某人力資源外包服務公司概述

參賽選手：

王曉光張磊周敦飛

團隊號：T000866答辯文稿

拓普人力資源外包

服務公司☆

目的陳述

本創(chuàng)業(yè)計劃方案將明確闡述如何充分、合理利用西安市在校大學生資源，給企業(yè)提供外包服務的公司即拓普（）外包服務公司。本創(chuàng)業(yè)計劃方案將提供公司成立前五年的正式運營計劃。公司采用有限責任公司的形式，以保證股東的利益。本公司共籌集13萬元人民幣，其中高校以房產(chǎn)、實物折價入股形式出資3萬元人民幣，創(chuàng)業(yè)小組投資10萬元人民幣。公司業(yè)務

拓普公司以高校互聯(lián)為形式，以在校大學生以及高校教師做外包為經(jīng)營內(nèi)涵，以電子商務為發(fā)展方向。本公司充分利用大學生以及高校教師做外包業(yè)務的人力資源優(yōu)勢，外包其他公司的業(yè)務，挖掘校園經(jīng)濟增長點，達到校企合一；與此同時，公司將逐步實施信息化戰(zhàn)略，整合西安高校對企業(yè)外包市場，最終實現(xiàn)向電子商務運作的轉型。企業(yè)文化口號：客戶的滿意就是我們的追求！宗旨:源于學校;服務社會！原則：質(zhì)量唯優(yōu)價格唯平客戶唯本效應唯快服務唯好市場策略本公司定位于市場補缺者.一方面為大學生免費提供兼職機會和提高學生實踐能力的機會，引起大學生對本公司的關注,以高校教師為公司的外部資源.另一方面，抓住企業(yè)對校園經(jīng)濟的熱衷，且企業(yè)薄弱環(huán)節(jié)業(yè)務的外包市場在擴大。本公司處于雙方的連接處，可利用大學生及高校教師的人力資源的優(yōu)勢，整合西安市高校對企業(yè)外保市場。調(diào)查分析在校大學生學習的理論知識，經(jīng)常感到“無用武之地”.大學生對社會上的外包服務很感興趣。高校教師有相對較多的自由支配空間.大多數(shù)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，愿意聘請兼職大學生.

公司戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段服務說明（創(chuàng)業(yè)第一年——第二年）

第三階段服務說明（第四年以后）第二階段服務說明（第二年——第四年）市場營銷進入市場方式式定價方式品牌戰(zhàn)略定價策略廣告宣傳策略略市場的進入方方式作為一個剛進進入市場者，，生存是關鍵鍵，所以要抓抓住企業(yè)的目目標市場———在校大學生生來做企業(yè)外外包這一市場場.本公司作為一一家中小型外外包公司，核核心人員較少少，且為了能能夠增強企業(yè)業(yè)的靈活性，，我公司將采采用分銷的方方式。通過在在西安郵電學學院設立總部部，十大高校校設分點的方方式，點、線線、面結合，，形成一種體體系網(wǎng)，進而而拉動西安地地區(qū)整個高校校業(yè)務的快速速完成。定價方式細分市場差別別定價差別定價是指指同一產(chǎn)品或或服務對不同同的顧客和不不同的細分市市場采取不同同的價格。當當兩個細分市市場采取細分分市場時，需需求彈性大的的市場定價應應低于需求彈彈性小的市場場定價，這樣樣才能保證差差別定價帶來來的利潤最大大化。滲透定價滲透定價是在在產(chǎn)品或服務務初進市場時時定以低價。。從而比較容容易地進入市市場或者提高高市場占有率率。競爭分析（1）從中介介行業(yè)的競爭爭來看。社會會上的中介機機構，為大學學生所不滿，，信譽度差，，沒有競爭力力；又西安市市未有類似的的外包公司，，西安的外包包公司主要集集中在方面（（特別是軟件件方面）的外外包上。（2）從替代代者競爭來講講。他們沒有有我公司的資資源優(yōu)勢，尤尤其是人力、、知識及最關關鍵的虛擬員員工、顧問團團。我公司的的成本將比同同行低。而在在經(jīng)驗和社會會實踐能力上上，我公司可可采用多種方方法，鼓勵合合作知識的轉轉移，其中包包括學習型隊隊伍組織、網(wǎng)網(wǎng)絡結構、實實踐中心等一一些實干家的的相關專家講講座，豐富經(jīng)經(jīng)驗。（3）就地域域而言，西安安高校林立，，是西部大開開發(fā)的中心城城市，崛起了了一大批企業(yè)業(yè)，擴大了我我公司的業(yè)務務范圍，等待待時機成熟，，可再擴大區(qū)區(qū)域。競爭優(yōu)勢我公司為企業(yè)業(yè)做的外包業(yè)業(yè)務，主要是是面對大學生生的，大學生生是我們的虛虛擬員工，必必將對信息的的“接收———加工——反反饋”作出迅迅速的反應，，加速企業(yè)的的運轉，而且且公司屬于集集知識型與智智力型為一體體的朝陽產(chǎn)業(yè)業(yè)，符合經(jīng)濟濟發(fā)展的潮流流。我公司有一個個強大的顧問問團，這是同同行中不能企企及的一種優(yōu)優(yōu)勢。我公司為兼職職大學生與企企業(yè)建立了一一個“橋梁””，滿足了雙雙方的迫切需需求，市場前前景看好。售后服務我公司成立之之初，開通一一部客戶服務務熱線電話，，用于聽取顧顧客的要求和和建議，其次次用于解決顧顧客的投訴，，并嚴格執(zhí)行行24小時接接聽，24小小時內(nèi)解決。。對于一些技技術性外包業(yè)業(yè)務，熱線電電話包括解答答客戶各方面面的咨詢，改改進以及投訴訴。而對于服服務性的外包包業(yè)務，通過過滿意處理各各類問題，提提高公司的形形象；并且可可以獲得一些些有價值的信信息，開拓新新的市場和擴擴展業(yè)務。同同時，在本公公司的拓普網(wǎng)網(wǎng)站上，將設設立投訴信箱箱和建議專欄欄，用于聽取取客戶的意見見，并定期進進行解答.公司管理本公司人員主主要由營銷業(yè)業(yè)、中介業(yè)和和精英人才組組成，而且還還包括廣大的的虛擬員工———在校大學學生/高校教教師。組織結結構扁平化，，管理方式柔柔性化,辦公公方式分散化化.對虛擬員員工建立一個個人力資源數(shù)數(shù)據(jù)庫，合理理循環(huán)利用虛虛擬員工.組織結構/職職能圖股東會總經(jīng)理顧問團技術部經(jīng)理市場部經(jīng)理人力部經(jīng)理財務部各十大高校負責點技術客戶公關招聘系統(tǒng)出納會計名義董事融資方案預測營業(yè)額額預測營業(yè)額額通過市場調(diào)調(diào)查，根據(jù)據(jù)高校的外外包市場營營業(yè)額的大大小，同時時考慮業(yè)務務范圍的擴擴大推算出出公司的營營業(yè)額。初期營業(yè)預預測利潤預測五年預計利利潤表金金額：元元項目第一年第二年第三年第四年第五年一.主營業(yè)務收入183600.00236200.00296500.00406900.00547400.00減：主營業(yè)務成本、稅金及附加37380.0045320.0053000.0085438.00103900.00二.主營業(yè)務利潤146220.00190880.00243500.00321462.00443500.00加：其他業(yè)務利潤2000.004400.0020400.0052200.0090000.00減：主營業(yè)務費用40540.0017540.0012540.0075400.0015540.00管理費用158876.00166194.18188961.74207288.38233656.58財務費用1700.001200.001200.001200.001200.00三.營業(yè)利潤(52896.00)10344.18108897.74157634.38283102.58加：補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四.利潤總額(52896.00)10344.18108897.74157634.38283102.58減：所得稅17913.1452019.3593423.85五.稅后利潤(52896.00)10344.1890984.40105615.03189678.73五年預計資資產(chǎn)負債表表金額：：元項目第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：貨幣資金68100.0080218.43109225.52157750.28205810.71應收賬款34300.0057782.1881274.69122070.001815690.00短期投資85200.00100000.00109000.00123080.00165000.00固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值40000.0040000.0040000.0070000.0③30000.00減：累計折舊10000.0020000.0030000.0050000.0020000.00固定資產(chǎn)凈值30000.0020000.0010000.0020000.0010000.00資產(chǎn)合計：217600.00258010.43309500.21431900.28562500.71負債及所有者權益：短期借款80000.0098000.0055000.0049000.005000.00應付工資及福利40496.0052562.2538154.2941030.242035.09應交稅金0.000.0017913.4052019.3593423.85利潤分配0.000.000.0031684.5175871.49長期借款合計：20000.0020000.0020000.0020000.0020000.00所有者權益：實收資本130000.00130000.00130000.00130000.00130000.00盈余公積0.000.009098.4319659.9338627.80未分配利潤(52896.00)(42551.82)39334.09102703.11197542.48負債及所有者權益合計：217600.00258010.43309500.21431900.28562500.71經(jīng)濟價值評評價指標投資項目標準該項目指標值分析投資回收期項目壽命周期的一半

3.77年普通回收期為項目壽命周期的一半，該項目投資回收期遠小于該企業(yè)的壽命周期的一半，項目具有投資價值內(nèi)含報酬率10—20%22.71%內(nèi)含報酬率的范圍為10%，該項目內(nèi)含報酬率為22.71%，項目具有比較高的投資回報率凈現(xiàn)值027219.48投資回收資金凈現(xiàn)值遠大于初期投資額13萬人民幣，項目值得投資謝謝!選擇拓普成成就未未來9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:10:0221:10:0221:101/5/20239:10:02PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:10:0221:10Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:10:0221:10:0221:10Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:10:0221:10:02January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:10:02下午21:10:021月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:10下下午午1月月-2321:10January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:10:0221:10:0205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:10:02下下午9:10下下午21:10:021月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:10:0221:10:0221:101/5/20239:10:02PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2321:10:0221:10Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:10:0221:10:0221:10Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:10:0221:10:02January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:10:02下下午21:10:021月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:10下午午1月-2321:10January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/521:10:0321:10:0305January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:10:03下午午9:10下午午21:10:031月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:10:0321:10:0321:101/5/20239:10:03PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2321:10:0321:10Jan-2305-Jan-2312、越