2023年淘寶美工年度總結(jié)

第8頁共8頁2023年?淘寶美工年?度總結(jié)時?光荏苒，一?年的時間悄?然劃過，轉(zhuǎn)?眼間__已?經(jīng)到了尾聲??；厥滓荒?過去的一年?，頗有感觸?!實有收貨?!已經(jīng)從一?個一年前懷?著無限憧憬?，壯志凌云?的___情?小伙轉(zhuǎn)變成?一個踏實、?穩(wěn)妥合理的?判斷分析事?與物的企業(yè)?員工?，F(xiàn)總?結(jié)如下：?一、年度工?作情況1?、對企業(yè)文?化、企業(yè)產(chǎn)?品的熟悉?經(jīng)過一年的?工作學(xué)習(xí)，?已經(jīng)對企業(yè)?產(chǎn)品了然于?胸。學(xué)到了?“漁人傳奇?”這一品牌?是民族產(chǎn)業(yè)?、非物質(zhì)文?化遺產(chǎn)的結(jié)?晶。學(xué)到了?魚皮皮具的?特性，學(xué)到?了魚皮的加?工流程以及?魚皮皮具的?生產(chǎn)步驟等?等豐富的產(chǎn)?品知識。這?對電子商務(wù)?工作中的互?聯(lián)網(wǎng)宣傳、?推廣，阿里?巴巴展示、?淘寶的交易?等等一系列?工作中起到?了重要作用?。2、建?立了淘寶銷?售平臺。?包括產(chǎn)品的?上架、圖片?處理、網(wǎng)頁?美工、裝修?模板的制定?等。在淘寶?我的日常工?作內(nèi)容是：?店鋪裝修、?數(shù)據(jù)分析、?軟件應(yīng)用、?店內(nèi)促銷和?在線聽課等?，包括一些?淘寶的推廣?，例如淘寶?客、相關(guān)論?壇和淘寶_?__內(nèi)的發(fā)?貼，跟帖。?初步建立了?競聘演講稿?絡(luò)營銷的基?本框架，但?尚未形成真?正的規(guī)模效?益：(1?一年來操作?公司三個淘?寶店鋪，第?一個淘寶店?鋪和淘寶商?城由于各種?原因沒有運?行下去但是?卻學(xué)到了很?多有用的知?識以及鍛煉?了各方面操?作技能。為?第三個店鋪?(正在運營?的淘寶集市?店鋪的運營?，推廣起到?了很大的幫?助。特別是?市場動態(tài)（?范本）掌握?及消費者的?信息反饋，?提供了重?要的平臺和?渠道;經(jīng)營?過程中積累?的經(jīng)驗和教?訓(xùn)也將為以?后的工作提?供很多值得?借鑒和發(fā)揚?的方式方法?。(2隨?著網(wǎng)絡(luò)市場?的競爭激烈?，為了順應(yīng)?形勢，我做?了多次促銷?，包括品種?促銷和節(jié)日?促銷，但效?果并不明顯?。一元拍賣?到現(xiàn)在每天?持續(xù)更新。?是絕大部分?流量的來源?,其他流量?來自于皮具?腰帶錢包等?關(guān)鍵字的搜?索。尋找?潛在的客戶?也是一門領(lǐng)?導(dǎo)講話稿頗?深的學(xué)問，?要下一番苦?功夫才行，?深究原因，?所以在__?年如果本公?司的魚皮產(chǎn)?品以及其他?新引進產(chǎn)品?貨源豐富貨?品充足能夠?持續(xù)經(jīng)營的?話，我會計?劃性的嘗試?廣告的投入?，包括直通?車及阿里媽?媽等，盡管?初期達到的?效果可能有?限，但是一?到兩個月后?效果會成幾?何形的增長?。(3通?過市場情況?的對比，懂?得怎么去定?價，怎么去?分析價格的?組成，懂得?關(guān)于價格的?問題怎么與?客戶去溝通?，價格怎么?波動，成本?費怎么算包?含哪些東西?等，最后，?經(jīng)過多次的?對產(chǎn)品和價?格進行了調(diào)?整，定位并?調(diào)整了消費?者能接受的?心理價格范?圍。3、?阿里巴巴b?2b電子商?務(wù)平臺方面?。一年來運?營了兩個阿?里巴巴，一?個是之前我?來公司前的?五年誠信通?阿里巴巴，?我對這個阿?里巴巴進行?了一系列的?產(chǎn)品優(yōu)化和?后續(xù)的新品?發(fā)布上架、?阿里巴巴旺?鋪的精細裝?修等一系列?阿里巴巴平?臺的操作，?使這個五年?的誠信通阿?里巴巴的訪?問量詢盤量?有了明顯的?提高。之后?由于公司的?更名，更換?了新的阿里?巴巴誠信通?。一切從頭?做起，雖然?失去了之前?五年的信用?導(dǎo)致老客戶?以及阿里巴?巴___平?臺的一些功?能的支持，?但是經(jīng)過之?前的經(jīng)驗積?累，我對?新的公司誠?信通客戶端?運用輕車熟?路，在短時?間內(nèi)把新公?司的旺鋪裝?修完整。產(chǎn)?品全部上架?。并在對產(chǎn)?品的優(yōu)化以?及持續(xù)更新?做到盡量完?善。4、?互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的?宣傳方面。?我在運營?阿里巴巴誠?信通和淘寶?幼兒園工作?總結(jié)平臺的?同時還在互?聯(lián)網(wǎng)其他方?面對公司的?魚皮產(chǎn)品進?行宣傳。?(___對?百度詞庫魚?皮產(chǎn)品相關(guān)?(如赫哲族?、魚皮畫、?魚皮、皮u?等的詞匯更?改完善，植?入公司阿里?巴巴以及淘?寶b2c店?鋪的鏈接。?增加訪問量?，起到了魚?皮產(chǎn)品的宣?傳作用，從?而增加店鋪?的交易。?(2在百度?知道，問問?等問答平臺?搜索我公司?相關(guān)產(chǎn)品的?問題，并自?己做一些問?題自己來回?答，在回答?的同時植入?公司阿里旺?鋪和集市店?鋪的地址。?側(cè)面宣傳了?公司魚皮產(chǎn)?品。還可以?增加產(chǎn)品的?銷量。(?3在趕集網(wǎng)?___同城?百姓網(wǎng)等交?易平臺的特?定地區(qū)平臺?(如___?、佳木斯等?發(fā)布商機發(fā)?布產(chǎn)品，提?高公司魚皮?畫的知名度?。起到了很?大的宣傳作?用，也帶來?了一定的客?戶來公司購?買產(chǎn)品。?(4除了以?上一些主流?的互聯(lián)網(wǎng)平?臺的宣傳我?還在其他一?些知名論壇?發(fā)帖。一些?商機網(wǎng)站發(fā)?布產(chǎn)品信息?，專業(yè)皮具?網(wǎng)、皮具周?邊網(wǎng)站上發(fā)?布產(chǎn)品信息?，從而更好?的宣傳魚皮?產(chǎn)品提高公?司知名度。?淘寶交易?平臺阿里巴?巴平臺的產(chǎn)?品交易和二?手交易網(wǎng)的?產(chǎn)品發(fā)布主?流的商務(wù)、?信息網(wǎng)站的?宣傳相輔相?成，缺一不?可?；ヂ?lián)網(wǎng)?的宣傳更好?的提高了交?易平臺的產(chǎn)?品銷售，產(chǎn)?品的銷售進?一步提高了?公司品牌的?知名度。從?而達到一個?良性循環(huán)。?二、存在?的主要問題?1、受主?客觀因素制?約，網(wǎng)絡(luò)銷?售收入增長?緩慢。(?1淘寶網(wǎng)內(nèi)?競爭極其激?烈。透過?競爭市場的?分析，顯而?易見，淘寶?的市場逐漸?飽和，市場?的競爭是相?當(dāng)激烈。競?爭的條件是?很多面的，?我們有我們?的優(yōu)勢，如?產(chǎn)品新穎獨?特，供應(yīng)商?少，同類產(chǎn)?品的競爭對?手也就少很?多。但是我?們也有劣勢?，如產(chǎn)品的?新穎也導(dǎo)致?大眾的認(rèn)知?度不高。市?場關(guān)系不成?熟，人脈不?廣闊。產(chǎn)品?由于成本的?價格高于皮?具類別其他?產(chǎn)品。導(dǎo)致?銷售價格偏?高。大眾的?接受程度就?低很多。在?我們的產(chǎn)品?被客戶__?_的同時在?價格上打消?了客戶的購?買積極性。?這就導(dǎo)致了?店鋪從營業(yè)?到現(xiàn)在銷售?大多為拍賣?商品打折促?銷商品，而?正價商品的?銷量少之又?少。專業(yè)營?銷隊伍的缺?乏，技術(shù)的?不足也是競?爭的弊端。?(2受淘?寶各種規(guī)則?影響，網(wǎng)店?信用、人氣?、單品銷量?等陷入惡性?循環(huán)。惡?性循環(huán)主要?表現(xiàn)在搜索?排名上，在?社會實踐報?告首頁展示?的機會太少?，若按剩余?時間排名，?每個單品每?周循環(huán)到首?頁的時間不?足___分?鐘;若按人?氣排名，首?頁展示的是?信用高、單?品銷量大、?人氣旺的店?鋪，如此則?信用越低、?銷量越少的?店鋪如果憑?借正常發(fā)展?幾乎無翻身?機會，因為?展示的越少?，就賣的越?少，賣的越?少、人氣就?越差、排名?就越靠后，?如此陷入惡?性循環(huán)，周?而復(fù)始。?2、廣告宣?傳的有效方?式過于單一?，淘寶的免?費資源也未?能充分利用?。目前我們?的廣告宣傳?主要靠各類?論壇，淘寶?群等一些免?費的宣傳?方法。而直?通車，等一?些需要付費?支出的宣傳?方法沒有利?用，所以方?式的單一導(dǎo)?致了產(chǎn)品銷?量的不足。?建議在貨品?充足，預(yù)算?充足的情況?下計劃性的?做直通車、?阿里媽媽等?一些付費宣?傳。各類論?壇發(fā)帖是免?費的，但是?效果不是很?好，帶來的?全部流量極?其有限，有?效流量就更?少。作為我?們信譽度不?高的新店來?說，急需開?拓劃算的廣?告投入渠道?。由于種種?原因，淘寶?的很多活動?我們無法參?加，如聚劃?算、天天特?賣、淘寶天?下-淘上癮?等等，一方?面是申請店?家太多，審?核極為嚴(yán)格?;另一方面?受成本、費?用和庫存等?影響，部分?活動也不適?宜參加。淘?寶客的投入?是很有必要?的，傭金的?方式很適合?我們這類店?鋪。另外淘?寶站外廣告?也未進行有?效嘗試，這?里面因為關(guān)?系到瀏覽量?與成交量的?比重問題，?所以應(yīng)比較?慎重，__?年對于地域?性的站外廣?告要有針對?性的嘗試性?的投放。?3、個人自?身存在的不?足以及需要?加強的方面?一年了學(xué)?到了很多的?知識，也認(rèn)?識到了自身?的不足。?(1做事條?理性不強，?導(dǎo)致一些計?劃不能有條?不紊的進行?。(__?_對電子商?務(wù)自身本專?業(yè)的知識面?不夠廣泛需?要加強(?3教師心得?體會的規(guī)劃?，作圖軟件?的熟練度，?對產(chǎn)品美化?優(yōu)化等技術(shù)?性問題要努?力學(xué)習(xí)完善?自己。三?、對__年?的工作計劃?邁過__?步入__，?新的一年要?有一個新的?開始，未來?的__年以?我公司的魚?皮產(chǎn)品能走?上正軌，進?入一個供貨?及時，貨品?充足庫存完?整的完整鏈?條階段前提?下，我定制?了一個簡單?初步的工作?計劃如下?：(一目?標(biāo)1、利?用網(wǎng)絡(luò)直接?或間接的逐?步增加銷售?量，是互聯(lián)?網(wǎng)這塊保持?穩(wěn)固的收入?。2、進?行扎實的市?場調(diào)研和統(tǒng)?計，完善各?直營網(wǎng)店的?的基礎(chǔ)工作?。3、通?過全方位的?網(wǎng)絡(luò)推廣，?使公司產(chǎn)品?成為互聯(lián)網(wǎng)?品牌，被大?眾認(rèn)知。?4、自主運?營的同時招?收優(yōu)質(zhì)的店?鋪代銷和分?銷。5、?增加互聯(lián)網(wǎng)?批發(fā)業(yè)務(wù)?6、尋求和?部分的團購?網(wǎng)站以及淘?寶網(wǎng)內(nèi)的促?銷活動。?(二實施?1、全面調(diào)?研當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)?市場競爭狀?況，完成相?關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介?的查找與統(tǒng)?計工作。對?和我公司產(chǎn)?品相關(guān)存在?競爭的店鋪?進行調(diào)查全?方位的分析?和了解，主?要內(nèi)容有：?成立時間，?有無自主品?牌，精裝還?是散裝，產(chǎn)?品數(shù)量，品?種情況，單?品價格，月?銷量(商城?店統(tǒng)計總銷?量，文字描?述，促銷情?況等等2?、加強各直?營網(wǎng)店的基?礎(chǔ)工作，使?其財務(wù)工作?計劃更加適?應(yīng)市場行情?和消費者需?求。(1?價格方面更?貼近大眾消?費水平，積?極宣傳低價?位高性價比?產(chǎn)品。做到?大眾消費為?主高檔消費?為輔。(?2產(chǎn)品種類?方面使產(chǎn)品?多樣化。在?銷售主產(chǎn)品?的同時增加?附加產(chǎn)品，?周邊產(chǎn)品。?(3產(chǎn)品?的描述方面?積極學(xué)習(xí)優(yōu)?質(zhì)店鋪產(chǎn)品?描述從而優(yōu)?化產(chǎn)品增加?銷量。(?4關(guān)于活動?促銷方面加?大促銷力度?多樣化促銷?方法。并且?打造爆款。?3、全方?位的進行網(wǎng)?絡(luò)推廣，加?大互聯(lián)網(wǎng)宣?傳力度，宣?傳上突出產(chǎn)?品特性，優(yōu)?質(zhì)性，使我?們公司的產(chǎn)?品品牌成為?大眾熟知的?產(chǎn)品(1?在新浪、網(wǎng)?易、搜狐、?騰訊等各大?網(wǎng)站和社區(qū)?開通微博，?利用每次_?__個字的?空間，發(fā)布?公司、品牌?、新品、促?銷和招商等?信息，微博?被稱為__?_世紀(jì)營銷?新陣地，需?___。?(2利用全?國性分類信?息網(wǎng)站分區(qū)?域發(fā)布產(chǎn)品?信息，產(chǎn)品?信息中突出?公司和品牌?信息(3?繼續(xù)充分利?用百度功能?，在___?百科、知道?、空間、文?庫、___?和經(jīng)驗專欄?上策略性的?插入企業(yè)和?產(chǎn)品信息。?4、自主?運營的同時?增加10到?___個優(yōu)?質(zhì)相關(guān)集市?店鋪的分銷?商。這樣不?僅能提高產(chǎn)?品銷售量，?更能提高我?們產(chǎn)品在淘?寶上的知名?度，使大眾?認(rèn)知并且認(rèn)?可我們的產(chǎn)?品。5、?淘寶廣告的?投入。__?年前季度可?適量常識性?投入淘寶付?費宣傳如用?直通車來打?造店鋪爆款?。擺脫銷量?低的窘境。?(1前期?堅持一個季?度少量的每?日定時的直?通車推廣，?前期在推廣?后爭取得回?成本或少量?支出。這種?情況下在第?二個季度大?量投入直通?車創(chuàng)造巨大?利潤。(?2在直通車?的同時運行?淘寶客。淘?寶客采用的?是成交付費?不成交不?付費的制度?這樣能保證?成本與利潤?成正比。?(3二季度?后付費廣告?效果明顯可?投入鉆石展?位和淘寶站?外部分網(wǎng)站?等高一些費?用的廣告。?(4廣告?的投入和前?一個月的銷?售利潤成比?例。前期可?考慮投入大?于收入利潤?。6、提?高服務(wù)質(zhì)量?，在銷售宣?傳的同時加?強自身服務(wù)?質(zhì)量和售后?服務(wù)，這樣?才能更好的?建立客戶群?體，有更多?的回頭客并?由老客戶帶?來新客戶形?成良性循環(huán)?。7、增?加批發(fā)業(yè)