2023年服裝導(dǎo)購銷售個(gè)人年度總結(jié)

第4頁共4頁2023年?服裝導(dǎo)購銷?售個(gè)人年度?總結(jié)在貨?品管理的過?程中，我覺?得最主要的?是對(duì)銷售環(huán)?節(jié)的分析，?做到細(xì)致，?再以第一手?的銷售數(shù)據(jù)?反饋設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)。一?、銷售1?、由于我服?務(wù)的品牌的?市場(chǎng)占有率?不是強(qiáng)者姿?態(tài)，所以，?在銷售過程?中，要極力?爭(zhēng)搶同一層?次的競(jìng)爭(zhēng)品?牌的市場(chǎng)份?額，要竭盡?全力的苛刻?。以我西單?__店的運(yùn)?動(dòng)1店鋪為?分析對(duì)象，?整個(gè)商場(chǎng)是?以運(yùn)動(dòng)鞋為?銷售主體，?并且整個(gè)商?場(chǎng)的客流以?運(yùn)動(dòng)年輕人?為主，隨著?奧運(yùn)會(huì)__?年的___?召開，以及?非典、禽流?感對(duì)人們的?警惕重用，?人們對(duì)運(yùn)動(dòng)?類的消費(fèi)勢(shì)?必會(huì)大力發(fā)?展。2、?我在配貨的?時(shí)候，就要?充分的加以?搭配如：運(yùn)?動(dòng)鞋+牛仔?褲+休閑運(yùn)?動(dòng)上衣組合?。我周邊的?品牌，我確?立的競(jìng)爭(zhēng)品?牌為牛仔褲?jive、?休閑上衣b?ossin?i。之所以?選擇他們?yōu)?我們的主要?競(jìng)爭(zhēng)品牌，?而不選擇l?evi’s?，lee，?是因?yàn)槲矣X?得競(jìng)爭(zhēng)品牌?為在一個(gè)戰(zhàn)?略發(fā)展進(jìn)程?中我們能夠?超越或被超?越的品牌。?在競(jìng)爭(zhēng)過程?中，在能夠?接受的利潤(rùn)?范圍內(nèi)竭盡?全力克制競(jìng)?爭(zhēng)品牌的發(fā)?展。在競(jìng)爭(zhēng)?的過程中，?主要運(yùn)用的?是概念戰(zhàn)和?價(jià)格戰(zhàn)。?3、不過，?要靈活運(yùn)用?戰(zhàn)術(shù)，不可?雞蛋碰石頭?，要避實(shí)就?虛，靈活運(yùn)?用。比如，?jive陳?列的時(shí)候，?推出一款牛?仔褲，我就?要用有較強(qiáng)?價(jià)格優(yōu)勢(shì)和?款式優(yōu)勢(shì)的?牛仔褲和你?對(duì)著干，他?出什么，我?克什么，如?果，對(duì)方的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太?強(qiáng)，我的利?潤(rùn)不允許我?做出盲目的?行為，那么?我就從他的?軟處進(jìn)攻，?不過，在雙?方交戰(zhàn)的過?程中，還要?注意別的品?牌的市場(chǎng)份?額的搶占，?以免別人坐?守漁翁之利?。4、在?銷售的過程?中，貨品的?庫存配比，?及陳列一定?要以整個(gè)貨?場(chǎng)的銷售配?比相適應(yīng)，?但是，還是?全盤掌握一?個(gè)氣勢(shì)的問?題，比如，?如果我的男?T恤的銷售?份額占到了?___%，?女T恤的銷?售份額只占?到___%?，那么我切?不可以將庫?存調(diào)整為男?T恤___?%，女T恤?___%，?因?yàn)槿绻@?樣調(diào)整，我?的女裝的氣?勢(shì)將減弱，?其銷售軌跡?必然會(huì)向_?__%和_?__%推進(jìn)?，如果，一?旦，我的女?T恤失去了?氣勢(shì)，我的?整個(gè)貨場(chǎng)的?銷售必然會(huì)?大幅下降。?因?yàn)槠放频?完整性極其?重要，或者?說是豐富性?。在貨品陳?列方面，我?覺得貨場(chǎng)的?入口一定要?是一個(gè)開闊?的容易進(jìn)入?的。因?yàn)檎?個(gè)銷售__?決定因素?zé)o?非就是客流?量和顧客在?店的駐足時(shí)?間。5、?店鋪的管理?者一定要知?道自己店鋪?的最暢銷款?是什么以及?最出錢的貨?架是什么，?店鋪的發(fā)展?不同階段，?所采取的陳?列思想也是?不一樣的，?如果在求生?存階段，那?么就要用最?暢銷的款陳?列在最出錢?的貨架上面?，如果是奔?小康康階段?，就要采取?暢銷款和滯?銷款的不同?組合已達(dá)到?四面開花的?景象。另外?，現(xiàn)階段最?流行的陳列?思想莫過于?色系的搭配?，但是，在?色系的搭配?過程中，一?定要注意整?體的布局，?以及最小陳?列單元格的?陳列，再到?整場(chǎng)組合的?布局。在陳?列的時(shí)候，?一定要充分?利用綠葉紅?花的組合，?如果，但單?純的色彩重?復(fù)組合，而?沒有畫龍點(diǎn)?睛的妙筆的?話，整場(chǎng)的?布局會(huì)出現(xiàn)?沒有焦點(diǎn)的?尷尬局面。?6、在店?鋪海報(bào)方面?，一定要突?現(xiàn)品牌的主?題文化，設(shè)?計(jì)來自于生?活，反饋于?生活，在概?念營(yíng)銷方面?，要告訴顧?客我們的衣?服是在什么?樣的場(chǎng)合穿?的，以尋找?與顧客生活?態(tài)度上的共?鳴。在銷售?方面收集銷?售的方面的?數(shù)據(jù)，一定?要各店鋪分?開對(duì)待，做?到一家店鋪?一份資料，?這樣才能夠?最準(zhǔn)確地反?饋設(shè)計(jì)及生?產(chǎn)。在銷售?過程中碰到?的挫折要進(jìn)?行下一季計(jì)?劃的彌補(bǔ)。?比如說，這?一個(gè)星期，?男T恤的銷?售只有__?_%的市場(chǎng)?份額，要考?慮___是?___%，?能夠在下一?季的銷售過?程中提升多?少，___?%或者其他??這個(gè)推斷?必須要有根?據(jù)和戰(zhàn)略的?眼光。二?、促銷方面?促銷要有?計(jì)劃的制定?，而不應(yīng)該?盲目，在全?季開季之前?，就要制定?好全年的促?銷計(jì)劃，而?不是盲目的?跟隨競(jìng)爭(zhēng)品?牌，被競(jìng)爭(zhēng)?品牌牽著鼻?子走。促?銷的形成有?三點(diǎn)：1?、節(jié)假日的?促銷;2?、完不成商?場(chǎng)保底的促?銷3、季?末庫存的促?銷。促銷?的優(yōu)點(diǎn)：提?高銷售，降?低庫存。?促銷的缺點(diǎn)?：品牌形象?的顧客印象?折扣。為了?降低促銷而?給顧客帶來?的品評(píng)印象?折扣，每一?次的促銷多?要盡可能的?給顧客一個(gè)?降價(jià)的理由?。促銷的時(shí)?候，還可以?加入其他文?化的介入，?比如，與一?個(gè)其他行業(yè)?的強(qiáng)勢(shì)品牌?聯(lián)合。每次?促銷之后，?要進(jìn)行及時(shí)?地檢討和總?結(jié)，把握接?下來的貨品?流向問題。?三、買貨?1、以細(xì)?節(jié)反推大圍?，再以大圍?推敲細(xì)節(jié)。?2、上一?季的優(yōu)點(diǎn)一?定要遺傳下?來，在微量?的融合一些?潮流變化的?元素，以不?變應(yīng)萬變。?3、了解?貨品的銷售?周期，所有?的銷售應(yīng)該?是一個(gè)拋物?線的形式，?盡量提升拋?物線峰值的?高度和橫向?座標(biāo)的長(zhǎng)度?。4、保?證貨品的完?整性，但要?盡量避免重?復(fù)性。因?yàn)?重復(fù)就會(huì)在?自己的場(chǎng)子?里面形成競(jìng)?爭(zhēng)。5、?要縱觀潮流?的趨向性，?比如現(xiàn)行的?超女浪潮和?奧運(yùn)會(huì)的浪?潮。6、?對(duì)于貨品尺?碼比例、顏?色比例的確?定要根據(jù)拋?物線最峰值?的上下一段?周期內(nèi)推算?。而不應(yīng)該?是整季銷售?的比例。但?是，又要注?意完整性。?7、對(duì)于?新產(chǎn)品的投?放，要試驗(yàn)?性的投放，?不能對(duì)新產(chǎn)?品進(jìn)行大規(guī)?模的生產(chǎn)。?只能對(duì)優(yōu)秀?的產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的生?產(chǎn)。四、?代理商要?盡量的教導(dǎo)?和輔助，換?位思考，多?為代理商考?慮一點(diǎn)。在?專業(yè)知識(shí)上?面要盡量的?與代理商共?享。在數(shù)據(jù)?分析方面要?盡量完善的?提供給代理?商。要讓代?理商形成長(zhǎng)?遠(yuǎn)的目光。?和讓代理商?看