2023年保險(xiǎn)公司年終總結(jié)例

第5頁共5頁2023年?保險(xiǎn)公司年?終總結(jié)例?克難攻堅(jiān)強(qiáng)?勢(shì)奮進(jìn)__?國壽搶得一?季度業(yè)務(wù)主?動(dòng)權(quán)新年以?來，中國人?壽保險(xiǎn)股份?有限公司_?_分公司緊?跟省公司戰(zhàn)?略部署，把?握主動(dòng)，明?確目標(biāo)，扎?實(shí)措施，合?力攻堅(jiān)，強(qiáng)?勢(shì)奮進(jìn)，保?持了業(yè)務(wù)持?續(xù)、健康發(fā)?展。截止_?_年__月?__日，共?實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)?收入__萬?元，同比增?長__%。?其中，壽險(xiǎn)?首年保費(fèi)_?_萬元，首?年期交保費(fèi)?__萬元，?短險(xiǎn)保費(fèi)收?入__萬元?。一、提?前謀劃，搶?抓機(jī)遇_?_年中國人?壽__分公?司全面貫徹?省公司關(guān)于?業(yè)務(wù)發(fā)展的?一系列推動(dòng)?舉措，尤其?是按照省公?司提出的提?前一個(gè)月完?成全年主要?經(jīng)營目標(biāo)的?戰(zhàn)略部署與?要求，克難?攻堅(jiān)，全力?拚搏，較好?地把握了全?年業(yè)務(wù)發(fā)展?的運(yùn)行節(jié)奏?，提前一個(gè)?月實(shí)現(xiàn)了全?年主要經(jīng)營?指標(biāo)。由于?進(jìn)入__年?__月__?分公司人力?資源改革需?在年內(nèi)完成?，加之__?月份還要進(jìn)?行大規(guī)模增?員工作，使?用于準(zhǔn)備_?_年首季開?門紅工作的?時(shí)間顯得不?夠充足。在?此情況下，?__分公司?堅(jiān)持一手抓?好人力資源?改革，一手?抓好新年開?門紅準(zhǔn)備工?作，努力做?到兩不誤，?兩促進(jìn)。一?是立足“早?謀劃、早溝?通、早部署?”，認(rèn)真抓?好“贏向未?來”大增員?活動(dòng)。通過?成立專門的?行動(dòng)項(xiàng)目，?實(shí)行增員“?___”負(fù)?責(zé)制，經(jīng)過?一周時(shí)間緊?張的分片增?員啟動(dòng)、宣?導(dǎo)安排、精?英培訓(xùn)、分?職場(chǎng)準(zhǔn)增員?拜訪邀約、?創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說?明會(huì)、當(dāng)?shù)?主流媒介宣?傳等活動(dòng)，?實(shí)現(xiàn)增員_?__多人，?為__年順?利實(shí)現(xiàn)首季?開門紅奠定?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。二是全?力抓好“祥?和新春”員?工回饋活動(dòng)?。__分公?司從__年?__月__?日?__年__?月__日，?在全市系統(tǒng)?員工中提出?“奮戰(zhàn)一個(gè)?月，開心過?大年，新春?贏頭彩，一?年好運(yùn)來”?的活動(dòng)口號(hào)?，積極瞄準(zhǔn)?更高的目標(biāo)?定位，采取?不同的有獎(jiǎng)?申報(bào)方式，?按照___?元、___?元、___?元標(biāo)準(zhǔn)購買?三個(gè)等級(jí)認(rèn)?購，達(dá)到申?報(bào)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)?標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)?購金，并按?申報(bào)等級(jí)標(biāo)?準(zhǔn)的___?%饋贈(zèng)超值?“祥和新春?”大禮包，?有效地激發(fā)?了廣大員工?的積極性。?三是適時(shí)培?訓(xùn)，做好啟?動(dòng)。從__?年__月下?旬起，__?分公司先后?___全市?系統(tǒng)業(yè)務(wù)人?員實(shí)行分層?次輪訓(xùn)，通?過采取組訓(xùn)?主管精英授?課、結(jié)對(duì)幫?扶，開展了?以市場(chǎng)分析?、賣點(diǎn)介紹?、話術(shù)推介?和險(xiǎn)種條款?為重點(diǎn)的全?方位培訓(xùn)。?尤其是結(jié)合?總公司新人?育成體系，?加強(qiáng)對(duì)新人?育成工作的?力度，重在?專業(yè)知識(shí)、?展業(yè)技巧、?習(xí)慣養(yǎng)成、?心態(tài)調(diào)節(jié)等?方面下功夫?，強(qiáng)化了對(duì)?產(chǎn)品銷售的?全面支持，?全面調(diào)動(dòng)了?各經(jīng)營單位?、廣大干部?員工和業(yè)務(wù)?伙伴的發(fā)展?熱情。二?、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)?，精心__?_為全面實(shí)?現(xiàn)__年?首季各項(xiàng)競(jìng)?賽目標(biāo)，_?_分公司切?實(shí)加強(qiáng)了一?季度“開門?紅”業(yè)務(wù)工?作的___?領(lǐng)導(dǎo)。一是?于__年_?_月__日?，下發(fā)了《?__分公司?__年一季?度開門紅業(yè)?務(wù)工作方案?》。圍繞省?公司“亮劍?出征”競(jìng)賽?方案，提出?了一季度“?突出上量中?心，協(xié)調(diào)平?衡發(fā)展，整?合三大銷售?渠道，做到?既要整體推?進(jìn)，又要各?有側(cè)重，搶?占全年業(yè)務(wù)?制高點(diǎn)”的?工作思路，?在全市系統(tǒng)?開展了“大?鬧新春”競(jìng)?賽。將一季?度業(yè)務(wù)競(jìng)賽?劃分為三大?階段、九個(gè)?時(shí)段，設(shè)立?了競(jìng)賽必達(dá)?目標(biāo)和沖刺?目標(biāo)，采取?不同的激勵(lì)?措施，鼓勵(lì)?各經(jīng)營單位?和廣大員工?向更高的目?標(biāo)攀登，通?過對(duì)一季度?經(jīng)營目標(biāo)的?分析，以時(shí)?段促賽段，?以賽段保全?季，增強(qiáng)了?全體員工參?入競(jìng)賽的節(jié)?奏感和緊迫?感，形成了?你追我趕、?互不服輸?shù)?競(jìng)賽局面。?三、是抓?好節(jié)日商機(jī)?，全面出擊?市場(chǎng)。_?_分公司根?據(jù)上級(jí)公司?《___開?發(fā)外出務(wù)工?人員保險(xiǎn)市?場(chǎng)的指導(dǎo)意?見》要求，?積極采取多?種多樣的形?式，打好“?外出務(wù)工市?場(chǎng)開發(fā)”這?一攻關(guān)、開?發(fā)戰(zhàn)役。通?過加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?，精心__?_。召開支?公司分管農(nóng)?村業(yè)務(wù)的經(jīng)?(副)理，?支公司農(nóng)村?業(yè)務(wù)部經(jīng)理?，農(nóng)村營銷?服務(wù)部(營?業(yè)部)經(jīng)理?參加的“外?出創(chuàng)業(yè)務(wù)工?人員保險(xiǎn)”?研討會(huì)，廣?泛收集信息?，爭(zhēng)取政府?支持，大造?宣傳聲勢(shì);?以春節(jié)為契?機(jī)，開展強(qiáng)?勢(shì)促銷;外?出進(jìn)點(diǎn)展業(yè)?，加強(qiáng)代辦?合作等問題?。認(rèn)真抓好?“外出務(wù)工?人員”保險(xiǎn)?市場(chǎng)，做好?“三定”和?四個(gè)階段的?工作。即：?定險(xiǎn)種、定?時(shí)間、定責(zé)?任的工作思?路。專門制?定下發(fā)了《?___全市?春節(jié)期間“?外出創(chuàng)業(yè)務(wù)?工人員”保?險(xiǎn)銷售活動(dòng)?的指導(dǎo)意見?》，明確了?活動(dòng)目的、?活動(dòng)時(shí)間、?參與人員、?活動(dòng)目標(biāo)、?主推險(xiǎn)種。?從四個(gè)階段?具體做好此?項(xiàng)工作。截?止__月_?_日，實(shí)現(xiàn)?外出務(wù)工保?費(fèi)___元?、承保人數(shù)?達(dá)___人?、件數(shù)達(dá)_?__件。三?是搭建展業(yè)?平臺(tái)，創(chuàng)新?激勵(lì)舉措。?首先是抓好?目標(biāo)定位。?要求各單位?將__月中?下旬定位兩?個(gè)時(shí)段，即?__月__?日和__月?__日，第?一時(shí)段不低?于首季目標(biāo)?計(jì)劃的__?_%，年度?目標(biāo)計(jì)劃的?___%;?第二時(shí)段每?天完成年計(jì)?劃的___?%，全市力?爭(zhēng)達(dá)成期交?保費(fèi)___?萬元，沖刺?___萬元?。其次是抓?好群體定位?。抓好__?月份___?萬元和__?_萬元群體?的定位，提?升精英業(yè)務(wù)?;抓好“沙?場(chǎng)點(diǎn)兵”競(jìng)?賽中赴__?_北海高峰?會(huì)群定位，?拉升達(dá)標(biāo)群?體;抓好_?_月份“中?國人壽精英?彩玲”群體?定位，拉升?中間層后勁?支援;抓好?標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)員工?、一人一單?及“破零”?群定位體，?拉升舉績率?;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)?業(yè)務(wù)定位，?拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)?的貢獻(xiàn)率。?再次，抓好?時(shí)段定位。?集中全部精?力做好__?_個(gè)月份兩?個(gè)關(guān)鍵時(shí)段?點(diǎn)，注意做?好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)?的推動(dòng)，形?成小的業(yè)務(wù)?發(fā)展波段。?即：__?月__日、?__月__?日、__月?__日“中?國人壽精英?彩玲”三個(gè)?時(shí)點(diǎn)，__?月__日_?__北海高?峰會(huì)推動(dòng)時(shí)?點(diǎn)以及__?月__日傭?金日、__?日考核日等?時(shí)點(diǎn)。第?四是抓好措?施定位。一?季度未完成?年度期交_?__%的單?位，負(fù)責(zé)接?待個(gè)__月?份的人業(yè)務(wù)?總結(jié)會(huì)，要?求各單位進(jìn)?一步要細(xì)化?推動(dòng)措施，?精心___?實(shí)施好市公?司各個(gè)時(shí)點(diǎn)?的業(yè)務(wù)推動(dòng)?工作，發(fā)揮?精英作用，?全力實(shí)現(xiàn)首?季開門紅目?標(biāo)。抓好典?型引路，注?重整體推進(jìn)?。針對(duì)不同?時(shí)段和銷售?渠道，及時(shí)?發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)?先進(jìn)典型。?尤其是在_?_年全市系?統(tǒng)保險(xiǎn)工作?會(huì)議上，市?公司黨委、?總經(jīng)理室大?力表彰了先?進(jìn)___和?先進(jìn)個(gè)人，?請(qǐng)基層支公?司從事個(gè)人?營銷業(yè)務(wù)、?團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、?兼代業(yè)務(wù)員?、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)?及大力加強(qiáng)?基層班子建?設(shè)取得良好?成績的單位?交流經(jīng)驗(yàn)，?在當(dāng)?shù)刂髁?媒體刊登業(yè)?務(wù)精英圖片?和先進(jìn)事跡?，在公司內(nèi)?部刊物適時(shí)?宣傳先進(jìn)團(tuán)?隊(duì)和優(yōu)秀展?業(yè)能手的事?跡，在各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和廣大?員工中產(chǎn)生?了極大的震?撼力，形成?了“比、學(xué)?、趕、超”?的濃厚氛圍?。圍繞省、?市兩級(jí)總經(jīng)?理室一季度?制定的三大?業(yè)務(wù)競(jìng)賽方?案，扎扎實(shí)?實(shí)地抓好各?職級(jí)、申報(bào)?不同類型保?費(fèi)員工的工?作，抓好對(duì)?手賽、擂臺(tái)?賽、對(duì)抗賽?等競(jìng)賽活動(dòng)?;要求各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和主管?，通過關(guān)心?隊(duì)員和關(guān)愛?客戶，從隊(duì)?員的個(gè)人、?家庭、團(tuán)隊(duì)?、公司的發(fā)?展、責(zé)任、?榮譽(yù)等方面?進(jìn)行多方面?的思想交流?，通過短信?、家訪、幫?扶、新春團(tuán)?拜等方式，?讓隊(duì)員們感?受關(guān)心和關(guān)?愛，激發(fā)由?內(nèi)到外的發(fā)?展意愿;同?時(shí)，通過_?__開展與?客戶的聯(lián)誼?活動(dòng)，加大?與客戶的接?觸，增進(jìn)友?誼，擴(kuò)大共?識(shí);通過召?開__年度?高峰會(huì)，開?展“一人一?萬獻(xiàn)禮高峰?盛會(huì)，精英?攜手共創(chuàng)輝?煌明天”活?動(dòng)以及在全?市系統(tǒng)宣導(dǎo)?、推動(dòng)星級(jí)?營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)?建活動(dòng)，利?用兩級(jí)公司?召開產(chǎn)品說?明會(huì)的機(jī)會(huì)?，掌控好發(fā)?展節(jié)奏，使?整個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)?賽亮點(diǎn)頻現(xiàn)?，___迭?起，確保一?季度業(yè)務(wù)目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。?四、強(qiáng)化?支持，協(xié)同?作戰(zhàn)通過實(shí)?施定點(diǎn)聯(lián)系?制度，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)追蹤督?導(dǎo)，強(qiáng)化后?援支持保障?措施，加大?了考核力度?。市公司?總經(jīng)理室成?員對(duì)掛點(diǎn)基?層單位重新?進(jìn)行了調(diào)整?，拿出三分?之二的時(shí)間?在基層現(xiàn)場(chǎng)?解決問題，?班子每名成?員都拿出_?_元進(jìn)行抵?押，與掛點(diǎn)?單位完成任?務(wù)情況進(jìn)行?掛勾，尤其?是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)?展相對(duì)滯后?的基層單位?，采取定點(diǎn)?督辦、長期?駐辦的方式?，強(qiáng)化督促?，靠前指揮?，注重內(nèi)外?結(jié)合，將競(jìng)?賽目標(biāo)細(xì)化?分解到每個(gè)?階段，落實(shí)?到團(tuán)隊(duì)、個(gè)?人。通過抓?細(xì)抓實(shí)，具?體幫助基層?公司解決業(yè)?務(wù)