競聘保險公司經(jīng)理助理理財職務(wù)演講稿

第3頁共3頁競聘保險公司經(jīng)理助理理財職務(wù)演講稿尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?：大家下?午好！我是?來自綜合部?的馬___?，很高興能?夠參加這次?理財經(jīng)理助?理的競聘，?接下來簡單?介紹一下我?的基本情況?。本人畢業(yè)?于___工?程技術(shù)大學(xué)?信管專業(yè)。?曾經(jīng)在__?_省醫(yī)藥實?業(yè)有限公司?銷售部實習(xí)?，在此期間?接觸過藥品?營銷的一些?方式及方法?。此后，曾?在赤峰展翔?有限公司實?習(xí)，了解了?一些鋼材銷?售的相關(guān)情?況。___?年___月?進(jìn)入中行后?，在匯豐分?理處做前臺?柜員兼大堂?經(jīng)理，去年?___月回?市行綜合部?任職至今。?這些工作經(jīng)?歷增加了我?的工作經(jīng)驗?同時也提高?了各個方面?的能力。為?我今后的工?作打下了的?基礎(chǔ)。在?自身優(yōu)勢方?面，結(jié)合理?財經(jīng)理這一?職業(yè)特點，?我簡單的總?結(jié)了幾點：?首先，我?有豐富的管?理大資金的?經(jīng)驗。當(dāng)然?這個大是相?對的，也都?是自己家_?__的一些?錢都交給我?打理，從前?年至今，個?人感覺，管?理水平差強?人意，有成?功也有失敗?，但我覺得?這些都是我?的財富。畢?竟面對中國?這樣一個不?成熟的資本?市場，沒有?人有十足的?把握。正如?前嘉實主題?基金經(jīng)理王?貴文所說的?：我的年齡?大，經(jīng)歷過?那么長時間?的熊市，就?是我的優(yōu)勢?。其次，?在前臺坐柜?期間，我接?觸過并且也?辦理過眾多?理財產(chǎn)品。?像外匯寶，?匯聚寶，黃?金寶，基金?，理財型保?險。對業(yè)務(wù)?熟練掌握的?同時，我感?覺在前臺一?年的實習(xí)經(jīng)?驗，的收獲?是短時間內(nèi)?接近客戶并?和客戶形成?默契。我在?___年一?季度，在全?行保險業(yè)務(wù)?持續(xù)低迷的?時候，營銷?了匯豐當(dāng)年?筆也是一筆?保險，保額?___萬。?本著為投保?人保密的原?則，整個營?銷過程不便?在這里詳細(xì)?說，但長期?以來與客戶?形成的默契?絕對是此次?營銷成功的?關(guān)鍵所在。?今天我能站?在這里滿懷?希望的競聘?理財經(jīng)理助?理這一崗位?，有很大的?因素是受這?次成功營銷?的鼓舞。?這份保單正?式出來以后?，我就對上?面的條款進(jìn)?行了詳細(xì)的?研究，其中?一些內(nèi)容是?保險客戶經(jīng)?理向我們介?紹時所說的?不是完全一?致的。這也?激發(fā)了我對?期繳產(chǎn)品的?興趣。于是?為自己買了?一份期繳。?也對里面的?一些條款進(jìn)?行了研究。?通過對兩款?保險產(chǎn)品的?研究，我對?保險有了更?深的了解，?對以后營銷?有非常大的?幫助。另?外，我有廣?大優(yōu)質(zhì)的客?戶群。建平?這幾年經(jīng)濟?發(fā)展很快，?有錢人多了?起來，但對?于理財這一?方面絕對是?一個空白。?如果我有幸?勝任，我的?___，同?學(xué)都將是我?的優(yōu)質(zhì)客戶?。對于部?門的愿景，?我感覺理財?中心應(yīng)該是?一個創(chuàng)造財?富的地方。?為行里，為?客戶，也為?我們個人。?特別是資本?市場競爭激?烈的今天，?能夠抵消通?漲壓力的同?時，讓客戶?的資金持久?升值，是一?件很快樂的?事。我們和?客戶快樂的?溝通，幫客?戶快樂的賺?錢，就是我?的原景。?對未來工作?，我覺得應(yīng)?該以把握大?客戶為基礎(chǔ)?，80的財?富掌握在_?__人手里?，抓住這些?人，也就抓?住了大部分?財富。在分?理處實習(xí)期?間，我體驗?過去營銷一?些大客戶，?做為大客戶?，本身都是?不在乎一些?小利益的得?失，最有效?的營銷辦法?就是先讓客?戶少買一點?產(chǎn)品，過段?時間體會一?下收益狀況?，這點我覺?得是營銷大?客戶比較有?效的辦法。?在與大客戶?接觸方面，?我感覺，最?初他們總是?很挑剔，稍?微的一點失?禮都會計較?，但相處時?間長的話，?你會發(fā)現(xiàn)大?客戶的心態(tài)?更平和，更?容易接近，?畢竟這些人?的素質(zhì)普遍?都很高。另?外，大客戶?一般都有自?己事業(yè)，他?們把絕大多?數(shù)時間都用?來打點自己?的工作，放?在理財上面?的時間很少?，很寶貴，?所以我覺得?和他們溝通?，應(yīng)該用最?真誠，最簡?潔的話語讓?他們再最短?的時間內(nèi)讓?他們理解你?所要表達(dá)的?意思，絕對?不能急躁，?另外就是全?方位的服務(wù)?。前段時間?在網(wǎng)上看到?___那邊?銀行的客戶?經(jīng)理替自己?的大客戶接?送小孩上下?學(xué)，我當(dāng)時?感到很驚訝?，但現(xiàn)在我?理解了，朝?陽行的理財?中心也會發(fā)?展到這種程?度，我已經(jīng)?做好了這方?面的準(zhǔn)備對?于一些中小?客戶，我覺?得最主要的?是加強風(fēng)險?教育。這些?投資者的風(fēng)?險意識較差?，對風(fēng)險的?承受能力也?較差，對這?樣的客戶應(yīng)?該著重推薦?穩(wěn)健的理財?產(chǎn)品。由?于我還沒有?從事過這個?崗位，所做?的一些工作?設(shè)想也都是?根據(jù)自己對?理財