某產(chǎn)品陳列手冊

概述產(chǎn)品手冊農(nóng)夫山泉水市場農(nóng)夫各產(chǎn)品介紹終端生動化寶典的使用說明作為山泉飲品11年度終端生動化原則指引，供業(yè)務人員執(zhí)行終端生動為農(nóng)夫化以及內部人員培訓使用。內部資料，主要保密。在使用過程中，有任何意見、建議隨時反饋至：終端生動化寶典的目的提供以顧客需求為導向的終端生動化工作指引，高效利用店內有效的資源，提升整體銷量。根據(jù)渠道特點，明確產(chǎn)品分銷標準、產(chǎn)品陳列以及品牌形象展示的標準，抓住每一個銷售機會，提升單點賣力。是全年生動化工作的基礎。是全年終端生動化執(zhí)行的指引手冊。目錄概述終端生動化寶典的目的終端生動化寶典的使用說明產(chǎn)品手冊農(nóng)夫山泉水市場概述農(nóng)夫各產(chǎn)品介紹終端生動化執(zhí)行手冊銷售渠道定義什么是終端生動化終端生動化重要性及指標終端生動化的基本原則分渠道的終端生動化（賣場/大型連鎖超市/百貨市場）類渠道的終端生動化傳統(tǒng)渠道的終端生動化便利店渠道的終端生動化即飲特殊渠道的終端生動化終端生動化執(zhí)行要點農(nóng)夫山泉市場概述

品類市場規(guī)模果汁：果汁市場保持持續(xù)快速增長。銷量與銷售額增長率都保持在兩位數(shù)。春節(jié)期間的銷售情況三年也保持連續(xù)的增長勢頭，對于中高濃度的農(nóng)夫果園來說是一個較好的成長機會。10.09銷量增長率:+10.2%金額增長率:+12.5%1009銷量增長率:+10.2%金額增長率:+12.5%11.10銷量增長率:+12.5%金額增長率:+12.8%包裝水：與去年同期相比，包裝水的銷量與銷售額都有較大程度上升，由于價格較高的農(nóng)夫山泉的份額提升，銷售額略有上升。從三月份看，已經(jīng)有上漲趨勢。11.10銷量增長率:+7.3%金額增長率:+10.1%可口可樂繼續(xù)保持領先地位，并進一步加深鋪貨深度，農(nóng)夫山泉的鋪貨略顯停滯，在今年第一季度略有提升。全國主要果汁廠商樹數(shù)鋪貨率走勢農(nóng)夫山泉水與競品數(shù)值鋪貨走勢重點城市A類城市B類城市C類城市D類城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和我們在最近半年鋪貨明顯提升，在重點城市鋪貨處于領先地位，而在城市均有不同程度的提升。尤其是在D城市，大大縮小了與康師傅、娃哈哈的鋪貨差距。運動飲料尖叫植物活性肽纖維功能性飲料美麗速度力量帝亮眼仔全能王神氣哥智商達人農(nóng)夫山泉水3805507501.5L4L果汁農(nóng)夫果園C100茶番茄橙+胡+蘋+菠+獼胡蘿卜番+草+櫻+萄+黑芒+菠+番+蘋+番橙+胡+蘋+菠+獼橙芒+菠+番+蘋+番番+草+櫻+葡+黑蘋+西+芒+橙+葡380550烏龍茶茉莉花茶紅茶綠茶力量帝維他命水1800檸檬西柚產(chǎn)品介紹農(nóng)夫山泉產(chǎn)品表產(chǎn)品匯總表賣點天然含有鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等礦物質與微量元素，冰凍之后特別爽口，15年來堅持水源地生產(chǎn)、水源地灌裝，從不使用一滴城市自來水目標消費群體所有消費群體包裝規(guī)格KA渠道、傳統(tǒng)渠道、加油站380ml、550ml、750ml、1.5L、4L380ml*（15/24）、550ml*12、750ml*15、1.5L*6、4L*4銷售渠道箱容標語保質期我們只做大自然的搬運工2年農(nóng)夫山泉水賣點健康的來自大自然的來自最優(yōu)質的原料產(chǎn)地品質好的30%果汁含量（有料）1.8L大包裝（有量）功能性益處：混合果汁營養(yǎng)更多。更均衡情感性益處：家庭團圓分享團圓就要有果園陽光的大氣的質樸的目標消費群體有家庭或節(jié)點消費習慣、在節(jié)點有聚會習慣的所有喝飲料的消費者。（重度消費群體：25-45歲家庭日常用品主要采購者包裝規(guī)格KA渠道、傳統(tǒng)渠道380ml,550ml,1800m380ml*12,550ml*15,1800m*6銷售渠道箱容標語保質期天然的，健康的口味橙、番茄、胡蘿卜、橙+胡蘿卜+蘋果+菠蘿+獼猴桃、番茄+草莓+櫻桃李+葡萄+黑加侖、橙+胡蘿卜+蘋果+菠蘿+獼猴桃、芒果+菠蘿+番石榴+蘋果+番茄、番茄+草莓+櫻桃李+葡萄+黑加侖、芒果+菠蘿+番石榴+蘋果+番茄、蘋果+西柚+芒果+橙+葡萄海報農(nóng)夫果園12個月賣點滿足每天所需維生素C目標消費群體20-35歲的白領知性女性包裝規(guī)格KA渠道、傳統(tǒng)渠道445ml445ml*12銷售渠道箱容標語保質期5個半檸檬C，滿足每天所需維生素C12個月口味檸檬、西柚海報水溶C100賣點好喝又好玩的功能飲料有多種水果風味；有適合運動人群的配方；有方便飲用和方便攜帶的瓶型設計。目標消費費群體以10-18歲期間的的青少年人群為主要溝通目標人群。理想的品牌支持者形象：健康,樂觀向上,熱愛運動的青少年人群包裝規(guī)格格KA渠道、傳統(tǒng)渠道550ml550ml*15銷售渠道道箱容標語保質期隨時隨地放松自己，尖叫好喝又好玩12個月口味植物、活性肽、纖維尖叫賣點理性的：添加了營養(yǎng)物質；可以補充維生素；高性價比；比競爭品牌更好；感性的：輕松便捷的；時尚潮流的；年輕的運動氣息的；好喝的目標消費群體20—30歲,但適度考慮15—19歲；對潮流敏感,樂于嘗試,熱愛運動,并具有一定的消費能力；有補充維生素需求的人群。包裝規(guī)格KA渠道、傳統(tǒng)渠道500ml500ml*15銷售渠道箱容標語保質期更強，更大，力量帝!12個月口味美麗速度（石榴、藍莓）、力量帝（柑橘風味）、亮眼仔（熱帶水果風味）、全能王(檸檬風味）、神氣哥(藍莓-樹莓風味）、智商達人(西柚風味)力量帝維維他命水水賣點感性品牌形象：身份象征、有歷史文化感、口味純正、高貴典雅、值得信賴、包裝吸引人。理性品牌形象：零卡路里、性價比高、無糖的、天然嫩水目標消費費群體對于25—50歲，擁有一定生活閱歷，講究生活品味，受過高等教育，又對其他飲料心存顧慮的人群來說，東方樹葉為他們提供天然、健康、本真且富有文化底蘊的即飲茶飲料包裝規(guī)格格KA渠道、傳統(tǒng)渠道480ml480ml*15銷售渠道道箱容標語保質期東方樹葉，茶的新生。12個月口味烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶東方樹葉葉終端生動動化執(zhí)行行手冊銷售渠道道定義什么是終終端生動動化終端生動動化的重重要性及及標準終端生動動化的基基本原則則分渠道的的終端生生動化（賣場/大型連連鎖超市市/百貨貨市場））類渠道道的終端端生動化化傳統(tǒng)渠道道的終端端生動化化便利店渠渠道的終終端生動動化即飲特殊殊渠道的的終端生生動化終端生動動化執(zhí)行行要點2011年農(nóng)夫夫山泉渠渠道必備備渠道定義義描述：：終端零售售定義：：把商品和和服務銷銷售給最最終消費費者用于于他們個個人消費費的一切切活動。。他包括括店鋪銷銷售和無無店鋪銷銷售，通通常零售售業(yè)以店店鋪銷售售為主。。東方樹葉葉、維水水——加加（心蓮蓮）現(xiàn)代渠道大賣場會員制賣賣場連鎖超市市獨立超市市百貨商店店小超市連鎖便利利渠道定義義大賣場為為消費者者提供一一站式購購物服務務。售賣賣的商品品種類齊齊全，包包括家電電、服裝裝、家居居用品、、生鮮及及日用品品等，涵涵蓋消費費者的日日常所需需。由于于擁有規(guī)規(guī)模優(yōu)勢勢，商品品的價格格往往比比較低。。賣場的的營業(yè)面面積較大大，通常常大于6000平方米米，擁有有寬敞舒舒適的購購買環(huán)境境，并提提供購物物車和購購物籃以以便消費費者自助助購買，，擁有數(shù)數(shù)量較多多的收銀銀臺。大大賣場能能夠聚積積人氣，，所處的的地方通通常能夠夠形成購購物中心心。為會員提提供商品品批發(fā)服服務的大大型自助助式購物物場所。。該類型型客戶的的營業(yè)面面積較大大，通常常大于5000平方米米，擁有有數(shù)量較較多的收收銀臺。。所銷售售的產(chǎn)品品主要為為整箱銷銷售，價價格較普普通售點點便宜。。山姆會會員店、、麥德龍龍都屬于于該渠道道。連鎖超市市以連鎖鎖方式經(jīng)經(jīng)營，向向消費者者提供自自助式購購買服務務。連鎖鎖超市以以銷售食食品飲料料、日用用品為主主，生鮮鮮占有一一定比重重，能夠夠滿足普普通消費費者的大大部分日日常生活活所需。。大多數(shù)數(shù)門店的的營業(yè)面面積在1000平方米米以上，，購買環(huán)環(huán)境比較較寬敞舒舒適。店店內提供供購物籃籃或購物物車以便便消費者者自助購購買，一一般設有有多個收收銀臺。。店內商商品的價價格比傳傳統(tǒng)食雜雜店或便便利店便便宜。獨立超市市時單獨獨經(jīng)營的的，沒有有其它分分店。主主要面向向周邊消消費者，，提供自自助式購購買服務務。超市市以銷售售食品飲飲料、日日用品為為主，生生鮮占有有一定比比重，能能夠滿足足普通消消費者的的大部分分日常生生活所需需。大多多數(shù)門店店的營業(yè)業(yè)面積在在1000平方方米以上上，購買買環(huán)境比比較寬敞敞舒適。。店內提提供購物物籃或購購物車以以便消費費者自助助購買，，一般設設有多個個收銀臺臺。店內內商品的的價格比比傳統(tǒng)食食雜店或或便利店店便宜。。以連鎖或或獨立方方式經(jīng)營營，主要要售賣百百貨如家家庭用品品、衣服服或其他他非食物物貨品的的商店。。百貨商商店大部部分是多多層商場場，提供供多系列列消費品品如化妝妝品，體體育用品品及電器器。部分分百貨商商店內設設有超市市，銷售售食品飲飲料、生生鮮、日日用品等等。百貨貨商店的的獨立超超市也屬屬于該渠渠道。小超市以以連鎖或或獨立經(jīng)經(jīng)營，營營業(yè)地點點貼近消消費者，，服務的的消費群群體比較較固定，，一般是是社區(qū)內內的居民民。小超超市提供供自助式式購買服服務，以以銷售食食品飲料料、日用用品為主主。一般般不銷售售生鮮產(chǎn)產(chǎn)品，或或者雖然然銷售生生鮮產(chǎn)品品，但比比重非常常低。營營業(yè)面積積在100—1000平方米米之間。。店內商商品種類類多于普普通便利利店或傳傳統(tǒng)食雜雜售點。。以連鎖方方式經(jīng)營營的自選選式小商商店，各各門店擁擁有統(tǒng)一一風格的的店牌和和店內布布局，并并統(tǒng)一采采購和配配送。該該類客戶戶主要為為周邊社社區(qū)居民民提供種種類較少少的包裝裝食品、、飲料與與日用品品，店內內商品都都明碼標標價，一一般都有有冰柜售售賣冰凍凍飲料。。便利店店的面積積不大，，一般在在100平方米米以下，，設有收收銀臺和和專職收收銀員，，便利店店的營業(yè)業(yè)時間一一般較長長?，F(xiàn)代渠道農(nóng)夫山泉泉農(nóng)夫果園園尖叫東方樹葉葉水溶C100大賣場會員制賣賣場連鎖超市市獨立超市市百貨商店店小超市連鎖便利利現(xiàn)代渠道道必備其他3選選2其他3選選13選23選23選23選23選23選23選23805507501.5L量販4L1.8L445380500550喜宴裝全維他命水水其他3選2其他3選2其他3選2傳統(tǒng)渠道加油站傳統(tǒng)食雜店窗口式/迷你你雜貨店小賣亭/書包包攤批零兼營店獨立便利店第三方批發(fā)渠道定義傳統(tǒng)渠道&第第三方渠道定定義描述：獨立經(jīng)營的自自選式小商店店，沒有其它它分店。該類類客戶規(guī)模較較小，營業(yè)面面積一般在100平方米米以下，提供供的商品種類類有限，一般般是周邊居民民日常消費的的包裝食品、、飲料、日用用品等。店內內商品都明碼碼標價，一般般都有冰柜售售賣冰凍飲料料，并設有收收銀臺和專職職收銀員，營營業(yè)時間一般般較長以由石油公司司擁有或隸屬屬石油公司的的連鎖或獨立立式經(jīng)營的加加油站，以售售賣石油產(chǎn)品品為主。在部部分加油站設設有便利店或或食雜店，主主要向司機和和乘客售賣食食品、飲料等等商品傳統(tǒng)食雜店一一般是獨立的的、家庭式經(jīng)經(jīng)營的非自助助商店。一般般銷售包裝食食品、飲料、、日用品、玩玩具、文具等等商品，其中中食品飲料比比例較大窗口式迷你雜雜貨店是家庭庭經(jīng)營的小型型食雜店，面面積一般在十十平方米以下下；僅有一個個窗口面向消消費者；或者者店內十分狹狹小消費者無無法進入店內內，必須通過過店員接觸商商品。該類型型售點商品種種類十分有限限，一般僅銷銷售常見的零零食、飲料、、煙酒等商品品以售賣飲料、、糖果零食，，報紙雜志，，香煙等貨品品為主，有固固定經(jīng)營地址址的小商店或或小攤亭；也也包括有強烈烈季節(jié)性的流流動的“水攤攤”售點一般從靠靠近居民區(qū)的的批發(fā)商或食食雜店演變而而來，兼營批批發(fā)與零售業(yè)業(yè)務。銷售價價格視購買數(shù)數(shù)量而定，消消費者購買的的數(shù)量較大時時，提供比較較低的價格。。而零售價格格基本與周邊邊食雜店價格格一致以零售商或其其它批發(fā)商為為客戶的從事事飲料批發(fā)業(yè)業(yè)務的售點學校校內及學校周周邊50米內內所有類型的的售點東方樹葉傳統(tǒng)渠道農(nóng)夫山泉農(nóng)夫果園尖叫水溶C100加油站傳統(tǒng)食雜店窗口式/迷你你雜貨店小賣亭/書包包攤批零兼營店獨立便利店第三方批發(fā)傳統(tǒng)渠道&第第三方渠道必必備學校其他3選2其他3選1其他3選2其他3選23805507501.5L4L1.8L445380500550整包380整箱針對具體售點點類型選擇對對應的必備標標準全維他命水即飲渠道渠道定義茶樓游樂/公園/旅游點公眾體育場館館政府工礦企事事業(yè)寫字樓/商用用樓長途/旅游汽汽車站火車站即飲渠道定義義描述所有火車站內內（包括車站站廣場）的售售點都屬于此此渠道，售點點一般提供食食品、飲料和和報刊等商品品滿足消費者者在火車旅行行過程中的需需要，該類售售點的價格一一般高于外部部普通客戶為消費者提供供長途汽車客客運服務的場場所。在車站站一般沒有超超市，便利店店或食雜店銷銷售食物，飲飲料或紀念品品等。但公交交站不屬于該該渠道位于游樂場、、主題公園、、休憩公園、、海灘公園、、郊游點、動動物園、博物物館和海洋館館休閑場等場場所內部的售售點。為消費費者在玩樂或或休閑時提供供食品、飲料料或紀念品等等商品。售點點內的價格一一般高于外部部普通售點。。公眾體育場館館指向公眾開開放的進行體體育活動的固固定場地。如如各類體育館館、田徑場、、球場和健身身中心等，此此類場地不包包含由學校等等單位管理的的場地。包括政府機構構辦公場所和和各類工礦企企業(yè)等。由于于工作人員較較多，這些場場所內通常設設有食堂或零零售點。這些些售點一般僅僅向內部員工工銷售，在價價格上比較實實惠，有福利利性質。所有私人機構構辦公樓宇、、辦公場所。。部分樓宇設設有主要面向向樓內辦公人人員的便利店店、食雜店、、餐館、咖啡啡廳或食堂等等，寫字樓/商用樓周邊邊50米的售售點也定義為為寫字樓/商商用樓渠道主要提供茶水水飲料供消費費者在店內飲飲用，同時也也出售食品或或提供某些娛娛樂設施。并并為消費者營營造悠閑、輕輕松的氛圍。。水溶C100東方樹樹葉即飲渠道農(nóng)夫山山泉農(nóng)夫果果園尖叫茶樓游樂/公園園/旅旅游點點公眾體體育場場館政府工工礦企企事業(yè)業(yè)寫字樓樓/商商用樓樓長途/旅游游汽車車站火車站站即飲渠渠道必必備3選23選23選23選23選23選23805507501.5L4L1.8L445380500550整包全維他命命水全什么是是終端端生動動化？？爭取最最好的的陳列列位置置和最最大的的陳列列空間間；品類橫橫向陳陳列，，品項項、品品味垂垂直陳陳列，，按照照合理理的比比例分分配陳陳列空空間；；最暢銷銷的產(chǎn)產(chǎn)品及及新品品放置置在消消費者者最容容易看看到、、拿到到的地地方；；正面陳陳列產(chǎn)產(chǎn)品，，對應應正確確、清清晰的的價格格標簽簽；先進先先出保保證產(chǎn)產(chǎn)品新新鮮；；運用陳陳列物物料以以及宣宣傳品品有效效突出出產(chǎn)品品“賣賣點””；終端生生動化化的標標準終端生生動化化是指指通過過絕佳佳的陳陳列地地點、、陳列列位置置廈醒醒目活活潑的的陳列列物料料，吸吸引消消費者者的注注意，，激發(fā)發(fā)他們們的購購買欲欲望。。簡而而言之之，就就是讓讓產(chǎn)品品能““自我我銷售售”。?！罢_確的產(chǎn)產(chǎn)品””：產(chǎn)品的的種婁婁、規(guī)規(guī)格必必須符符合市市場、、渠道道和消消費者者的需需要，，并且且有明明確賣賣點和和競爭爭優(yōu)勢勢。如如果陳陳列產(chǎn)產(chǎn)品選選擇錯錯誤，，消費費者找找不到到所需需要的的產(chǎn)品品，陳陳列對對銷售售的提提升效效果將將無法法發(fā)揮揮出來來。的的“正確確的地地點””：位于高高人流流區(qū)，，且陳陳列位位置符符臺消消費者者購買買的習習慣，，能夠夠有效效攔截截購買買競爭爭品牌牌的類類似產(chǎn)產(chǎn)品的的顧客客。“正確確的時時機””：高峰購購買時時間、、周末末購物物或者者配合合廣告告和促促銷活活動的的時候候?！罢_確的數(shù)數(shù)量””：終端生生動化化實施施務必必要注注意：：一是是要考考慮陳陳列帶帶來的的銷售售增長長，因因此需需要足足夠的的庫存存以避避免斷斷貨：：二是是需要要足量量的存存貨配配臺達達到陳陳列的的效果果．這這兩者者不可可或缺缺?！罢_確的價價格””：價格對對于同同類產(chǎn)產(chǎn)品而而言應應該有有明顯顯的競競爭性性，在在價格格標志志上應應清清清楚楚楚地告告訴消消費者者購買買時在在價格格上所所能得得到的的好處處。“正確確的陳陳列形形式””：有足夠夠的空空間．．應該該符臺臺或者者大于于產(chǎn)品品的市市場占占有率率．陳陳列容容易看看到，，容易易拿取取，容容易比比較．．容易易選擇擇。終端生生動化化實施施時．．需要要在以以下幾幾個要要素上上下功功夫：：終端生生動化化的重重要性性在消費費者面面前維維護品品牌、、產(chǎn)品品形象象，起起到地地面廣廣告作作用：：強化售售點廣廣告，，增加加可見見度：：提升單單點賣賣力：：終端生生動化化吸引引消費費者對對農(nóng)夫夫產(chǎn)品品的注注意力力，使使消費費者容容易看看到農(nóng)農(nóng)夫的的產(chǎn)品品。抓抓住消消費者者的““眼球球”才才有機機會達達成銷銷售；；很多購購買者者在門門店內內改變變了他他們的的購買買計劃劃，最最主要要的原原因是是找不不到想想買的的那種種產(chǎn)品品。終終端生生動化化幫助助顧客客方便便、快快速的的找到到他們們需要要的產(chǎn)產(chǎn)品，，從而而幫助助我們們提升升單點點賣力力：當想想買買的的產(chǎn)產(chǎn)品品缺缺貨貨時時，，33％％的的購購買買者者會會轉轉換換其其它它品品牌牌。。終終端端生生動動化化幫幫助助我我們們合合理理的的安安排排貨貨架架空空間間，，保保證證暢暢銷銷品品庫庫存存，，避避免免由由于于缺缺貨貨帶帶來來的的銷銷量量損損失失，，從從而而提提升升單單點點賣賣力力：：7％％的的購購買買者者為為沖沖動動購購買買者者，，將將近近30％％的的購購買買者者是是受受到到促促銷銷活活動動或或新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的吸吸引引。。終終端端生生動動化化幫幫助助我我們們傳傳達達相相關關信信息息，，從從而而刺刺激激；；沖沖動動購購買買．．提提升升單單點點賣賣力力。。終端端生生動動化化的的基基本本原原則則最佳佳展展示示方方位位最大大化化的的集集中中陳陳列列品類類橫橫向向陳陳列列品項項、、品品味味垂垂直直陳陳列列正面面陳陳列列產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品品先先進進先先出出價格格標標簽簽正正確確、、明明顯顯陳列列物物料料齊齊全全規(guī)規(guī)范范，，有有效效運運用用宣宣傳傳品品終端端生生動動化化原原則則一一：：最最佳佳展展位位方方式式公司司產(chǎn)產(chǎn)品品應應該該陳陳列列在在人人流流量量最最多多、、影影響響力力最最大大的的區(qū)區(qū)域域；；始終終陳陳列列在在人人流流流流向向的的前前端端最好好的的陳陳列列地地點點：：堆堆頭頭、、貨貨架架、、冰冰柜柜（（在在賣賣場場地地點點圖圖標標注注））（二二））最最好好的的堆堆頭頭位位置置：：（（圖圖））（一一））概概述述（三三））最最好好的的貨貨架架位位置置（（圖圖））各飲飲料料主主通通道道第第一一位位置置朝向向人人流流方方向向的的第第一一貨貨架架堆頭頭貨架架冰柜柜如圖圖所所示示，，標標注注出出1,2,3的的地地點點————改改（（心心蓮蓮））按照照右右圖圖，，修修改改堆堆頭頭，，茶茶改改為為飲飲料料，，正正方方形形為為堆堆頭頭、、箭箭頭頭為為人人流流方方向向，，并并標標注注————改改（（心心蓮蓮））箭頭頭為為人人流流方方向向，，貨貨品品陳陳列列順順序序為為水水-果果園園100-東東方方樹樹葉葉-尖尖叫叫-維維水水。。需需該該，，供供參參考考。。產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列遵遵循循由由小小到到大大。。:果果園園陳陳列列1800不不放放進進去去。?！母模ǎㄐ男纳徤彛ㄋ乃模┳钭詈煤玫牡年P關聯(lián)聯(lián)陳陳列列位位置置（（圖圖））面包包、、蛋蛋糕糕區(qū)區(qū)域域；；收銀銀區(qū)區(qū)、、休休閑閑食食品品、、飲飲料料區(qū)區(qū)————把把百百事事的的換換成成農(nóng)農(nóng)夫夫的的（（無無農(nóng)農(nóng)夫夫的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，需需改改））（五五））最最好好的的新新品品陳陳位位置置（（圖圖））貨架架式式與與視視線線齊齊平平的的地地方方堆頭頭緊挨挨賣賣點點，，功功能能相相似似的的競競品品陳陳列列生動動化化原原則則二二：：最最大大化化的的集集中中陳陳列列公司司產(chǎn)產(chǎn)品品應應該該盡盡量量集集中中陳陳列列；；發(fā)生生缺缺貨貨時時顧顧客客的的行行為為：：公司司產(chǎn)產(chǎn)品品應應該該大大于于或或者者至至少少等等于于競競品品的的陳陳列列:如果果公公司司是是當當?shù)氐厥惺袌鰣龅诘谝灰黄菲放婆?，，陳陳列列面面積積大大于于競競品品；；即使公司產(chǎn)產(chǎn)品在當?shù)氐夭皇堑谝灰黄放疲愱惲忻娣e也也應該與競競品持平充足的陳列列空間可以以保證足夠夠多的庫存存，避免因因缺貨造成成的銷量損損失，從而而提高單點點賣力；把換成東方方樹葉?！韪模ǎㄐ纳彛┵徫镎哒{研研顯示。當產(chǎn)品按品品牌集中陳陳列時，購購物者較少少在品牌問問進行比較較，能夠幫幫助產(chǎn)品達達成銷售。。如圖所示示，品牌是是飲品購買買決策時中中的第一目目素，按照照品牌對貨貨架進行管管理能夠幫幫助消費者者方便、快快捷地尋找找到他們所所需要的產(chǎn)產(chǎn)品，因此此，我們建建議農(nóng)夫產(chǎn)產(chǎn)品集中陳陳列。1.品牌2.價格3.功能、、包裝品牌生意的的缺失商店生意的的缺失品種的轉移移當此生意的的損失換個時間，，改天再來來換個種類，，在這家商商店買其他他種類的飲飲料換個商店，，到別的商商店買同種種牌子的飲飲料換個牌子，，在這個商商店里購買買別的牌子子的飲料33%29%25%12%終端生動化化原則三：：品類橫向向陳列（一一）（圖））在允許品牌牌集中陳列列的賣場，，公司產(chǎn)品品應該按人人流方向橫橫向陳列：：（集中陳陳列順序圖圖–貨架架）農(nóng)夫山泉品品牌下不同同產(chǎn)品應該該按人流方方向依次陳陳列：農(nóng)夫山泉水水——農(nóng)夫夫果園———C100——東方方樹葉———尖叫———維他命水水。單品順序：：水：橫向陳陳列都按規(guī)規(guī)格從小到到大依次陳陳列，垂直直陳列也是是由小到大大，整包在在下。尖叫：植物物、活性肽肽、纖維維他命水：：美麗速度度、力量帝帝、亮眼仔仔、全能王王、神氣哥哥、智慧達達人C100：：檸檬、西西柚農(nóng)夫果園：：橫向陳列列都按規(guī)格格從小到大大依次陳列列。順序為為：（380橙、番番茄、胡蘿蘿卜）、（（550橙橙+胡蘿卜卜+蘋果+菠蘿+獼獼猴桃、、番茄+草草莓+櫻桃桃李+葡萄萄+黑加侖侖、橙+胡胡蘿卜+蘋蘋果+菠蘿蘿+獼猴桃桃）、（1800橙橙+胡蘿卜卜+蘋果+菠蘿+獼獼猴桃、番番茄+草莓莓+櫻桃李李+葡萄+黑加侖、、芒果+菠菠蘿+番石石榴+蘋果果+番茄、、蘋果+西西柚+芒果果+橙+葡葡萄）東方樹葉：：烏龍茶、、茉莉茶、、紅茶、綠綠茶參照圖片安安順序更換換產(chǎn)品順序序，單層貨貨架應當可可以容下全全品項的全全部陳列，，貨架上下下一致，（（1800和4L水水以及大果果園只陳列列在最下層層貨架———改（心蓮蓮）終端生動化化原則三：：品類橫向向陳列（二二）在不允許品品牌集中陳陳列的賣場場，公司產(chǎn)產(chǎn)品應該按按公司不同同品類產(chǎn)品品的特點，，正確陳列列在相應品品類的貨架架區(qū)域（各各飲料區(qū)陳陳列圖）水：橫向陳陳列都按規(guī)規(guī)格從小到到大依次陳陳列。尖叫：植物物、活性肽肽、纖維維他命水：：美麗速度度、力量帝帝、亮眼仔仔、全能王王、神氣哥哥、智慧達達人C100：：檸檬、西西柚農(nóng)夫果園：：橫向陳列列都按規(guī)格格從小到大大依次陳列列。順序為為：（380橙、番番茄、胡蘿蘿卜）、（（550橙橙+胡蘿卜卜+蘋果+菠蘿+獼獼猴桃、、番茄+草草莓+櫻桃桃李+葡萄萄+黑加侖侖、橙+胡胡蘿卜+蘋蘋果+菠蘿蘿+獼猴桃桃）、（1800橙橙+胡蘿卜卜+蘋果+菠蘿+獼獼猴桃、番番茄+草莓莓+櫻桃李李+葡萄+黑加侖、、芒果+菠菠蘿+番石石榴+蘋果果+番茄、、蘋果+西西柚+芒果果+橙+葡葡萄）東方樹葉：：烏龍茶、、茉莉茶、、紅茶、綠綠茶箭頭為人流流方向，每每個品類之之間應當隔隔著其他牌牌子的同類類品類。———改（心心蓮）零售商訪談談及現(xiàn)有零零售商成功功經(jīng)驗表明明：品類橫橫向陳列能能夠幫助購購物者方便便快捷地尋尋找產(chǎn)品。。生動化原則則四：品項項、口味垂垂直陳列在可能的情情況下，所所有品項應應該垂直陳陳列；小包裝應該該陳列的中中上不，大大包裝應該該陳列在底底部，以方方便拿去。。整箱可以高高于頭頂?shù)牡捻攲迂浖芗荜惲校砸赃M行形象象展示；也也可以放在在最底層貨貨架以方便便消費者拿拿取。（圖圖片未放)零售商的深深訪表明：：垂直陳列列符合購物物習慣。根據(jù)家樂福福采購人員員表示：垂垂直陳列是是根據(jù)消費費者的購物物習慣來的的，也是根根據(jù)家樂福福的陳列手手冊來進行行的。（改改圖）生動化陳列列原則五：：正面陳列列產(chǎn)品無論第一排排還是后排排的產(chǎn)品，，每一件都都應該正面面面向顧客客；生動化陳列列原則六：：產(chǎn)品先進進先出原則則產(chǎn)品的新鮮鮮度是顧客客關注的重重要因素之之一，新鮮鮮度不好越越難出售，，最終導致致顧客的退退貨，影響響雙方利潤潤。因此，，將生產(chǎn)日日期最久的的產(chǎn)品放在在顧客最容容易拿的取取得地方，，幫助我們們及時的周周轉庫存。。堆頭是產(chǎn)品品周轉最快快的地方，，把新鮮度度不好的產(chǎn)產(chǎn)品從倉庫庫、貨架等等陳列點移移動到堆頭頭，加快銷銷售，避免免產(chǎn)生臨期期品；輪轉陳列點點上的產(chǎn)品品，把新鮮鮮度不好的的產(chǎn)品放在在最靠近顧顧客的位置置，新鮮度度好的產(chǎn)品品放在后面面把過期品及及時下架，，保持產(chǎn)品品品質，建建立客戶與與顧客的忠忠誠度。水果汁參照設計，，使得每個個水堆下面面有對應的的品類———改（心蓮蓮）生動化陳列列原則七：：價格標簽簽正確、明明顯購物調研顯顯示：顧客客反應賣場場內價格標標簽不明顯顯，尤其堆堆頭在上，，顧客反應應價格很難難搞清楚，，顧客需要要更清晰的的價格信息息。價格標簽正正確、明顯顯價格標簽應應該清晰、、正確的對對應每一個個產(chǎn)品。任任何產(chǎn)品在在減價或讓讓利時，都都應該用新新鮮的顏色色加以突顯顯。盡可能能用公司產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)價價格牌/價價格抬卡。。生動化陳列列原則八：：陳列物料料齊全規(guī)范范，有效運運用宣傳品品。（需要要換、缺圖圖）常規(guī)檢查所所有陳列點點并進行清清潔，保證證陳列點的的整潔；及及時更換外外觀破損的的產(chǎn)品，確確保陳列產(chǎn)產(chǎn)品始終整整潔，示例例良好的農(nóng)農(nóng)夫形象。。使用任何有有效傳達““賣點”的的陳列物料料及宣傳品品，起到店店內廣告宣宣傳作用，，加強品牌牌知名度、、促銷信息息或產(chǎn)品賣賣點的傳遞遞。定期更換，，保證陳列列物料以及及宣傳品干干凈整潔，，實時傳達達公司最新新的品牌傳傳播主題或或促銷品。。分渠道的終終端生動化化（賣場/大大型連鎖超超市/百貨貨市場）類類渠道的終終端生動化化B（平價商商場、專賣賣店）類渠渠道的終端端生動化便利店渠道道的終端生生動化特殊渠道的的終端生動動化賣場/大型型連鎖超市市/百貨市市場（（類渠道概概述）陳列點的重重要性（圖圖）堆頭貨架冰柜端架包柱參照上圖，，標注出1,2,3,4,5在渠道的的位置———改購物者調研研顯示：56％的購購物者專程程來購買飲飲料，因此此液態(tài)奶是是購物者的的目標性品品類：購買飲料的的購物者中中，93％％是計劃型型購買，7％是沖動動型購買．．購買水的購購物者中有有51％的的人更改了了原先的購購買計劃；；購買茶的購購物者中有有42％的的人完全執(zhí)執(zhí)行原先的的計劃：大多數(shù)購物物者在飲料料區(qū)域購買買液態(tài)奶：：在飲料的購購買中，45％發(fā)生生于堆頭，，22％發(fā)發(fā)牛于冷柜柜，17％％發(fā)牛于貨貨架貨架陳列順順序示意圖圖爭取最好的的位置，如如出入口大大廳、黃金金貨架兩端端；所有產(chǎn)產(chǎn)品瓶貼正正面向外，，并有明顯顯的價格標標識；整個個端架100%陳列列公司產(chǎn)品品；整個端端架突出公公司某品類類陳列；使使用主題背背景板傳達達品牌信息息。農(nóng)夫山泉品品牌下不同同產(chǎn)品應該該按人流方方向依次陳陳列：水：橫向陳陳列都按規(guī)規(guī)格從小到到大依次陳陳列。尖叫：植物物、活性肽肽、纖維維他命水：：美麗速度度、力量帝帝、亮眼仔仔、全能王王、神氣哥哥、智慧達達人C100：：檸檬、西西柚農(nóng)夫果園：：橫向陳列列都按規(guī)格格從小到大大依次陳列列。順序為為：（380橙、番番茄、胡蘿蘿卜）、（（550橙橙+胡蘿卜卜+蘋果+菠蘿+獼獼猴桃、、番茄+草草莓+櫻桃桃李+葡萄萄+黑加侖侖、芒果+菠蘿+番番石榴+蘋蘋果+番茄茄）、（1800橙+胡胡蘿卜+蘋蘋果+菠蘿蘿+獼猴桃桃、番茄+草莓+櫻櫻桃李+葡葡萄+黑加加侖、芒果果+菠蘿+番石榴+蘋果+番番茄、蘋果果+西柚+芒果+橙橙+葡萄））東方樹葉：：烏龍茶、、茉莉茶、、紅茶、綠綠茶新品及時上上架，陳列列在貨架的的視平線位位置，如有有可能緊挨挨賣點，功功能相似的的競品陳列列分銷規(guī)格堆頭及貨架架位置及面面積貨架以外的的多點陳列列及海報促銷客戶贏利水水平店內品牌形形象貨架擺放面面積的建議議．可以幫幫助客戶更更好的管理理庫存將高端產(chǎn)品品陳列于人人流流向前前端．有助助于吸引高高消費人群群，提升高高單價產(chǎn)品品銷量．提提升客戶的的贏利水平平；貨架以外多多點陳列或或DM海海報促銷幫幫助客戶吸吸引客流．．鼓勵沖動動購買，提提高銷量和和顧客忠誠誠度；購物者計劃劃購買某農(nóng)農(nóng)夫產(chǎn)品．．因缺貨放放棄購買，，或轉住其其它賣場購購買。充足的庫存存保證購物物者即定及及突發(fā)的購購買需求，，達成銷售售。集中陳陳列使購買買者易拽易易選。購物者計劃劃購要任意意飲品。購物者注意意到高端產(chǎn)產(chǎn)品的陳列列．消費升升級，單次次花費提高高，提升品品類的交易易額及利潤潤。購物者計劃劃購買其它它品牌飲品品；購物者忘記記購買或無無計劃購買買飲品。購物者購買買農(nóng)夫飲品品，提高客客單價，帶帶來任意品品類的交易易額及利潤潤的提升。。人流方向前后轉變參照上圖，，貨架陳列列順序依次次為水———果園（大大瓶放貨架架的最下面面）——C100———東方樹樹葉——尖尖叫——維維水（有小小到大，垂垂直陳列））——改（（心蓮）品類核心驅驅動核心驅動對對客戶的好好處分銷側重點點保證全品項項分銷加強高毛利利產(chǎn)品及規(guī)規(guī)格的分銷銷保證新品的的鋪貨：水3———果園3+3（380+550）———C100（2+2）——東東方樹葉（（2+2+2+2））——尖叫叫（2+2）——維維水（6+6）堆頭陳列堆頭是店內內銷量的第第一貢獻位位置。購物者調研研顯示：62％的購購物者在堆堆頭處停留留，45％％的購買來來自堆頭。。地拍子功能：提升升銷售．保保證安全庫庫存陳列建議：：促銷產(chǎn)品品快速流轉轉的產(chǎn)品獨立堆頭功能：宣傳傳．建立品品牌形象陳列建議：：新品主題題促銷活動動堆頭的主要要類型：堆頭陳列執(zhí)執(zhí)行要點（（圖）陳列地點：：主通道人人流流向的的前端；陳列點數(shù)和和面積不小小于競爭對對手；如果有可能能建議堆頭頭陳列單一一品項、單單一包裝的的產(chǎn)品；如如果陳列多多于一個以以上品項的的產(chǎn)品，則則同一品項項產(chǎn)品應該該垂直陳列列；產(chǎn)品包裝正正面面向購購物者；確保堆頭上上的價格標標識傳遞正正確有效的的信息。產(chǎn)產(chǎn)品在減價價或讓利時時，應該換換上顏色鮮鮮艷的價格格標簽予以以強調；先進先出．．確保產(chǎn)品品的新鮮度度：使用最新版版本的有效效傳遞“賣賣點”的陳陳列物料及及宣傳品．．盡呈不遮遮擋產(chǎn)品，，避免喧賓賓奪主；常規(guī)檢查堆堆頭的陳列列狀態(tài)并進進行清理，，及時更換換外觀破損損的產(chǎn)品．．確保陳列列產(chǎn)品始終終整潔。常規(guī)檢查陳陳列物料，，保持陳列列物料的宴宴時性和安安全使用。。人流方向多點陳列購物者調研研顯示：9％的購物物者沒有購購買計劃，，但會在終終端產(chǎn)生沖沖動性購買買；面包／／蛋糕、餅餅干、休閑閑食品是主主要與飲品品共同購買買并共同食食用的品類類。如果我們在在相關的地地點有陳列列．會獲得得更多的銷銷售機會。。多點陳列區(qū)區(qū)域：端架、冷風風柜、沖船船、包柱、、收銀臺、、關聯(lián)品類類的交叉陳陳列多點陳列執(zhí)執(zhí)行要點陳列地點盡盡量選擇：：靠近人流人人口處，靠靠近主通道道的主貨架架區(qū)：靠近收銀區(qū)區(qū)域、人流流多的主貨貨架區(qū)域：：冷風柜、冷冷船，面包包、餅干和和休閑食品品區(qū)等位置置，方便顧顧客購買陳列點數(shù)和和面積不小小于競爭對對手；陳列后排也也要貨物充充足，預防防斷貨．提提升單點賣賣力；產(chǎn)品包裝正正面面向消消費者；正確、清楚楚的價格標標簽；產(chǎn)品在減價價或讓利時時．應該換換上顏色鮮鮮艷的價格格標簽予以以強調；產(chǎn)品先進先先出，確保保產(chǎn)品的新新鮮度；使用最新版版本的有效效傳遞“賣賣點”的宣宣傳品；發(fā)布畫面與與陳列產(chǎn)品品保持一致致；及時檢查并并清理助陳陳物．保證證陳列物料料的整潔和和安全使用用；及時更換外外觀破損的的產(chǎn)品．確確保陳列產(chǎn)產(chǎn)品始終整整潔。面包區(qū)的關關聯(lián)陳列禮品區(qū)的關關聯(lián)陳列1端架2冰柜3冷風柜沖沖船：關聯(lián)品類類值得是與與飲料有關關的比如面面包區(qū)等地地方。4包柱5收銀臺6關聯(lián)品類類參照上圖，，標繪出6點的位置置——改（（心蓮）其它終端生生動化執(zhí)行行機會點（（一）除了貨架、、地堆、多多點陳列外外．賣場里里還有許多多生動化機機會點，可可以幫助我我們提升品品牌形象，，提醒消費費者購買，，建立品牌牌忠誠度。。大專區(qū)（））小專區(qū)包柱包柱帶堆頭頭通道其它終端生生動化執(zhí)行行機會點（（二）吊旗式廣告告，電梯看看板收銀臺（要要換）店門（參照照，換掉））儲物柜購物車（海海報換陳農(nóng)農(nóng)夫產(chǎn)品任任意品牌的的海報）要求：換成成任意農(nóng)夫夫產(chǎn)品的生生動化物料料，要求能能夠橫在通通道之間，，直立可見見.平價商場/小型超市市傳統(tǒng)渠道終終端生化B類渠道終終端生動化化基本原則則按照頁頁一P頁頁執(zhí)行，，同時針對對此類渠道道特點，請請注意以下下要點。平價商場(B)渠道道劃分標準準：小型超市一一營業(yè)面積積100——1000平米，自自收銀臺；；營業(yè)面積小小于500平米連鎖鎖超市，營營業(yè)面積500—1000面面積但門店店數(shù)低于5家的連鎖鎖超市主要陳列物物料平價商場/小型超市市傳統(tǒng)渠道終終端生化陳列點的重重要性：堆頭貨架端架冰柜參照上圖，，畫出平價價超市這列列B類渠道道的1.2.3.4點所在的的位置———改（心蓮蓮）貨架陳列順順序示意圖圖農(nóng)夫山泉品品牌下不同同產(chǎn)品應該該按人流方方向依次陳陳列：水：380、550、750、1.5L、4L尖叫：植物物、活性肽肽、纖維維他命水：：美麗速度度、力量帝帝、亮眼仔仔、全能王王、神氣哥哥、智慧達達人C100：：檸檬、西西柚農(nóng)夫果園：：橫向陳列列都按規(guī)格格從小到大大依次陳列列。順序為為：（380橙、番番茄、胡蘿蘿卜）、（（550橙橙+胡蘿卜卜+蘋果+菠蘿+獼獼猴桃、、番茄+草草莓+櫻桃桃李+葡萄萄+黑加侖侖、芒果+菠蘿+番番石榴+蘋蘋果+番））（1800橙+胡胡蘿卜+蘋蘋果+菠蘿蘿+獼猴桃桃、番茄+草莓+櫻櫻桃李+葡葡萄+黑加加侖、芒果果+菠蘿+番石榴+蘋果+番番茄、蘋果果+西柚+芒果+橙橙+葡萄））東方樹葉：：烏龍茶、、茉莉茶、、紅茶、綠綠茶新品及時上上架，陳列列在貨架的的視平線位位置，如有有可能緊挨挨賣點，功功能相似的的競品陳列列人流方向參照標準，陳陳列貨架，為為雙層貨架。。：水3——果果園3+3（（380+550）———C100（（2+2）———東方樹葉葉（2+2+2+2）———尖叫（2+2）———維水（6+6）堆頭陳列執(zhí)行行要點堆頭是店內銷銷量的第一貢貢獻位置。購物者調研顯顯示：62％％的購物者存存地堆處停留留，45％的的購買來自堆堆頭。陣列地點：主主通道人流流流向的前端；；（圖）陳列點數(shù)和面面積不小于競競爭對手；如果有可能建建議堆頭陳列列單一品項、、單一包裝的的產(chǎn)品：如果果陳列多于一一個以上品項項的產(chǎn)品，則則同一品項產(chǎn)產(chǎn)品應該垂直直陳列；產(chǎn)品包裝正面面面向購物者者；確保堆頭上的的價格標識傳傳遞正確有效效的信息。產(chǎn)產(chǎn)品在減價或或讓利時，應應該換上顏色色鮮艷的價格格標簽予以強強調；先進先出，確確保產(chǎn)品的新新鮮度；（圖圖）使用最新版本本的有效傳遞遞“賣點”的的陳列物料及及宣傳品，盡盡量不遮擋產(chǎn)產(chǎn)品．避免喧喧賓奪主；常規(guī)檢查堆頭頭的陳列狀態(tài)態(tài)并進行清理理，及時更換換外觀破損的的產(chǎn)品確保陳陳列產(chǎn)品始終終整潔。常規(guī)檢查陳列列物料，保持持陳列物料的的實時性和安安全使用。如有可能，努努力爭取在端端架、冷風柜柜、收銀區(qū)、、關聯(lián)品類的的交叉陳列，，以多點陳列列拉動銷量。。多點陳列端架（圖）冷風柜（圖））收銀區(qū)已經(jīng)拍拍（需圖）關聯(lián)品類（圖圖）多點陳列執(zhí)行行要點陳列地點建議議：關聯(lián)品類類區(qū)域、收銀銀區(qū)、冷風柜柜、端架等；；陳列后排也要要貨物充足，，預防斷貨；；陳列面大干競競品；產(chǎn)品包裝正面面面向消費者者；正確、清楚的的價格標簽；；產(chǎn)品先進先出出；盡量使用最新新版本的有效效傳遞“賣點點”的陳列物物料及宣傳品品：常規(guī)檢查陳列列物料，保證證陳列物料的的整潔和安全全使用；及時更換外觀觀破損的產(chǎn)品品，確保陳列列產(chǎn)品始終整整潔。便利店終端生生動化便利店渠道劃劃分標準：單店營業(yè)血積積小超過500平米，24小時營業(yè)業(yè)，采取連鎖鎖形式，有收收銀臺。如7一、快客、、可的、便利利店等.主要陳列物料料便利店終端生生動化基本原原則按照PXX頁一一PX×頁頁執(zhí)行，同時時針對此類渠渠道特點，請請注意以下要要點。便利店渠道概概述（圖）1貨架2端架3收銀臺人流方向將農(nóng)夫產(chǎn)品盡盡量集中陳列列，保證農(nóng)夫夫產(chǎn)品擁有相相對優(yōu)越的陳陳列面積：每個產(chǎn)品至少少陳列2個排排面：價格必須要在在醒目的位置置標示清楚，，維護正確的的價格體系：：保證陳列產(chǎn)品品以及陳列物物料的衛(wèi)生和和整潔。貨架陳列示意意圖多點陳列執(zhí)行行要點陳列地點選擇擇．通道區(qū)域域、收銀區(qū)、、關聯(lián)產(chǎn)品區(qū)區(qū)域、收銀臺臺陳列后排也要要貨物充足，，預防斷貨：：陳列面大于競競爭品：產(chǎn)品包裝正面面面向消費者者：正確、清楚的的價格標笠；；產(chǎn)品先進先出出：盡量使用最新新版本的有效效傳遞“賣點點“的陳列物物料及宣傳品品常規(guī)檢查并清清理陳列物料料，保證陳列列物料的整潔潔和安全使用用及時更換外觀觀破損的產(chǎn)品品，陳列產(chǎn)品品始終整潔。。當門店允許時時，應按照當當期主題重點點進行某品項項的陳列。即引特殊渠道道的終端生動動化特殊渠道：餐飲、街道攤攤賑、工礦企企事業(yè)單位、、軍隊、大中中專院校、中中／小學／幼幼兒園、娛樂樂場所、車站站，航站；賓賓館酒店、網(wǎng)網(wǎng)吧、旅游景景點、藥房、、面包房／西西餅、其它渠渠道(集市／／廟宇)。我們的渠道主主要為車站-加油站主要陳列物料料即引特殊渠道道與傳統(tǒng)渠道道在陳列原則則方面基本相相同，區(qū)別在在于根據(jù)消費費者需求和特特點分銷不同同的產(chǎn)品。食雜店()、、特殊渠道公園景點售賣賣亭（圖）食雜店(圖））小超市／食雜雜店：與}視視線等高的貨貨架、顧客出出^的集中處處、、貨架的中心心位置、收銀銀臺上等。統(tǒng)式商店．柜柜臺后面與視視線等高的貨貨架上、磅稱稱旁、收銀機機旁、柜臺前前的貨架等。。促銷產(chǎn)品陳列列點：人流最最多的走道中中央、貨駕的的兩端、墻壁壁貨架的轉角角處、收銀臺臺旁等。應避免的陳列列點：倉庫出出口、黑暗的的角落、店門門口兩側的死死角、氣味強強烈的商品旁旁等。缺圖陳列要點方便顧客拿取?。寒a(chǎn)品陳列必須須在顧客容易易拿取的位置置。如整箱產(chǎn)產(chǎn)品不要放在在過高的位置置；兒童產(chǎn)品品不宜放在過過高的貨架上上。（圖））集中陳列：將公司產(chǎn)品最最大化集中陳陳列，保證公公司產(chǎn)品擁有有相對優(yōu)勢的的陳列位置、、面積。（圖圖）產(chǎn)品先進先出出：將新鮮度不好好的產(chǎn)品擺放放至促銷位置置或較好的陳陳列位置，從從而達到將舊舊貨迅速消化化的目的．避避免產(chǎn)品過期期．（圖））價格標示明顯顯：價格必須要在在醒目的位置置標識清楚：：與產(chǎn)品一一對對應，有促銷銷時醒目標出出。（圖））要去拍呈現(xiàn)：在店內外選擇擇最佳的位置置，視線最好好的角度以使使達到最佳的的效果。（（圖）其它原則：客戶自有貨架架上，公司每每個產(chǎn)品至少少陳列2個排排面；農(nóng)夫專專用貨架上必必須陳列并且且僅陳列農(nóng)夫夫產(chǎn)品：保證證陳列產(chǎn)品以以及陳列貨架架的衛(wèi)生和整整潔。（圖圖）主要陳列物料料終端生動化執(zhí)執(zhí)行要點執(zhí)行“實心蘿蘿卜”（超市市攝圖）在任何陳列點點執(zhí)行陳列時時，必須由后后到前、上到到下一列列的的做好產(chǎn)品陳陳列，最大限限度的增加陳陳列庫存。避避免單個產(chǎn)品品少數(shù)排面的的陳列，以營營造陳列的氣氣勢。購物者調研顯顯示：充足的的庫存非常重重要，33％％的購物者在在面臨缺貨時時會轉而購買買其它品牌的的同類產(chǎn)品。?！芭f貨搭快車車"（圖））新鮮度不好的的產(chǎn)品府該陳陳列在銷售最最快的陳列位位置{如堆頭頭、端架等)迅速消化掉掉以避免產(chǎn)品品過期。購物者調研顯顯示：液態(tài)奶奶購買者非常常關注產(chǎn)品的的新鮮度問題題。新產(chǎn)品好位置置（圖）新投放市場的的產(chǎn)品，必須須陳列在貨架架與視平線位位置或堆頭上上，吸引顧客客的注意和購購買。購物者調研屁屁示．太多數(shù)數(shù)液態(tài)奶購買買者愿意嘗試試新產(chǎn)品、新新口味?！疤貏e"包裝裝重點在堆頭頭（圖）特別促銷包裝裝放在堆頭中中銷量最大購物者調研顯顯示．62％％的顧客在堆堆頭前停留；；銷量的45％來自堆頭頭?！痢獭倘肆鞣较颉獭翢o價寶，賣不不掉（圖）所有陳列的產(chǎn)產(chǎn)品都需要放放置清晰正確確的價格牌，，否則產(chǎn)品將將較難銷售。。購物者調研顯顯示：購物者者反映賣場內內價格標識不不明顯：尤其其堆頭在上，，購物者反映映價格很難搞搞清楚，購物物者希望知道道更清晰的價價格信息。有效傳達“賣賣點”（需圖）