李寧進(jìn)軍泳裝泉州行業(yè)渠道戰(zhàn)提前打響

大佬李寧的加入，直接催化了泳裝行業(yè)的競爭。在浪都、羅日雅等本土品牌相繼召開的新品發(fā)布會(huì)上，安撫經(jīng)銷商成了最重要的主題。這其中的利器，除了產(chǎn)品就是渠道開拓經(jīng)營。在默默開拓國內(nèi)市場兩三年后，泳裝終端爭奪戰(zhàn)進(jìn)入白熱化，一場稍顯急躁的內(nèi)銷通路激戰(zhàn)或提前打響。品牌割據(jù)探索特通“李寧若加入，未嘗不是一個(gè)好消息。一方面，至少將默默無聞的泳裝行業(yè)推到了消費(fèi)者面前;另一方面，悅明這個(gè)市場還大有可為。”有本土泳裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。上述業(yè)內(nèi)人士所謂“默默無聞的泳裝行業(yè)”特指國內(nèi)非專業(yè)運(yùn)動(dòng)泳裝。據(jù)悉，福建晉江、浙江義烏和遼寧興城是國內(nèi)三大泳裝生產(chǎn)基地。由于這些產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)多以外銷起步，加之泳裝產(chǎn)品并非日常服裝消費(fèi)品，因此整個(gè)行業(yè)在國內(nèi)市場稍顯“沉默”，多數(shù)消費(fèi)者的泳裝產(chǎn)品品牌意識仍未覺醒，只對浩沙、洲克等一兩個(gè)品牌有印象。直到這兩年，泳裝企業(yè)發(fā)力內(nèi)銷市場，天姿、羅日雅、奧金等企業(yè)才開始頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者面前?！澳壳斑@個(gè)行業(yè)仍是諸侯割據(jù)階段，消費(fèi)者還沒形成品牌意識，大家都有機(jī)會(huì)。而且泳裝這個(gè)品類很特別，不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣是不同的，企業(yè)都在各顯其能尋找最合適的銷售渠道和品牌宣傳渠道。”羅日雅總經(jīng)理柯瑞瑞表示，因泳裝產(chǎn)品有別于常規(guī)服裝產(chǎn)品，其銷售與傳統(tǒng)服裝的銷售通路不盡相同。貴州和四川的溫泉區(qū)、湖南的度假酒店……在用兩年時(shí)間摸底了解消費(fèi)者習(xí)性后，羅日雅今年為每個(gè)區(qū)域制定了獨(dú)特的終端攻堅(jiān)戰(zhàn)略，將協(xié)同經(jīng)銷商發(fā)力特通渠道。為配合特通渠道營銷需求，該公司今年在產(chǎn)品研發(fā)方面下足功夫，并經(jīng)過五次各區(qū)域分訂貨篩選調(diào)整，淘汰率達(dá)50%。結(jié)合泳裝產(chǎn)品特性，浪都、天姿等不少企業(yè)也紛紛開始探索特通渠道銷售方案，高級游泳館、高檔溫泉度假村成為首?！皽厝⒕频甓加形覀兊漠a(chǎn)品專柜。”天姿總經(jīng)理張向陽曾表示，現(xiàn)代都市人人群對于有有氧運(yùn)動(dòng)、、親水活動(dòng)動(dòng)的愛好逐逐步升溫，，根據(jù)氣候候情況及消消費(fèi)者心理理，他們已已經(jīng)先后在在五星級酒酒店、高級級游泳館及及三亞地區(qū)區(qū)尋找到特特通渠道。。當(dāng)越來越多多企業(yè)將目目光聚焦在傳統(tǒng)特通通渠道上，，部分本土土泳裝企業(yè)業(yè)計(jì)劃另辟辟蹊徑，醞醞釀跨界特特通渠道合合作。羅日雅本次次新品加大大了童裝系系列和少女女系列的比比例，目標(biāo)標(biāo)直指濟(jì)南南經(jīng)銷商提提出的童裝裝集成店、、少女服飾飾和店，擬通過過與童裝、、少女裝品品牌以及內(nèi)內(nèi)衣品牌的的合作來加加大終端銷銷售。據(jù)了了解，該公公司與青少少年運(yùn)動(dòng)品品牌七波輝輝曾有過兩兩年合作，，為其提供供青少年泳泳裝系列產(chǎn)產(chǎn)品。這為為其開展跨跨界合作打打下基矗同行天姿的的想法與羅羅日雅不謀謀而合。據(jù)據(jù)悉，張向向陽曾對媒媒體透露，，其心里也也有一個(gè)更更特別的特特通渠道構(gòu)構(gòu)想，那就就是與其他他行業(yè)品牌牌合作，借借力開拓終終端布局，，比如與知知名咖啡店店結(jié)合，與與知名美容機(jī)構(gòu)構(gòu)結(jié)合，都都是有可能能的。百貨難棄直直營難啟啟除了在特通通渠道方面面各顯神通通，百貨商商場渠道也也是泳裝企企業(yè)另一個(gè)個(gè)激戰(zhàn)之地地。而這一一場激戰(zhàn)已已經(jīng)持續(xù)數(shù)數(shù)年，更為為激烈。據(jù)悉，泳裝產(chǎn)品在百百貨商場內(nèi)內(nèi)與體育用用品同區(qū)域域，在國內(nèi)內(nèi)外體育用用品品牌云云集的百貨貨商場中，，泳裝企業(yè)業(yè)要想取得得一席之地地頗為艱難難?！皣鴥?nèi)內(nèi)一些上檔檔次的商場場一般只有有三到五個(gè)個(gè)泳裝專柜柜。強(qiáng)勢的的國外知名名品牌占一個(gè)個(gè)，國內(nèi)知知名品牌浩浩沙等占一一個(gè)，第三三個(gè)名額(最多再多一一兩個(gè))則留給其他他幾十個(gè)二二線、三線線品牌競爭爭。幾十個(gè)個(gè)品牌，一一個(gè)位置，，競爭非常常激烈?！薄崩硕紶I銷銷總監(jiān)吳緒緒鋒接受媒媒體群訪時(shí)表示，除除了浩沙、、天姿、洲洲克等強(qiáng)勢勢品牌外，，其他國內(nèi)內(nèi)品牌很難難找到撬開開百貨商場場的門道。。“即使拿到到了專柜，，由于產(chǎn)品品單一，銷銷售期短，，泳裝通常常也只能做做幾個(gè)月，，無法做到到常年柜。到了下一一季，勝出出的又不知知道是哪個(gè)個(gè)品牌?！薄绷硪患矣居狙b企業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)人的補(bǔ)補(bǔ)充，道出出了泳裝品品牌在百貨貨商場中的的話語權(quán)之之弱。即使每年與與百貨商場場之間的艱艱難博弈費(fèi)費(fèi)心費(fèi)力，，但這一渠渠道仍是品牌泳泳裝企業(yè)難難以舍棄的的市常“百百貨商場消消費(fèi)能力強(qiáng)強(qiáng)，是未來來服裝行業(yè)業(yè)主要的銷銷售渠道之之一。泳裝裝要做品牌牌，百貨商商場是最佳佳的銷售和和宣傳渠道道，不僅銷銷售額有保保障，更重重要的是可可以塑造品品牌高度。””業(yè)內(nèi)普遍遍認(rèn)為，各各個(gè)品牌在在不同等級級百貨商場場的地位，，將決定該該品牌今后后在行業(yè)的的品牌層次次和位置。。因此，在每每年的訂貨貨季，泳裝裝企業(yè)的頭頭等大事兒兒就是悅服服握有百貨貨商場資源的經(jīng)銷銷商，全全力扶持持自己的的品牌攻攻入百貨貨商常而而在今年年，這一一課題顯顯得尤為為重要。。李寧在在這方面面的優(yōu)勢勢，讓泳泳裝企業(yè)業(yè)心憂。。在百貨貨渠道和和經(jīng)銷商商雙面強(qiáng)強(qiáng)壓下，，部分品品牌泳裝裝企業(yè)意意識到需需摒棄過過度依賴經(jīng)經(jīng)銷商的的弊病，，開始嘗嘗試以直直營模式式直面市市常“我們在在北京、、上海、、武漢設(shè)設(shè)有直營營點(diǎn)，一一方面可可以第一一時(shí)間探探得市場場變化消消息，培培育自己己的終端端資源;另一方面面可以解解決經(jīng)銷銷商改退訂貨的的存量，，解決庫庫存難題題?！笨驴氯鹑鹜竿嘎兜溃?，未來該該公司還還計(jì)劃在在廈門、、寧波、、南寧等等地開設(shè)設(shè)直營點(diǎn)點(diǎn)。對要做品品牌的企企業(yè)來講講，直營營模式的的確是最最理想的的營銷模模式，可可以讓企企業(yè)贏得得更多主動(dòng)動(dòng)權(quán)，但但這對資資金、產(chǎn)產(chǎn)品等多多方面都都提出了了更多要要求。在在資金充充足的情情況下，，開直營營店或許許容易，，但在品品牌經(jīng)營營之路上上，守店店也見艱艱難。據(jù)據(jù)悉，早早在2006年，在市市場充斥斥低端產(chǎn)產(chǎn)品與百百貨商場高高額進(jìn)場場費(fèi)的““雙面夾夾擊”下下，羅日日雅就做做出開設(shè)設(shè)直營店店的選擇擇。六年年時(shí)間內(nèi)內(nèi)，該公公司直營營店并未未如意料料中的花花開全國國各地，，而是仍仍在艱難難前行中中。“現(xiàn)在，，即使是是一個(gè)知知名服裝裝品牌，要要開直營營店也不不容易，，更何況況泳裝這這個(gè)在消消費(fèi)者看看來仍屬屬偏門的的品類。。這其中中，有成成本過高高、品類類單一、、人才缺缺乏等許許多綜合合性因素素。這條條路還很很漫長，，目前的的嘗試也也只是設(shè)設(shè)直營監(jiān)監(jiān)測點(diǎn)，，多以探測測市場信信息、消消化庫存存為主，，真正的的銷售功功能并未未開啟。?！倍嗉壹矣狙b企企業(yè)決策策者坦言言。多渠道撒撒網(wǎng)VS多品類集集成在多數(shù)泳泳裝企業(yè)業(yè)進(jìn)行多多渠道撒撒網(wǎng)，艱艱難地在在激烈的的市場競競爭中拼拼搏銷售售通路時(shí)，，國內(nèi)泳泳裝行業(yè)業(yè)領(lǐng)軍企企業(yè)浩沙沙的發(fā)展展步伐顯顯得輕松松許多。。據(jù)浩沙國國際公告告，該公公司加盟盟商數(shù)量量逐步增增多，今今年上半半年，零零售終端端數(shù)量由由去年同同期的976個(gè)增至1302個(gè)，今后后目標(biāo)是每每年新增增100個(gè)至200個(gè)。而據(jù)據(jù)記者了了解，本本土九成成泳裝企企業(yè)的常常年終端端數(shù)量不不到百家家，即使使加上旺旺季時(shí)候候設(shè)置的的短期季季節(jié)柜，，終端數(shù)數(shù)量也不不過兩百百家左右右。數(shù)據(jù)的對對比一目目了然。浩浩沙的成成功正成成為同行行爭相研研究和借借鑒的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)?！昂粕车牡挠狙b系系列體量量在國內(nèi)內(nèi)業(yè)界算算是大的的，但卻卻比不得得它自己己的內(nèi)衣衣系列。。浩沙對對外通過過贊助一一系列模模特賽事事，在消消費(fèi)者心心中樹立起了泳裝裝品牌的形形象;對內(nèi)則早早早拓展產(chǎn)品品系列，通通過內(nèi)衣、、家居服及及瑜伽服等等輕運(yùn)動(dòng)類類產(chǎn)品來豐豐富品牌類類別。后者者是其最終終能開出終終端品牌專專賣店的關(guān)關(guān)鍵因素。。我認(rèn)為，，這種"多品類集成成專賣"將是未來行行業(yè)發(fā)展的的趨勢?！薄北镜匾晃晃挥狙b企業(yè)業(yè)主剖析道道。據(jù)悉，在本本土泳裝行行業(yè)中，仍仍有企業(yè)對對“多渠道道撒網(wǎng)”持持保留態(tài)度度，認(rèn)為不不同層級的的渠道將分分散品牌經(jīng)經(jīng)營精力，，不利于品品牌的塑造，，但浩沙這這種“多品品類延伸，，集成突圍圍”模式已已經(jīng)成為行行業(yè)共識。。天姿、浪浪都、奧金金、浩浪等等多家企業(yè)業(yè)均以行動(dòng)動(dòng)表明正在在走向這條條終端發(fā)展展之道。天姿經(jīng)過數(shù)數(shù)年沉淀，，已經(jīng)擁有有了泳泳裝裝及及泳泳帽帽、、泳泳鏡鏡等等在在內(nèi)內(nèi)的的全全套套““水水運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)””系系列列，，并并與與杜杜邦邦合合作作，，以以環(huán)環(huán)保保材材質(zhì)質(zhì)生生產(chǎn)產(chǎn)高高端端瑜瑜伽伽服服和和家家居居內(nèi)內(nèi)衣衣系系列列;浪都都在在今今年年訂訂貨貨會(huì)會(huì)上上宣宣布布，，將將擴(kuò)擴(kuò)展展原原有有的的以以泳泳裝裝、、瑜瑜伽伽服服為為主主的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，嘗嘗試試內(nèi)內(nèi)衣品品牌牌的的經(jīng)經(jīng)營營;最早早嘗嘗試試專專賣賣路路線線的的羅羅日日雅雅這這幾幾年年也也不不斷斷豐豐富富產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，將將產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列化化，，根根據(jù)據(jù)不不同同年年齡齡層層進(jìn)進(jìn)行行研研發(fā)發(fā)來來豐豐富富泳泳裝裝系系列列，，同同時(shí)時(shí)以以健健身身服服、、瑜瑜伽伽服服解解決決了了淡淡季季銷銷售售的的問問題題。。“要徹底打破曇花產(chǎn)產(chǎn)品的癥結(jié)，，就需要?jiǎng)?chuàng)新新的模式，推推行以泳裝產(chǎn)產(chǎn)品為主線、、多品類融合合的集成策略略，進(jìn)入"集成發(fā)展階段段"，這或?qū)⑹怯居狙b行業(yè)最終終的出路?！薄睒I(yè)內(nèi)人士普普遍認(rèn)為。xjdhstp淘寶網(wǎng)女裝9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:07:4821:07:4821:071/5/20239:07:48PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:07:4821:07Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:07:4821:07:4821:07Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:07:4821:07:48January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:07:48下下午午21:07:481月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:07下下午午1月-2321:07January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:07:4821:07:4805January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:07:48下午午9:07下午午21:07:481月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:07:4821:07:4821:071/5/20239:07:48PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:07:4821:07Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:07:4821:07:4821:07Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:07:4821:07:48January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:07:48下下午午21:07:481月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月239:07下下午午1月-2321:07January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:07:4821:07:4805January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:07:48下午午9:07下午午21:07:481月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。21:07:4821:07:4821:071/5/20239:07:48PM1