星河灣的營(yíng)銷之

論河灣的營(yíng)銷之研究

—跨界—本文目的：星河灣在地產(chǎn)界有褒有貶，無論如何，到今天已經(jīng)走出一條獨(dú)特的營(yíng)銷道路。項(xiàng)目銷售甚至公司發(fā)展帶來新的起點(diǎn)。本文嘗試“回顧歷程，啟迪未來”其他中國(guó)豪宅案例及海岸物業(yè)案例，將另文敘述----2008，轉(zhuǎn)折突圍----

2008年之前“星河灣”給人的印象：打造豪華裝標(biāo)、優(yōu)良建筑品質(zhì)、注重園林綠化雖然銷售暢旺、價(jià)格不斷提升，但營(yíng)銷始終遵循傳統(tǒng)，“星河灣”—只是高品質(zhì)居住社區(qū)代表，并非豪宅的代名詞。如何實(shí)現(xiàn)突圍?如何轉(zhuǎn)危為機(jī)?2008年遭遇金融海嘯，困境顯現(xiàn)品質(zhì)，星河灣已經(jīng)做到極致，

營(yíng)銷，短時(shí)間改變?nèi)〉眯Ч?。星河灣?nèi)部觀點(diǎn)

CHANGE?。ㄗ兏铮。┬呛訛碃I(yíng)銷需要變革，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，從而突破困局，轉(zhuǎn)危為機(jī)！----跨界crossover----

這種營(yíng)銷變革，一個(gè)詞歸納星河灣“跨界”營(yíng)銷的成效1、借助國(guó)際化榮譽(yù)，提升品牌2、品牌提升帶來銷售增長(zhǎng)1、08年4月，以接待元首級(jí)貴賓造訪為契機(jī)，開啟國(guó)際化行程；2、同期邀請(qǐng)印度最大發(fā)展商鑒賞北京星河灣；3、9月邀請(qǐng)胡潤(rùn)，打造富豪名片；4、11月榮獲CNBC“2008國(guó)際房地產(chǎn)大獎(jiǎng)”亞太區(qū)最佳公寓獎(jiǎng)；5、12月成功舉辦國(guó)際領(lǐng)袖基金會(huì)頒獎(jiǎng)晚宴，邀請(qǐng)美國(guó)駐中國(guó)大使到訪；6、12月成功舉辦酒宴，獲得軒尼詩家族傳人贈(zèng)送頂級(jí)軒尼詩干邑……國(guó)際化榮譽(yù)2008年4月15日，湯加國(guó)王在會(huì)見溫家寶總理后，下榻北京星河灣。2008年4月7日，印度最大開發(fā)商DLF外賓到達(dá)星河灣，留念合影。2008年9月19日，胡潤(rùn)下下榻星河灣灣酒店美國(guó)東部時(shí)時(shí)間2008年11月7日晚，北京京星河灣榮榮獲CNBC““2008國(guó)際房地產(chǎn)產(chǎn)大獎(jiǎng)”亞亞太區(qū)最佳佳公寓獎(jiǎng)。。圖為星河河灣地產(chǎn)副副總裁梁上上燕女士與與國(guó)際評(píng)委委合影。CNBC“2008國(guó)際房地產(chǎn)產(chǎn)大獎(jiǎng)”亞太區(qū)最佳佳公寓獎(jiǎng)2008國(guó)際房地產(chǎn)產(chǎn)大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)名單最佳公寓獎(jiǎng)獲得提名項(xiàng)目：區(qū)域項(xiàng)目公司亞太區(qū)中國(guó)/北京·星河灣星河灣地產(chǎn)控股有限公司歐洲區(qū)直布羅陀·CanaryIslandPalmOceanVillagePropertiesLtd英國(guó)區(qū)英國(guó)/倫敦·27OrchardCourtMDesign美洲區(qū)美國(guó)·PenthouseC–Chatham44CondominiumChathamDevelopmentCompany最佳公寓獎(jiǎng)獲得者：英國(guó)/倫敦·27OrchardCourt最佳建筑獎(jiǎng)（多單元）獲得提名項(xiàng)目：區(qū)域項(xiàng)目公司非洲區(qū)南非/赫羅德灣·OubaaiGolfResortKharafiHoldings亞太區(qū)泰國(guó)·TheYamuCampbellKane(Thailand)Ltd阿拉伯區(qū)阿曼/馬斯喀特·TheWaveTheWave,Muscat歐洲區(qū)波蘭·Zlota44OrcoPropertyGroup英國(guó)區(qū)英國(guó)/倫敦·SirJohnLyonHouseRiverviewHoldings美洲區(qū)美國(guó)·DolcevitaAdmakersInternational(PTY)Ltd最佳建筑獎(jiǎng)（多單元）獲得者：英國(guó)/倫敦·SirJohnLyonHouse2008年12月18日，國(guó)際領(lǐng)領(lǐng)袖基金會(huì)會(huì)頒獎(jiǎng)晚宴宴在北京星星河灣四季季會(huì)舉行。。圖中左五五、六，及及右三分別別為美國(guó)駐駐華大使雷雷德、美國(guó)國(guó)交通部前前部長(zhǎng)峰田田先生以及及現(xiàn)任美國(guó)國(guó)交通部副副部長(zhǎng)杰龍龍.2008年12月12日，Maurice-RichardHennessy先生贈(zèng)送星星河灣一瓶瓶?jī)r(jià)值3萬的極品軒軒尼詩干邑邑。銷售逆市飄飄紅1、北京星河河灣4連冠；2、“星河灣灣6號(hào)”勇奪2008年廣州豪宅宅單盤銷售售冠軍“星河灣6號(hào)”屢獲銷售佳佳值!跨界——簡(jiǎn)言之就是是把不搭界界的東西加加在一起產(chǎn)產(chǎn)生嶄新價(jià)價(jià)值什么是跨界界？我們看看世世界上一些些跨界的例例子宜家不但是是家具，更是ＤＩＩＹ的生活方式宜家以消費(fèi)費(fèi)品方式銷銷售家具——空前成功跨界啟示一一突破原有行行業(yè)慣例而而實(shí)現(xiàn)價(jià)值值跨越傳統(tǒng)家具大件的很少更換的的難以搬運(yùn)的的區(qū)域性的……可拆分的可經(jīng)常換的的可自主搬運(yùn)運(yùn)的全球性的……iPod跨越數(shù)字音樂播播放器，成為時(shí)尚音樂生生活代表Ipod占據(jù)全球mp3/mp4銷量的70%以上跨界啟示二二全面創(chuàng)新而而實(shí)現(xiàn)價(jià)值值跨越一般播放器器時(shí)尚的音樂樂生活方式式……容量大音質(zhì)好設(shè)計(jì)好……一雙可以一一年賣到22億雙的人字字拖鞋不只是優(yōu)質(zhì)拖鞋，更是腳下的時(shí)尚尚標(biāo)簽跨界啟示三三通過嫁接外外行業(yè)價(jià)值值實(shí)現(xiàn)價(jià)值值跨越傳統(tǒng)人字拖拖鞋腳下的時(shí)尚標(biāo)簽時(shí)尚的可炫炫耀的高附加值的的……質(zhì)量好能穿就行被人忽視……時(shí)裝時(shí)尚多變引人注意高附加值……＋短短10年，美國(guó)的的UMPQUA銀行由6家分行驚人人地?cái)U(kuò)展到到200余家不只是銀行，更是充滿溫情的的社區(qū)中心心星巴克成為為納斯達(dá)克克最強(qiáng)勁的的股票之一一星巴克不只是咖啡，更是清新新休閑的都市第三空空間世爵汽車聯(lián)聯(lián)合PRADA聯(lián)合打造汽汽車ＬＧ與PRADA合作生產(chǎn)手手機(jī)三星聯(lián)合阿阿瑪尼出品品手機(jī)可口可樂聯(lián)聯(lián)合魔獸做做聯(lián)合推廣廣……國(guó)際上越來來越多的跨跨界之作跨界戰(zhàn)略意意義跨界是對(duì)專專業(yè)化的一一次創(chuàng)新，，它能讓原原來毫不相相干的領(lǐng)域域或元素，，相互滲透透融匯，帶帶來新的觀觀念或生活活方式，幫幫助品牌跨跨出本領(lǐng)域域，跳脫價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，甩甩脫競(jìng)爭(zhēng)困困境。跨界----完成角色的的轉(zhuǎn)變從企業(yè)家到到趨勢(shì)觀察察家的轉(zhuǎn)變變對(duì)產(chǎn)品的理解：賣產(chǎn)品，更是在賣一種生活方式對(duì)品牌的理解：賣品牌，更是在賣一種社會(huì)趨勢(shì)星河灣的跨跨界之路全方位品牌牌戰(zhàn)略創(chuàng)新新思想的盛宴宴星河灣跨界界的基礎(chǔ)品牌:世界級(jí)的品品牌基礎(chǔ)基礎(chǔ):八年的品質(zhì)質(zhì)積淀戰(zhàn)略:金三角的戰(zhàn)戰(zhàn)略布局星河灣跨界界的基礎(chǔ)一基礎(chǔ):八年的品質(zhì)質(zhì)積淀2003年開始進(jìn)入入市場(chǎng)的星星河灣一直直以來都享享有高品質(zhì)質(zhì)的美譽(yù)，，從清水養(yǎng)活魚魚到大手筆改改造的臨江木步行行道，再到一再再創(chuàng)新高的裝修修標(biāo)準(zhǔn)，都是成為為廣州甚至至全國(guó)房地地產(chǎn)的品質(zhì)質(zhì)標(biāo)桿，從從廣州到北北京，星河河灣這種對(duì)對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)堅(jiān)持為它帶帶來業(yè)內(nèi)良良好的口碑碑，奠定日日后營(yíng)銷創(chuàng)創(chuàng)新的基礎(chǔ)礎(chǔ)。開發(fā)前的星星河灣原始始地塊江邊原始灘灘涂廣州星河灣灣開發(fā)前沿江木道改改造中改造后的1830米騎江木道道夜幕下的騎騎江木道星河灣一期期的成功，，為企業(yè)的的發(fā)展奠定定了扎實(shí)的的基礎(chǔ)?！安稹背鰜淼耐昝烂馈岸取背鰜淼木辰缃纭绊摹背鰜淼钠肺晃?004年，星座重新定定義豪宅一周銷售突突破3億元，成交交均價(jià)達(dá)到到8200元/m2，創(chuàng)下新廣廣州居住板板塊有史以以來的公寓寓價(jià)格新高高，同一時(shí)時(shí)期周圍公公寓最高平平均價(jià)格僅僅為4000-5000元/m2左右，這不不可不謂之之“地產(chǎn)奇奇跡”。另一方面，，眾多業(yè)內(nèi)內(nèi)人士聞風(fēng)風(fēng)而動(dòng)，北北京、香港港等地同行行紛紛拜訪訪，參觀絡(luò)絡(luò)繹不絕，，星座被公公認(rèn)為是““中國(guó)豪宅宅的新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”。2023/1/6開發(fā)發(fā)前前的的北北京京星星河河灣灣開發(fā)發(fā)前前的的青青年年溝溝現(xiàn)在在的的北北京京星星河河灣灣一個(gè)個(gè)心心情情盛開開的的地地方方（一一期期~二期期））品質(zhì)質(zhì)論論（三三期期~四期期）重新新定定義義豪豪宅宅（五五期期星星座座））星河河灣灣6號(hào)2000年2008年不斷斷遞遞進(jìn)進(jìn)的的品品質(zhì)質(zhì)演演繹繹星空空華華墅墅（北北京京星星河河灣灣三三期期））戰(zhàn)略略:金三三角角的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略布布局局星河河灣灣跨跨界界的的基礎(chǔ)礎(chǔ)二二總部部：：星河河灣灣地地產(chǎn)產(chǎn)廣州州的的商商場(chǎng)場(chǎng)、、北北京京的的官官場(chǎng)場(chǎng)、、上上海海的的洋洋場(chǎng)場(chǎng)東征征：：上海海星星河河灣灣陸家家嘴嘴星星河河灣灣根據(jù)地：廣州星河灣海怡半島北上：北京星河灣金三角三地布局的戰(zhàn)戰(zhàn)略基礎(chǔ)品牌:國(guó)家、國(guó)際級(jí)級(jí)的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)星河灣跨界的的基礎(chǔ)三廣州星河灣獲獲“2005年詹天佑土木木工程大獎(jiǎng)優(yōu)優(yōu)秀住宅小區(qū)區(qū)”金獎(jiǎng)2004年9月，北京市規(guī)劃委委員會(huì)、北京京市城市建設(shè)設(shè)綜合開發(fā)辦辦公室和北京京市規(guī)劃學(xué)會(huì)會(huì)等聯(lián)合向北北京地產(chǎn)商推推薦，廣州星星河灣成為了了地產(chǎn)開發(fā)行行業(yè)范例和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)《廣州星河灣居居住區(qū)——解讀廣州“星星河灣”的規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)設(shè)和管理》一書舉行首發(fā)發(fā)儀式，將廣廣州星河灣作作為地產(chǎn)開發(fā)發(fā)行業(yè)范例和和標(biāo)準(zhǔn)向北京京地產(chǎn)商推薦薦2004年10月，廣州星河河灣榮獲聯(lián)聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)規(guī)劃署認(rèn)可的的，全球最適適宜人類居住住城市（社區(qū)區(qū)）國(guó)際大獎(jiǎng)獎(jiǎng)——“國(guó)際花園社區(qū)區(qū)”金獎(jiǎng)2005年，北京市規(guī)規(guī)劃委員會(huì)等等部門聯(lián)合出出版《走近北京星河河灣》,既《解讀廣州星河河灣》后，再次向全全行業(yè)推介星星河灣。2005年11月，北京星河灣再再次蟬聯(lián)聯(lián)合合國(guó)“國(guó)際花花園社區(qū)”金金獎(jiǎng)北京星河灣再再次蟬聯(lián)由聯(lián)聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)規(guī)劃署認(rèn)可的的，全球最適適宜人類居住住城市（社區(qū)區(qū)）國(guó)際大獎(jiǎng)獎(jiǎng)——“國(guó)際花園社區(qū)區(qū)”金獎(jiǎng)從品質(zhì)到價(jià)值值的跨越跨界營(yíng)銷的創(chuàng)創(chuàng)新意義傳播的跨界營(yíng)銷的跨界定位的跨界星河灣的跨界界體系定位的跨界從品質(zhì)到高端端價(jià)值平臺(tái)的的跨界歷經(jīng)多年的品品質(zhì)沉淀，星星河灣已成為為中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)的一個(gè)符號(hào)號(hào)，而隨著““北京星河灣灣”和“上海海星河灣”、、“廣州星河河灣半島”等等系列化產(chǎn)品品的出現(xiàn)，星星河灣品質(zhì)理理念得以傳播播，也因?yàn)闄M橫跨中國(guó)金三三角（北京/上海/廣州），而奠奠定打造高端價(jià)值平臺(tái)臺(tái)的基礎(chǔ)！星河匯星河灣匯聚三三地高端價(jià)值值（生活、事事業(yè)、修為））的資源平臺(tái)臺(tái)這個(gè)高端價(jià)值值平臺(tái)叫做生活平臺(tái)：旨旨在為業(yè)主整整合更多高端端品牌資源，，提高生活質(zhì)質(zhì)素；事業(yè)平臺(tái)：旨旨在為業(yè)主提提供更理財(cái)投投資，商業(yè)外外交等平臺(tái)，，如商會(huì)；修為平臺(tái)：旨旨在為業(yè)主提提升個(gè)人修養(yǎng)養(yǎng)，承擔(dān)社會(huì)會(huì)價(jià)值資源，，世界奢侈品品協(xié)會(huì)文藝慈慈善等；生活修為事業(yè)業(yè)主生活、事業(yè)、、修為平臺(tái)EMBA教育高爾夫休閑運(yùn)動(dòng)投資理財(cái)名車品牌國(guó)際化外商協(xié)會(huì)藝術(shù)品文藝界慈善珠寶媒體商會(huì)其它社交奢侈品協(xié)會(huì)生活平臺(tái)旨在為業(yè)主整整合更多高端端品牌資源，，提高生活質(zhì)質(zhì)素；奧運(yùn)有我悅悅動(dòng)星河——星河灣奧運(yùn)大大客廳開幕式式活動(dòng)時(shí)間：2008年8月8日活動(dòng)規(guī)格：星星河灣業(yè)主及及其親朋、社社會(huì)名流活動(dòng)人數(shù)：約約238人現(xiàn)場(chǎng)來賓觀看看奧運(yùn)開幕式式——升國(guó)旗環(huán)節(jié)全全體起立時(shí)間：2008年9月14日地點(diǎn)：北京星星河灣、廣州州星河灣北京、廣州星星河灣兩地業(yè)主共慶慶中秋北京星河灣外外籍業(yè)主記錄錄快樂每一刻刻北京星河灣外外籍業(yè)主對(duì)中中國(guó)民間手藝藝十分感興趣趣中秋當(dāng)晚，韓韓國(guó)商會(huì)在廣廣州星河灣舉舉辦中秋聯(lián)歡歡晚會(huì)廣州星河灣業(yè)業(yè)主在1.83公里騎江休閑閑木道放孔明明燈北京業(yè)主夏季高爾夫球聯(lián)誼誼賽每?jī)芍芘e行一一次嘉賓簽到參加打球嘉賓賓與球童互相相交流高夫球球技術(shù)北京星河灣舉辦2008“歡樂六一兒童童節(jié)”活動(dòng)星河灣小業(yè)主主才藝表演忙著記錄小朋朋友們歡樂笑笑臉的家長(zhǎng)們們現(xiàn)場(chǎng)小朋友圖圖畫展示------此作品已交給給中外友好協(xié)協(xié)會(huì)，作為禮禮品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)贈(zèng)給給美國(guó)國(guó)小朋朋友!星河灣灣業(yè)主主答謝謝晚宴宴爵士印印象活動(dòng)地地點(diǎn):星河灣灣酒店店國(guó)際際中心心宴會(huì)會(huì)廳活動(dòng)形形式:晚宴、、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、““星河河灣6號(hào)”產(chǎn)產(chǎn)品介介紹、、表演演、答答謝活動(dòng)時(shí)時(shí)間:2008年9月27日星河灣灣業(yè)主主答謝謝晚宴宴溫馨馨場(chǎng)面面晚宴穿穿插的的演藝藝醉人的的薩斯斯風(fēng)演演奏經(jīng)典爵爵舞表表演廣州““星河河灣6號(hào)”業(yè)業(yè)主答答謝晚晚宴地點(diǎn)：：廣州州星河河灣酒酒店時(shí)間：：2008年12月9日事業(yè)平平臺(tái)旨在為為業(yè)主主提供供更理理財(cái)投投資，，商業(yè)業(yè)外交交等平平臺(tái)，，如商商會(huì)；；北京外外商俱俱樂部部揭牌牌儀式式暨招待待晚宴宴時(shí)間：：2008年7月2日地點(diǎn)：：北京京星河河灣四四季會(huì)會(huì)所人物：：政要要名流流、商商界精精英、、外企企領(lǐng)袖袖人數(shù)：：約80人與會(huì)貴貴賓北京投投資促促進(jìn)局局副局局長(zhǎng)周周衛(wèi)民民先生生北京投投資促促進(jìn)局局副局局長(zhǎng)于于燕先先生民建中中央委委常北北京副副主委委、中中華思思源扶扶貧基基金會(huì)會(huì)副會(huì)會(huì)長(zhǎng)兼兼理事事長(zhǎng)、、全國(guó)國(guó)政協(xié)協(xié)委員員李李曉林林先生生中國(guó)香香港特特別行行政區(qū)區(qū)政府府駐京京辦主主任曹曹萬泰泰先生生與會(huì)貴貴賓邁克唐唐納北北咨（（北京京）工工程咨咨詢有有限公公司MartinWealleas先生英國(guó)商商會(huì)會(huì)會(huì)長(zhǎng)MichaclFosh先生瑞士文文斐律律師事事務(wù)所所北京京代表表處ChristophKoppel先生瑞穗實(shí)實(shí)業(yè)銀銀行（（中國(guó)國(guó)）有有限公公司北北京分分行行行長(zhǎng)淺淺井邦邦夫先先生北京外外商俱俱樂部部正式式揭牌牌架設(shè)歐歐中溝溝通的的橋梁梁——?dú)W盟前前主席席訪問問星河河灣時(shí)間：：2004年11月12日地點(diǎn)：：廣州州星河河灣

極品盛盛宴十國(guó)大大使國(guó)國(guó)際上上流私私密聚聚會(huì)時(shí)間：：2005年7月地點(diǎn)：：北京京星河河灣

2005年7月7日，英英國(guó)、、意大大利、、德國(guó)國(guó)、奧奧地利利、日日本等等西歐歐十國(guó)國(guó)大使使在北北京星星河灣灣舉辦辦頂級(jí)級(jí)私人人宴會(huì)會(huì)。

修為平平臺(tái)奢旨在在為業(yè)業(yè)主提提升個(gè)個(gè)人修修養(yǎng)，，承擔(dān)擔(dān)社會(huì)會(huì)價(jià)值值資源源，世世界侈侈品協(xié)協(xié)會(huì)文文藝慈慈善等等；LUXURYCHINA世界奢奢侈品品協(xié)會(huì)會(huì)進(jìn)駐駐星河河灣發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)暨慈善善晚宴宴時(shí)間：：2008年6月3日地點(diǎn)：：北京京星河河灣四四季會(huì)會(huì)所人物：：全球球頂級(jí)級(jí)奢侈侈品牌牌代表表、駐駐華使使節(jié)、、政要要及商商會(huì)人數(shù)：：約120人世界奢奢侈品品協(xié)會(huì)會(huì)中國(guó)國(guó)俱樂樂部揭揭牌亮亮相私人飛機(jī)類：賽斯納、西科斯基（如需親臨現(xiàn)場(chǎng)，需至少一個(gè)月預(yù)約）豪華游艇類：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需親臨現(xiàn)場(chǎng)，需至少一個(gè)月預(yù)約）世界名車類：世爵、阿斯頓馬丁、幽靈、賓利、保時(shí)捷、法拉利、瑪莎拉帝、邁巴赫、美國(guó)哈雷、德國(guó)威茲曼、幽靈速跑鉆石珠寶類：寶格麗、卡地亞、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅寶、萬寶龍、施華洛世奇、邦克、締彩麗；世界名表類：百達(dá)翡利、伯爵、江詩丹頓、愛彼、芝柏、積家、寶璣、豪雅；時(shí)尚名品類：愛馬仕、香奈兒、范思哲、路易威登、喬治·阿瑪尼、古奇、杰尼亞、亨利、葛瀾、費(fèi)爾格蒙、高級(jí)成衣定制等；世界名酒類：路易十三、皇家禮炮、軒尼詩、人頭馬、馬爹利、及歐洲頂級(jí)紅酒；名品雪茄類：古巴雪茄、大衛(wèi)杜夫、高斯巴世界名茶類：竹葉青論道頂級(jí)生活類：施坦威鋼琴、VERTU手機(jī)、美國(guó)外太空旅游、SEGWAYPT光能車、POLARDECK毛皮家具、特種豪華防彈車、CRU游艇度假方式數(shù)百種奢侈品唾手可得汶川地地震業(yè)業(yè)主捐捐款獻(xiàn)獻(xiàn)愛心心時(shí)間：：2008年5月地點(diǎn)：：北京京、廣廣州星星河灣灣人數(shù)：：上千千業(yè)主主5月17日起至至5月31日，廣廣州星星河灣灣在營(yíng)營(yíng)銷中中心、、各園園區(qū)門門口、、物業(yè)業(yè)公司司服務(wù)務(wù)中心心等設(shè)設(shè)置紅紅十字字會(huì)捐捐贈(zèng)箱箱。5月17日起，眾多多充滿愛心心的業(yè)主涌涌向各捐款款站捐款。。傳播的跨界界兩大跨界利利器實(shí)現(xiàn)傳傳播的突圍圍獨(dú)特的廣告告創(chuàng)意+創(chuàng)新的事件件營(yíng)銷獨(dú)特的廣告告創(chuàng)意品牌利器一一北京星河灣灣三期星空空華墅硬廣廣軟文篇廣州“星河河灣6號(hào)”以招聘聘廣告拉開開了軟文宣宣傳的序幕幕創(chuàng)新的事件件營(yíng)銷品牌利器二二2008南方都市報(bào)報(bào)時(shí)尚潮流流派對(duì)活動(dòng)時(shí)間：：2008年4月25日活活動(dòng)地地點(diǎn)：星河河灣大酒店店與會(huì)人員：：南方都市市報(bào)嘉賓、、星河灣業(yè)業(yè)主代表等等與會(huì)人數(shù)：：100人左右10部寶馬負(fù)責(zé)責(zé)接送來賓賓往返與酒酒店和樣板板間帝王威士忌忌品鑒吧臺(tái)臺(tái)今日燕窩現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)品鑒展展臺(tái)浪琴表展區(qū)區(qū)星河灣酒店店項(xiàng)目資料料展示活動(dòng)展示區(qū)域晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)周生生珠寶秀著名服裝設(shè)設(shè)計(jì)師鄧智智達(dá)先生評(píng)評(píng)選優(yōu)生活活時(shí)尚先生、、時(shí)尚小姐姐現(xiàn)場(chǎng)名模Rosemary與主持人互互動(dòng)時(shí)尚派對(duì)活活動(dòng)圓滿謝謝幕星河灣逆市市招聘攪攪動(dòng)營(yíng)銷銷旋流中國(guó)豪宅標(biāo)標(biāo)桿開百萬萬年薪引千千人競(jìng)聘時(shí)間：2008年9月10日招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間：2008年9月10日地點(diǎn)：星河河灣酒店北京奧運(yùn)中中國(guó)首金獲獲得者星河灣為陳陳燮霞設(shè)慶慶功宴陳燮霞為星星河灣業(yè)主主簽名留念念慶功宴現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)星河灣特約約《梅蘭芳》廣東首映禮禮時(shí)間：2008年12月6日地點(diǎn)：星河河灣酒店上圖為主創(chuàng)創(chuàng)人員合影影。左圖為星河河灣地產(chǎn)副副總裁梁上上燕女士致致辭。圖為星河灣灣高層送紀(jì)紀(jì)念禮品給給陳凱歌導(dǎo)導(dǎo)演，預(yù)祝祝取得票房房佳績(jī)。12月6日晚，我司司特邀請(qǐng)星星河灣6號(hào)業(yè)主、中中埃商會(huì)會(huì)會(huì)長(zhǎng)到“飛飛揚(yáng)影城””觀看《梅蘭芳》首映感受國(guó)學(xué)時(shí)時(shí)尚之魅——星河時(shí)尚薈薈舉辦新年年首次活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：2009年1月10日地點(diǎn)：星河河灣酒店“星河時(shí)尚薈薈”于2008年5月成立，由由廣州日?qǐng)?bào)報(bào)和廣州星星河灣地產(chǎn)產(chǎn)聯(lián)合主辦辦，會(huì)員由由廣州日?qǐng)?bào)報(bào)的高端品品牌客戶、、時(shí)尚薈讀讀者、星河河灣業(yè)主等等組成，是是一個(gè)專門門為廣州和和珠三角地地區(qū)高端消消費(fèi)人群所所設(shè)立的精精英時(shí)尚俱俱樂部。希希望整合各各方資源，，舉辦諸如如珠寶鑒賞賞會(huì)、潮流流養(yǎng)生沙龍龍、名車會(huì)會(huì)、紅酒品品鑒、旅游游分享會(huì)等等形式多樣樣的高端時(shí)時(shí)尚文化聚聚會(huì)。國(guó)學(xué)大師傅傅佩榮教授授現(xiàn)場(chǎng)演講講營(yíng)銷的跨界界打破傳統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷思維，，締造價(jià)值值共贏之道道跨地域的界界讓銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)走出星河河灣，實(shí)現(xiàn)從“坐坐商”到““行商”營(yíng)營(yíng)銷拓展展模式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變北京篇：內(nèi)蒙古拓展展—鄂爾多斯業(yè)業(yè)主答謝宴宴（2008年6月）北京篇：山西拓展—太原業(yè)主答答謝宴（2008年6月）廣州篇：佛山拓展——星河灣新春春盛品名宴宴（2009年1月11日）北京篇：沈沈陽拓展——（2009年1月17日）A、沈陽艾雷雷特高爾夫夫俱樂部開開業(yè)慶典時(shí)間：2009年1月18日8：00~12：00地點(diǎn)：艾雷雷特高爾夫夫練習(xí)場(chǎng)人數(shù)：180人客群：遼寧寧GOLF協(xié)會(huì)旗下““千萬俱樂樂部”高端端客群B、2009優(yōu)客之夜風(fēng)風(fēng)尚盛典時(shí)間：2009年1月20日18：00~21：00地點(diǎn)：喜來來登酒店人數(shù)：260人客群：遼寧寧省政界和和商界高端端客群跨領(lǐng)域的界界從單一自主主銷售，到整合各界界力量，嫁嫁接它行業(yè)業(yè)價(jià)值的營(yíng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變廣州篇：奔馳客戶答答謝宴（2008年12月20日）廣州篇：中山大學(xué)MBA總裁班（2008年11月1日）廣州篇：暨南大學(xué)EMBA講座跨界營(yíng)營(yíng)銷論壇（（2008年11月20日）上海篇：上海陸家嘴嘴金融博覽覽會(huì)第五屆中國(guó)國(guó)國(guó)際金融融論壇（2008年9月18日）屠光紹中中共上海海市委常委委、副市長(zhǎng)長(zhǎng)JohnSwinney蘇格蘭財(cái)政政部長(zhǎng)蔣超良交交通銀行行董事長(zhǎng)劉二飛美美林（亞亞太）有限限公司中國(guó)國(guó)地區(qū)主席席宋麗萍深深圳證券券交易所總總經(jīng)理張育軍上上海證券券交易所總總經(jīng)理梅興保中中國(guó)東方方資產(chǎn)管理理公司總裁裁徐光勛NASDAQ中國(guó)首席代代表與會(huì)嘉賓名名單“星河灣6號(hào)”示范單單位實(shí)景廣州篇：世界級(jí)奢華華體驗(yàn)之旅旅豪宅·名車·珍品（2008年9月26日至10月5日）BENZAMG63價(jià)值198萬元寶馬旗下MINI展覽30萬元價(jià)值約130萬的路虎攬攬勝價(jià)值168萬的捷豹XK活動(dòng)成效中汽南方汽汽車提供6臺(tái)展示車輛輛及3臺(tái)試駕車輛輛活動(dòng)成交總總額553萬元廣東寶悅寶寶馬汽車提供7臺(tái)展示車輛輛及3臺(tái)試駕車輛輛活動(dòng)成交總總額296萬元活動(dòng)3天意向客客戶32臺(tái)活動(dòng)后展展廳預(yù)定定成交5臺(tái)(包括2臺(tái)168萬元的路路虎攬勝勝,2臺(tái)68萬的捷豹豹XK,1臺(tái)80萬的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)者3)活動(dòng)開展展后僅僅僅6周,共促成16臺(tái)車輛成成交,總成交價(jià)價(jià)為1331萬元活動(dòng)3天意向客客戶13臺(tái)活動(dòng)后展展廳預(yù)定定成交6臺(tái)(包括3臺(tái)單價(jià)31萬的MINI,1臺(tái)41萬的MINICLUEMANS,1臺(tái)93萬的730IL,1臺(tái)69萬元的330C)仁孚奔馳馳提供2臺(tái)展示車車輛及2臺(tái)試駕車車輛活動(dòng)成交交總額482萬元活動(dòng)3天意向客客戶15臺(tái)活動(dòng)后展展廳預(yù)定定成交5臺(tái)(包括3臺(tái)單價(jià)138萬的S35和0,2臺(tái)34萬的出C300)賞珍品9月26日，德國(guó)國(guó)籍鋼琴琴家沃爾爾夫?qū)?瓦辛格（（WolfgangWATZINGER）教授在在銷售中中心演奏奏價(jià)值148萬的德國(guó)國(guó)國(guó)寶博博蘭斯勒勒鋼琴賞珍品臺(tái)灣七彩彩石來自臺(tái)灣灣花蓮，，因呈現(xiàn)現(xiàn)“石中中畫”而而具有極極高的觀觀賞與收收藏價(jià)值值。北京篇“住在星星河灣,不用去巴巴黎”----星河灣品品質(zhì)生活活藝術(shù)季季時(shí)間：2008年11月11~14日地點(diǎn)：北北京星河河灣四季季會(huì)國(guó)內(nèi)外珠珠寶品鑒鑒嘉賓齊齊聚一堂堂，其中中包括法法國(guó)影星星蘇菲瑪瑪索的專專屬珠寶寶設(shè)計(jì)師師蘇菲瑪索索摩太先生生說，““星河灣灣是一個(gè)個(gè)有名的的國(guó)際社社區(qū)，我我這次帶帶了價(jià)值值過億的的翡翠就就是對(duì)這這里高品品質(zhì)生活活的肯定定，這里居住住著很多多真正懂懂翡翠價(jià)價(jià)值的人人，我希希望星河河灣的品品牌像摩摩太翡翠翠一樣，，給人們們帶來高高品質(zhì)生生活的享享受?！薄睋?jù)了解，，摩太先先生從事事珠寶鑒鑒定30余年，至至今才出出版了一一本關(guān)于于翡翠鑒鑒賞、價(jià)價(jià)值評(píng)估估及貿(mào)易易的書籍籍——《摩太識(shí)翠翠》，之前一一直沒出出書，此此次到來來，摩太太先生還還親自為為到場(chǎng)星星河灣業(yè)業(yè)主和嘉嘉賓進(jìn)行行了現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)鑒寶，，并贈(zèng)送送了簽名名書籍《摩太識(shí)翠翠》。需要特別別指出的的是，全全美游艇艇是世界界頂級(jí)品品牌，LV總裁曾經(jīng)經(jīng)購買了了一個(gè)價(jià)價(jià)值1億美元的的全美游游艇，而而且現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)全美游游艇模型型是從澳澳大利亞亞定制后后專程運(yùn)運(yùn)往星河河灣的，，恢復(fù)原原貌的實(shí)實(shí)際游艇艇價(jià)值為為280億美元；；價(jià)值過億的頂頂級(jí)品牌全美美游艇進(jìn)駐星星河灣吳冠中先生的的版畫40余幅也出現(xiàn)在在了星河灣會(huì)會(huì)客大廳里，，更有吳冠中中先生的10余幅真跡原珍珍藏于大英博博物館，本次次是首度在國(guó)國(guó)內(nèi)進(jìn)行展出出。同時(shí)，田田埂、周一斌斌等當(dāng)代藝術(shù)術(shù)家的數(shù)十幅幅畫作也一同同展出。藝冠中外—吳冠中主題展展區(qū)當(dāng)代藝術(shù)展價(jià)值上百萬的的WITTMANN頂級(jí)家具現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展出全球昂貴紅酒酒的法國(guó)酒莊莊--木桐紅酒羅斯查爾德(ChateauMoutonRothschild)星河灣，依托托中國(guó)金三角角大洋場(chǎng)：洋氣與國(guó)際際地屬性：世界界的門戶大事件：2010世博會(huì)文化場(chǎng)：權(quán)貴與大氣氣地屬性：中國(guó)國(guó)的門戶大事件：2008奧運(yùn)會(huì)大商場(chǎng)：務(wù)實(shí)與細(xì)膩膩地屬性：華南南的門戶大事件：2010亞運(yùn)會(huì)未來中國(guó)魅力力所在，文化場(chǎng)、洋場(chǎng)場(chǎng)、商場(chǎng)、匯聚星河灣星河灣業(yè)主購購買的不再是單一區(qū)區(qū)域的豪宅產(chǎn)產(chǎn)品他們購買的是是一個(gè)高端的的生活與社交交平臺(tái)這就是——跨界營(yíng)銷創(chuàng)造的一個(gè)全全新平臺(tái)9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:26:3501:26:3501:261/6/20231:26:35AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:26:3501:26Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:26:3501:26:3501:26Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:26:3601:26:36January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。06一一月月20231:26:36上上午午01:26:361月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:26上上午1月-2301:26January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/61:26:3601:26:3606January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:26:36上上午1:26上上午午01:26:361月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:26:3601:26:3601:261/6/20231:26:36AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2301:26:3601:26Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)