2023年公司新人個(gè)人銷售總結(jié)

第3頁共3頁2023年?公司新人個(gè)?人銷售總結(jié)?今天已經(jīng)?是__年_?_月__日?了，從__?月__日進(jìn)?入美日__?_分公司到?目前已經(jīng)有?一個(gè)半月的?時(shí)間了，經(jīng)?過了半個(gè)多?月的培訓(xùn)后?，我們?nèi)?班成員__?月__日正?式第一天上?線，到現(xiàn)在?已經(jīng)將近一?個(gè)月的時(shí)間?了，感觸很?多，下面就?對(duì)個(gè)人近期?的工作情況?和團(tuán)隊(duì)的情?況做個(gè)簡短?的總結(jié)以及?對(duì)未來的工?作的目標(biāo)憧?憬和展望。?首先說說?自己吧，我?真的以前總?來沒想到過?自己會(huì)做銷?售的工作，?以前參加面?試面試官也?說我不適合?做銷售，因?為我性格比?較偏內(nèi)向，?相比之下話?平時(shí)不是很?多。所以我?首先感謝美?日給了我這?樣的一個(gè)機(jī)?會(huì)，這不到?一個(gè)月的時(shí)?間里，通過?打電話推銷?保險(xiǎn)，接觸?到了形形色?色的人，鍛?煉了自己的?表達(dá)能力，?話術(shù)逐漸變?得不那么拘?謹(jǐn)和生硬了?，可以按自?己的語言去?表達(dá)了，不?像一開始那?樣照著紙上?的文字一字?不差的生硬?的去念了，?可以說這算?是一個(gè)改變?吧！再說說?自己這__?_個(gè)多星期?的業(yè)績吧，?自己只出了?三單，但是?實(shí)際承保刷?回來的到目?前只有一單?，只完成將?近50的業(yè)?績！我想造?成這樣的結(jié)?果原因是多?方面的，首?先感覺自身?的目標(biāo)責(zé)任?感還不是很?強(qiáng)，工作動(dòng)?力還不是很?大，沒有想?到長遠(yuǎn)的利?益，只看眼?前了，這樣?其實(shí)是不行?的，要向著?高目標(biāo)、高?待遇去前進(jìn)?；其次，由?于時(shí)間不長?，自己的話?術(shù)、表達(dá)有?時(shí)還不太熟?練，給客戶?造成模糊的?感覺，有時(shí)?候過于軟弱?，沒有形成?強(qiáng)勢的氣氛?，讓客戶感?覺自己的說?服力還是稍?差了些，還?有有時(shí)感覺?對(duì)個(gè)別客戶?還是缺少耐?心，不夠堅(jiān)?持，客戶的?連續(xù)幾個(gè)拒?絕理由就讓?我感覺語無?倫次了，不?知道該如何?說了，影響?了成單的概?率！以至于?回訪的時(shí)候?客戶不接電?話，本來當(dāng)?時(shí)成交了，?可是核保再?次撥打的時(shí)?候客戶卻總?是關(guān)機(jī)、停?機(jī)，不接電?話，這里面?肯定有一部?分是自身的?原因造成的?！總之我相?信以上這幾?點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)?間慢慢改變?的，因?yàn)槲?相信時(shí)間可?以改變一切?，要做到“?既來之則安?之”！通?過這段時(shí)間?的工作，我?不得不承認(rèn)?銷售工作的?巨大壓力，?面對(duì)巨大的?壓力，我認(rèn)?為個(gè)人心態(tài)?很重要，能?堅(jiān)持到最后?的都是勝者?！就像何丹?組___時(shí)?所說的：不?論是否出單?，都要每天?快樂的工作?著;現(xiàn)在不?出單并不代?表以后不出?單;只要設(shè)?定目標(biāo)擺正?心態(tài)，那出?單是必然的?！可以說我?腦海里一直?想著這幾句?話每天努力?的工作著！?面對(duì)每天形?形色色的客?戶，面對(duì)著?各種難聽的?話語和各種?各樣的拒絕?，我始終以?一顆最平常?的心去對(duì)待?，我想如果?連這個(gè)都接?受不了的話?是無法勝任?這個(gè)工作的?，把它始終?看成是一件?極普通的事?就可以了，?再者說了，?沒有壓力哪?來的動(dòng)力啊?！寫到這順?便說一下，?我們?nèi)诎?不論是泰康?本部的還是?我們美日二?部的，到目?前已經(jīng)走了?流失了很多?人了，光我?們本組近期?就辭職了很?多人了，從?開始培訓(xùn)到?現(xiàn)在，我始?終認(rèn)為我們?三期班是一?個(gè)有機(jī)的整?體，可是現(xiàn)?在失去了那?么多人多少?有些感慨和?無奈??！但?是終歸是人?家自己的選?擇，誰都沒?有辦法，雖?說不在一起?工作了，見?面機(jī)會(huì)少了?，但是友誼?始始終不會(huì)?改變！因?yàn)?路都是自己?走出來的，?只要無怨無?悔就足夠了?！再說說?我所在的“?金鉆盟”組?吧，雖然現(xiàn)?在我們這個(gè)?組人數(shù)最少?，但是感覺?氣氛比剛進(jìn)?組的時(shí)候活?躍多了，大?家都在努力?前進(jìn)進(jìn)步著?，所以我也?不能落后，?只有奮起直?追，朝著目?標(biāo)前進(jìn)了！?另外要感謝?何丹組長對(duì)?大家及對(duì)我?的幫助，放?心，我們會(huì)?用業(yè)績來證?明自己的實(shí)?力的，時(shí)間?會(huì)改變一切?的，隨著經(jīng)?驗(yàn)的積累，?大家會(huì)變的?更加優(yōu)秀的?！不論過?去好與壞，?隨著本月月?結(jié)的結(jié)束，?新的一個(gè)月?即將開始了?，說實(shí)話我?目前這月的?業(yè)績相比之?下不是很好?，至于原因?上面已經(jīng)自?我總結(jié)過了?，在新的一?個(gè)月中，我?必須要在_?__個(gè)工作?日中，做到?5左右的業(yè)?績,定的目?標(biāo)雖然不高?，但是有信?心完成！要?完成這個(gè)目?標(biāo)除了擺正?心態(tài)、堅(jiān)持?以外，最重?要的是要努?力改變上面?提到的自身?的不足，吸?取別人的長?處，堅(jiān)持多?聽優(yōu)秀錄音?，用到自己?的話術(shù)上去?，另外平時(shí)?還要多和何?丹組長以及?優(yōu)秀的伙伴?們交流，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)自己?的不足并努?力加以改進(jìn)?，努力向著?目標(biāo)前進(jìn)！?把信念和理?想___的?融合起來，?高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)?要求的奮進(jìn)?！一定要比?這個(gè)月更加?優(yōu)秀！伙?伴們，大家?記?。何覀?是最棒的！?