某公司代理商管理

代理商管理北區(qū)低端吉林二劉東娜管理模式分析01管理方案02目錄上量措施03管理模式分析營(yíng)銷(xiāo)一部大區(qū)經(jīng)理代理商醫(yī)藥代表醫(yī)院開(kāi)發(fā)北區(qū)醫(yī)院推廣上量商務(wù)部區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)部管理模式分析掌握代理商更要掌握代理商的醫(yī)藥代表管理方案終端操控定量考核定性考核溝通交流激勵(lì)政策學(xué)術(shù)支持產(chǎn)品滲透共贏找到合適的代理商是產(chǎn)品銷(xiāo)售的開(kāi)始，而不是產(chǎn)品銷(xiāo)售的結(jié)束。措施一、產(chǎn)品滲透代理商培訓(xùn)培訓(xùn)醫(yī)藥代表培訓(xùn)醫(yī)生培訓(xùn)企業(yè)形象和品牌的推廣企業(yè)的產(chǎn)品企業(yè)的銷(xiāo)售政策企業(yè)的支持企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)人員素質(zhì)、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證因素。所有這些，最主要的目的是給代理商建立起信任，樹(shù)立起信心。介紹制藥企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及能給代理商帶來(lái)的利益。制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策，如給予時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)、數(shù)量總量獎(jiǎng)勵(lì)、文化獎(jiǎng)勵(lì)等等制藥企業(yè)的學(xué)術(shù)支持、推廣支持、管理支持，還包括制藥企業(yè)能為代理商提供的助銷(xiāo)措施、公關(guān)運(yùn)作等等，樹(shù)立產(chǎn)品學(xué)術(shù)性。上量措施上量措施措施一、培訓(xùn)銷(xiāo)售技能培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)國(guó)家政策的交流市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)分析自營(yíng)樣板市場(chǎng)上量措施施對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商商建立信信心培養(yǎng)隊(duì)伍伍總結(jié)出分分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)構(gòu)建的的經(jīng)驗(yàn)，，并盡快快形成一一套可復(fù)復(fù)制的執(zhí)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)措施二、、樣板市市場(chǎng)考察察上量措施施措施三、、代理商商考核考核因素定性分析指標(biāo)企業(yè)政策企業(yè)政策及策略的執(zhí)行狀況重視支持程度在代理的品種中對(duì)我方產(chǎn)品的重視程度人際關(guān)系與我方市場(chǎng)代表以及二、三級(jí)分銷(xiāo)商的關(guān)系對(duì)公司的評(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)策略的評(píng)價(jià)定性考核核項(xiàng)上量措施施定量考核核項(xiàng)措施三、、代理商商考核考核因素定量分析指標(biāo)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額的月、季度、年增長(zhǎng)狀況銷(xiāo)售額比率我方產(chǎn)品的銷(xiāo)售額在所有代理銷(xiāo)售額中的比重變動(dòng)情況商品庫(kù)存從庫(kù)存變動(dòng)與銷(xiāo)售報(bào)表分析判斷銷(xiāo)售的真實(shí)性授信額度授信額度的變動(dòng)與銷(xiāo)售額的比較等上量措施施措施四、、學(xué)術(shù)支支持臨床科室會(huì)沙龍會(huì)學(xué)術(shù)論文論壇贊助活動(dòng)各省衛(wèi)生廳醫(yī)學(xué)會(huì)縣鄉(xiāng)-三幫扶上量措施施措施五、、激勵(lì)政政策初期按銷(xiāo)量返返利返利率隨隨銷(xiāo)量而而遞增返利不能能以貨物物形式中后期按銷(xiāo)售行行為獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)進(jìn)貨/存存儲(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)配送及時(shí)時(shí)性獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)無(wú)串貨行行為獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)上量措施施與商業(yè)公公司采購(gòu)、銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員友誼深深厚，免免去很多多費(fèi)用，，投入很很大促銷(xiāo)銷(xiāo)力度。。順便帶來(lái)來(lái)的小禮禮品起大大作用與外包人人聯(lián)盟人同事并肩戰(zhàn)斗斗的戰(zhàn)友友措施六、、溝通交交流總結(jié)結(jié)一推一拉拉策略拉動(dòng)策略推動(dòng)策略通過(guò)向客客戶返利利其他政策策推動(dòng)產(chǎn)品品銷(xiāo)售完善的服服務(wù)創(chuàng)造忠實(shí)實(shí)客戶來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售總結(jié)17以三個(gè)算算我的（（賣(mài)得不不快算我我的、賣(mài)賣(mài)得不多多算我的的、賣(mài)得得不賺算算我的））換客戶戶三個(gè)算算他的（（不能保保證持續(xù)續(xù)進(jìn)貨算算他的、、不給給最好的的臨床算算他的、、不能重重推算他他的）客戶成功功我成功功、客戶戶賺錢(qián)我我賺錢(qián)總結(jié)改變代理商向供應(yīng)商要利潤(rùn)的觀念由管商向協(xié)商的轉(zhuǎn)變改變由行政區(qū)劃進(jìn)行的招商市場(chǎng)問(wèn)題題代理商不不希望介介入臨床床管理？？代理商不不接受學(xué)學(xué)術(shù)推廣廣？怎樣取締締不合格格代理商商？怎么辦？？ThankYou!LOGO通過(guò)辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)人一生生可能愛(ài)上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會(huì)明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好地地去把握和和珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。1月-2321:1221:12:35人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)項(xiàng)事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開(kāi)開(kāi)選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會(huì)會(huì)獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。21:12:3521:121月月-23論命命運(yùn)運(yùn)如如何何，，人人生生來(lái)來(lái)就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財(cái)財(cái)富富—身體體與與心心靈靈的的財(cái)財(cái)富富。。人生生沒(méi)沒(méi)有有彩彩排排，，每每一一個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直直播播。。對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個(gè)個(gè)人人的的目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理就是決策策。21:1221:12:351月-23經(jīng)營(yíng)管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/521:12:35世上并沒(méi)有用用來(lái)鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)之之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:1221:12:35預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢(qián)的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣(mài)，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢(qián)放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要要帶著問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2023年1月5日在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無(wú)天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)人能能比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2321:12:3521:12員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類(lèi)被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長(zhǎng)長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需需要的是機(jī)機(jī)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)護(hù)他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護(hù)家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛(ài)。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯(cuò)事的可可能，但也也失去了成成功的機(jī)會(huì)會(huì)。管理是一一種嚴(yán)肅肅的愛(ài)。。1月-2321:121月-23選擇?選擇這個(gè)個(gè)詞對(duì)我我來(lái)說(shuō)太太奢侈了了。沒(méi)有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的不是是商品，，而是解解決問(wèn)題題的辦法法。一個(gè)人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運(yùn)運(yùn)。從管理的角度度來(lái)講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。21:121月-2321:12:35自覺(jué)心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)無(wú)，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。21:121月月-231月月-23南懷瑾說(shuō)說(shuō)：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)時(shí)候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?1:1221:12:351月-2321:12你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:12:3521:1221:12:35想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價(jià)價(jià)，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對(duì)對(duì)的。2023/1/521:12:351月-23謝謝各位！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:12:3521:12:3521:121/5/20239:12:35PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2321:12:3521:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:12:3521:12:3521:12Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2321:12:3521:12:35January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20239:12:35下下午午21:12:351月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:12下下午1月-2321:12January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:12:3521:12:3505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:12:35下下午9:12下下午21:12:351月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。21:12:3521:12:3521:121/5/20239:12:35PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:12:3521:12Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:12:3521:12:3521:12Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:12:3521:12:35January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:12:35下下午午21:12:351月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月239:12下下午午1月-2321:12January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:12:3521:12:3505January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。9:12:35下午午9:12下午午21:12:351月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?1:12:3621:12:3621:121/5/20239:12:36PM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2321:12:3621:12Jan-2305-Jan-2312、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。21:12:3621:12:3621:12Thursday,January5,202313