宜家廣告策劃

——宜家家居廣告策劃案宜家(Ikea)

現(xiàn)在已經(jīng)成為人們眾所周知的家居品牌，它簡(jiǎn)單清新的格調(diào)，素雅且頗具生活特色，成為人們心目中的首選?！盀榇蠖鄶?shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來(lái)一直努力的方向。到了宜家，你只要隨著地板上畫(huà)的箭頭，就可以從頭到尾走完整個(gè)商店。逛宜家能給人一種方便、賞心悅目的購(gòu)物體驗(yàn)。在這里，你會(huì)感到與眾不同的氛圍。IKEA它不是在賣(mài)家具，它在為你搭起一個(gè)夢(mèng)想。

IKEA一、市場(chǎng)分析二、廣告策略三、廣告實(shí)施計(jì)劃四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控IKEA一、市場(chǎng)分析IKEA1、從市場(chǎng)環(huán)境分析：

中國(guó)的家居總體消費(fèi)需求較大，主要受以下一些因素的影響：一是廣大居民的住宅條件得以改善。二是一些較具規(guī)模的賓館飯店已顯得破舊或者落后于時(shí)代，賓館飯店的內(nèi)部裝飾進(jìn)入更新時(shí)期。三是青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期，新組成的家庭需要購(gòu)買(mǎi)家具。

目前的家居市場(chǎng)基本情況是：A品牌混亂B銷(xiāo)售渠道單一C產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意D同類(lèi)產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)激烈IKEA2、從消費(fèi)者分析

宜家在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者更加明確的定位：有一定品味，想買(mǎi)高檔商品，卻又付不清高價(jià)的都市年輕人和白領(lǐng)。目標(biāo)消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：對(duì)于宜家家居,相信會(huì)吸引很多都市年輕一代消費(fèi)者和白領(lǐng)消費(fèi)者來(lái)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)的。目標(biāo)市場(chǎng)定位：京滬粵市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象：1、25~35歲城市年輕人2、都市白領(lǐng)3、注重生活品質(zhì)的中年夫婦IKEA現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：宜家家居現(xiàn)有的消費(fèi)群體大多數(shù)為白領(lǐng)階層、年輕夫婦、中年人已購(gòu)房群體等。IKEA潛在消費(fèi)者分析：還未畢業(yè)的大學(xué)生群體，剛?cè)肷鐣?huì)的80后新新人類(lèi)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：宜家現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度總體上是良好的,對(duì)購(gòu)買(mǎi)宜家家居產(chǎn)品的信任程度非常的高。3、從產(chǎn)品分析

宜家家居出售的產(chǎn)品全部由宜家公司獨(dú)立設(shè)計(jì)，產(chǎn)品風(fēng)格與眾不同。宜家強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“簡(jiǎn)約、自然、清新、設(shè)計(jì)精良”的獨(dú)特風(fēng)格其次，宜家產(chǎn)品系列在風(fēng)格上種類(lèi)繁多。宜家家居的質(zhì)量給了消費(fèi)者很大的信心和購(gòu)買(mǎi)欲，宜家以既節(jié)約成本又富有創(chuàng)新的方法以低價(jià)格制造出好產(chǎn)品。以散裝的方式運(yùn)輸于目的地再組裝。黃色與藍(lán)色是宜家（IKEA）的CI色。IKEAIKEA4、從從同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品品的分分析①香港港皇朝朝家私私②掌上上明珠珠家具具③米蘭蘭印象象家居居有限限公司司與同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品品相比比，宜宜家的的亮點(diǎn)點(diǎn)是創(chuàng)創(chuàng)意，，產(chǎn)品品種類(lèi)類(lèi)覆蓋蓋面廣廣，便便宜的的運(yùn)輸輸方式式，及及時(shí)安安裝，，實(shí)行行“一一站式式”購(gòu)購(gòu)物，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了購(gòu)購(gòu)物與與就餐餐同時(shí)時(shí)進(jìn)行行。IKEA二、廣廣告策策略IKEA1．廣廣告告的目目標(biāo)為大多多數(shù)人人創(chuàng)造造更加加美好好的日日常生生活。。使宜宜家在在消費(fèi)費(fèi)者心心目中中建立立深刻刻的印印象，，刺激激消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買(mǎi)興興趣，，擴(kuò)大大銷(xiāo)售售對(duì)象象范圍圍，使使消費(fèi)費(fèi)者形形成新新的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)習(xí)習(xí)慣。。多種種媒體體一起起配合合，掀掀起立立體廣廣告攻攻勢(shì)。。擴(kuò)大大宜家家品牌牌的知知名度度、識(shí)識(shí)別度度和美美譽(yù)度度。提提升企企業(yè)形形象，，提高高年銷(xiāo)銷(xiāo)售量量。IKEA2．目目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)策略略定位于于消費(fèi)費(fèi)水平平相對(duì)對(duì)較高高的大大都市市。原原有市市場(chǎng)僅僅限于于高收收入、、高消消費(fèi)、、高品品位的的人群群，而而中國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)普遍遍收入入還偏偏低，，普通通的市市場(chǎng)跟跟不上上都市市的生生活節(jié)節(jié)奏及及需求求，因因此，，目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定于于人均均收入入較高高的大大都市市。IKEA3．廣廣告告定位位策略略據(jù)調(diào)查查，宜宜家的的客戶(hù)戶(hù)群體體主要要集中中在20至至45歲之之間。。因此此，宜宜家的的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者鎖鎖定為為渴望望高格格調(diào)卻卻又難難以支支付高高價(jià)格格的年年輕人人。作為現(xiàn)現(xiàn)在都都市的的年輕輕一代代和白白領(lǐng)，，對(duì)于于家居居用品品有著著高設(shè)設(shè)計(jì)水水準(zhǔn)和和高性性?xún)r(jià)比比的雙雙重要要求，，只有有宜家家可以以同時(shí)時(shí)滿(mǎn)足足，并并在他他們的的想象象之上上。IKEA4．廣廣告告表現(xiàn)現(xiàn)策略略（1））廣告告主題題為““給自自己一一個(gè)有有夢(mèng)的的家””。宜宜家為為我們們帶來(lái)來(lái)了裝裝飾的的理念念。（（2）廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意核核心內(nèi)內(nèi)容是是火柴柴人的的可愛(ài)愛(ài)，活活潑的的形象象。從從設(shè)計(jì)計(jì)師的的設(shè)計(jì)計(jì)、銷(xiāo)銷(xiāo)售方方式以以及理理念強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了了宜家家的創(chuàng)創(chuàng)意；；塑造造家人人們溫溫馨的的場(chǎng)景景，突突出了了宜家家給了了顧客客不僅僅僅是是商品品，更更是一一份感感情。。（（3））廣告告表現(xiàn)現(xiàn)的風(fēng)風(fēng)格是是溫馨馨，舒舒服的的，電電視廣廣告：：直接接、先先入為為主；；車(chē)燈燈等平平面廣廣告：：重復(fù)復(fù)提醒醒；傳傳單純純促銷(xiāo)銷(xiāo)式的的宣傳傳手段段。IKEA5．廣廣告告媒介介策略略通過(guò)電視廣廣告、平面面廣告、紙紙媒廣告、、車(chē)燈廣告告等方式，，外加賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)，發(fā)發(fā)傳單的宣宣傳等。IKEA三、廣告實(shí)實(shí)施計(jì)劃IKEA1．廣告告活動(dòng)的目目標(biāo)為宜家家居居的形象宣宣傳，提升升品牌形象象，擴(kuò)大品品牌知名度度，讓更多多的人了解解宜家，走走進(jìn)宜家。。2．廣告告活動(dòng)的時(shí)時(shí)間：2012年年12月~2014年3月IKEA3．廣告告的目標(biāo)市市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)為為各大都市。原因是：：宜家賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)似的獨(dú)特特的消費(fèi)方方式展現(xiàn)了了宜家為消消費(fèi)者提供供的不僅僅僅是產(chǎn)品，，更是一種種都市生活活形象，在在人們心中中，用宜家家IKEA已經(jīng)象吃吃麥當(dāng)勞、、喝星巴克克咖啡一樣樣，成為一一種都市生生活方式的的象征。IKEA4．廣告告的訴求對(duì)對(duì)象大都都市市的的年年輕輕男男女女，，白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層人人物物，，收收入入中中等等或或較較高高。。宜宜家家在在中中國(guó)國(guó)的的市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位是是““想想買(mǎi)買(mǎi)高高檔檔貨貨，，而而又又付付不不起起高高價(jià)價(jià)的的白白領(lǐng)領(lǐng)””。。5．．廣廣告告的的訴訴求求重重點(diǎn)點(diǎn)宜家家的的品品牌牌推推廣廣，，品品牌牌內(nèi)內(nèi)涵涵與與亮亮點(diǎn)點(diǎn)：：創(chuàng)創(chuàng)新新，，簡(jiǎn)簡(jiǎn)約約居居家家風(fēng)風(fēng)格格，，方方便便的的購(gòu)購(gòu)物物模模式式，，低低價(jià)價(jià)位位高高品品質(zhì)質(zhì)。。IKEA6．．廣廣告告活活動(dòng)動(dòng)的的表表現(xiàn)現(xiàn)電視視廣廣告告：：采用用簡(jiǎn)簡(jiǎn)筆筆畫(huà)畫(huà)火火柴柴人人的的方方式式，，背背景景為為動(dòng)動(dòng)感感的的黃黃色色和和藍(lán)藍(lán)色色的的色色調(diào)調(diào)，，顯顯示示出出動(dòng)動(dòng)感感，，描描繪繪人人們們的的日日常常生生活活場(chǎng)場(chǎng)景景。。場(chǎng)景景一一：一一個(gè)個(gè)小小人人背背著著幾幾排排木木頭頭艱艱難難地地在在街街道道上上行行走走，，流流著著汗汗水水，，背背到到目目的的地地蓋蓋房房子子，，裝裝飾飾；；場(chǎng)景景二二：第第二二次次，，經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)宜宜家家，，放放下下手手上上的的東東西西，，走走進(jìn)進(jìn)宜宜家家，，之之后后，，推推著著滿(mǎn)滿(mǎn)載載的的購(gòu)購(gòu)物物車(chē)車(chē)出出來(lái)來(lái)，，有有專(zhuān)專(zhuān)車(chē)車(chē)接接送送，，把把東東西西帶帶回回家家，，在在家家里里安安裝裝，，整整理理，，裝裝飾飾。。場(chǎng)景景三三：一一家家三三口口坐坐在在沙沙發(fā)發(fā)上上，，看看電電視視。。（（很很溫溫馨馨的的場(chǎng)場(chǎng)景景））。。場(chǎng)景景四四：畫(huà)畫(huà)面面上上出出現(xiàn)現(xiàn)““宜宜家家””————““IKEA””。。IKEA平面面廣廣告告：：采用用許許多多宜宜家家的的圖圖片片拼拼成成心心形形，，中中間間畫(huà)畫(huà)有有一一個(gè)個(gè)宜宜家家英英文文字字母母標(biāo)標(biāo)識(shí)識(shí)，，背背景景色色為為宜宜家家特特有有的的顏顏色色藍(lán)藍(lán)色色和和黃黃色色。。一一是是說(shuō)說(shuō)明明宜宜家家注注重重企企業(yè)業(yè)形形象象的的塑塑造造，，熱熱心心關(guān)關(guān)注注公公益益事事業(yè)業(yè)，，而而是是強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)品品牌牌在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中的的認(rèn)認(rèn)知知度度以以及及加加深深記記憶憶程程度度。。IKEA7．．廣廣告告媒媒介介計(jì)計(jì)劃劃根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)行行情情和和家家居居特特點(diǎn)點(diǎn)，，擬擬將將廣廣告告分分為為四四期期進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣。。第一一期期：：試試銷(xiāo)銷(xiāo)階階段段（（4個(gè)個(gè)月月））行為為方方式式：：新新聞聞運(yùn)運(yùn)作作，，電電視視廣廣告告，，紙紙媒媒，，車(chē)車(chē)燈燈廣廣告告，，促促銷(xiāo)銷(xiāo)，，傳傳單單時(shí)間間：：2012年年12月月~2013年年3月月引起起好好的的知知名名度度。。大大造造聲聲勢(shì)勢(shì)，，對(duì)對(duì)各各個(gè)個(gè)目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)采采取取由由點(diǎn)點(diǎn)到到面面，，由由面面到到點(diǎn)點(diǎn)的的覆覆蓋蓋式式宣宣傳傳策策略略，，采采用用多多種種促促銷(xiāo)銷(xiāo)手手段段。。同同時(shí)時(shí)打打價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)，，采采用用同同類(lèi)類(lèi)型型商商品品比比其其他他家家更更低低的的價(jià)價(jià)格格售售出出，，同同時(shí)時(shí)總總結(jié)結(jié)第第一一階階段段的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，做做出出及及時(shí)時(shí)改改正正，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取在在下下一一階階段段進(jìn)進(jìn)行行完完善善。。IKEA第二期期：擴(kuò)擴(kuò)銷(xiāo)階階段（（3個(gè)個(gè)月））行為方方式：：新聞聞運(yùn)作作，電電視廣廣告，，紙媒媒，車(chē)車(chē)燈廣廣告，，傳單單時(shí)間：：2013年4月~2013年6月乘著第第一期期廣告告的余余熱還還沒(méi)降降下來(lái)來(lái)，要要采取取更加加寬正正面的的立體體推廣廣，鞏鞏固已已有成成績(jī)，，便潛潛在的的客戶(hù)戶(hù)為準(zhǔn)準(zhǔn)備購(gòu)購(gòu)買(mǎi)群群。此時(shí)會(huì)會(huì)有更更多的的消費(fèi)費(fèi)者想想來(lái)了了解宜宜家的的特點(diǎn)點(diǎn)及各各方面面的性性能，，所以以此時(shí)時(shí)廣告告要投投其所所好，，并要要加大大力度度做好好銷(xiāo)售售服務(wù)務(wù)的工工作。。繼續(xù)續(xù)吸引引目標(biāo)標(biāo)受眾眾，已已達(dá)到到一定定的銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)和和口碑碑。IKEA第三期期：強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)階階段（（5個(gè)個(gè)月））行為方方式：：新聞聞運(yùn)作作，電電視廣廣告，，紙媒媒，車(chē)車(chē)燈廣廣告時(shí)間：：2013年7月~2013年11月月充分利利用新新聞的的巨大大效應(yīng)應(yīng)，同同時(shí)加加大對(duì)對(duì)廣告告方面面的投投入量量。同時(shí)部部分老老客戶(hù)戶(hù)的形形成也也可以以現(xiàn)身身說(shuō)法法，為為宜家家做宣宣傳，，招攬攬一批批新客客戶(hù)的的光臨臨。IKEA第四期期：鞏鞏固階階段（（3個(gè)個(gè)月））行為方方式：：新聞聞運(yùn)作作，電電視廣廣告，，紙媒媒，車(chē)車(chē)燈廣廣告，，促銷(xiāo)銷(xiāo)總結(jié)賣(mài)賣(mài)出情情況，，基本本完成成一階階段的的銷(xiāo)售售計(jì)劃劃。時(shí)間：：2013年12月月~2014年年3月月對(duì)前三三期的的廣告告活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行行檢驗(yàn)驗(yàn)，對(duì)對(duì)不足足之處處加以以彌補(bǔ)補(bǔ)和改改進(jìn)。。同時(shí)做做好售售后服服務(wù)工工作，，確保保保證證每個(gè)個(gè)客戶(hù)戶(hù)的各各項(xiàng)權(quán)權(quán)益。。IKEA8．其其他活活動(dòng)計(jì)計(jì)劃對(duì)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)調(diào)查：：消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)于宜宜家品品牌的的忠誠(chéng)誠(chéng)度的的程度度在各大大繁華華的街街口發(fā)發(fā)宣傳傳單公交車(chē)車(chē)，路路邊燈燈箱廣廣告促銷(xiāo)活活動(dòng)IKEA9．廣廣告費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算（1））調(diào)查查費(fèi)用用調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷設(shè)設(shè)計(jì)費(fèi)費(fèi)調(diào)調(diào)查問(wèn)問(wèn)卷印印刷費(fèi)費(fèi)撰撰寫(xiě)調(diào)調(diào)研報(bào)報(bào)告費(fèi)費(fèi)（2））廣告告設(shè)計(jì)計(jì)與制制作費(fèi)費(fèi)用（3））生產(chǎn)產(chǎn)費(fèi)用用材料費(fèi)費(fèi)用燃燃料料及動(dòng)動(dòng)力費(fèi)費(fèi)用人人工工費(fèi)用用制制造費(fèi)費(fèi)用管管理理費(fèi)用用（4））推廣廣費(fèi)用用網(wǎng)站建建設(shè)費(fèi)費(fèi)用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告費(fèi)用用推推廣費(fèi)費(fèi)用（5））銷(xiāo)售售費(fèi)用用產(chǎn)品自自銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用產(chǎn)產(chǎn)品品促銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用用銷(xiāo)銷(xiāo)售部部門(mén)費(fèi)費(fèi)用委委托托代銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用用（6））售后后服務(wù)務(wù)費(fèi)用用（7））宣傳傳單的的費(fèi)用用（8））各種種媒體體投放放的費(fèi)費(fèi)用IKEA四、廣廣告活活動(dòng)的的效果果預(yù)測(cè)測(cè)和監(jiān)監(jiān)控IKEA1．廣廣告告效果果的預(yù)預(yù)測(cè)以調(diào)查查問(wèn)卷卷的形形式，，首先先測(cè)試試50位接接觸過(guò)過(guò)此廣廣告人人們對(duì)對(duì)于廣廣告的的主題題、創(chuàng)創(chuàng)意、、文案案、作作品記記憶程程度、、理解解、意意見(jiàn)及及感受受。然然后進(jìn)進(jìn)行評(píng)評(píng)估。。IKEA2．廣廣告告媒介介的監(jiān)監(jiān)控（1））廣告告媒介介發(fā)布布的監(jiān)監(jiān)控：：安排排特定定人員員進(jìn)行行廣告告投放放的監(jiān)監(jiān)控（（2）廣廣告效效果的的測(cè)定定：采采用反反饋式式調(diào)查查，收收集受受眾的的反饋饋信息息，研研究廣廣告效效果。?？词鞘欠穹蠌V廣告主主的要要求，，是否否實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了廣廣告的的目標(biāo)標(biāo)。9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。19:53:1119:53:1119:531/7/20237:53:11PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2319:53:1119:53Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。19:53:1119:53:1119:53Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2319:53:1119:53:11January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。07一一月20237:53:11下午午19:53:111月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月237:53下下午1月-2319:53January7,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/719:53:1119:53:1107January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線(xiàn)線(xiàn)向向前前。。。。7:53:11下下午午7:53下下午午19:53:111月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。19:53:1119:53:1119:531/7/20237:53:11PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2319:53:1119:53Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。19:53:1119:53:1119:53Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2319:53:1119:53:11January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20237:53:11下下午19:53:111月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月237:53下下午1月-2319:53January7,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/719:53:1119:53:1107January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。7:53:11下午7:53下下午19:53:111月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Saturd