策劃企劃-新店開業(yè)活動(dòng)方案

新店開業(yè)活動(dòng)方案如何確保首戰(zhàn)必勝就是新店開業(yè)得重要問題、解決成功開業(yè)問題必須采取 人氣－商氣商機(jī)'層遞法即在理念上采取三個(gè)操作步驟 :激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)、激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法 禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著’銷售額 交易筆數(shù)客單數(shù)'公式在禮賓’、’會(huì)員’、 '幸運(yùn)、'娛樂'等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)我們可以通過 '低買高送,交易延伸得方式實(shí)現(xiàn)。把上面三個(gè)理念性步驟整合起來 ,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃 ,企業(yè)開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、 驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。一、活動(dòng)策劃得原則1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)得氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模 追求熱烈氣氛與吸引力 ;2通過開業(yè)慶典吸引更多得消費(fèi)者進(jìn)店 ,?}爭(zhēng)取給首次光顧得消費(fèi)者留下深刻印象;3、要有持續(xù)得促銷活動(dòng) ?}使顧客有新鮮感 ;4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到 實(shí)惠終增加本專賣店得美譽(yù)度 ;５、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施 ?}具有風(fēng)險(xiǎn)可控性二、活動(dòng)得目得1通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣、 吸引行人觀望,形成口碑宣傳、達(dá)到傳播得效果,進(jìn)步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)得知名度、美譽(yù)度 ;2、通過活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店 爭(zhēng)取促成首次光顧門店得消費(fèi)者購買 三、宣傳策略開業(yè)活動(dòng)得成功由前期宣傳就是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動(dòng)得成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳得方式與具體操作:1、小區(qū)入戶宣傳:這就是最直接也就是最有效得操作手段 但也就是最復(fù)雜得方法。具體操作 :分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳 每個(gè)組在兩人或者兩人以上 ,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組得目得只就是在開業(yè)之前兩周內(nèi) 通過與顧客得一對(duì)一宣傳 ,斷尋找與跟蹤顧客 了解準(zhǔn)顧客得詳細(xì)情況與需求 ,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。將所在區(qū)縣樓盤進(jìn)行劃分 分配上基本做到平衡、每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域 ,開展作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng) ,競(jìng)爭(zhēng)得指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客得數(shù)量與簽單顧客得數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異得給予表彰 譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員得積極性。入戶宣傳得內(nèi)容公司得概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客得基本情況與意愿、邀約入店。值得注意得就是 ,了解到準(zhǔn)顧客得情況后要收集整理跟蹤?}與店面導(dǎo)購員保持溝通 ,找到合適得切入點(diǎn) 為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天業(yè)務(wù)員要與準(zhǔn)顧客電話溝通 ,確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。2DM宣傳宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然 ,活動(dòng)主題明顯、制作要體現(xiàn)出品牌得檔來、切忌使用紅、黃單色印刷得傳單形式 沒有檔次。 發(fā)布內(nèi)容:ａ、開業(yè)信息 時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話 (可提供提前預(yù)約) b、優(yōu)惠活內(nèi)容 、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主 d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放得信息作用宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必會(huì)引起公眾得注意 ?}很樂意參加新店開張舉行得活動(dòng) ,由此達(dá)到宣傳得效果、3報(bào)紙、電視媒體得臨時(shí)預(yù)告 :在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳 ,一般都就是時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。4、微信公眾平臺(tái)得宣傳 :不需要滿天亂發(fā)可以采取衛(wèi)星定位形式 ,集中針對(duì)所開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來發(fā)送。也就就是定位發(fā)送。５、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐脤?shí)際情況 ,也可以采取其她行之有效得方法來進(jìn)行宣傳。6在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告 一般就是短期廣告 ,靠近新店近主要就是開業(yè)專用,發(fā)布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容 在開業(yè)前后 10天左右較合適。四、宣傳實(shí)施2、開業(yè)前一周:①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放 DM傳單,主要就是傳達(dá)開業(yè)息及開業(yè)得驚喜活動(dòng)內(nèi)容 刺激消費(fèi)者參與得欲望 ;②條件允許,可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒合作 ,進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳 ; 經(jīng)費(fèi)允許,也通過LＥD屏、移動(dòng)廣告車、公交車車身、公交站臺(tái)等宣傳。３、開業(yè)前三天:加強(qiáng)推廣力度,利用微信公眾平臺(tái)發(fā)布開業(yè)信息,懸掛開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街與主干道懸掛橫幅、營(yíng)造開業(yè)氣氛,加強(qiáng)刺激過往得行人,為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。４、開業(yè)當(dāng)天,可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳,引起行人關(guān)注,發(fā)布開業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。5、開業(yè)后一周:持續(xù)開業(yè)時(shí)得熱度,根據(jù)當(dāng)?shù)氐孟M(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新得促銷方案,確?？土髁颗c銷售量、五、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容得設(shè)計(jì) :首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客?}引爆市場(chǎng)這個(gè)價(jià)格需要特別得強(qiáng)調(diào)出來,醒目、同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧得感覺,品等甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)等。六、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍得營(yíng)造:拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如拱門做十個(gè),一字排開等才能夠真正做出氣氛來。 同時(shí)禮品得擺放要有氣勢(shì)堆頭要大,給人感覺禮品很多 很值錢等。路演得目得一個(gè)就是吸引前來參觀得顧客得注意 能夠準(zhǔn)確找到位置 ;另外也能夠吸引所有市民得關(guān)注 ,甚至媒體得注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍得營(yíng)造也就是一個(gè)補(bǔ)充。1、終端布置:(參考)(１)周邊街區(qū):―鄰近街與市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳(2)店外:門外陳列標(biāo)示企業(yè) GO得刀旗―門前設(shè)置升空氣球‖門外設(shè)置大型拱門店前設(shè)立大型主題展版一塊 ,發(fā)布活動(dòng)主題‖樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)―門口用氣球及花束裝飾。店內(nèi)門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) O得接待處,向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品 設(shè)立賓與導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) O得指示牌―頂端懸掛POＰ掛旗。店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處 ,配備服務(wù)人員?}進(jìn)行禮品與宣傳品得發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái) 擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品 ?}提咨詢服務(wù)、在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典得主題相結(jié)合 但不論就是以什么主題進(jìn)行宣傳 ,我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面 ‖、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置門口拱門,飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)秘Q條幅;在入口鋪紅地毯,在大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán);開業(yè)當(dāng)天確保新店人手,員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓,?}隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等,盡量爭(zhēng)取一對(duì)一跟蹤(開業(yè)前三天);音響、話筒配備?}調(diào)試好。八、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置1２、促銷活動(dòng)九、開業(yè)慶典儀式流?{3、剪彩儀式:(參考)(基本內(nèi)容:開幕-—領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩文藝活動(dòng)等各種專業(yè)得表演 與會(huì)人抽獎(jiǎng)活動(dòng)宴請(qǐng)部分貴賓與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行))慶典活動(dòng)?{序:開業(yè)慶典初定于２ 8年月日上午點(diǎn)在xxx舉行。——９:30會(huì)場(chǎng)音樂嘹亮彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位,工人員準(zhǔn)備工作就緒 ;——９:40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng) ,禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引入坐導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候 ,做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作 ;——9:５5慶典司儀(邀請(qǐng)主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐,請(qǐng)與慶典所有人員就位 ;:00慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場(chǎng)白 ;(店內(nèi)同時(shí)開始簽售)司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單 ;—慶典司儀宣布: ×開業(yè)慶典開始！(金鼓齊鳴0秒鐘);？慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首 ;-請(qǐng)講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));請(qǐng)講話;(貴賓);慶典司儀主持剪彩儀式 ,禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位 ;——慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式、-公司領(lǐng)導(dǎo)宣布: ×開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩 !) ？——剪彩一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備得事項(xiàng) (活動(dòng)開始前 10天到位):3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司 ,溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談?}簽合同;、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作 ;5如需發(fā)布廣告,聯(lián)系當(dāng)?shù)氐脩敉饷襟w或電視、 報(bào)刊媒體公司,溝通發(fā)布內(nèi)容及格洽談?}簽定合同 ;6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備 ;7、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐梦瑾{表演隊(duì)、溝通表演時(shí)間及價(jià)格洽談?}簽定合同 ;8、剪彩得道具準(zhǔn)備(紅色段帶、托盤、剪刀、白手套 );9、紅地毯準(zhǔn)備租用或購買新店開業(yè)花籃采購?}確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店 ;10、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備 ;11、客戶資料卡準(zhǔn)備做好客戶資料建檔 (針對(duì)開業(yè)期間新開會(huì)員卡用戶 );八、開業(yè)促銷方案設(shè)置。開業(yè)中主題活動(dòng) :xxxx活動(dòng)時(shí)間:x月Ｘ日月Ｘ活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)目得利用顧客博弈心理,刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買 增加營(yíng)業(yè)額引客戶Y概念傳遞Ｘ Ｘ Ｘ得產(chǎn)品訴求借助 開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置3名送元／人ＸＸ體驗(yàn)券,另X月ＸＸ日前可至Ｘ X店X訂購XXX。游戲規(guī)則活動(dòng)期間每天店內(nèi)購物金額最高者 除外),即為當(dāng)天得XXX"憑購物證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)公布:XX月日店頭POP公示,兌獎(jiǎng)期一周、 獎(jiǎng)券規(guī)范:XX元現(xiàn)金券 ,有期X個(gè)月所有店通用2、開業(yè)中促銷活動(dòng)主題活動(dòng): X新店開業(yè)酬賓 活動(dòng)時(shí)間:X月X日—X月X日活動(dòng)地點(diǎn):XＸXXＸ、活動(dòng)目得利用新店開業(yè)得契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng) ,兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)得潛在消費(fèi)群體促進(jìn)客戶購買欲,擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)規(guī)則活動(dòng)期間,同樣產(chǎn)品或同等價(jià)位產(chǎn)品,原價(jià)購買特價(jià)及除外)一次性購買X件即可加1元再購一件(同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品 )。3。 會(huì)員優(yōu)惠宣傳:(擴(kuò)大家家知會(huì)員影響 ,為新店積聚會(huì)員消費(fèi) )搶先做會(huì)員彩不斷!會(huì)員優(yōu)惠五重奏實(shí)惠贏到家！ 會(huì)員購物永享 X折優(yōu)惠另會(huì)員可享受會(huì)員生日當(dāng)天來 門店選購可享受XX折優(yōu)惠!會(huì)員辦理流?{:(如在家家知任一門店 填寫會(huì)員申請(qǐng)表,一次性充值５0元另加5元工本費(fèi)可升級(jí)成為家家知會(huì)員 ,即可享受家家知各項(xiàng)會(huì)員優(yōu)惠 ;一次性充值１０元可免收工本費(fèi)成為家家知會(huì)員 ,即可享受家家知各項(xiàng)會(huì)員優(yōu)惠、 開業(yè)期間1、1-1。3免工本費(fèi),一次性充值 50元即可申請(qǐng)成為家家知會(huì)員 ,另:1、開卡后一次性充值１ 元即送10元現(xiàn)金券;２。 新開卡會(huì)員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券;)會(huì)員優(yōu)惠一會(huì)員憑會(huì)員卡來家家知任意門店消費(fèi)均可享受 9折優(yōu)惠特價(jià)產(chǎn)品飲料等指定商品除外 );會(huì)員優(yōu)惠二會(huì)員訂購生日蛋糕可享受８ .9折優(yōu)惠;會(huì)員優(yōu)惠三會(huì)員生日當(dāng)天訂購生日蛋糕可享受８。５折優(yōu)惠 ;會(huì)員優(yōu)惠四促銷活動(dòng)中,會(huì)員憑會(huì)員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠 ;會(huì)員優(yōu)惠五會(huì)員一次性充值 元,即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值 68元得鮮果生日蛋糕個(gè)多充多送。4、開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動(dòng) :為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣 ,活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備 ,于積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及對(duì)家家知產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。5。其她促銷活動(dòng):、家家知招牌蛋撻、老婆餅原價(jià) 18元/打,開業(yè)特價(jià)9元／打,每天、１、3)0打;Ｂ、新店開業(yè)期間生日蛋糕 8折優(yōu)惠,開業(yè)當(dāng)月生日蛋糕(2P起)9折優(yōu)惠非會(huì)與會(huì)員同等折扣);Ｃ.全場(chǎng)手工餅干(西餅)買2送1(買高價(jià)位送低價(jià)位);九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃氣球門配橫幅:熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)2、開業(yè)巨幅:盛大開業(yè) 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)(,每天店內(nèi)購物金額最高者),購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng));(,同樣產(chǎn)品一次性購買31);、搶先做會(huì)員,精彩不斷！(開業(yè)期間免工本費(fèi),一次性充值５0元即可申請(qǐng)成為家家知會(huì)員另:1、開卡后一次性充值100元即送1０元現(xiàn)金券;2。新開卡會(huì)員一0元即送5元現(xiàn)金券!進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠?３.DM單頁:(巨幅內(nèi)容,配產(chǎn)品圖片優(yōu)惠更詳細(xì));４。臺(tái)卡:A。宣傳會(huì)員內(nèi)容。開業(yè)活動(dòng)宣傳3+1慶新店開業(yè);5。促銷產(chǎn)品標(biāo)識(shí)牌:各促銷產(chǎn)品促銷信息十、費(fèi)用預(yù)算特別說明:每個(gè)企業(yè)不同 ,各企業(yè)可以根據(jù)自己得實(shí)際情況做自己得活動(dòng)、衛(wèi)生管理制度1 總則1.1 為了加強(qiáng)公司的環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)造一個(gè)整潔、文明、溫馨的購物、辦公環(huán)境，根據(jù)《公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》的要求，特制定本制度。1.2 集團(tuán)公司的衛(wèi)生管理部門設(shè)在企管部，?}負(fù)責(zé)將集團(tuán)公司的衛(wèi)生區(qū)域詳細(xì)劃分到各部室，各分公司所轄區(qū)域衛(wèi)生由分公司客服部負(fù)責(zé)劃分，確保無遺漏。2 衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.1 室內(nèi)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)2.1.1 地面、墻面：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡?}等粘合物、無積水，墻角無灰吊、無蜘蛛網(wǎng)。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3 柜臺(tái)、貨架：清潔干凈，貨架、柜臺(tái)底層及周圍無亂堆亂放現(xiàn)象、無灰塵、無粘合物，貨架頂部、背部和底部干凈，不存放雜物和私人物品。2.1.4 購物車（筐）、直接接觸食品的售貨工具（包括刀、叉等）：做到內(nèi)外潔凈，無污垢和粘合物等。購物車（筐）要求每天營(yíng)業(yè)前簡(jiǎn)單清理，周五全面清理消毒；售貨工具要求每天消毒，?}做好記錄。2.1.5 商品及包裝：商品及外包裝清潔無灰塵（外包裝?}損的或?}舊的不得陳列）。2.1.6 收款臺(tái)、服務(wù)臺(tái)、辦公櫥、存包柜：保持清潔、無灰塵，臺(tái)面和側(cè)面無灰塵、無灰吊和蜘蛛網(wǎng)。桌面上不得亂貼、亂畫、亂堆放物品，用具擺放有序且干凈，除當(dāng)班的購物小票收款聯(lián)外，其它單據(jù)不得存放在桌面上。2.1.7 垃圾桶：桶內(nèi)外干凈，要求營(yíng)業(yè)時(shí)間隨時(shí)清理，不得溢出，每天下班前徹底清理，不得留有垃圾過夜。2.1.8 窗簾：定期進(jìn)行