某保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)資料

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)課程山東培訓(xùn)部新人輔導(dǎo)與訓(xùn)練

對(duì)新人的輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo)重點(diǎn)：技能主要方法：角色扮演、陪同展業(yè)、個(gè)別談心、工作日志輔導(dǎo)等新人輔導(dǎo)訓(xùn)練的內(nèi)容協(xié)助新人建立目標(biāo)市場(chǎng)協(xié)助新人設(shè)立工作目標(biāo)培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣強(qiáng)化推銷(xiāo)技巧心理建設(shè)糾正展業(yè)偏差協(xié)助管理時(shí)間建立正確理念新人輔導(dǎo)訓(xùn)練的常規(guī)模型時(shí)間：新人培訓(xùn)結(jié)束后及上崗前一天，時(shí)間2小時(shí)。動(dòng)作：新人崗前家庭輔導(dǎo)：到新人家中與新人面談，主要內(nèi)容為新人崗前培訓(xùn)狀況了解，同時(shí)與新人的家人進(jìn)行溝通。目的：1、為下一步新人入司后的輔導(dǎo)做好準(zhǔn)備。2、對(duì)其家人進(jìn)行心理建設(shè)，使其家人認(rèn)同新的工作，給新人以歸屬感。3、了解新人家庭狀況。時(shí)間：第一天，輔導(dǎo)2小時(shí)。動(dòng)作：1、早會(huì)上自我介紹，二次早會(huì)上介紹給每個(gè)組員，早會(huì)后介紹給大家。2、面談：生涯規(guī)劃及壽險(xiǎn)的意義與功用。目的：1、讓新人熟悉工作環(huán)境，熟悉團(tuán)隊(duì)。2、使新人認(rèn)同壽險(xiǎn)業(yè)，帶動(dòng)新人情緒，為下一步工作做準(zhǔn)備。時(shí)間：第二天，輔導(dǎo)2小時(shí)動(dòng)作：1、對(duì)投保實(shí)務(wù)、單據(jù)填寫(xiě)和公司運(yùn)做流程等項(xiàng)目輔導(dǎo)。2、面談：對(duì)服務(wù)部、營(yíng)業(yè)部的規(guī)章制度進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。目的：1、對(duì)新人的基本技能進(jìn)行培訓(xùn)2、讓新人了解并深化記憶公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，為今后管理打基礎(chǔ)。時(shí)間：第三天到第七天，每天輔導(dǎo)1小時(shí)。動(dòng)作：1、對(duì)條款、建議書(shū)制作、壽險(xiǎn)相關(guān)法律等項(xiàng)目進(jìn)行輔導(dǎo)。2、面談：對(duì)新人培訓(xùn)中專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程的要點(diǎn)進(jìn)行回顧并幫助理解。3、計(jì)劃100輔導(dǎo)：篩選出良質(zhì)客戶(hù)，并嘗試接觸市場(chǎng)。目的：1、對(duì)新人的基本技能和與壽險(xiǎn)相關(guān)技能進(jìn)行培訓(xùn)。2、為新人的市場(chǎng)實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。3、從一開(kāi)始就培養(yǎng)新人良好的主顧開(kāi)拓的習(xí)慣，先易后難，從緣故開(kāi)拓開(kāi)始，尋找市場(chǎng)感覺(jué)。時(shí)間：第二周至第四周，每天1小時(shí)，如陪同展業(yè)，每次至少半天。動(dòng)作：1、每周至少陪同二次，第二周以新人看陪同者簽單為主，第三周以在陪同者協(xié)助下簽單為主，第四周以陪同者觀察新人簽單為主。

2、強(qiáng)化銷(xiāo)售面談技巧、糾正展業(yè)偏差。3、安排新人在早會(huì)發(fā)言，新人早會(huì)發(fā)言的第一次時(shí)機(jī)應(yīng)在簽下第一單后，請(qǐng)其談感受，若此時(shí)還未開(kāi)單,就請(qǐng)其談?wù)勔恢芤詠?lái)對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)的感受。請(qǐng)其他組員對(duì)其進(jìn)行鼓勵(lì)。

4、心理建建設(shè)：強(qiáng)調(diào)調(diào)對(duì)人壽保保險(xiǎn)的信念念、面對(duì)拒拒絕的正確心態(tài)態(tài)，堅(jiān)定必必能成功的的信念。5、拒絕話(huà)話(huà)術(shù)演練：：每一拒絕絕須從三個(gè)個(gè)不同角度度應(yīng)對(duì)，拒絕問(wèn)問(wèn)題處理技技巧輔導(dǎo)。。目的1、使其融入工工作環(huán)境，，逐步成熟熟。2、培養(yǎng)其其展業(yè)技能能。對(duì)其優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行行分析并指指導(dǎo)。3、了解新新人成長(zhǎng)狀狀況，按實(shí)實(shí)際情況進(jìn)進(jìn)行輔導(dǎo)，，樹(shù)立新人自信信心。時(shí)間：第二月，每天營(yíng)業(yè)部部輔導(dǎo)1小小時(shí)。動(dòng)作：1、協(xié)助新人建建立目標(biāo)市市場(chǎng)。2、每天晚晚上電話(huà)追追蹤一次，，當(dāng)月家訪訪一次。。3、協(xié)助新新人規(guī)劃工工作、有效效地管理時(shí)時(shí)間。目的：1、了解新新人當(dāng)天拜拜訪狀況和和第二天計(jì)計(jì)劃，有針針對(duì)性進(jìn)行輔導(dǎo)。。2、及時(shí)為為新人確定定適合的目目標(biāo)市場(chǎng)，，以免客戶(hù)戶(hù)資源枯竭。3、拉近與與新人距離離，和新人人及其家屬屬談心，深深入了解新人狀況況。時(shí)間：第三月，每天輔導(dǎo)導(dǎo)1小時(shí)動(dòng)作：1、協(xié)助新人設(shè)設(shè)定工作目目標(biāo)，激發(fā)發(fā)成就動(dòng)機(jī)機(jī)。2、培養(yǎng)良良好的工作作習(xí)慣，增增進(jìn)效率，，使心情保保持平和穩(wěn)定。3、活動(dòng)量量管理：每每日至少四四訪，教會(huì)會(huì)并督促新新人做好工作日志志。目的：1、明確確的目標(biāo)，，會(huì)激發(fā)成成就動(dòng)機(jī)，，驅(qū)動(dòng)內(nèi)在在的力量，使人人發(fā)揮潛能能，獲致成成功。2、良好的的工作習(xí)慣慣是新人獲獲致成功的的必要條件件。3、拜訪量量是新人能能否迅速成成長(zhǎng)，并最最終留存的的重要影響因素。。一、陪同展展業(yè)二、個(gè)別輔輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練的的具體操作作陪同展業(yè)陪同展業(yè)的的目的1、利用實(shí)戰(zhàn)之之機(jī)會(huì)，向向新人展示示正確的推推銷(xiāo)流程和方法法。2、透過(guò)實(shí)戰(zhàn)觀觀察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新人存在在問(wèn)題，以以便回營(yíng)業(yè)業(yè)單位后做做有效的輔輔導(dǎo)。3、樹(shù)立輔導(dǎo)導(dǎo)者形象，，建立輔導(dǎo)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力力的重要途途徑。陪展的誤區(qū)區(qū)每次陪同都都一定要做做出業(yè)績(jī)。。陪同展業(yè)變變成一次表表演。不陪同，對(duì)對(duì)新人采取取放任自由由的態(tài)度。。陪同過(guò)量，，使新人產(chǎn)產(chǎn)生依賴(lài)感感。過(guò)分迷信陪陪同，以陪陪同替代所所有的訓(xùn)練練和輔導(dǎo)。。6.新人人第一次拜拜訪就做陪陪同。陪同展業(yè)的的要領(lǐng)解釋陪同拜拜訪的目的的（不僅僅僅為了促成成一張保單單）。主管主導(dǎo)（（以免客戶(hù)戶(hù)無(wú)所適從從）。在面談中不不私下溝通通（避免客客戶(hù)猜疑））。不打斷同伴伴的話(huà)（易易讓客戶(hù)產(chǎn)產(chǎn)生不良印印象）相互互密切配合合（陪同成成功與否的的關(guān)鍵）。。做好面談?dòng)浻涗洠ㄒ员惚闳蘸笞鲇杏行лo導(dǎo)））。陪同展業(yè)三三階段新人觀察學(xué)學(xué)習(xí)階段新人在陪同同者協(xié)助下下的操作階階段新人基本獨(dú)獨(dú)立操作階階段新人觀察學(xué)學(xué)習(xí)階段的的觀察重點(diǎn)點(diǎn)我做了哪些些動(dòng)作？我運(yùn)用了哪哪些技巧？？我怎樣處理理拒絕問(wèn)題題？客戶(hù)有何反反應(yīng)？你從中學(xué)到到了哪些技技巧和方法法？第一階段陪陪同后的追追蹤輔導(dǎo)新人講述觀觀察的重點(diǎn)點(diǎn)?；貞浾箻I(yè)的的過(guò)程，自自我心得感感悟。針對(duì)他的客客戶(hù)訪談筆筆記做好理理性分析輔輔導(dǎo)——多講講具體的感感受在第二二天做跟進(jìn)進(jìn)輔導(dǎo)。在陪同者協(xié)協(xié)助下的操操作階段你做了哪些些動(dòng)作？你運(yùn)用了哪哪些技巧?你是如何處處理拒絕問(wèn)問(wèn)題的?客戶(hù)有哪些些反應(yīng)?效果如何？？第二階段陪陪同的追蹤蹤輔導(dǎo)針對(duì)新人操操作過(guò)程的的作業(yè)偏差差及時(shí)進(jìn)行行有效輔導(dǎo)導(dǎo)。要多肯定,也要多具具體指出其其可改進(jìn)之之處。特別要注意意的細(xì)節(jié)問(wèn)問(wèn)題?！?.銷(xiāo)售面談中中業(yè)務(wù)員常常犯的錯(cuò)誤誤不善于營(yíng)造造氣氛（不懂微笑笑的魅力、、不會(huì)恰當(dāng)當(dāng)?shù)刭澝揽涂蛻?hù)、尋找找共同感興興趣話(huà)題等等）沒(méi)能留下良良好的第一一印象（儀表、舉舉止、談吐吐等）忽視收集準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)資料料（家庭背景景、收入狀狀況、投保保險(xiǎn)種等））沒(méi)有確認(rèn)準(zhǔn)準(zhǔn)客戶(hù)的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)（最佳的投投保需求））不清楚怎樣樣切入說(shuō)明明（沒(méi)有強(qiáng)調(diào)調(diào)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、過(guò)渡不不自然、意意圖過(guò)于明明顯等）接觸階段☆解說(shuō)無(wú)條理理（前后順序序、不連貫貫、計(jì)劃書(shū)書(shū)不規(guī)范等等）☆客戶(hù)無(wú)法理理解（無(wú)法因人人而異、解解說(shuō)太快等等）☆逐條解釋條條款（拿條款解解釋等）☆太多的專(zhuān)業(yè)業(yè)術(shù)語(yǔ)（顯示專(zhuān)業(yè)業(yè)或根本沒(méi)沒(méi)考慮客戶(hù)戶(hù)能否理解解等）☆沒(méi)有突出或或遺漏重點(diǎn)點(diǎn)（如豁免保保費(fèi)利益、、保障功能能等）☆沒(méi)有圍繞利利益解說(shuō)（不知利益益驅(qū)動(dòng)原則則）☆不夠形象生生動(dòng)（猶如背書(shū)書(shū)、沒(méi)有解解釋設(shè)置此此功能的意意圖等）☆舉例不當(dāng)（不恰當(dāng)?shù)氐匾钥蛻?hù)為為例等）☆缺乏熱忱（不自信、、缺乏激情情等）☆推薦保額過(guò)過(guò)低（擔(dān)心客戶(hù)戶(hù)承受不了了、心理障障礙等）說(shuō)明階段促成階段☆無(wú)法正確把把握促成時(shí)時(shí)機(jī)（過(guò)早、過(guò)過(guò)晚、過(guò)于于拘泥形式式等）☆有心理障礙礙（害怕被拒拒絕、不好好意思、擔(dān)擔(dān)心前功盡盡棄、欺騙心理等等）☆沒(méi)有有堅(jiān)堅(jiān)持持(一一次次促促成成不不成成功功就就放放棄棄、、氣氣勢(shì)勢(shì)上上沒(méi)沒(méi)有有壓壓倒倒客客戶(hù)等等)☆不知知如如何何處處理理反反對(duì)對(duì)問(wèn)問(wèn)題題（不不會(huì)會(huì)判判斷斷真真假假問(wèn)問(wèn)題題、、不不知知如如何何回答答等等））☆與客客戶(hù)戶(hù)爭(zhēng)爭(zhēng)辯辯（不不懂懂如如何何運(yùn)運(yùn)用用迂迂回回戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)等等））☆沒(méi)有有掌掌握握主主控控權(quán)權(quán)（等等待待客客戶(hù)戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)、、無(wú)無(wú)法法掌掌控控局局面面等等））☆征求求客客戶(hù)戶(hù)意意見(jiàn)見(jiàn)（無(wú)無(wú)意意識(shí)識(shí)或或有有意意識(shí)識(shí)的的等等））☆光說(shuō)說(shuō)不不做做（期期待待客客戶(hù)戶(hù)允允諾諾或或根根本本不不清清楚楚該該做做什什么么等等））新人人基基本本獨(dú)獨(dú)立立操操作作階階段段輔輔導(dǎo)導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練練要要求求1））鞏固固原原有有的的技技能能，，防防止止出出現(xiàn)現(xiàn)反反復(fù)復(fù)2））逐漸漸使使業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員進(jìn)進(jìn)入入獨(dú)獨(dú)立立作作業(yè)業(yè)階階段段3））注意意充充分分分分析析客客戶(hù)戶(hù)的的共共性性和和個(gè)個(gè)性性第三三階階段段陪陪同同后后的的追追蹤蹤輔輔導(dǎo)導(dǎo)☆相互互探探討討。?！罨?dòng)動(dòng)式式的的研研討討。?！罾糜媒M組會(huì)會(huì)進(jìn)進(jìn)行行腦腦力力風(fēng)風(fēng)暴暴。。陪同同展展業(yè)業(yè)的的循循環(huán)環(huán)推推進(jìn)進(jìn)☆事前前做做好好充充分分準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。☆事中中按按照照約約定定重重點(diǎn)點(diǎn)操操作作。?！钍潞蠛笠凹皶r(shí)時(shí)總總結(jié)結(jié)。。個(gè)別別輔輔導(dǎo)導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練練舉例例：：恐恐懼懼退退縮縮型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的輔輔導(dǎo)導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練練方方法法問(wèn)題題：：1。。害怕怕被被人人拒拒絕絕心理理障障礙礙：：A、、被被人人拒拒絕絕等等同同于于對(duì)對(duì)推推銷(xiāo)銷(xiāo)能能力力的的否定定。。B、、客客戶(hù)戶(hù)一一旦旦拒拒絕絕則則所所有有努努力力將將前功功盡盡棄棄。。2、、心心虛虛心理理障障礙礙：：A、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)是是騙騙人人的的。。B、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)是是一一可可有有可可無(wú)無(wú)的的商商品品。。舉例例：：恐恐懼懼退退縮縮型型業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的輔輔導(dǎo)導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練練方方法法對(duì)策策：：1、、重重新新樹(shù)樹(shù)立立對(duì)對(duì)人人壽壽保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的信信念念和和面面對(duì)對(duì)拒絕絕的的正正確確心心態(tài)態(tài)。。2、、強(qiáng)強(qiáng)化化專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)知知識(shí)識(shí)、、技技能能的的訓(xùn)訓(xùn)練練，，使使其其逐步步變變的的自自信信、、從從容容。。3、、適適時(shí)時(shí)、、適適量量地地作作陪陪同同展展業(yè)業(yè)。。4、、肯肯定定其其長(zhǎng)長(zhǎng)處處、、多多予予鼓鼓勵(lì)勵(lì)，，由由易易入入難難再漸漸入入佳佳境境。。讓輔輔導(dǎo)導(dǎo)成成為為責(zé)責(zé)任任??！超越越夢(mèng)夢(mèng)想想共創(chuàng)創(chuàng)奇奇跡跡正確確選選擇擇一一定定成成功功即使贈(zèng)品只是是一張紙，顧顧客也是高興興的。如果沒(méi)沒(méi)有贈(zèng)品，就就贈(zèng)送“笑容容”。所謂企業(yè)管理理就是解決一一連串關(guān)系密密切的問(wèn)題，，必須有系統(tǒng)統(tǒng)地予以解決決，否則將會(huì)會(huì)造成損失。。浪費(fèi)時(shí)時(shí)間。。1月-231月-23蓋茨運(yùn)運(yùn)用的的管理理風(fēng)格格既不不是美美國(guó)的的個(gè)人人主義義式，，也不不是日日本的的共識(shí)識(shí)主義義式，，而是是獨(dú)樹(shù)樹(shù)一幟幟的達(dá)達(dá)爾文文式企業(yè)成功經(jīng)經(jīng)典名人名名言21:1121:1121:11:291月-23前方充滿(mǎn)著著未知，但但我必須得得走。無(wú)法法評(píng)評(píng)估估，，就就無(wú)無(wú)法法管管理理。。1月月-231月月-231月月-231月月-2321:1121:11授權(quán)權(quán)就就像像放放風(fēng)風(fēng)箏箏，，部部屬屬能能力力弱弱線線就就要要收收一一收收，，部部屬屬能能力力強(qiáng)強(qiáng)了了就就要要放放一一放放。。軍隊(duì)無(wú)無(wú)放任任，學(xué)學(xué)校無(wú)無(wú)放任任，此此今日日世界界各共共和國(guó)國(guó)之道道例。。軍隊(duì)隊(duì)放任任，則則將不不能以以令，，學(xué)校校放任任，則則師不不能以以教；；將不不能令令則軍軍敗，，師不不能教教則學(xué)學(xué)校敗敗，其其為國(guó)國(guó)忠，，莫此此之尤尤。05-1月月-2305-1月月-23積極的的人在在每一一次憂(yōu)憂(yōu)患中中都看看到一一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，，而消消極的的人則則在每每個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)都都看到到某種種憂(yōu)患患。不是是沒(méi)沒(méi)辦辦法法，，而而是是沒(méi)沒(méi)有有用用心心想想辦辦法法。。用用心心想想辦辦法法，，一一定定有有辦辦法法，，遲遲早早而而已已。。1月-231月-231月-23用人不在于如如何減少人的的短處，而在在于如何發(fā)揮揮人的長(zhǎng)處。。觀察才行。你的臉是為了了呈現(xiàn)上帝賜賜給人類(lèi)最貴貴重的禮物做人低三分分，做事高高三分。21:11:2921:11:2921:111月-23決不能在沒(méi)沒(méi)有選擇的的情況下，，作出重大大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，，是許多環(huán)環(huán)節(jié)的共同同運(yùn)作，差差一個(gè)念頭頭，就決定定整個(gè)失敗敗當(dāng)你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險(xiǎn)的時(shí)候候!1月-231月-2321:1121:11:29世界上沒(méi)有夕夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不不思進(jìn)取的企企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長(zhǎng)久地存活活下來(lái)。沒(méi)有組織就沒(méi)沒(méi)有管理，而而沒(méi)有管理也也就沒(méi)有組織織。管理部門(mén)門(mén)是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動(dòng)，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理就就是做做好無(wú)無(wú)數(shù)小小的細(xì)細(xì)節(jié)工工作。。05-1月月-2305-1月月-231月-23將良品品率預(yù)預(yù)定為為85%，那么么便表表示容容許15%的錯(cuò)誤誤存在在。顧客是是重要要的創(chuàng)創(chuàng)新來(lái)來(lái)源。。人生的的選擇擇決定定一切切。成功的的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅僅是授授權(quán)高高手，，更是是控權(quán)權(quán)的高高手。。卓有成效效的管理理者善于于用人之之長(zhǎng)。2023年1月月5日05一一月2023做生意，，要隨著著形勢(shì)的的變化而而變化。。做小生生意，在在于勤;做大生意意，要看看政治觀觀局勢(shì)。。魔鬼存在于于細(xì)節(jié)之中中。一月231月-2321:11大多數(shù)的錯(cuò)錯(cuò)誤是企業(yè)業(yè)在狀況好好的時(shí)候犯犯下的，而而不是在經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善的的時(shí)候。沒(méi)有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，沒(méi)有什么么比事半功功倍更困難難。成功的方法法千萬(wàn)條,多總結(jié)別人人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的的路行走,不要太在意意聽(tīng)取名人人大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言。。協(xié)調(diào)以及控制制。1月-232023/1/521:119:11:29下午企業(yè)做大后CEO說(shuō)話(huà)要越來(lái)越越細(xì)。小企業(yè)業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的的打算大企業(yè)業(yè)要有注意細(xì)細(xì)節(jié)。2023/1/521:11:29企業(yè)的成功靠靠團(tuán)隊(duì)，而不不是靠個(gè)人。。只要不不是相相當(dāng)重重要的的商品品，不不是穩(wěn)穩(wěn)健踏踏實(shí)地地行商商，迅迅速發(fā)發(fā)展就就等于于迅速速破產(chǎn)產(chǎn)，只只有使使多種種商品品不間間斷地地相繼繼配合合上市市，才才能使使迅速速發(fā)展展的事事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步前前進(jìn)。。1月-232023/1/521:11:29正確的的決策策來(lái)自自眾人人的智智慧。。周到的服務(wù)務(wù)，那簡(jiǎn)直直是難以想想象的。21:112023/1/521:11:29謝謝各位！！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。21:11:2921:11:2921:111/5/20239:11:29PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:11:2921:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:11:2921:11:2921:11Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2321:11:3021:11:30January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月月20239:11:30下下午21:11:301月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:11下午午1月-2321:11January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:11:3021:11:3005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:11:30下下午9:11下下午21:11:301月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。21:11:3021:11:3021:111/5/20239:11:30PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:11:3021:11Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。21:11:3021:11:3021:11Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:11:3021:11:30January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:11:30下午午21