓拓客計(jì)劃方方可準(zhǔn)確開展。。對(duì)于行業(yè)，，尋找到最容易接觸觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類類、數(shù)量！！小區(qū)則是進(jìn)進(jìn)行黃金業(yè)主拜拜訪、開展展高密度圈圈層活動(dòng)、、整合編外外經(jīng)紀(jì)人渠渠道轉(zhuǎn)介客客戶、深挖挖地緣性高高端社區(qū)業(yè)業(yè)主拓客“立體化化”商業(yè)配套金方購(gòu)物中心、家樂福住宅興屯小區(qū)、金色半島、文苑雅居、盛世錦院、欣和雅苑、柳樹花園、富華佳園教育配套昆明工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、云南技師學(xué)院、本市中學(xué)、本市實(shí)驗(yàn)學(xué)校主題公園百花公園、東湖公園休閑廣場(chǎng)金方商業(yè)廣場(chǎng)、金色時(shí)代廣場(chǎng)醫(yī)療鑫湖醫(yī)院、中醫(yī)院、鼎立醫(yī)院、滇大醫(yī)院汽車站本市客運(yùn)站、八街客運(yùn)站酒店彩云酒店、半島酒店建材市場(chǎng)得勝家居建材市場(chǎng)村委會(huì)八街街道辦事處、連然街道辦事處、草鋪村委會(huì)、小石橋村委會(huì)等企業(yè)昆鋼2023/1/5團(tuán)隊(duì)激勵(lì)勵(lì)機(jī)制末位下鄉(xiāng)每周對(duì)各小組進(jìn)行考核，排名末位小組必須下鄉(xiāng)拓展一周。內(nèi)場(chǎng)人員，連續(xù)兩周排名末位，則要進(jìn)入外場(chǎng)拓客持證上崗每周對(duì)各小組及個(gè)人進(jìn)行四項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)考核排名，根據(jù)排名與項(xiàng)目駐場(chǎng)需求分配一定比例的駐場(chǎng)名額，內(nèi)場(chǎng)人員“駐場(chǎng)工作證”團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)書每周各小組組長(zhǎng)必須報(bào)各組目標(biāo)，確定目標(biāo)后各小組均可向其余小組下達(dá)戰(zhàn)書（不論所報(bào)目標(biāo)高低），一組最多可同時(shí)向三個(gè)小組下達(dá)戰(zhàn)書，戰(zhàn)敗組需接受勝利組的要求百團(tuán)大戰(zhàn)以每個(gè)政府部門、企業(yè)單位（如銀行、學(xué)校、醫(yī)院、通訊等）、大型商家形成各個(gè)獨(dú)立團(tuán)，每個(gè)團(tuán)都有相應(yīng)的銷售人員跟進(jìn)；如負(fù)責(zé)相應(yīng)團(tuán)的銷售人員無法在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的，即管理層有權(quán)重新安排該團(tuán)的跟進(jìn)人。資源掠奪根據(jù)各小組上交的統(tǒng)計(jì)表，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，每周公布一次商家名稱及維護(hù)時(shí)間，若有超過一個(gè)月小組沒有進(jìn)行維護(hù)的商家，則其余小組可申請(qǐng)掠奪該商家資源進(jìn)行跟進(jìn)。優(yōu)勝劣汰通過團(tuán)隊(duì)與個(gè)人間的績(jī)效競(jìng)爭(zhēng)，激勵(lì)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人提升銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月排名后10%的銷售人員則進(jìn)行淘汰。本案團(tuán)隊(duì)隊(duì)分為內(nèi)內(nèi)場(chǎng)和外外場(chǎng)，在在加強(qiáng)外外場(chǎng)的考考核與管管理的過過程中，，通過競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)崗位的的形式，，激發(fā)內(nèi)內(nèi)外場(chǎng)的的活力，，形成內(nèi)內(nèi)外合力力，共同同完成目目標(biāo)任務(wù)務(wù)?？己藰?biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為有效效客戶、、植入展展點(diǎn)、合合作商家家、線下下經(jīng)紀(jì)人人進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)排名名老帶新-新新相傳傳權(quán)益——“明碼標(biāo)標(biāo)價(jià)”：：“老帶帶新”獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)梯級(jí)級(jí)分明，，但容易易實(shí)現(xiàn)；；渠道——“多種發(fā)發(fā)聲”：：業(yè)主QQ群、工地地開放日日等多種種形式，，提升老老帶新活活動(dòng)宣傳傳力度和和持續(xù)性性；實(shí)現(xiàn)——“糧草先先行”：：及時(shí)兌兌現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)時(shí)交付，，避免客客戶對(duì)老老帶新實(shí)實(shí)現(xiàn)可能能性的懷懷疑；方式——“主題感感恩”：：周期降降低，刺刺激感強(qiáng)強(qiáng)烈，按按月或季季度實(shí)行行；2023/1/5【巡展方式式】：定崗服務(wù)務(wù)流流線引導(dǎo)導(dǎo)全全場(chǎng)場(chǎng)協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作作：設(shè)置展點(diǎn)點(diǎn)之前，，拓客經(jīng)經(jīng)理與各各村委會(huì)會(huì)溝通協(xié)協(xié)調(diào)站點(diǎn)點(diǎn)場(chǎng)地事事宜，確確定展點(diǎn)點(diǎn)具體位位置。所需物料料：戶外遮陽(yáng)陽(yáng)篷談?wù)勁凶雷溃?張）條桌桌（帶條條幅2張）椅椅子展展架（（活動(dòng)動(dòng)信息+物業(yè)簡(jiǎn)介介）海海報(bào)茶茶歇禮禮品品看看房車車客客戶調(diào)查查表客客戶登登記表等等人員安排排：每個(gè)展點(diǎn)點(diǎn)置業(yè)顧顧問2人拓拓展小組組1組物物業(yè)服務(wù)務(wù)2人拓展流程程：陌拜引導(dǎo)溝通看房填寫調(diào)查查表贈(zèng)送伴手手禮有意向至展點(diǎn)看房車有、無意意向無意向拓客專員員拓客專員員置業(yè)顧問問、物業(yè)業(yè)拓客專員員拓客專員員置業(yè)顧問問、物業(yè)業(yè)置業(yè)顧問問、物業(yè)業(yè)外展點(diǎn)深深度挖掘掘團(tuán)購(gòu)持續(xù)續(xù)進(jìn)行精細(xì)化：：大客戶戶分級(jí)，，精力時(shí)時(shí)間合理理分配長(zhǎng)態(tài)化：：項(xiàng)目信信息、節(jié)節(jié)點(diǎn)和進(jìn)進(jìn)度的及及時(shí)披露露，客戶戶疑惑及及時(shí)解答答；標(biāo)準(zhǔn)化：：對(duì)于同同樣能級(jí)級(jí)大客戶戶標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)動(dòng)作進(jìn)行行拓展分類A：多次帶訪B：網(wǎng)絡(luò)活躍客戶C：大客戶單位D：其他活躍客戶節(jié)假日問候√√√√積分換禮品√——√√活動(dòng)提前通知√——√√答謝宴√√√——高端專題活動(dòng)√——√——專屬禮品贈(zèng)送√——√——親，請(qǐng)吃吃切糕生日必備備軟件—生日通2023/1/5團(tuán)購(gòu)持續(xù)續(xù)進(jìn)行眾籌酒店店資源團(tuán)團(tuán)購(gòu)由龍祺團(tuán)團(tuán)隊(duì)牽頭頭，洽談?wù)劚娀I酒酒店資源源，依托托保利昆昆明展廳廳，挖掘掘其背后后龐大的的客戶資資源。通通過眾籌籌酒店的的考察，，落戶，，引進(jìn)這這批客戶戶，以團(tuán)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠惠價(jià)集中中出貨。。接洽眾籌籌酒店酒店考察察、落戶戶本案引進(jìn)酒店店客戶資資源客戶考察察，達(dá)成成團(tuán)購(gòu)龍祺團(tuán)隊(duì)隊(duì)整合資源源保利項(xiàng)目目組跨界拓客客銀行跨界界（邏輯：所所有人都都和銀行行發(fā)生關(guān)關(guān)系）：1、銀行客客戶聯(lián)名名禮品贈(zèng)贈(zèng)送+聯(lián)誼活動(dòng)動(dòng)贊助2、銀行l(wèi)ed屏廣告+網(wǎng)點(diǎn)資料架3、建立銀行經(jīng)經(jīng)理轉(zhuǎn)介機(jī)制制及獎(jiǎng)勵(lì)制度度二手房跨界（邏輯：目前看看二手房的人人是真實(shí)剛需需）：1、建立二手房房轉(zhuǎn)介機(jī)制及及獎(jiǎng)勵(lì)制度2、二手房業(yè)主主資產(chǎn)重組（收舊房放款款新房?jī)?yōu)惠））3、二手房門店店展架+推薦欄草鋪回遷戶行行銷地圖（邏輯：拆遷戶戶有錢且有需需求）：1、回遷戶村民民聯(lián)誼宴或演出出2、草鋪各拆遷遷村委會(huì)短期期臨時(shí)外展點(diǎn)3、草鋪13個(gè)村專場(chǎng)看房組織+定向直投大客戶行銷：1、擴(kuò)大大客戶戶單位數(shù)量+關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)制制度2、大客戶單位位聯(lián)誼+專場(chǎng)推介3、昆鋼設(shè)置展點(diǎn)點(diǎn)推介+本市中學(xué)專場(chǎng)場(chǎng)推介+醫(yī)院聯(lián)合推介介必須堅(jiān)決地走走出去！主題活動(dòng)5個(gè)“主流文化盛盛宴”活動(dòng)主主題多維度聚聚攏人氣時(shí)間：4月-5月主題：健身達(dá)達(dá)人形式：現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)廣場(chǎng)舉行行瑜伽等時(shí)間：6月-7月主題：廣場(chǎng)舞形式：廣場(chǎng)舞大賽賽時(shí)間：8月-9月主題：夜場(chǎng)達(dá)達(dá)人形式：夜間舉舉行老業(yè)主聚聚會(huì)時(shí)間：10月-11月主題：相親達(dá)人形式：大型相親活活動(dòng)時(shí)間：12月主題：休閑達(dá)達(dá)人形式：圣誕、、元旦節(jié)日主主題暖場(chǎng)活動(dòng)每周暖場(chǎng)，客客戶邀約口徑徑，提升來訪訪，銷售氛圍圍提升，項(xiàng)目目形象價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)傳遞復(fù)活節(jié)雞蛋彩彩繪仲夏納涼瑜伽體驗(yàn)搶錢機(jī)水果派對(duì)手工藝DIY插花4月6月9月10月5月供貨節(jié)點(diǎn)利好節(jié)點(diǎn)7月8月12月11月2016年度節(jié)點(diǎn)鋪排大表表A#B#C#主推A#C#，附帶B#主推B#附帶A#C#剩余房源回遷戶首批選選房眾籌酒店進(jìn)駐駐青春社區(qū)、全全新loft面市龍祺動(dòng)作展點(diǎn)、拓客接洽眾籌酒店店、昆鋼團(tuán)購(gòu)購(gòu)、客立方、、拓客、展點(diǎn)點(diǎn)團(tuán)購(gòu)（企事業(yè)業(yè)單位、三人人團(tuán)）、客立立方、拓客、、展點(diǎn)投資養(yǎng)老讀書書一步到位健身達(dá)人廣場(chǎng)舞大賽相親大會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)線上推廣線下推廣銷售物料經(jīng)紀(jì)人招募?jí)粝雽?shí)現(xiàn)大禮禮包青年投資理財(cái)財(cái)計(jì)劃首家眾籌酒店店落戶本市我的夢(mèng)想不一一樣loft樣板房開放我的地盤2萬元做房東軟陶DIY回遷戶物料投資收益計(jì)劃劃新形象手冊(cè)、、寧湖壹號(hào)生生活手冊(cè)去年憧憬，今今年現(xiàn)實(shí)，實(shí)實(shí)景可見昆鋼團(tuán)購(gòu)業(yè)主權(quán)益體驗(yàn)驗(yàn)季夜場(chǎng)達(dá)人國(guó)慶嘉年華圣誕嘉年華1、展點(diǎn)+一對(duì)一拓客區(qū)域：草鋪村、小石石橋、白土村村等區(qū)域所需物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子1張、凳子4個(gè)、其他相關(guān)關(guān)宣傳物料人員：10人，2人一組劃定區(qū)區(qū)域針對(duì)目標(biāo)：回遷戶2、競(jìng)品攔截區(qū)域：金色理想、金金色螳川商貿(mào)貿(mào)城、伊皇晶晶座、首領(lǐng)公公館等競(jìng)品攔攔截人員：10人，2人一組劃定區(qū)區(qū)域針對(duì)目標(biāo)：競(jìng)品來訪客戶戶攔截、留電電，直擊競(jìng)品品意向客戶3、銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題：軟陶DIY人員：銷售部所有人人員所需物料：活動(dòng)方案、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝布置置、禮品、飲飲食等4、回遷戶戶2萬元做做房東東（本月拓拓展客客戶上上訪120批，完完成成成交25套）2023/1/54月份執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對(duì)一一拓客客區(qū)域：草鋪、、溫泉鎮(zhèn)鎮(zhèn)、縣縣街街街道辦辦所屬屬區(qū)域域人員：10人，2人一組組劃定定區(qū)域域所需物物料：帳篷1個(gè)、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個(gè)、其其他相相關(guān)宣宣傳物物料針對(duì)目標(biāo)：草鋪針針對(duì)回回遷戶戶，其其他區(qū)區(qū)域針針對(duì)行人、沿街街店鋪鋪、小小區(qū)住住戶、、車輛輛、企企事業(yè)業(yè)單位位、政政府機(jī)機(jī)關(guān)部部門進(jìn)進(jìn)行地地毯式式搜索索宣傳傳、拓拓展圈圈層2、昆鋼團(tuán)團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)：昆鋼廠廠區(qū)所需物物料：帳篷1個(gè)、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個(gè)、其其他相相關(guān)宣宣傳物物料人員：拓客專專員4人，置置業(yè)顧顧問2人，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)推推介時(shí)間：5月1日-5月20日3、銷售售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)主題：搶錢機(jī)機(jī)人員：銷售部部所有有人員員所需物料料：活動(dòng)方方案、、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝布置置、禮禮品、、飲食食等4、昆鋼鋼團(tuán)購(gòu)購(gòu)簽約約、眾眾籌酒酒店接接洽（本月拓拓展客客戶上上訪150批，完完成成交保底30套，卓卓越40套）2023/1/55月份份執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)1、展點(diǎn)點(diǎn)+一對(duì)對(duì)一一拓拓客客區(qū)域域：草鋪鋪、、八街鎮(zhèn)鎮(zhèn)；；金金方方街街道道辦辦所所屬屬區(qū)區(qū)域域人員員：10人，，2人一一組組劃劃定定區(qū)區(qū)域域針對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)：行人人、、沿沿街街店店鋪鋪、、小小區(qū)區(qū)住住戶戶、、車車輛輛、、企企事事業(yè)業(yè)單單位位、、政政府府單單位位進(jìn)進(jìn)行行地地毯毯式式宣宣傳傳、、拓拓展展圈圈層所需需物物料料：帳篷篷1個(gè)、、X展架架、、桌桌子子1張、、凳凳子子4個(gè)、、其其他他相相關(guān)關(guān)宣宣傳傳物物料料時(shí)間間：每個(gè)個(gè)地地點(diǎn)點(diǎn)4天，，輪輪流流循循環(huán)環(huán)2、龍祺祺團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)酒酒店店洽洽談?wù)勅藛T員：龍祺祺團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)資資源源針對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)：花間間堂堂、、27度花花漾漾主主題題客客棧棧等等眾眾籌籌酒酒店店3、銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)主題題：瑜伽伽生活活體體驗(yàn)驗(yàn)活活動(dòng)動(dòng)人員員：銷售售部部所所有有人員員所需物物料料：活動(dòng)動(dòng)方方案案、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝布布置置、、禮禮品品、、飲飲食食等等4、兒兒童童藝藝術(shù)術(shù)匯匯演演活活動(dòng)動(dòng)（（本本月月拓拓展展客客戶戶上上訪訪200批，，完完成成成交交保底底30套，，卓卓越越40套）2023/1/56月份份執(zhí)執(zhí)行行細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)1、展點(diǎn)點(diǎn)+一對(duì)對(duì)一一拓拓客客區(qū)域域：太太平平鎮(zhèn)鎮(zhèn)所所屬屬區(qū)區(qū)域域、興屯屯小小區(qū)區(qū)、、金金色色半半島島、、文文苑苑雅雅居居、、盛盛世世錦錦院院、、欣欣和和雅雅苑苑、、柳柳樹樹花花園園、、富富華華佳佳園園等等小小區(qū)區(qū)人員員：10人，，2人一一組組劃劃定定區(qū)區(qū)域域針對(duì)對(duì)目標(biāo)標(biāo)：行人人、、沿沿街街店店鋪鋪、、小小區(qū)區(qū)住住戶戶、、車車輛輛、、企企事事業(yè)業(yè)單單位位、、政政府府單單位位進(jìn)進(jìn)行行地地毯毯式式宣宣傳傳、、拓拓展展圈圈層所需需物物料料：帳篷篷1個(gè)、、X展架架、、桌桌子子1張、、凳凳子子4個(gè)、、其其他他相相關(guān)關(guān)宣宣傳傳物物料料時(shí)間間：每個(gè)個(gè)地地點(diǎn)點(diǎn)4天，，輪輪流流循循環(huán)環(huán)2、眾籌籌酒酒店店資資源源團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)人員員：龍祺祺團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)資資源源針對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)：眾籌籌酒酒店店背背后后的的客客戶戶資資源源3、銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)主題題：廣場(chǎng)場(chǎng)舞舞大大賽賽人員員：銷售售部部所所有有人員員所需物物料料：活動(dòng)動(dòng)方方案案、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝布布置置、、禮禮品品、、飲飲食食等等4、眾籌籌酒酒店店入入駐駐（本月月拓拓展展客客戶戶上上訪訪200批，，完完成成成交交保底底30套，，卓卓越越40套）2023/1/57月份執(zhí)行行細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對(duì)一拓拓客區(qū)域：青龍鎮(zhèn)、、連然街街道辦所所屬區(qū)域域、金方商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)、、金色時(shí)時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)、百百花公園園、東湖湖公園等等區(qū)域域人員：10人，2人一組劃劃定區(qū)域域針對(duì)目標(biāo)：行人、沿沿街店鋪鋪、小區(qū)區(qū)住戶、、車輛、、企事業(yè)業(yè)單位、、政府單單位進(jìn)行行地毯式式宣傳、、拓展圈圈層所需物料料：帳篷1個(gè)、X展架、桌桌子1張、凳子子4個(gè)、其他他相關(guān)宣宣傳物料料時(shí)間：每個(gè)地點(diǎn)點(diǎn)4天，輪流流循環(huán)2、客立方資資源三人人成團(tuán)區(qū)域：昆明、外外省客戶戶人員：龍祺客立立方團(tuán)隊(duì)隊(duì)針對(duì)目標(biāo)標(biāo)：客立方3000全民經(jīng)紀(jì)紀(jì)人推薦薦的客戶戶，定向向組建三三人成團(tuán)團(tuán)團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)3、銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)主題：夜場(chǎng)達(dá)人人人員：銷售部所所有人員所需物料：活動(dòng)方案案、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝布布置、禮禮品、飲飲食等4、項(xiàng)目知識(shí)識(shí)競(jìng)答、、砸金蛋蛋活動(dòng)（（本月拓拓客上訪訪240批，完成成成交保底40套，卓越越50套）2023/1/58月份執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對(duì)一一拓客客區(qū)域：金方、、連然然街道道辦所所屬區(qū)區(qū)域人員：10人，2人一組組劃定定區(qū)域域針對(duì)目標(biāo)：行人、、沿街街店鋪鋪、小小區(qū)住住戶、、車輛輛、企企事業(yè)業(yè)單位位、政政府單單位進(jìn)進(jìn)行地地毯式式宣傳傳、拓拓展圈圈層所需物物料：帳篷1個(gè)、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個(gè)、其其他相相關(guān)宣宣傳物物料時(shí)間：每個(gè)地地點(diǎn)4天，輪輪流循循環(huán)2、教師團(tuán)團(tuán)購(gòu)月月區(qū)域：昆明工工業(yè)職職業(yè)技技術(shù)學(xué)學(xué)院、、云南南技師師學(xué)院院、本本市中中學(xué)、、本市市實(shí)驗(yàn)驗(yàn)學(xué)校校等等所需物物料：帳篷1個(gè)、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個(gè)、其其他相相關(guān)宣宣傳物物料人員：拓客專專員4人，置置業(yè)顧顧問2人，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)推推介針對(duì)目目標(biāo)：針對(duì)學(xué)學(xué)校教教師，，組建建三人人成團(tuán)團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)動(dòng)，持持續(xù)整整個(gè)9月份3、銷售售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)主題：中秋活活動(dòng)人員：銷售部部所有有人員所需物料料：活動(dòng)方方案、、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝布置置、禮禮品、、飲食食等4、教師特特惠活活動(dòng)（（本月月拓客客上訪訪200批，完完成成成交40套，卓越50套）2023/1/59月份執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對(duì)一一拓客客區(qū)域：溫泉泉鎮(zhèn)、、祿脿脿鎮(zhèn)所所屬區(qū)區(qū)域人員：10人，2人一組組劃定定區(qū)域域針對(duì)目標(biāo)：行人、、沿街街店鋪鋪、小小區(qū)住住戶、、車輛輛、企企事業(yè)業(yè)單位位、政政府單單位進(jìn)進(jìn)行地地毯式式宣傳傳、拓拓展圈圈層所需物物料：帳篷1個(gè)、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個(gè)、其其他相相關(guān)宣宣傳物物料時(shí)間：每個(gè)地地點(diǎn)4天，輪輪流循循環(huán)2、事業(yè)單單位團(tuán)團(tuán)購(gòu)區(qū)域：鑫湖醫(yī)醫(yī)院、、中醫(yī)醫(yī)院、、鼎立立醫(yī)院院、滇滇大醫(yī)醫(yī)院等等區(qū)區(qū)域所需物物料：帳篷1個(gè)、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個(gè)、其其他相相關(guān)宣宣傳物物料人員：拓客專專員4人，置置業(yè)顧顧問2人，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)推推介時(shí)間：10月1日-10月20日3、銷售售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)主題：國(guó)慶7天樂活活動(dòng)人員：銷售部部所有有人員所需物料料：活動(dòng)方方案、、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝布置置、禮禮品、、飲食食等4、愛國(guó)國(guó)宣傳傳、攝攝影展展活動(dòng)動(dòng)（本本月拓拓客上上訪240批，成成交保底35套，卓卓越45套）2023/1/510月份執(zhí)執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對(duì)一一拓客客區(qū)域：八街鎮(zhèn)鎮(zhèn)、太太平鎮(zhèn)鎮(zhèn)所有有區(qū)域域人員：10人，2人一組組劃定定區(qū)域域針對(duì)目標(biāo)：行人、、沿街街店鋪鋪、小小區(qū)住住戶、、車輛輛、企企事業(yè)業(yè)單位位、政政府單單位進(jìn)進(jìn)行地地毯式式宣傳傳、拓拓展圈圈層所需物物料：帳篷1個(gè)、X展架、、桌子子1張、凳凳子4個(gè)、其他相相關(guān)宣傳物物料時(shí)間：每個(gè)地點(diǎn)4天，輪流循循環(huán)2、商業(yè)中心心拓客區(qū)域：金方商業(yè)廣廣場(chǎng)、金色色時(shí)代廣場(chǎng)場(chǎng)、百花花公園、東東湖公園等等區(qū)域人員：10人，2人一組劃定定區(qū)域針對(duì)目標(biāo)：行人、沿街街店鋪、具有投資意意向客戶，，發(fā)展全民民經(jīng)紀(jì)人，，拓客、留留電3、銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)主題：雙11脫單活動(dòng)人員：銷售部所有有人員所需物料：活動(dòng)方案、、現(xiàn)場(chǎng)包裝裝布置、禮禮品、飲食食等4、電影節(jié)活動(dòng)動(dòng)（本月拓拓客上訪200批，完成成成交保底25，卓越30套）2023/1/511月份執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)1、展點(diǎn)+一對(duì)一拓客客區(qū)域：八街鎮(zhèn)、太太平鎮(zhèn)所有有區(qū)域人員：10人，2人一組劃定定區(qū)域針對(duì)目標(biāo)：行人、沿街街店鋪、小小區(qū)住戶、、車輛、企企事業(yè)單位位、政府單單位進(jìn)行地地毯式宣傳傳、拓展圈圈層所需物料：帳篷1個(gè)、X展架、桌子子1張、凳子4個(gè)、其他相相關(guān)宣傳物物料時(shí)間：每個(gè)地點(diǎn)4天，輪流循循環(huán)2、銷售現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)主題：圣誕嘉年華華人員：銷售部所有有人員所需物料：活動(dòng)方案、、現(xiàn)場(chǎng)包裝裝布置、禮禮品、飲食食等4、業(yè)主答謝謝活動(dòng)（本本月拓客上上訪200批，完成成交25套）2023/1/512月份執(zhí)行細(xì)細(xì)節(jié)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算使用分類費(fèi)用投放建議頻次預(yù)計(jì)單價(jià)預(yù)計(jì)總計(jì)備注

宣傳推廣費(fèi)用微運(yùn)營(yíng)及推廣微信托管運(yùn)營(yíng)每月持續(xù)12000元/月144000結(jié)合網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣其他本市微信公眾賬號(hào)結(jié)合節(jié)點(diǎn)使用預(yù)計(jì)3-5家30000建立運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟DM廣告物料制作及印刷全年未定200000配合外拓及全年物料制作活動(dòng)費(fèi)用暖場(chǎng)活動(dòng)每月一次5000元每次60000減少場(chǎng)次，增加活動(dòng)質(zhì)量大型活動(dòng)半年一次20萬200000配合節(jié)點(diǎn)進(jìn)行大型活動(dòng)安排客戶小規(guī)模定制式活動(dòng)每月一次2000元24000配合客戶拓展活動(dòng)禮品每月一次每次5000元60000配合活動(dòng)開展現(xiàn)場(chǎng)整改及展示LOFT樣板展示按照一個(gè)戶型每個(gè)10萬100000主要針對(duì)難去化的LOFT戶型售樓部整改及全場(chǎng)布置按照方案建議進(jìn)行——50000主要提升接待氛圍外拓活動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)展點(diǎn)客戶接待及運(yùn)營(yíng)——100000含客戶往返、接待費(fèi)用合計(jì)968000謝謝THANKS易居中國(guó)旗旗下子品牌牌上?？硕鹑鹦畔⒓夹g(shù)術(shù)有限公司司旅游地產(chǎn)事事業(yè)部9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:12:5123:12:5123:121/5/202311:12:51PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:12:5123:12Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:12:5123:12:5123:12Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2323:12:5123:12:51January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月202311:12:51下午午23:12:511月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:12下下午午1月月-2323:12January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/523:12:5123:12:5105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:12:51下下午11:12下下午23:12:511月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)