2023年10月銷售總監(jiān)工作總結(jié)（二）

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?10月銷售?總監(jiān)工作總?結(jié)（二）?__年，我?帶領(lǐng)的銷售?區(qū)，也是這?樣。銷售會(huì)?議，辦事流?程，新員工?的帶領(lǐng)，能?做到不玩虛?的，實(shí)實(shí)在?在。銷售?會(huì)議是很重?要的，每次?開會(huì)，先解?決上月遇到?的問(wèn)題，哪?個(gè)人哪方面?做得不對(duì)，?我平時(shí)看到?或發(fā)現(xiàn)后，?除了當(dāng)時(shí)批?評(píng)指出改正?外，我還把?他記在電腦?上，到開會(huì)?是當(dāng)著大家?的面再說(shuō)一?下，為的是?這樣的錯(cuò)誤?事情，讓其?他人也能注?意。上半年?會(huì)議的內(nèi)容?多半是強(qiáng)調(diào)?老客戶的走?訪，穩(wěn)定老?客戶。下半?年的會(huì)議內(nèi)?容多半強(qiáng)調(diào)?如何按計(jì)劃?做事，如何?制定合理的?銷售計(jì)劃，?計(jì)劃是做任?何事情的都?必須的第一?步驟，不光?制定計(jì)劃，?計(jì)劃還要合?理，怎樣都?完不成的計(jì)?劃，不要制?定，如果每?個(gè)月，計(jì)劃?完___不?到___%?，說(shuō)明沒(méi)有?慎重去制定?計(jì)劃，不輕?易放棄每一?個(gè)計(jì)劃的工?作項(xiàng)目，如?果長(zhǎng)期完不?成自己的計(jì)?劃，會(huì)對(duì)自?己的信心帶?來(lái)打擊，輕?易放棄自己?的計(jì)劃，會(huì)?使自己工作?的韌勁損耗?殆盡!我要?求我的員工?，尊重自己?的計(jì)劃!?計(jì)劃有了，?過(guò)程也是很?重要的，我?制定了個(gè)《?工作記錄表?》，其中涉?及到的就是?工作過(guò)程的?記錄，內(nèi)容?包括：1?、銷售計(jì)劃?與行動(dòng)2、?來(lái)電信息跟?蹤3、清欠?計(jì)劃與推進(jìn)?4、售后服?務(wù)流水賬5?、銷售回款?流水賬。每?個(gè)人每月都?要把工作記?錄表發(fā)給我?看，我看這?個(gè)表的目的?有___個(gè)?：第一監(jiān)督?，如果沒(méi)有?工作，這張?表就會(huì)一片?空白。從表?中我能看你?哪天在干什?么。第二是?指導(dǎo)，客戶?的跟蹤是有?過(guò)程的，在?看他們的過(guò)?程時(shí)，我會(huì)?根據(jù)情況，?對(duì)他們指導(dǎo)?，哪個(gè)階段?，該怎樣做?，該找誰(shuí)，?該給點(diǎn)什么?建議，等等?，畢竟我這?幾年的經(jīng)驗(yàn)?，還是有值?得他們學(xué)的?地方。第三?個(gè)目的就是?，為了公司?客戶的安全?，換句話說(shuō)?，不論誰(shuí)的?客戶，換人?之后，我能?立馬接上，?因?yàn)檎麄€(gè)過(guò)?程都在我的?記錄當(dāng)中，?公司大了，?業(yè)務(wù)員的風(fēng)?險(xiǎn)以后是必?須要考慮的?事情!《工?作記錄表》?記錄簡(jiǎn)單，?使用方便，?對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)?講，幫助的?意義更大，?他們可以連?貫的做好不?同客戶的跟?蹤工作，避?免忘了，錯(cuò)?過(guò)機(jī)會(huì)的等?現(xiàn)象，避免?工作雜亂無(wú)?章，沒(méi)計(jì)劃?，沒(méi)頭緒，?等不該有的?種種狀態(tài)!?計(jì)劃和過(guò)?程決定了工?作的全部，?做好做差，?與這個(gè)過(guò)程?執(zhí)行的好與?差息息相關(guān)?!然而還有?一個(gè)方面的?事情重要性?不次于它。?那就是士氣?，帶兵打仗?要有士氣，?勝不驕敗不?餒。單子被?人爭(zhēng)去了，?不要灰心，?市場(chǎng)大得很?，不在乎一?城一池，我?是過(guò)來(lái)人，?知道這種滋?味，我們的?員工同樣會(huì)?遇到這樣的?事情，要鼓?勵(lì)他們，給?他們信心，?多大的單子?拿下，高興?，拿不下，?總結(jié)教訓(xùn)，?下次再來(lái)!?開會(huì)時(shí)經(jīng)常?這樣鼓勵(lì)他?們，經(jīng)常這?樣，碰到類?似的事情員?工們心里也?有底了，所?以這方面也?是銷售會(huì)議?的重要內(nèi)容?!流程其?實(shí)就是管理?，好的流程?可以提高工?作效率制定?。我其實(shí)很?崇尚高效簡(jiǎn)?單的工作流?程。人不是?電腦，我認(rèn)?為流程的邏?輯性并不比?流程的模糊?可行性重要?，有的管理?辦法有時(shí)候?會(huì)把我們框?死，因?yàn)檫@?些管理辦法?說(shuō)白了就是?一個(gè)數(shù)學(xué)公?式，公式中?的abcd?各種因素都?涉及到了，?看似合理，?但是得出的?結(jié)論卻是錯(cuò)?的，最后一?句話錯(cuò)的也?要執(zhí)行!我?希望做事能?事半功倍，?最起碼不要?事倍功半，?這也許是我?懶的毛病引?起的，但是?我懶在當(dāng)面?，不裝勤，?對(duì)大家沒(méi)有?欺騙性。該?做的該考慮?的，甚至得?到的結(jié)果，?我沒(méi)有少!?碌碌無(wú)為，?不知所云，?不是萊恩所?有員工該做?的事，更好?的流程是做?好這些的保?障，我在探?索，同時(shí)也?在找機(jī)會(huì)學(xué)?學(xué)別人，誰(shuí)?的好就拿來(lái)?為我所用。?培訓(xùn)自己，?培訓(xùn)員工!?面對(duì)正確?批評(píng)要能夠?坦然接受，?知錯(cuò)能改既?是尊重別人?更是尊重自?己。我愿意?繼續(xù)接受所?有人的監(jiān)督?和批評(píng)。對(duì)?于心清如水?的人，批評(píng)?比表?yè)P(yáng)更珍?貴，我努力?做到心如明?鏡。遇到高?人要能夠虛?心學(xué)習(xí)，別?人優(yōu)點(diǎn)都值?得去學(xué)的。?__年我也?在向周圍的?老師們偷偷?學(xué)習(xí)了很多?東西。也贊?美過(guò)別人，?我喜歡與人?友善，喜歡?和素質(zhì)高的?人打交道，?喜歡虛懷若?谷的人，近?朱者赤近墨?者黑，我這?幾年自認(rèn)為?有所提高，?這與我們_?__個(gè)兄弟?多年在一起?做事是分不?開的!如果?我有好的一?面，我會(huì)用?來(lái)影響我的?部門的人，?做好事，做?好人!寫?了這里，回?頭看看不知?所云，不知?道合不合書?寫的格式，?最后我引用