2023市場營銷實(shí)習(xí)報告總結(jié)【三】

第3頁共3頁2023市?場營銷實(shí)習(xí)?報告總結(jié)【?三】經(jīng)過?了兩年多的?在校學(xué)習(xí)，?我初步掌握?了市場營銷?專業(yè)的基礎(chǔ)?知識和基本?專業(yè)技能，?這個科目是?一個很廣的?學(xué)科，所涉?及的內(nèi)容博?大精深，在?這短短的兩?年多時間里?是無法完全?領(lǐng)會的。盡?管如此，我?們所學(xué)的這?些東西卻是?踏上工作崗?位不可或缺?的基石，這?要求我們不?僅需要扎實(shí)?的理論知識?還需要實(shí)際?操作能力，?用所學(xué)的知?識來解決現(xiàn)?實(shí)工作上的?問題，把理?論付諸于實(shí)?踐，真正掌?握市場營銷?手段在生活?中的重大作?用。這樣的?轉(zhuǎn)化是個艱?巨又漫長的?過程，因此?我們需要一?個可以真正?操作的平臺?，而走出校?門到社會上?實(shí)習(xí)這樣的?方式就是我?們所必須做?的。這不僅?能讓我們學(xué)?有所用把課?本知識轉(zhuǎn)化?為專業(yè)技能?，還可以為?我們畢業(yè)走?向社會做好?準(zhǔn)備。我?從__年_?_月__日?走進(jìn)了華安?財產(chǎn)保險股?份有限公司?___分公?司連鎖營銷?服務(wù)部當(dāng)一?門連鎖店客?服專員。華?安財產(chǎn)保險?股份有限公?司是經(jīng)中國?人民銀行批?準(zhǔn)，于__?年__月_?_日正式創(chuàng)?立的一家專?業(yè)性保險公?司，總部設(shè)?于___，?主要經(jīng)營各?種財產(chǎn)險、?責(zé)任險、信?用保證險、?農(nóng)業(yè)險、意?外傷害險和?短期健康險?業(yè)務(wù)。華安?保險自成立?以來，始終?將國家利益?放在首位，?以社會責(zé)任?感和客戶利?益為重，憑?借不斷創(chuàng)新?的精神及專?業(yè)開發(fā)優(yōu)勢?，開拓進(jìn)取?，奮力拼搏?，在取得良?好自身經(jīng)營?業(yè)績同時，?致力于探索?中國保險業(yè)?的發(fā)展道路?，并做出了?積極的貢獻(xiàn)?，贏得了公?眾的信賴和?支持。截至?__年，華?安保險經(jīng)中?國保險監(jiān)督?管理委員會?批準(zhǔn)，已開?設(shè)___、?___、_?__、__?_、___?、___等?___家分?公司和__?_余家下設(shè)?機(jī)構(gòu)。我?應(yīng)聘的是連?鎖店的客服?專員，前兩?個月分別在?___和_?__進(jìn)行專?業(yè)技能的培?訓(xùn)和上崗實(shí)?習(xí)。第一個?月在___?培訓(xùn)的內(nèi)容?主要以理論?為主，全圍?繞連鎖店的?運(yùn)營開展工?作技能培訓(xùn)?。主要有保?險基礎(chǔ)知識?、企業(yè)文化?、客服技能?、商務(wù)禮儀?等知識，并?聘請專業(yè)的?培訓(xùn)公司給?我們講團(tuán)隊(duì)?合作和人員?管理，使我?們在短時間?內(nèi)從一個完?全不懂保險?的學(xué)生迅速?成為一個即?將成為保險?行業(yè)的專業(yè)?人士。第二?個月回到_?__進(jìn)行第?二輪的培訓(xùn)?，此次主要?以上崗實(shí)操?為主要內(nèi)容?。就是把前?一個月所有?理論知識應(yīng)?用到實(shí)際工?作中，通過?公司老員工?的協(xié)助和帶?領(lǐng)，我們初?步掌握了所?有的工作技?能，并通過?下門店實(shí)習(xí)?鞏固所學(xué)技?能。在_?__學(xué)習(xí)了?兩個月后，?由于泉州支?公司急需人?又加上我是?泉州本地懂?的，于是我?被調(diào)到泉州?臨時做金融?理財險。理?財險是公司?除連鎖店以?外又一項(xiàng)重?要部分，在?全國都做得?非常好，就?唯獨(dú)___?做得很差，?全國排名倒?數(shù)第二，這?次泉州就是?要加大力度?進(jìn)行全面打?開市場。我?們就是在這?種局勢下以?一步一步去?拓展市場，?主要工作內(nèi)?容就是，去?市區(qū)各個農(nóng)?業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)?和工商銀行?網(wǎng)點(diǎn)，通過?與行長主任?打系，給柜?員做知識培?訓(xùn)打開銷售?渠道，接著?通過駐點(diǎn)的?形式進(jìn)行渠?道維護(hù)，并?在盈余時間?自己推銷產(chǎn)?品。功夫不?負(fù)有心人，?我們幾個人?就從年前的?零市場到一?個月后的百?萬業(yè)績。可?以說，我們?在這當(dāng)中付?出的努力是?無法說清的?，鍛煉的價?值也是無法?估量的。在?泉州這短短?的三四個月?，我不僅僅?學(xué)到了熟練?的開車技術(shù)?，還學(xué)到了?如何面對銀?行行長、主?任等比較有?身份的人，?怎樣去應(yīng)付?比我們有資?歷的長輩，?怎樣去打通?各個渠道并?進(jìn)行長期維?護(hù)，還有怎?么樣去營銷?產(chǎn)品、應(yīng)付?客戶等。?時間過得真?快，來這個?公司已經(jīng)_?__個多月?了，回味這?幾個月時光?心生許多感?慨，上班族?真是不容易???！從衣食?無憂的學(xué)生?族突然變成?為自己生計?操勞奔波的?上班族，這?種轉(zhuǎn)型來得?很突然，剛?開始都會手?足無措。很?懷念學(xué)生時?代無憂無慮?的日子，現(xiàn)?在上班了什?么事都要自?己來做還要?經(jīng)常背負(fù)許?多壓力。出?來上班這么?久學(xué)的東西?真的挺多，?這些都是在?學(xué)校無法嘗?試到的。同?時也發(fā)現(xiàn)，?出了校門自?己還很幼稚?很無知，經(jīng)?歷了許多挫?折和打擊才?深