2022年行業(yè)分析市場調(diào)查：國產(chǎn)襪業(yè)

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隨著服裝共性化時代的到來，與之搭配的服飾產(chǎn)品也呈現(xiàn)出豐富的共性與特色。襪類產(chǎn)品，作為服裝的一個重要配角、針織服飾產(chǎn)品的主要門類，已經(jīng)開頭向人們展現(xiàn)她獨特的魅力，也越來越受到人們的關(guān)注。

產(chǎn)品市場

目前，在國內(nèi)市場，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售始終呈增長之勢，依據(jù)有關(guān)媒體報道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達110億雙，銷售收入在210-220億元之間。中國襪業(yè)在經(jīng)受激烈的市場競爭之后，已形成了特別明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速達26%。

隨著市場的變化和人們穿著的需求，襪子的品種不斷翻新。過去，最普遍的彈力襪只是尼龍襪，現(xiàn)在真正意義上的高彈連褲襪類已占據(jù)相當(dāng)大的市場，并備受中、青年消費者的青睞。襪類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)日趨完善。按消費對象分為男襪、女襪和童襪，而且女襪還進一步分出少女襪等；童襪也不斷細分，適合不同的年齡段。襪品按質(zhì)地分為棉襪、毛襪、絲襪、線襪、毛巾襪，以及各種混合織物襪。產(chǎn)品品種也日益豐富，有跟襪、無跟襪、趾襪、無趾襪，船襪、短襪、中筒襪、長筒襪、連褲襪、吊帶襪等。按功能又分為運動襪、休閑襪、正裝襪等。檔次齊全，分高中低檔；質(zhì)量也較以往有了大的改觀。

男襪的變化主要在質(zhì)地上，大多采納了新的原料。由于女性對時尚潮流更為關(guān)注，女襪則在花型、款式上較以往有了很大變化，每年都在翻新，不僅體現(xiàn)在襪子的薄厚、外形和長短凹凸上，而且設(shè)計更精致、款式更新奇，能與各種服裝服飾完善搭配，以滿意各種場合穿著的需要，以往襪類產(chǎn)品以一色為主，如今花色更加豐富多彩，一改以往一襪多季穿、一襪多鞋穿的狀況。

目前國內(nèi)襪品市場品牌進展仍處于初級階段，大多數(shù)襪業(yè)企業(yè)品牌觀念尚未樹立，產(chǎn)品定位不清楚，品質(zhì)不穩(wěn)定，廣告宣揚少，襪類產(chǎn)品的品牌運作薄弱，導(dǎo)致好的產(chǎn)品難以顯現(xiàn)市場優(yōu)勢。價格成為惟一的競爭手段，廠商紛紛以低價產(chǎn)品搶占市場。另外產(chǎn)品同質(zhì)性現(xiàn)象比較嚴峻。這些問題阻礙了襪業(yè)的進展。

不過，也有一些品牌經(jīng)過多年的努力，在國內(nèi)市場開創(chuàng)出一片天地，去年年底，中華全國商業(yè)信息中心對全國重點零售企業(yè)的女襪和童襪的銷售進行了一次性調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，在國內(nèi)女襪市場中，銷售比較好的品牌有浪莎、恒源祥、俏佳人、寓美等；國內(nèi)童襪市場則有米奇、浪莎、巴布豆、振漢、耐爾等品牌。

品牌格局

從現(xiàn)有襪類產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模實力、產(chǎn)品特征、品牌價值、市場渠道、營銷管理等各方面進行綜合分析，國內(nèi)襪類產(chǎn)品的品牌市場格局可以用金字塔型來形容。

金字塔頂端：這些大多是國際上成熟的流行品牌，在大、中城市高檔襪品市場上占主導(dǎo)地位，價格高檔，品種豐富，還有針織內(nèi)衣等延長產(chǎn)品。這些企業(yè)大都具有較長的經(jīng)營歷史和強大財力，產(chǎn)品設(shè)計具有國際化優(yōu)勢，銷售上多采納店中店形式，形象設(shè)計比較講究。北京市場上較為常見的品牌有Wolford等。而高端品牌fogal在北京也有一個專賣店。這些品牌也會借助大型知名的商場來銷售，如北京的賽特，燕莎，武漢的中百等。據(jù)了解，有的襪子價格高達每雙幾百元。

金字塔中間層：是一些知名度較高，在大中城市中檔和中高檔市場擁有肯定消費群的國產(chǎn)品牌，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，能較好地滿意城市中等或中高收入者的需要，代表著我國襪類產(chǎn)品市場的主要進展趨勢，如浪莎、夢娜、寶娜斯、寓美等。這些產(chǎn)品價格一般以十幾元至幾十元居多。

金字塔底層：是數(shù)量眾多的無名品牌或具微弱品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，主要以批發(fā)市場形式走向全國，其特點是大眾化、常規(guī)化和規(guī)?；?，質(zhì)量一般，價格低廉，在規(guī)模和數(shù)量上占據(jù)著襪品市場的肯定份額，滿意著城市低收入家庭和廣闊農(nóng)村居民的需要。產(chǎn)品價格一般最高不超過10元。

銷售模式

依據(jù)商務(wù)部去年發(fā)布的零售業(yè)態(tài)的分類標準，國內(nèi)包括有形店鋪銷售和無店鋪銷售的零售業(yè)態(tài)已有十多種。目前國內(nèi)襪業(yè)市場對終端消費者主要有以下幾種銷售模式：

直營專賣店(工廠直銷店)：商品通過企業(yè)自行投資經(jīng)營的專賣店直接銷售給消費者，在這種專賣店里，通常是實行襪類產(chǎn)品與相關(guān)服飾產(chǎn)品進行配套銷售。消費者的需求已不再僅限于價格和質(zhì)量，款式和風(fēng)格及與服裝的搭配效果已成為人們對襪品的新要求。

百貨商店：通過百貨商場銷售渠道將商品銷售給消費者，這種模式產(chǎn)品的定位是中高檔襪品，以知名品牌為主，面對群體是中高等收入者，年輕一族和女性是主要消費群體。這種模式在全國各大中城市都比較普遍，是注意品牌和質(zhì)量的中高等收入者的主要選擇。受價格的影響，目前百貨商店中襪類產(chǎn)品的銷售不很突出，其中品牌運動休閑襪的銷量比較好，不少品牌運動休閑襪隨著該品牌系列專柜一同陳設(shè)銷售，品牌的可信度強，因此，和批發(fā)交易市場相比，百貨商店里的品牌襪更加令消費者信任。

無店鋪：網(wǎng)絡(luò)銷售：指企業(yè)通過自己的網(wǎng)站或其他大型的電子商務(wù)平臺，如"當(dāng)當(dāng)網(wǎng)"，"卓越網(wǎng)"或大型百貨商場自己開發(fā)的電子商務(wù)平臺等來銷售。網(wǎng)絡(luò)購買襪類產(chǎn)品最受平常工作勞碌的上班族年輕人的歡迎，襪類產(chǎn)品的選擇不簡單，比較適合網(wǎng)上購買，其簡潔、快捷、省時省力、送貨上門等優(yōu)點，尤其受不愛逛商場的男士們的寵愛。

電視銷售：它的消費群主要是有穩(wěn)定收入來源且生活節(jié)奏比較快的白領(lǐng)人士，他們不是很在意價格，而對品質(zhì)的要求比較高，注意品牌。電視銷售的產(chǎn)品主要是高檔品牌和有特別功能的產(chǎn)品，如有美體功能的襪子，以及具有共性化的襪子，如情侶襪、生肖襪、禮品襪等。

連鎖經(jīng)營：采納連鎖經(jīng)營的方式，由公司特許總部直接進展終端加盟商，或由特許中間商進展終端加盟商，終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格經(jīng)營。不少服裝品牌正在拓展這方面的市場。大部分襪類產(chǎn)品依附于品牌服裝的連鎖銷售。在我國，各種消費品連鎖經(jīng)營方式進展快速，可以預(yù)見，襪類產(chǎn)品也會很快走上這條路。

大賣場、超市：通過各大賣場、倉儲超市、連鎖超市設(shè)立特定的銷售專區(qū)來銷售，一般為中低檔的襪類產(chǎn)品。其面對的群體是廣闊一般老百姓，在城市中，這種模式比較普遍，也是襪類產(chǎn)品大眾化消費的主渠道之一。

批發(fā)市場：批發(fā)市場是原先襪類產(chǎn)品的主流銷售渠道，其針對的主要是一些零售商、次級批發(fā)商以及消費者等，一般來講數(shù)量大、價格廉價。如北京的天意、天成、萬通等批發(fā)市場，是廣闊中低收入消費人群選購襪類產(chǎn)品的主要場所。雖然不少產(chǎn)品緊跟潮流，款式翻新快，但有些做工不夠精細、質(zhì)地也不夠好；品牌眾多，但大多屬不知名品牌，產(chǎn)品魚龍混雜，質(zhì)量有好有壞。

自由市場：通過各類集貿(mào)市場中的小攤來銷售襪類產(chǎn)品，一般質(zhì)量低下，價格廉價，消費主要是低收入群體。其一般主要分布在一些中小城市。

隨著人們生活質(zhì)量的提高，收入的增加，信息技術(shù)的進展以及企業(yè)對品牌意識的增加，除百貨商店、大賣場、超市和批發(fā)市場銷售仍占據(jù)相當(dāng)比重以外，品牌專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖經(jīng)營等新型銷售模式將在將來市場有很快進展。

國內(nèi)市場特點

品牌消費初現(xiàn)端倪。近幾年，消費者選購襪品也很留意品牌，浪莎襪就是一個很好的例子，人們購買浪莎襪許多是沖著它的名氣而來，品牌的優(yōu)勢帶來強勁的銷售力。

短絲襪銷路不暢。曾經(jīng)風(fēng)靡一時的短絲襪慢慢失寵，取而代之的是薄棉襪。業(yè)內(nèi)人士認為與人們襪子穿著習(xí)慣的轉(zhuǎn)變有直接關(guān)系，而今穿涼鞋不穿絲襪已成為一種時尚，短絲襪的銷售自然受到影響。

共性化另類絲襪走俏。為了迎合一些時尚女性的口味，廠商在襪子的款式上大做文章，帶蕾絲花邊的高筒襪、帶金線和銀線的閃光絲襪、魚網(wǎng)絲襪等紛現(xiàn)市場；絲襪的顏色也得到極大豐富，桃紅、橙、紫、藍等搶眼的彩色長襪紛紛面市，在很多城市穿彩色絲襪已經(jīng)成為潮流。這些款式大膽的另類絲襪價格不菲，零售價低則二十多元，高則上百元，但依舊很受歡迎。

襪類產(chǎn)品緊跟服裝時尚潮流。襪類產(chǎn)品作為一種服飾產(chǎn)品，只有不斷緊跟服裝時尚潮流的變化，才能制造更大的市場。正是如此，不少廠商都不斷推出新奇獨特的產(chǎn)品，以刺激銷路。近來消失不少新產(chǎn)品，有能改善體型的絲襪、潤膚絲襪、吊腳及七分褲管絲襪、穿在低腰牛仔褲內(nèi)的低腰絲襪、配搭人字涼鞋的絲襪、配搭高跟拖鞋的腳底防滑絲襪等。

男士襪子更講舒適、健康。男士腳部汗腺分泌旺盛，因此對襪類產(chǎn)品的需求更講究舒適性、透氣性、吸汗性，功能性襪品如防臭襪子很受歡迎。另外，熬煉人群增多，因此市面上消失防足部磨損起泡的新款運動襪也吸引著男性消費群體。

童襪更注意質(zhì)地、圖案和顏色。兒童皮膚嬌嫩，運動量大，易出汗，近年來家長們在選擇嬰童襪時更加關(guān)注其松軟性、舒適性和環(huán)保性，一般精紡純棉襪成為首選。傾向于卡通圖案，顏色則以艷麗、明快為主。

總之，襪子的這些變化特點與人們的穿著潮流密不行分，對于襪業(yè)的進展來說，讓市場跟著潮流走，這是一個不變的法則。

運動休閑襪市場

隨著2022年北京奧運會的來臨，近年來運動休閑服裝的消費不斷增長，與之相搭配的運動休閑襪也風(fēng)靡一時，它穿著舒適、自然、輕松、共性，特殊受年輕一族的寵愛。目前運動品牌服裝服飾，大多采納專賣店的形式經(jīng)營，襪類產(chǎn)品也在其品牌專營店中出售，這也是品牌運動襪類產(chǎn)品的一個特別重要的銷售途徑。

在國內(nèi)運動休閑襪類市場上，由于受購買力等因素的影響，市場分高、中、低三檔，高檔市場對應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，消費的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBUK等國際大牌；中檔市場對應(yīng)的是廣闊的城鎮(zhèn)人口，中等收入水平者，對應(yīng)的品牌則是李寧、雙星等在內(nèi)的眾多國產(chǎn)品牌的運動休閑襪；低檔市場則是超過8億人口的浩大的農(nóng)村市場，這里大多是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。

值得一提的是，國產(chǎn)運動襪市場目前面對中檔市場，擠占了眾多資本規(guī)模和營銷力量相當(dāng)?shù)钠放?詳細表現(xiàn)在商品、價格、促銷、通路整個營銷組合的高度同質(zhì)化)，各品牌間缺少明顯差異，尚處于混戰(zhàn)之中。它們一方面面臨著國際品牌的競爭壓力，另一方面受雜牌和仿冒品的無序干擾，要保住自己的陣地，需要提升自己的品牌形象，不斷擴大市場規(guī)模，擴大市場份額。

開拓內(nèi)貿(mào)市場的必要性

去年10月29日，美國對從中國進口棉襪實行了特殊愛護措施。規(guī)定2022年11月起的一年時間內(nèi)，美國從中國進口棉襪的增長率設(shè)限為7.5%，假如超過這個限度，海關(guān)就將自動關(guān)閉。其他一些國家對我國的紡織品出口也紛紛設(shè)置障礙。面對這種狀況，國內(nèi)襪業(yè)企業(yè)不能坐以待斃，一方面應(yīng)轉(zhuǎn)變方向，查找新的外貿(mào)機會；另一方面，不妨兩條腿走路，盡快著手開拓內(nèi)貿(mào)市場。

內(nèi)貿(mào)市場潛力巨大。中國人口眾多，襪子的消費量可謂巨大，加上近年來人民生活水平的提高，襪子的消費周期大大縮短。還有不少城市家庭常常到批發(fā)市場5雙10雙地批襪子穿，因此襪子的消費速度較以往加快。和國外相比，我國襪類產(chǎn)品的消耗水平較低，據(jù)了解，美國人均消耗襪子是我們的6倍，而歐洲是我們的3-4倍，由此可見，國內(nèi)市場潛力巨大。

襪類產(chǎn)品的消費也在靜靜升級。人們收入水平的提高，不斷推動襪類產(chǎn)品消費的升級。以往注意保暖性，現(xiàn)在更關(guān)注美觀性、舒適性、功能性。從襪子的質(zhì)地來看，以往以呢絨襪為主，雖然牢固，但透氣性差，穿起來有氣味，現(xiàn)在穿著舒適的棉襪受到普遍歡迎。以往長筒襪、連褲襪等高彈力襪屬于浪費品，一般女性也就備一兩雙，但現(xiàn)在一般家里都有好幾雙。另外，襪類產(chǎn)品的市場細分，在肯定程度上也推動了消費的升級。

農(nóng)村市場將有起色。近年來，農(nóng)夫收入有了提高。國家連續(xù)又在開拓農(nóng)村市場上實行了一些措施，農(nóng)村市場的消費將有起色，這為襪業(yè)產(chǎn)品走向農(nóng)村供應(yīng)了良機。

外貿(mào)出口價格下降，利潤空間越來越小。一方面，從今年中國紡織品出口遇到重重障礙可以預(yù)見，今后在襪類產(chǎn)品出口上，國外一些國家設(shè)置的貿(mào)易壁壘將更多，企業(yè)假如僅以外貿(mào)出口作為單一的經(jīng)營模式，損失將增大；另一方面，外貿(mào)出口價格一跌再跌，利潤空間漸小。據(jù)報道，去年年底，浙江省對美出口襪子平均價格呈下降態(tài)勢，其中合成制纖維襪子0.28美元雙，比去年同期下降2.1％，棉制及其他襪子0.52美元雙，同比下降19.6％，再這樣進展下去，利潤將越來越薄，因此考慮內(nèi)銷市場的進展大有必要。

樂觀開拓內(nèi)貿(mào)市場的幾點建議

注意品牌培育提升產(chǎn)品檔次。人們消費水準的提升，對襪類產(chǎn)品品牌的需求越來越大。品牌營銷已成為襪業(yè)產(chǎn)品的必定選擇，也是當(dāng)今國際市場的流行趨勢。在歐美市場，襪業(yè)是以一個獨立的品牌進行經(jīng)營運作的，可以按消費群體、消費層次來細分的市場。將來我國襪類產(chǎn)品的進展趨勢將會走上品牌進展之路。面對這種進展趨勢，企業(yè)必需創(chuàng)出自己的品牌，向高附加值襪業(yè)進軍，從量的突破向質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變，走品牌化進展道路。只有這樣，才能在將來更加激烈的市場競爭中生存下去。

提高科技含量增加產(chǎn)品附加值。目前國際上冬季的襪類產(chǎn)品御寒性很強，由于在襪子的面料中增加了某種新材料，保暖性大大提高，即使是薄襪也一樣能夠過冬。美國正在進行糖尿病襪子的研制。可見，小小襪子，也越來越融入高科技含量，增加產(chǎn)品的附加值是提升我國襪業(yè)整體水平的關(guān)鍵。有些襪業(yè)企業(yè)已經(jīng)熟悉到這個問題的重要性，成立了研發(fā)中心，樂觀與大專院校、科研單