推銷口才藝術(shù)

第八講談判語言藝術(shù)一、推銷的概念概念：推銷員銷售產(chǎn)品的行為和活動(dòng)。推銷員運(yùn)用各種推銷藝術(shù)，說服顧客購買他的產(chǎn)品的過程。三要素：推銷主體、推銷客體、推銷對象推銷的關(guān)鍵：相互獲利三、推銷語言的基本原則真誠待人主題明確簡潔明快語言得體耐心講解1、真誠待人：

推銷員在任何推銷場合，都必須做到以“誠”為心，以“信”為品。用真誠、熱情的態(tài)度，向顧客提供真實(shí)的信息。

“要想在商業(yè)上取得成功，首先要懂得做人的道理，因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。世界上每個(gè)人都精明，要令人家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的。”——李嘉誠2、推銷主題明確時(shí)刻將談話圍繞推銷主題展開，從顧客感興趣的，滿足客戶需要的方面和感興趣的話題入手。3、推銷語言簡潔明快推銷員必須注意顧客的需求，在商品功能適合于顧客需要方面進(jìn)行利益吸引。

4、說話速度和語音高低要恰當(dāng)把握語言的節(jié)奏和音調(diào)。5、耐心講解耐心講解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、優(yōu)點(diǎn)及使用方法等實(shí)事求是地承認(rèn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)和局限接受顧客的投訴時(shí)更要有耐心

“二五零定律”二、接近顧客的語言技巧介紹接近法產(chǎn)品接近法利益接近法問題接近法贊美接近法搭仙與聊天接近法求教接近法好奇接近法震驚接近法戲劇接近法饋贈接近法調(diào)查接近法連續(xù)接近法非常規(guī)接近法：介紹法自行介紹第三方介紹：雙方都熟悉的人一張便條信函介紹電話介紹一張名片一張介紹人的名片優(yōu)勢：接近迅速，客戶難以拒絕局限：對推銷員感興趣，很難對產(chǎn)品感興趣產(chǎn)品接接近法法適用條條件：：產(chǎn)品本本身必必須精精美輕輕巧，，便于于攜帶帶產(chǎn)品必必須是是有形形實(shí)物物，可可以直直接作作用于于股額額客的的感官官產(chǎn)品本本質(zhì)地地優(yōu)良良，經(jīng)經(jīng)得起起顧客客反復(fù)復(fù)接觸觸問題接近法法推銷員直接接提問來引引起顧客的的注意和興興趣，進(jìn)而而轉(zhuǎn)入正是是面談。某自動(dòng)售貨貨機(jī)制造公公司指示其其推銷員出出門攜帶一一塊兩英尺尺寬、三英英尺的厚紙紙板，見到到顧客就打打開鋪在地地面或柜臺臺上，紙上上寫著“如如果我能夠夠告訴您怎怎樣使這塊塊地方每年年收入二百百五十美元元，您會感感興趣嗎？？”利益接近近法一位保險(xiǎn)險(xiǎn)公司代代理在接接近顧客客時(shí)，首首先遞給給顧客一一張?zhí)刂浦频?00美元的支支票副本本，讓侯侯問道：：“您希希望退休休后每月月收到這這樣一張張支票嗎嗎？”顧顧客承認(rèn)認(rèn)非常希希望如此此，并要要求告知知詳情。。一位冰激激淋供應(yīng)應(yīng)商見面面就問某某冷飲店店經(jīng)理：：“您希希望所售售出的冰冰激淋每每加侖單單位減少少4角錢嗎？”那那位經(jīng)理馬上上表示愿意知知道其中道理理。一位文具推銷銷員開頭就說說：“本廠出出品的各類練練習(xí)本比其它它同類產(chǎn)品便便宜一半?！薄边@句話一出出口就使推銷銷工作成功了了一半！聊天接近法找準(zhǔn)顧客選準(zhǔn)時(shí)機(jī)：獨(dú)獨(dú)自一人而無無人打擾的地地方；顧客有有較充分自由由掌握的時(shí)間間、入散步、、閑坐、觀景景、晨運(yùn)等。。積極主動(dòng)：應(yīng)應(yīng)積極主動(dòng)出出擊，充滿信信心地上前搭搭話。有信心心才能瀟灑，，才能給顧客客留下一個(gè)好好印象。緊扣主題：在在聊天時(shí)不可可漫無邊際的的閑聊，而應(yīng)應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入推推銷主題。贊美接近法選擇適當(dāng)?shù)馁澷澝滥繕?biāo)：符符合顧客心理理的目標(biāo)個(gè)人：長相、、衣著、舉止止談吐、風(fēng)度度氣質(zhì)、才華華成就、家庭庭環(huán)境、親戚戚朋友組織：企業(yè)名名稱、規(guī)模、、產(chǎn)品質(zhì)量、、服務(wù)態(tài)度、、經(jīng)營業(yè)績等等選擇適當(dāng)?shù)馁澷澝婪绞剑嘿澷澝缿?yīng)誠心誠誠意，把握分分寸。求教接近法向顧客求教問問題的機(jī)會來來接近。適用對象：某某些自高自大大的心理使用要點(diǎn)：美言在先、求求教在后求教在前、推推銷在后虛心誠懇、洗洗耳恭聽好奇接近法美國一位保險(xiǎn)險(xiǎn)公司推銷員員一接近潛在在顧客便問：：“十磅軟木木，您打算給給多少錢？””顧客回答說說：“我不需需要軟木！””推銷員又問問：“如果您您正坐在一艘艘將要下沉的的船上，您愿愿意花多少錢錢？”保險(xiǎn)公公司推銷員成成功地引起顧顧客的好奇心心，然后闡明明這樣一個(gè)觀觀點(diǎn)：必須在在實(shí)際需要出出現(xiàn)之前就購購買人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)。再如，某推銷銷員手拿一只只大信封不如如顧客的辦公公室，進(jìn)門就就說：“關(guān)于于貴公司上次次所失去的二二百五十為顧顧客，我這里里有一份小小小的備忘錄。。”這自然會會引起顧客的的好奇心。使用要點(diǎn)：應(yīng)該與推銷產(chǎn)產(chǎn)品有關(guān)必須真正做到到出奇制勝都應(yīng)合情合理理，奇妙而不不荒誕饋贈接近法應(yīng)用要點(diǎn)：慎重選擇饋贈贈品：顧客喜喜好；顧客對對贈送禮品的的行為的看法法；顧客的需需要。禮品只是接觸觸顧客的媒介介，而不是愚愚弄欺騙顧客客的手段。必須符合國家家的有關(guān)法律律規(guī)定及其企企業(yè)有關(guān)制度度常見銷售成交交方法作為銷售人員員，一定要熟熟知銷售過程程中成交的方方法，并且能能夠靈活地運(yùn)運(yùn)用目錄一、請求成交交法：二、假定成交交法：三、選擇成交交法：四、小點(diǎn)成交交法：五、優(yōu)惠成交交法六、保證成交交法七、從眾成交交法八、異議成交交法九、總結(jié)利益益成交法十、預(yù)先框視視法十一、惜失成成交法十二、因小失失大法十三、步步緊緊逼成交法十四、協(xié)助客客戶成交法十五、對比成成交法十六、拜師學(xué)學(xué)藝法十七、批準(zhǔn)成成交法十八、訂單成成交法十九、寵物成成交法二十、“十倍倍測試：成交交法一、請求成交交法銷售人員得到到客戶的購買買信號后，直直接提出交易易。使用直接接要求法時(shí)要要盡可能地避避免操之過急急，關(guān)鍵是要要得到客戶明明確的購買信信號。例如““王先生，既既然你沒有其其他意見，那那我們現(xiàn)在就就簽單吧?！薄碑?dāng)你提出成成交的要求后后，就要保持持緘默，靜待待客戶的反應(yīng)應(yīng)，切忌再說說任何一句話話，因?yàn)槟愕牡囊痪湓捄芸煽赡軙⒖桃_客戶的注注意力，使成成交功虧一簣簣。使用請求成交交法，不僅可可以更快速地地促成交易，，還可以節(jié)省省時(shí)間，提高高工作效率。。然而，請求求成交法如果果應(yīng)用的時(shí)機(jī)機(jī)不當(dāng)，可能能給客戶造成成壓力，破壞壞成交的氣氛氛，反而使客客戶產(chǎn)生一種種抵觸成交的的情緒，還有有可能使銷售售人員失去了了成交的主動(dòng)動(dòng)權(quán)。二、假定成交交法假設(shè)成交法指指銷售人員在在假定客戶已已經(jīng)接受銷售售建議，同意意購買的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，通過提提出一些具體體的成交問題題，直接要求求客戶購買銷銷售品的一種種方法。比如，，“于于先生生你看看，如如果有有了這這樣設(shè)設(shè)備以以后，，你們們是不不是省省了很很多電電，而而且成成本也也有所所降低低，效效率也也提高高了，，不是是很好好嗎？？”就就是把把好像像擁有有以后后那種種視覺覺現(xiàn)象象描述述出來來。假定成成交法法的主主要優(yōu)優(yōu)點(diǎn)是是假定定成交交法可可以節(jié)節(jié)省時(shí)時(shí)間，，提高高銷售售效率率，可可以適適當(dāng)?shù)氐販p輕輕客戶戶的成成交壓壓力。。三、選擇擇成交法法選擇成交交法，就就是直接接向客戶戶提出若若干購買買的方案案，并要要求客戶戶選擇一一種購買買方法。。就像前前面講到到，“豆豆?jié){你是是加兩個(gè)個(gè)蛋呢，，還是加加一個(gè)蛋蛋？”還還有“我我們禮拜拜二見還還是禮拜拜三見？？”這都都是選擇擇成交法法。從事銷售售的人員員在銷售售過程中中應(yīng)該看看準(zhǔn)客戶戶的購買買信號，，先假定定成交，，后選擇擇成交，，并把選選擇的范范圍局限限在成交交的范圍圍。選擇擇成交法法的要點(diǎn)點(diǎn)就是使使客戶回回避要還還是不要要的問題題。四、小點(diǎn)點(diǎn)成交法法叫避重就就輕成交交法，是是銷售人人員在利利用成交交的小點(diǎn)點(diǎn)來間接接地促成成交易的的方法。。某辦公用用品銷售售人員到到某辦公公室去銷銷售碎紙紙機(jī)。辦辦公室主主任在聽聽完產(chǎn)品品介紹后后擺弄起起樣機(jī)，，自言自自語道：：“東西西是倒挺挺合適，，只是辦辦公室這這些小青青年的毛毛手毛腳腳，只怕怕沒用兩兩天就壞壞了。””銷售人人員一聽聽，馬上上接著說說：“這這樣好辦辦，明天天我把貨貨運(yùn)來的的時(shí)候，，順便把把碎紙機(jī)機(jī)的使用用方法和和注意事事項(xiàng)給大大家講講講，這是是我的名名片，如如果使用用中出現(xiàn)現(xiàn)故障，，請隨時(shí)時(shí)與我聯(lián)聯(lián)系，我我們負(fù)責(zé)責(zé)維修。。主任，，如果沒沒有其他他問題，，我們就就這么定定了？””次要問題題成交的的優(yōu)點(diǎn)是是：可以以減輕客客戶成交交的心理理壓力，，還有利利于銷售售人員主主動(dòng)嘗試試成交。。保留一一定的成成交余地地，有利利于銷售售人員合合理地利利用各種種成交信信號有效效地促成成交易。。五、從眾眾成交法法從眾成交交法是利利用了客客戶的從從眾心理理，大家家都買了了，你買買不買？？這是一一種最簡簡單的方方法。從從眾成交交法可以以減輕客客戶擔(dān)心心的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，尤其其是新客客戶，大大家都買買了，我我也買，，可以增增加客戶戶的信心心。但是是從眾成成交法有有一個(gè)缺缺點(diǎn)，可可能引起起客戶的的反從眾眾的心理理。別人人要買，，別人是是別人，，跟我無無關(guān)。六、優(yōu)惠惠成交法法優(yōu)惠成交交法指的的是銷售售人員通通過提供供優(yōu)惠的的條件促促使客戶戶立即購購買的一一種決定定的方法法。比如如，銷售售人員可可以說：：“X經(jīng)理，我我們這一一段時(shí)間間有一個(gè)個(gè)促銷活活動(dòng)，如如果你現(xiàn)現(xiàn)在購買買我們的的產(chǎn)品，，我們可可以給你你提供免免費(fèi)培訓(xùn)訓(xùn)，還有有三年免免費(fèi)維修修。”這這就叫附附加價(jià)值值，附加加價(jià)值是是價(jià)值的的一種提提升，所所以又稱稱之為讓讓步成交交法，也也就是提提供優(yōu)惠惠的政策策。七、保證證成交法法保證成交交法是指指銷售人人員直接接向客戶戶提出成成交保證證，使客客戶立即即成交的的一種方方法。所所謂成交交保證就就是指銷銷售人員員對客戶戶所允諾諾擔(dān)負(fù)交交易后的的某種行行為，例例如，““你放心心，這個(gè)個(gè)機(jī)器我我們3月月4號給給你送到到，全程程的安裝裝由我親親自來監(jiān)監(jiān)督。等等沒有問問題以后后，我再再向總經(jīng)經(jīng)理報(bào)告告?！薄啊澳惴判男?，你這這個(gè)服務(wù)務(wù)完全由由我負(fù)責(zé)責(zé)，我在在公司已已經(jīng)有4年的時(shí)時(shí)間了。。我們有有很多客客戶，他他們都是是接受我我的服務(wù)務(wù)。”讓讓客戶感感覺你是是直接參參與的，，這是保保證成交交法。八、異議議成交法法異議成交交法就是是銷售人人員利用用處理客客戶的異異議的機(jī)機(jī)會直接接要求客客戶成交交的方法法。因?yàn)闉榉彩强涂蛻籼岢龀隽水愖h議，大多多是購買買的主要要障礙，，異議處處理完畢畢如果立立即請求求成交，，往往收收到乘熱熱打鐵的的效果。。九、總結(jié)利利益成交法法總結(jié)利益成成交法指的的是銷售人人員把客戶戶與自己達(dá)達(dá)成交易所所帶來的所所有的實(shí)際際利益都展展示在客戶戶面前，把把客戶關(guān)心心的事項(xiàng)排排序，然后后把產(chǎn)品的的特點(diǎn)與客客戶的關(guān)心心點(diǎn)密切地地結(jié)合起來來，總結(jié)客客戶所有最最關(guān)心的利利益，促使使客戶最終終打成協(xié)議議。十、預(yù)先框框視法銷售人員在在客戶提出出要求之前前，就要為為客戶確定定好結(jié)果，，同時(shí)，對對客戶進(jìn)行行認(rèn)同和贊贊賞，使客客戶按自己己的說法去去做，比如如：我們的的這個(gè)產(chǎn)品品是給那些些下定決心心，想要突突破自己、、提升自己己銷售業(yè)績績的人使用用的。我相相信，你肯肯定不是那那種不喜歡歡學(xué)習(xí)、不不求上進(jìn)的的人。十一、惜失失成交法銷售人員要要學(xué)會利用用“怕買不不到”的心心理。人對對愈是得不不到、買不不到的東西西，越想得得到它，買買到它，這這是人性的的一個(gè)弱點(diǎn)點(diǎn)。如果客客戶意識到到購買這種種產(chǎn)品是很很難得的良良機(jī)，那么么，他們會會立即采取取行動(dòng)。惜失成交法法是要求銷銷售人員抓抓住客戶““得之以喜喜，失之以以苦”的心心理，通過過給客戶施施加一定的的壓力來敦敦促客戶及及時(shí)作出購購買決定。。一般來講，，可以從這這幾方面去去做：限數(shù)量，主主要是類似似于“購買買數(shù)量有限限，欲購從從速”。限時(shí)間，主主要是指在在指定時(shí)間間內(nèi)享有優(yōu)優(yōu)惠。限服務(wù)，主主要是在指指定的數(shù)量量內(nèi)會享有有更好的服服務(wù)。限價(jià)格，主主要是針對對于要漲價(jià)價(jià)的產(chǎn)品。。總而言之，，銷售人員員要仔細(xì)考考慮客戶的的消費(fèi)心理理，再設(shè)置置最為有效效的惜失成成交法。當(dāng)當(dāng)然，這種種方法不能能隨便濫用用、無中生生有，否則則最終會失失去客戶。。十二、因小小失大法因小失大法法就是強(qiáng)調(diào)調(diào)客戶不作作購買決定定是一個(gè)很很大的錯(cuò)誤誤，有時(shí)候候即使是一一個(gè)小錯(cuò)誤誤，也能導(dǎo)導(dǎo)致最糟糕糕的結(jié)果。。通過這種種強(qiáng)化“壞壞結(jié)果”的的壓力，刺刺激和迫使使客戶成交交。如果銷售人人員銷售保保健品，不不妨這樣說說：“如果果你節(jié)省對對健康的這這點(diǎn)投資，，要是以后后身體不好好生病什么么的，你治治病花去的的錢可是現(xiàn)現(xiàn)在的幾十十倍、幾百百倍??！””這個(gè)說法法實(shí)際上就就是因小失失大法在日日常生活中中的運(yùn)用。。在這樣的的例子中，，客戶都面面臨著兩種種選擇，一一種是可以以得到潛在在的利益，，而另一種種卻暗示著著很大的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（如果果他不作出出購買決定定的話）。。十三、步步步緊逼成交交法很多客戶在在購買之前前往往會拖拖延。他們們會說：““我再考慮慮考慮。””“我再想想想”?！啊拔覀兩塘苛可塘??！薄薄斑^幾天天再說吧。。”優(yōu)秀銷售人人員遇到客客戶推脫的的時(shí)候，會會先贊同他他們：“買買東西就應(yīng)應(yīng)該像你這這么慎重，，要先考慮慮清楚。你你對這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品還是很很有興趣的的吧，不然然你不會花花時(shí)間去考考慮，對嗎嗎？”他們們只好認(rèn)可可你的觀點(diǎn)點(diǎn)。此時(shí)，銷售售人員如果果再緊逼一一句：“我我只是出于于好奇，想想了解一下下你要考慮慮的是什么么，是我們們公司的信信譽(yù)度嗎？？”客戶會會說：“哦哦，你的公公司不錯(cuò)。?！变N售人人員：“那那是我的人人品不行？？”客戶說說：“哦，，不，怎么么會呢？””銷售人員用用層層逼近近的技巧，，不斷發(fā)問問，最后讓讓客戶說出出他所擔(dān)心心地問題。。你只要能能解決客戶戶的疑問，，成交也就就成為很自自然的事。。十四、協(xié)助助客戶成交交法許多客戶即即使有意購購買，也不不喜歡迅速速地簽下訂訂單，他總總要東挑西西選，在產(chǎn)產(chǎn)品顏色、、尺寸、樣樣式、交貨貨日期上不不停地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。此時(shí)，，銷售人員員就要改變變策略，暫暫時(shí)不談?dòng)営唵蔚膯栴}題，轉(zhuǎn)而熱熱情地幫助助客戶挑選選，一旦客客戶選定了了某一產(chǎn)品品，你也就就獲得了訂訂單。十五、對比比成交法銷售人員寫寫出正反兩兩方面的意意見。這是是利用書面面比較利弊弊，促使客客戶下決心心購買的方方法。銷售售人員準(zhǔn)備備紙筆，在在紙上畫出出一張“T”字的表表格。左面面寫出正面面即該購買買的理由，，右邊寫出出負(fù)面不該該買的理由由，在銷售售人員的設(shè)設(shè)計(jì)下，必必定正面該該買的理由由多于不該該買的理由由，這樣，，就可趁機(jī)機(jī)說服客戶戶下決心作作出購買的的決定。十六、拜師學(xué)學(xué)藝法在銷售人員費(fèi)費(fèi)盡口舌、使使出各種方法法都無效、眼眼看這筆生意意做不成的時(shí)時(shí)候，不妨轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移話題，不不再向客戶銷銷售自己的產(chǎn)產(chǎn)品，而是請請教他自己在在銷售中存在在的問題?！啊拔曳浅？隙ǘㄟ@個(gè)產(chǎn)品能能為你帶來許許多好處，可可惜我的語言言表達(dá)能力太太糟糕了，沒沒辦法表達(dá)我我真正的意思思。真的很可可惜，要是我我能說的清楚楚一點(diǎn)，你一一定可以享受受到好處。能能不能請你幫幫個(gè)忙，告訴訴我，哪里做做得不好，讓讓我可以改進(jìn)進(jìn)？”隨后，客戶提提出不滿意的的地方。銷售售人員的回答答：“我真的的沒有提到這這一點(diǎn)嗎？””你誠懇地道道歉，繼續(xù)說說明，解除客客戶的疑慮，，最后當(dāng)然再再度提出成交交。當(dāng)你道歉歉的時(shí)候，一一定要誠懇，，否則一旦客客戶懷疑你的的誠意，恐怕怕馬上會下逐逐客令了。十七、批準(zhǔn)成成交法在銷售洽談即即將結(jié)束的時(shí)時(shí)候，銷售人人員要問客戶戶是否還有尚尚未澄清的問問題或顧慮。。如果客戶表表示沒有其他他的問題，你你就把合約拿拿出來，翻到到簽名的那一一頁，在客戶戶簽名的地方方做一個(gè)記號號，然后把合合約書推過去去對他說：““那么，請你你在這里批準(zhǔn)準(zhǔn)，我們就可可以馬上開始始作業(yè)?！薄芭鷾?zhǔn)”一詞詞勝過“簽名名”。這時(shí)你你把整份銷售售合約推到客客戶面前，把把你的筆放在在合約上做好好記號的旁邊邊，微笑，并并且挺直腰坐坐在那里，等等待客戶的反反應(yīng)。十八、訂單成成交法在銷售即將結(jié)結(jié)束的時(shí)候，，銷售人員拿拿出訂單或合合約并開始在在上面填寫資資料，如果客客戶沒有制止止，就表示他他已經(jīng)決定購購買了。如果果客戶說還沒沒有決定購買買，銷售人員員可以說：““沒關(guān)系，我我只是先把訂訂單填好，如如果你明天有有改變，我會會把訂單撕掉掉，你會有充充分的考慮時(shí)時(shí)間?！变N售人員：““朱經(jīng)理，送送貨日期沒有有問題，其他他條件也不錯(cuò)錯(cuò)，而且我們們也解決了付付款的問題。。既然這樣，，可不可以把把你的大名填填在這份文件件上？”十九、寵物成成交法如果你經(jīng)過一一家寵物店，，看見一只可可愛的小狗，，漆黑的大眼眼睛望著你，，不知不覺，，你走進(jìn)了寵寵物店。這時(shí)時(shí)，聰明的銷銷售人員，輕輕輕將小狗放放到你手上。。你再也舍不不得放下。這這就是寵物成成交法。其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)實(shí)銷售中，很很多銷售人員員都在使用這這種成交法。。二十、“十倍倍測試”成交交法在銷售過程中中，如果客戶戶對產(chǎn)品所能能帶來的效果果還沒有完全全認(rèn)識，不敢敢貿(mào)然決定時(shí)時(shí)，你的產(chǎn)品品或服務(wù)又經(jīng)經(jīng)的起十倍測測試的考驗(yàn)的的話，銷售人人員不妨可以以用這個(gè)方法法。比如，XX在一次銷售過過程中，看到到客戶猶豫不不決.比如說，你報(bào)報(bào)了一個(gè)培訓(xùn)訓(xùn)班，幫助你你增加了個(gè)人人形象和收入入，或者前幾幾天你購買了了某件產(chǎn)品使使你更健康了了，那你所付付出的就值得得了。在我們們?nèi)粘Ｉ钪兄?，有些事情情我們認(rèn)為我我們享受所帶帶來的好處之之后，我們愿愿意付他10倍價(jià)錢？你覺覺得對嗎？””當(dāng)客戶聽到銷銷售人員這番番話后，想想想確實(shí)也是這這個(gè)道理，一一般情況下，，是很容易做做出成交決定定的。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:02:2901:02:2901:021/6/20231:02:29AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:02:2901:02Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:02:2901:02:2901:02Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:02:2901:02:29January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20231:02:29上午01:02:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:02上上午午1月月-2301:02January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/61:02:2901:02:2906January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:02:30上午午1:02上午午01:02:301月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:02:3001:02:3001:021/6/20231:02:30AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2301:02:3001:02Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:02:3001:02:3001:02Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月-2301:02:3001:02:30January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:02:30上上午01:02:301月-2315、楚