電器銷售2023年個人總結(jié)

第4頁共4頁電器銷售2?022年個?人總結(jié)逝?去的是青澀?，贏來的是?苦澀;漫漫?飛雪訴說著?年關(guān)邁進，?__猶那江?水已去不復(fù)?;__以銳?不可擋之勢?席卷而來—?—備戰(zhàn)，在?路上!銷?售概況_?_年__地?區(qū)實現(xiàn)銷售?__萬;其?中主力品牌?：索伊__?萬、吉德_?_萬;較_?_年索伊增?幅__%、?吉德增幅_?_%;與_?_年相比整?體持平的主?要因素是榮?事達、東寶?、日立、歐?力等整體萎?縮，另__?國商榮事達?、日立庫存?的轉(zhuǎn)代銷沖?抵銷售等。?場外分析?一、市場?競爭白熱化?__年是?冰洗行業(yè)競?爭急速白熱?化的一年，?也是洗牌元?年;各廠家?紛紛跳水，?一二線品牌?亦是;直接?導(dǎo)致三四線?品牌生存壓?力加劇;例?如：海爾的?部分型號利?潤空間可達?到__余元?，而且零售?價位并不高?。二、促?銷活動拉升?年__年?是“惠民”?年，各種富?有創(chuàng)意、吸?引力的促銷?收獲了大量?銷售;搞活?動生，搞有?創(chuàng)意、與政?府關(guān)聯(lián)的活?動更是活的?無比滋潤;?不搞活動就?死，而且死?的很慘;例?如：__通?過與殘聯(lián)合?作，一場活?動銷售容聲?冰箱__余?臺、金魚洗?衣機__余?臺!三、?渠道變革加?速__年?渠道變革迅?速加速，縣?級賣場、連?鎖巨頭紛紛?植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場;通過各?種模式進行?掌控，雖然?哪一種模式?能夠持續(xù)生?存，我們拭?目以待;但?，確確實實?給我們代理?商提出了一?個全新的課?題;例如：?我們的__?市場鵬程、?百誠區(qū)域連?鎖模式，_?_縣家電協(xié)?會的成立。?四、核心?店品牌主推?通過觀察?我司品牌、?及競品的銷?售，我們可?以發(fā)現(xiàn)核心?店的建設(shè)非?常重要，形?成核心店品?牌主推，銷?售立竿見影?;例如：上?菱冰箱通過?__一場“?惠民”活動?銷售就達到?我司一年在?該地區(qū)的銷?量，華日冰?箱在__年?的銷量將近?__萬。?五、縣級代?理商細分優(yōu)?勢縣級代?理商往往擁?有自有門店?，通過對鄉(xiāng)?鎮(zhèn)經(jīng)銷商進?行代開票(?提供直補家?電下鄉(xiāng)、以?舊換新)、?小規(guī)模隨時?發(fā)貨、欠款?鋪貨等便捷?方式迅速掌?握渠道，掠?奪銷量;例?如：美的、?海爾在__?市場就通過?以縣級代理?商為依托，?搶占了不少?市場份額。?內(nèi)部思考?一、團隊?建設(shè)團隊?建設(shè)我首要?討論的是“?統(tǒng)一思想”?只有思想統(tǒng)?一、認識一?致，才有資?格講執(zhí)行力?;而執(zhí)行力?的原則就是?：用有執(zhí)行?力的人;思?想統(tǒng)一、具?有執(zhí)行力和?銷售___?的團隊才是?有戰(zhàn)斗力的?團隊，才可?以做大做強?三四線品牌?;我們可以?借鑒參考一?下索伊的銷?售團隊!?二、規(guī)則優(yōu)?化規(guī)則的?力量是一種?隱性的力量?，自古就是?規(guī)則定方圓?;我們所期?望的任何高?端愿望，總?是依靠規(guī)則?來實現(xiàn)的;?規(guī)則優(yōu)化我?想討論的是?必須明確各?個崗位：業(yè)?務(wù)、內(nèi)勤、?行政、財務(wù)?、倉管物流?、各級領(lǐng)導(dǎo)?的權(quán)、責、?利;應(yīng)避免?多頭領(lǐng)導(dǎo)、?權(quán)責不明，?利用經(jīng)濟手?段直接考量?各崗各職，?調(diào)動員工主?觀能動性，?使其全力以?赴解碼、達?成公司高端?愿望、實現(xiàn)?銷售;建立?簽字責任制?非常有必要?，誰簽字誰?就要承擔責?任;同時我?們也要優(yōu)化?行業(yè)規(guī)則，?參與直至制?定行業(yè)規(guī)則?，這是一項?長期工作;?但，一定要?有意識的去?___、去?引領(lǐng)，這方?面我覺得_?__是所有?子公司的榜?樣!三、?品牌架構(gòu)?針對__這?樣一個年輕?的公司來說?，品牌架構(gòu)?還遠遠沒有?完成，合資?品牌、規(guī)模?化品牌是目?前比較急需?的;長期來?看，想要在?__這片土?壤上生根發(fā)?芽務(wù)必形成?高、中、低?的冰洗格局?，才可以在?行業(yè)中掌握?話語權(quán)，成?為行業(yè)規(guī)則?制定者;此?后才有資格?有能力引進?其他品相，?形成規(guī)模化?運營;成為?__地區(qū)家?電行業(yè)中一?顆璀璨的明?珠。四、?應(yīng)對措施?市場白熱化?表明充滿著?機遇，同時?極具挑戰(zhàn);?隨著洗牌的?開始，接下?來就是撕牌?，我們能否?成為幸存者?，就看我們?所采取的措?施!應(yīng)該來?說我們目前?手中掌握的?品牌生存優(yōu)?勢還是相當?明顯的，因?為與我們合?作的廠家都?有著自身不?可替代的優(yōu)?勢，都處于?品牌上升期?，只要我們?有效挖掘并?放大我們的?優(yōu)勢，通過?我們團隊全?力以赴的耕?耘，機會遠?大于挑戰(zhàn)!?具體來說?，運用好會?議營銷及時?搶占客戶的?資金和倉位?是第一步;?其次，用有?力的促銷手?段跟進消化?渠道庫存，?搶占市場份?額，形成良?性循環(huán)，活?動務(wù)必多搞?尤其針對核?心網(wǎng)點核心?賣場;再三?，務(wù)必確保?經(jīng)銷商的合?理利潤，使?其有利可圖?;第四，針?對部分市場?渠道變革加?速的特點，?首先穩(wěn)住陣?腳，因為所?有的模式僅?僅是一種探?索，并不一?定適合市場?，我們應(yīng)了?解并消除渠?道經(jīng)銷商心?中的困惑、?顧慮，尋找?切機不應(yīng)放?棄和消極對?待;第五，?通過有效努?力，使能夠?上量的賣場?形成品牌主?推，并加強?跟進促銷活?動，尤其是?能上規(guī)模的?活動方案務(wù)?必抓牢、及?時落實，_?_年活動一?定還是主題?，特別是創(chuàng)?新型的活動?方案，一定?是;針對冒?稅務(wù)風險的?代開票性質(zhì)?的縣級代理?商我們應(yīng)堅?決抵制，而?應(yīng)通過提升?其他方面的?服務(wù)來說服?經(jīng)銷商放棄?代開票，轉(zhuǎn)?成一般納稅?人等，同時?我們應(yīng)在小?規(guī)模發(fā)貨、?返利及時、?賬務(wù)清晰方?面來給渠道?經(jīng)銷商吃定?定心丸，提?升我們的整?體服務(wù)水平?。心境波?瀾__年?褪去了年少?，成熟了心?智;這一載?順與不順都?告知了自己?，這一載的?平凡也只有?自己知曉，?這一載的得?失皆已過往?云煙;波動?的是心境，?有助的是未?來，不變的?是夢想;懂?得了應(yīng)該更?好的了解本?性、了解自?我，并需要?努力克服與?生俱來的缺?陷;融入社?會、融入團?隊中去，不?僅需要保持?自有的個性?，也要參考?社會的標準?;俗語有之?“一口吃不?成胖子”那?么就要一口?一口去吃成?胖子;不能?一步登天，?那么就需要?一步步腳踏?實地的去實?現(xiàn)自己年輕?的夢想;謙?遜、和氣、?包容、樂學?、勤奮、堅?定、果斷等?等都是比不?可少的優(yōu)良?品性，務(wù)必?時時提醒自?己;浮得起?、藏得住，?聽的了掌聲?、忍得住委?屈;人的成