文化營(yíng)銷(xiāo)深圳衛(wèi)視

用好大運(yùn)資源搞好文化營(yíng)銷(xiāo)主講:劉先明2010年10月22日深圳衛(wèi)視2011大運(yùn)資源推介會(huì)精細(xì)管理工程創(chuàng)始人，武漢工程大學(xué)客座教授，蘇州胥城大廈、書(shū)香連鎖酒店等單位的企業(yè)文化顧問(wèn)。上海鐵路局、九寨溝風(fēng)景區(qū)等40多家單位借鑒了精細(xì)管理工程。曾為大慶油田、中國(guó)人民革命軍事博物館、海爾、海信、紅豆、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)空間技術(shù)研究院、中國(guó)人民解放軍第5720工廠(chǎng)、北京空軍十總隊(duì)、中船重工船舶材料研究所、中儲(chǔ)糧、中平能化集團(tuán)易成公司、胥城大廈、書(shū)香連鎖酒店、遼河油田、中原油田、江蘇油田、上海石化、天津石化、首都機(jī)場(chǎng)、上海鐵路局、山東農(nóng)行、吉林郵政、四川電力、濰坊報(bào)業(yè)集團(tuán)、濰坊地稅局、新華聯(lián)集團(tuán)、中鐵四局、安徽交通投資集團(tuán)、湖北路橋公司、內(nèi)蒙古移動(dòng)、北京貝爾、北京朗姿服裝、上海醫(yī)藥、海南永青、安徽和威、錦州航星集團(tuán)、黃山永佳集團(tuán)、山東瑞星化工、山東魯西化工等百余家企業(yè)提供了企業(yè)文化、精細(xì)管理工程、文化營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、人力資源管理、客戶(hù)服務(wù)體系等方面的咨詢(xún)、培訓(xùn)服務(wù)。2001年首創(chuàng)性提出了“崗位主人翁”的新概念；2005年首創(chuàng)性提出了煤礦領(lǐng)導(dǎo)“捆綁式下井”的新觀點(diǎn)。2002年在天津、東莞兩民營(yíng)企業(yè)首創(chuàng)實(shí)踐了“簽約總裁”和“簽約總經(jīng)理”的咨詢(xún)新方式。曾被中國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)（隸屬?lài)?guó)務(wù)院發(fā)展研究中心）聘為第二屆中國(guó)人力資源管理大獎(jiǎng)活動(dòng)的評(píng)審工作專(zhuān)家；2004年被評(píng)為中國(guó)十大培訓(xùn)師；2006年被評(píng)為中國(guó)十大企業(yè)管理咨詢(xún)大師；2008年入選“中國(guó)改革開(kāi)放30年行業(yè)百名功勛人物”；2009年被推薦為“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家或建國(guó)60周年創(chuàng)新人物”；入圍2010“創(chuàng)業(yè)中國(guó)年度十大創(chuàng)新人物”；享有“紅色咨詢(xún)師”的雅稱(chēng)。聯(lián)系電話(huà)：；QQ：275399245；MSN：E-mail：。劉先明簡(jiǎn)介1、成為奧運(yùn)、大運(yùn)的合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商，多了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和提升品牌的資源、先機(jī)和優(yōu)勢(shì)；2、成為奧運(yùn)、大運(yùn)的合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商，并不意味著奧運(yùn)、大運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)及品牌提升就能成功；3、文化營(yíng)銷(xiāo)及奧運(yùn)、大運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是一種需要?jiǎng)?chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)，并非所有的創(chuàng)新都是有效的。提示目錄一、文化營(yíng)銷(xiāo)的基本概念二、文化營(yíng)銷(xiāo)的作用三、文化營(yíng)銷(xiāo)中常用到的五種創(chuàng)新方法四、文化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循的五大原則五、文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意處理好五大問(wèn)題一、文化營(yíng)銷(xiāo)的基本概念創(chuàng)新性地將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，或者是賦予營(yíng)銷(xiāo)工作以文化內(nèi)涵，或者是在文化理念指導(dǎo)下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，最終是要達(dá)到比一般營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要好得多的效果。體育營(yíng)銷(xiāo)是一種文化營(yíng)銷(xiāo)；世遺營(yíng)銷(xiāo)、世博營(yíng)銷(xiāo)也是一種文化營(yíng)銷(xiāo)。一、文化營(yíng)銷(xiāo)的基本概念體育營(yíng)銷(xiāo)的概念：體育營(yíng)銷(xiāo)是以有影響力的體育賽會(huì)、賽事為載體，或者以相關(guān)體育活動(dòng)為載體，來(lái)推廣自己的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)、亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)、大運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)、全運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)都屬于體育營(yíng)銷(xiāo)。一、文化營(yíng)銷(xiāo)的基本概念?yuàn)W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的概念：

奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)借助奧運(yùn)會(huì)這一載體和時(shí)機(jī)，策劃和開(kāi)展一些推廣企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是將產(chǎn)品、服務(wù)與體育相結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業(yè)文化的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)圍繞奧運(yùn)會(huì)，除了投入贊助費(fèi)外，還可以采取一系列相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從公益、文化、熱點(diǎn)等各個(gè)角度，運(yùn)用軟廣告、促銷(xiāo)、活動(dòng)等多種手段，力爭(zhēng)在一定的時(shí)間和空間內(nèi)明顯促進(jìn)品牌的推廣與傳播。一、文化營(yíng)銷(xiāo)的基本概念?yuàn)W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)：奧運(yùn)贊助商比拼的不僅僅是奧運(yùn)資源擁有的多寡，也不僅僅是投入營(yíng)銷(xiāo)資金的多少，更重要的是奧運(yùn)理念與品牌理念的結(jié)合、奧運(yùn)平臺(tái)與企業(yè)平臺(tái)的對(duì)接、奧運(yùn)精神與產(chǎn)品特性的相融。一、文化營(yíng)銷(xiāo)的基本概念?yuàn)W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)：奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要處理好兩種關(guān)系：1、處理好服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)為服務(wù)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，服務(wù)促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)；2、處理好規(guī)范與創(chuàng)新之間的關(guān)系，規(guī)范是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新提升了規(guī)范。一、文化營(yíng)銷(xiāo)的基本概念?yuàn)W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)：奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)可以看成是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一部分，或者說(shuō)是企業(yè)在特定階段實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，也是奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的不可缺少的組成部分；相對(duì)于奧運(yùn)前、奧運(yùn)中的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的難度要更大一點(diǎn)。一、文化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的基本概念念后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)：1、要全面提升升對(duì)后奧運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)高高度。2、在提高后奧奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)識(shí)的基礎(chǔ)上，，做好后奧運(yùn)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃劃和策劃。3、在后奧運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和和形式方面，，力求有效創(chuàng)創(chuàng)新。4、增強(qiáng)和保持持后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)與企業(yè)的發(fā)發(fā)展及其經(jīng)營(yíng)營(yíng)的關(guān)聯(lián)度。。5、后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)也要力求做做到投入少，，產(chǎn)出大。一、文化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的基本概念念?yuàn)W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的案案例：1、金融品牌如何何“斗秀”奧奧運(yùn)；2、中石油和中中石化如何做做好“后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”；3、紡織服裝企企業(yè)應(yīng)慎對(duì)后奧運(yùn)時(shí)代；4、伊利奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)電視廣告；；5、本土品牌：不拼明星拼拼傳統(tǒng)；6、聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)不不算很成功。。一、文化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的基本概念念?yuàn)W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的案案例：1、伊利成為北北京奧運(yùn)贊助商；2、伊利奧運(yùn)計(jì)劃1.0；3、伊利奧運(yùn)計(jì)劃2.0。（1）電視；（2）廣播（3）報(bào)紙；（4）網(wǎng)絡(luò)贊助后的配套套活動(dòng)，有時(shí)時(shí)比贊助還重重要。一、文化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的基本概念念全運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的案案例：1、劉翔預(yù)賽時(shí)的場(chǎng)景真““金”彩2、劉翔決賽時(shí)的場(chǎng)景更““金”彩一、文化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的基本概念念世遺營(yíng)銷(xiāo)的案例：蘇州胥城大廈廈的世遺營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)取得好效果果同樣的指定酒酒店，不一樣樣的品牌推廣廣效果一、文化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的基本概念念世博營(yíng)銷(xiāo)的案例：蘇州書(shū)香連鎖鎖酒店的世博博營(yíng)銷(xiāo)取得好好效果百度百科中國(guó)2010年上海世界博博覽會(huì)二、文化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的作用1、文化是軟實(shí)實(shí)力，文化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是硬實(shí)力力；2、文化營(yíng)銷(xiāo)是是企業(yè)文化建建設(shè)的支柱；；3、文化營(yíng)銷(xiāo)為為文化管理創(chuàng)創(chuàng)造基礎(chǔ)；4、文化營(yíng)銷(xiāo)與與文化管理是是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管管理的最高境境界。三、文化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中常用到的的五種創(chuàng)新方方法1、綜合法或歸歸納法；2、嫁接法；3、類(lèi)比法；4、延伸法或類(lèi)類(lèi)推法；5、逆向思維法四、文化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)應(yīng)遵循的五五大原則1、要有文化內(nèi)內(nèi)涵、文化烙烙印的原則。。2、關(guān)注度、好好評(píng)度、參與與度要較高的的原則。3、要不同于同同行的文化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的原則。。4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的的投入產(chǎn)出比比，要更高的的原則。5、要具有系統(tǒng)統(tǒng)性、連貫性性的原則。劉先明策劃的的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)案案例1、豫豐酒業(yè)迎奧運(yùn)，共燃燃激情創(chuàng)輝煌煌。2、遼河油田總機(jī)械廠(chǎng)的奧奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。3、山東金洲集集團(tuán)“安全是福哇”演講活動(dòng)。。劉先明策劃的的文化營(yíng)銷(xiāo)案案例1、1994年的國(guó)際際化工展。2、北北京京軍軍事事博博物物館館的的招聘聘會(huì)會(huì)中最最火火爆爆的的展展位位。。3、蘇蘇州州一一家家四四星星級(jí)級(jí)賓賓館館的的影響響力力超出出其其他他多多家家五五星星級(jí)級(jí)賓賓館館。。4、東東北北茶葉葉航航母母在在大大連連金瑪瑪振富商城啟航。5、海爾爾防電墻熱熱水水器器引引發(fā)發(fā)““熱戰(zhàn)戰(zhàn)”。。6、弱弱勢(shì)勢(shì)白白酒酒企企業(yè)業(yè)豫豐酒業(yè)在在2008中國(guó)旅交會(huì)上亮風(fēng)采。7、大大慶慶油田田商貿(mào)貿(mào)中中心心的的““五五一一””活活動(dòng)動(dòng)。。8、南方匯通大自然棕床墊的文化營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)與與廣告的的結(jié)合。。9、溫州力邦讓中國(guó)汽車(chē)輪不再受制于人。10、長(zhǎng)沙正正忠科技技的文化化營(yíng)銷(xiāo)。。11、書(shū)香連連鎖酒店店的文化化營(yíng)銷(xiāo)。。五、文文化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)應(yīng)注注意處處理好好五大大問(wèn)題題1、文化化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要與與規(guī)范范性的的管理理、生生產(chǎn)、、服務(wù)務(wù)以及及企業(yè)業(yè)文化化建設(shè)設(shè)等有有機(jī)結(jié)結(jié)合好好。2、文化化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)需要要?jiǎng)?chuàng)新新，更更需要要有效效創(chuàng)新新。3、文化化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要與與傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、、會(huì)議議營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)等有機(jī)機(jī)結(jié)合合好。。4、文化化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要善善于優(yōu)優(yōu)選智智力資資源、、優(yōu)用用媒體體資源源，做做好營(yíng)銷(xiāo)宣宣傳。5、文化化營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)要有有好策策劃，，更要要有好好執(zhí)行行。祝愿愿深圳2011大運(yùn)會(huì)的贊贊助商用好大運(yùn)資資源搞好文化營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。01:09:2601:09:2601:091/6/20231:09:26AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2301:09:2601:09Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:09:2601:09:2601:09Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2301:09:2601:09:26January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月20231:09:26上上午01:09:261月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:09上午午1月-2301:09January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/61:09:2601:09:2606January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。1:09:26上午午1:09上午午01:09:261月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。01:09:2601:09:2601:091/6/20231:09:26AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:09:2601:09Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:09:2601:09:2601:09Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:09:2601:09:26January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:09:26上午午01:09:261月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月231:09上上午1月-2301:09January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/61:09:2601:09:2606January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。1:09:26上上午午1:09上上午午01:09:261月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話(huà)話(huà)。01:09:2601:09:2601:091/6/20231:09:26AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2301:09:2601:09Jan-2306-Jan-2312、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑