天璽項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

天璽項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告20110727天璽專案組出品目錄一、項(xiàng)目定位重新梳理三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略二、項(xiàng)目需轉(zhuǎn)型和完善的內(nèi)容項(xiàng)目定位重新梳理市場(chǎng)定位、人群定位Part1市場(chǎng)定位天璽——它的最大價(jià)值為城市中心地段的稀缺性天璽位于沈陽(yáng)核心地段，市府廣場(chǎng)，屬于沈陽(yáng)CBD最中心，金廊的龍首之位1緊鄰沈陽(yáng)最高端的購(gòu)物中心，卓展2緊鄰地鐵2號(hào)線及主干道青年大街3（香港）瑞安地產(chǎn)都市綜合體項(xiàng)目華潤(rùn)中心都市綜合體（香港）恒隆市府廣場(chǎng)項(xiàng)目（香港）裕景都市綜合體項(xiàng)目（香港）嘉里中心都市綜合體項(xiàng)目

天璽都市綜合體（香港）茂業(yè)地產(chǎn)都市綜合體項(xiàng)目（深圳）佳兆業(yè)都市綜合體項(xiàng)目（大連）一方地產(chǎn)高端住宅項(xiàng)目（香港）世茂都市綜合體項(xiàng)目（香港）新世界都市綜合體項(xiàng)目（韓國(guó)）SR高端住宅項(xiàng)目（香港）保利達(dá)都市綜合體項(xiàng)目（深圳）金地高端住宅項(xiàng)目（深圳）中海高端住宅項(xiàng)目（深圳）萬(wàn)科高端住宅項(xiàng)目（深圳）萬(wàn)科高端住宅項(xiàng)目金廊沿線重點(diǎn)品牌項(xiàng)目藍(lán)色：高端住宅紅色：都市綜合體（深圳）萬(wàn)科高端住宅項(xiàng)目華府新天地都市綜合體天璽——產(chǎn)品價(jià)值獨(dú)一無(wú)二金廊沿線在售的項(xiàng)目：華潤(rùn)悅府（住宅）世茂五里河（住宅）華府新天地（住宅屬性公寓）今天計(jì)劃推出的項(xiàng)目：一方盛華苑（公寓住宅屬性未定）、茂業(yè)天地（公寓）對(duì)于金廊沿線的在售即售項(xiàng)目，天璽做為金廊沿線唯一的高端公寓產(chǎn)品，從產(chǎn)品屬性、裝標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、未來(lái)將營(yíng)造的生活方式氛圍等方面綜合比較，天璽的產(chǎn)品價(jià)值屬于獨(dú)一無(wú)二的。天璽市府廣場(chǎng)·世界豪宅之前的定位私人首府過(guò)于強(qiáng)調(diào)天璽豪宅的產(chǎn)品屬性，并不符合天璽客觀的市場(chǎng)價(jià)值我們建議天璽——高端成功人士的收藏品從產(chǎn)品屬性上分析，天璽與萬(wàn)鑫存在一定的相似性，許多有錢(qián)階層購(gòu)買(mǎi)天璽不僅僅為了居住或者投資，更多的是把天璽做作一個(gè)收藏品，或者釋放某種心情/情緒的場(chǎng)所，他們認(rèn)可天璽的地段，他們認(rèn)可天璽的產(chǎn)品價(jià)值，他們想在沈陽(yáng)這個(gè)最好的地方，最接近卓展的地方擁有一個(gè)物業(yè)，隨時(shí)享用。天璽——它是目標(biāo)客戶的第二居所與其它的城市中心的物業(yè)有很大不同，購(gòu)買(mǎi)天璽的客戶一定不是把天璽作為第一居所，而是作為個(gè)人的一個(gè)藏品偶爾享用。客戶定位他們是——年齡在三十五到五五十歲之間間的私營(yíng)企業(yè)主主、金融界界高端客群群、房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)高端端客群、隱隱性收入較較高的政企企高管、銀銀行業(yè)高端端客群。預(yù)計(jì)有35%以上的目標(biāo)標(biāo)客戶為沈沈陽(yáng)周邊城城市的外地地高端客戶戶，他們主要要集中于撫順、鐵嶺嶺、本溪、、遼陽(yáng)四大城市，，與沈陽(yáng)車(chē)車(chē)程距離在在1小時(shí)范圍內(nèi)內(nèi)。項(xiàng)目需轉(zhuǎn)型型和完善的的內(nèi)容Part2一、轉(zhuǎn)變營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣渠渠道，進(jìn)行行對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)來(lái)電來(lái)訪途徑情況統(tǒng)計(jì)途徑來(lái)電總量來(lái)訪總量有效來(lái)訪量樓體宣傳字

項(xiàng)目圍擋1589266機(jī)場(chǎng)燈箱

房交會(huì)

網(wǎng)絡(luò)1343廣播

一樓銷(xiāo)售展臺(tái)

喜來(lái)登路過(guò)

電轉(zhuǎn)訪

11遼寧日?qǐng)?bào)

沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)1

沈陽(yáng)晚報(bào)

遼沈晚報(bào)1132華商晨報(bào)

來(lái)電來(lái)訪途徑情況統(tǒng)計(jì)途徑來(lái)電總量來(lái)訪總量有效來(lái)訪量雜志?？?/p>

都市廣播103.4

交通臺(tái)97.5

介紹91110沈城樓市報(bào)22

短信4754彩信3

DM單

車(chē)體

活動(dòng)邀約

戶外廣告牌

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直投廣告711未知311本月小計(jì)25412088目前的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣渠道道建議取消車(chē)車(chē)體廣告，，直投建議議以特快專專遞的形式式或者以掛掛號(hào)信的方方式進(jìn)行。。二、增加偶偶得客戶的的到訪途徑徑1、卓展對(duì)面面的大堂盡盡早投入使使用，以增增加客戶的的來(lái)訪量2、樓體上面面項(xiàng)目的宣宣傳進(jìn)一步步加強(qiáng)（宣宣傳形式具具有品質(zhì)感感）三、著重進(jìn)進(jìn)行客戶圈圈層營(yíng)銷(xiāo)以以拓展客源源針對(duì)高端項(xiàng)項(xiàng)目，口啤啤宣傳至關(guān)關(guān)重要，因因此圈層營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為其重重要的客戶戶拓展手段段，建議不不定期的舉舉行圈層拓拓展活動(dòng)，，以有效的的增加客群群。四、大堂、、外立面、、實(shí)體樣板板間盡早展展示，以增增強(qiáng)客戶的的置業(yè)信心心五、物業(yè)服服務(wù)品質(zhì)重重點(diǎn)打造并并提前展示示，以迎合合高端客戶戶注意私密密性和安全全性的心理理如1、停車(chē)服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)，，指引停車(chē)車(chē)為客戶遮擋擋車(chē)牌號(hào)夏季為客戶戶愛(ài)車(chē)放置置車(chē)前玻璃璃遮擋布等等2、大堂禮賓賓服務(wù)3、水吧服務(wù)務(wù)……營(yíng)銷(xiāo)策略Part3核心策略項(xiàng)目形象快快速轉(zhuǎn)型1通過(guò)轟動(dòng)事事件迅速打打開(kāi)市場(chǎng)缺缺口2通過(guò)針對(duì)性性圈層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)有效拓展展客戶資源源3有效達(dá)成8月至10月三個(gè)月銷(xiāo)銷(xiāo)售75套的快速銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)4建立項(xiàng)目美美譽(yù)度及客客戶忠誠(chéng)度度，為后續(xù)續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)打打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)5策略一、項(xiàng)項(xiàng)目形象快快速轉(zhuǎn)型建議項(xiàng)目全全新的形象象定位通過(guò)過(guò)紙媒、戶戶外等進(jìn)行行統(tǒng)一宣傳傳特別針對(duì)紙紙媒宣傳，，建議采用用硬軟結(jié)合合的方式，，硬性平面面廣告?zhèn)鬟f遞項(xiàng)目的視視覺(jué)形象，，軟文配合合展示項(xiàng)目目的核心價(jià)價(jià)值及屬性性定位。策略二、通通過(guò)轟動(dòng)事事件迅速打打開(kāi)市場(chǎng)缺缺口轟動(dòng)事件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)建議與與樓體的實(shí)實(shí)體樣板間間體驗(yàn)相結(jié)結(jié)合，最大大化的傳遞遞項(xiàng)目的價(jià)價(jià)值屬性。。如：千顆美鉆Fashionshow具體內(nèi)容：：1、樣板房?jī)?nèi)內(nèi)展示最新新時(shí)尚鉆石石系列，供供客戶觀賞賞2、銷(xiāo)售中心心名模美鉆鉆走秀表演演，美女模模特們穿著著春、夏、、秋季服飾飾，配飾各各式精美時(shí)時(shí)尚鉆石，，演繹時(shí)尚尚的鉆石藝藝術(shù)。3、知名鉆石石鑒定專家家現(xiàn)場(chǎng)解讀讀鉆石的價(jià)價(jià)值奧秘4、現(xiàn)場(chǎng)配備備豐盛的冷冷餐飲品樹(shù)立價(jià)格標(biāo)標(biāo)桿，以打打造最貴樓樓盤(pán)形象，，擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)影響力選擇頂層部部分單位樹(shù)樹(shù)立價(jià)格標(biāo)標(biāo)桿頂級(jí)豪華裝裝修,同時(shí)贈(zèng)送全全部室內(nèi)頂頂級(jí)家私、、電器國(guó)際頂級(jí)物物業(yè)服務(wù),針對(duì)此單位位進(jìn)行單獨(dú)獨(dú)管理++線上整合媒媒體資源炒炒作，線下下口碑營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。通過(guò)沈城最最貴樓盤(pán)炒炒作，增加加媒體曝光光率。針對(duì)已成交交業(yè)主，可可以提供一一次免驗(yàn)資資的看房機(jī)機(jī)會(huì)，提升升業(yè)主忠誠(chéng)誠(chéng)度，利用用業(yè)主的口口碑進(jìn)行美美譽(yù)度傳播播。邀約媒體記記者參觀，，吸引媒體體對(duì)項(xiàng)目報(bào)報(bào)道，同時(shí)時(shí)利用軟文文進(jìn)行報(bào)紙紙、網(wǎng)絡(luò)媒媒體宣傳炒炒作。提升看樓門(mén)門(mén)檻，體驗(yàn)驗(yàn)尊貴品質(zhì)質(zhì)看房驗(yàn)資，提升升門(mén)檻?？捶啃杼崆扒邦A(yù)約，且且針對(duì)標(biāo)桿桿產(chǎn)品每天天只接待2組客戶來(lái)訪訪，造成輿輿論轟動(dòng)，，提升高端端形象。為預(yù)約前來(lái)來(lái)看房者提提供業(yè)主尊尊貴服務(wù)體體驗(yàn)，看房房同時(shí)可以以享受為其其獨(dú)立配備備的禮賓、、管家服務(wù)務(wù)，提供國(guó)國(guó)際頂級(jí)物物業(yè)服務(wù)。。策略三、通通過(guò)針對(duì)性性圈層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)有效拓展展客戶資源源方式一1方式二2針對(duì)已成交交客戶進(jìn)行行圈層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)目的：增強(qiáng)強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)信心，促促進(jìn)老帶新新進(jìn)行資源嫁嫁接，鎖定定高端客戶戶目標(biāo)圈層層進(jìn)行針對(duì)對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)目的：有效效拓展客戶戶源，鎖定定目標(biāo)圈層層針對(duì)已成交交客戶進(jìn)行行圈層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)客戶意見(jiàn)領(lǐng)袖建議一：對(duì)對(duì)于已成交交客戶中的的領(lǐng)秀人物物，針對(duì)其其所在的圈圈層進(jìn)行小小眾活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)如：小型私私人酒會(huì)、、小型夜宴宴……建議二：針針對(duì)全體成成交客戶持持續(xù)不定期期進(jìn)行情感感維護(hù)，以以拉近項(xiàng)目目與客戶的的距離，培培養(yǎng)客戶忠忠誠(chéng)度如：日生禮禮物寄送，，日生短信信祝福、寄寄送項(xiàng)目活活動(dòng)邀請(qǐng)函函……建議三：推推出老帶新新優(yōu)惠政策策如：成功老老帶新，老老客戶送1萬(wàn)元購(gòu)物卡卡，新客戶戶額外優(yōu)惠惠2萬(wàn)元進(jìn)行資源嫁嫁接，鎖定定高端客戶戶目標(biāo)圈層層進(jìn)行針對(duì)對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)卓展銀行CANDO高端客戶資資源資源嫁接外地高端客客戶針對(duì)卓展資資源建議專專門(mén)成立一一個(gè)部門(mén)以以建議聯(lián)系系，對(duì)于卓卓展商場(chǎng)及及各商家搞搞的活動(dòng)，，項(xiàng)目可以以有效切入入通過(guò)與大的的銀行合作作，針對(duì)其其大客戶資資源進(jìn)行圈圈層活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)CANDO掌握一定高高端客戶資資源，建議議針對(duì)其進(jìn)進(jìn)行專場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，直接接進(jìn)行項(xiàng)目目推薦通過(guò)外地巡巡展、外地地分公司駐駐沈陽(yáng)辦事事處宣傳，，吸引外地地高端客群群金融行業(yè)、、房地產(chǎn)行行業(yè)俗話說(shuō)“得得專業(yè)者得得天下”，，金融行業(yè)業(yè)及房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)存在在較多高端端消費(fèi)群，，針對(duì)其進(jìn)進(jìn)行圈層營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，將快快速拓寬客客戶群策略四、有有效達(dá)成8—10月三個(gè)月銷(xiāo)銷(xiāo)售75套的快速銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)有效的到訪訪率1有效的成交交率2壓迫性的價(jià)價(jià)格手段3吸引客戶來(lái)來(lái)訪的三大大渠道來(lái)訪量visitquantity=廣告（面））+介紹、活動(dòng)動(dòng)（線）+路過(guò)、外展展（點(diǎn)）以點(diǎn)、線、、面的立體體營(yíng)銷(xiāo)策略略，確保來(lái)來(lái)訪量的達(dá)達(dá)成。如何提高有有效的到訪訪率覆蓋性、有有效性的媒媒體通路策策略在市場(chǎng)狀狀況不明明朗的情情況下，，高端樓樓盤(pán)勢(shì)必必會(huì)加大大媒體的的投放量量，在即即將到來(lái)來(lái)的媒體體大戰(zhàn)中中，唯有有清晰、、準(zhǔn)確、、直接、、豐富的的廣告?zhèn)鱾鞑?，才才能有效效到達(dá)。。銷(xiāo)售性、、利益性性的廣告告表現(xiàn)策策略通過(guò)大眾眾傳媒推推廣，詮詮釋項(xiàng)目目全新的的市場(chǎng)形形象，通通過(guò)強(qiáng)調(diào)調(diào)本案與與消費(fèi)者者利益的的廣告執(zhí)執(zhí)行來(lái)撬撬動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)。Advertisement廣告情景化、、生動(dòng)化化的展示示策略利用本案案特有的的地理屬屬性，沿沿項(xiàng)目所所在地，，用產(chǎn)品品、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)、氛圍圍、活化化的展示示面強(qiáng)力力營(yíng)造其其形象氛氛圍，吸吸引路過(guò)過(guò)人群，，提高““劫殺率率”?，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)圍擋擋、樓體體廣告、、售樓處處、樣板板間……讓每一個(gè)個(gè)展示面面都成為為反映項(xiàng)項(xiàng)目心靈靈的“面面孔”。。注重案場(chǎng)場(chǎng)圍墻、、樓體、、精神堡堡壘的展展示包裝裝，吸引引路過(guò)關(guān)關(guān)注；注重案場(chǎng)場(chǎng)形象包包裝，營(yíng)營(yíng)造項(xiàng)目目獨(dú)特的的生活氛氛圍，提提升到訪訪量。Passingby路過(guò)、外外展Activities活動(dòng)主題性、、針對(duì)性性、體驗(yàn)驗(yàn)性營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略通過(guò)可感感知的、、高頻率率的體驗(yàn)驗(yàn)式活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，，以“活活化”的的天璽生生活風(fēng)情情制造市市場(chǎng)話題題，促成成口碑傳傳播效應(yīng)應(yīng)，樹(shù)立立品牌形形象。以開(kāi)展風(fēng)風(fēng)格與項(xiàng)項(xiàng)目氣質(zhì)質(zhì)一致，，目標(biāo)人群群對(duì)位的的項(xiàng)目實(shí)實(shí)地參與與活動(dòng)，，增進(jìn)客客群體驗(yàn)驗(yàn)機(jī)會(huì)，，加深項(xiàng)目目了解，，通過(guò)大大型的系系列活動(dòng)動(dòng)吸引目目標(biāo)受眾眾關(guān)注，，利用活動(dòng)動(dòng)的互動(dòng)動(dòng)效應(yīng)及及連鎖效效應(yīng)，制制造市場(chǎng)場(chǎng)話題，，實(shí)施話話題炒作作，促進(jìn)口碑碑傳播，，增加到到訪量。。推廣核心心策略回回顧【提高來(lái)訪訪量的方方法】廣告【面】紙媒傳播播，提高高市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知度；；網(wǎng)絡(luò)媒體體炒作，，制造市市場(chǎng)話題題；小眾媒體體宣傳，，產(chǎn)品與與活動(dòng)信信息時(shí)時(shí)時(shí)發(fā)布。。介紹、活活動(dòng)【線】業(yè)主活動(dòng)動(dòng)，維系系產(chǎn)品忠忠誠(chéng)度；；公關(guān)活動(dòng)動(dòng)提升項(xiàng)項(xiàng)目形象象，增強(qiáng)強(qiáng)品牌力力；圈層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，不斷斷卷入目目標(biāo)客群群路過(guò)、外外展【點(diǎn)】區(qū)域戶外外廣告占占位，增增加競(jìng)品品攔截；；項(xiàng)目外圍圍包裝，，提高客客群引導(dǎo)導(dǎo)；外地高端端巡展，，吸引外外地高端端客群。。成交率rateoftransaction=產(chǎn)品＋價(jià)價(jià)格＋銷(xiāo)銷(xiāo)售力以多維度度、立體體化的銷(xiāo)銷(xiāo)售終端端確保銷(xiāo)銷(xiāo)售率的的提高。。如何提高高有效的的成交率率真實(shí)性、、示范性性的產(chǎn)品品展示策策略全面展示示天璽的的物化形形象，充充分、高高品質(zhì)、、細(xì)節(jié)精精美的產(chǎn)產(chǎn)品就可可以做到到讓消費(fèi)費(fèi)者浮想想聯(lián)翩。。力求消費(fèi)費(fèi)者在踏踏入現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的那一一刻開(kāi)始始，“開(kāi)開(kāi)璽”就就可以帶帶來(lái)一種種完全與與城市截截然不同同的氛圍圍……保證各工工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的按時(shí)時(shí)按期完完成，提提供真實(shí)實(shí)的產(chǎn)品品狀態(tài)，，增強(qiáng)到到訪者的的購(gòu)買(mǎi)信信心，促促進(jìn)有意意識(shí)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。Product產(chǎn)品靈活性、、多樣性性的價(jià)格格策略結(jié)合不穩(wěn)穩(wěn)定的市市場(chǎng)環(huán)境境，制定定靈活性性、多樣樣性價(jià)格格策略，，根據(jù)市市場(chǎng)變化化，關(guān)注注周邊競(jìng)競(jìng)品價(jià)格格波動(dòng)，，與市場(chǎng)場(chǎng)一同隨隨時(shí)調(diào)整整產(chǎn)品價(jià)價(jià)格，屏屏蔽價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)危危機(jī)。采用更加加靈活的的敏銳的的價(jià)格策策略，是是順應(yīng)市市場(chǎng)，對(duì)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的有效效方法……在紛繁復(fù)復(fù)雜，激激烈多變變的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境下下，能否否迅速對(duì)對(duì)政策、、態(tài)勢(shì)、、消費(fèi)者者心理敏敏感把脈脈并迅速速做出反反映，促促銷(xiāo)手段段和價(jià)格格杠桿的的把握必必定成為為關(guān)鍵。。Price價(jià)格專業(yè)化、、規(guī)范化化的銷(xiāo)售售管理策策略銷(xiāo)售是整整個(gè)鏈條條的終端端，組織織管理是是否合理理，單兵兵作戰(zhàn)能能力是否否強(qiáng)大，，答疑能能力是否否靈活……不斷提升銷(xiāo)售售技能，完善善銷(xiāo)售管理程程序，優(yōu)化接接待流程，保保證到訪客戶戶的有效成交交。注重客戶戶資料總結(jié)與與討論，洞察察市場(chǎng)變化，，調(diào)整銷(xiāo)售策策略，迎合市市場(chǎng)需求，保保證最佳成交交率。Salesstrength銷(xiāo)售力產(chǎn)品：大堂、樣板間間、外立面盡盡早展示，增增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目感性認(rèn)識(shí)識(shí)。價(jià)格：跟據(jù)市場(chǎng)環(huán)境境采用不同的的價(jià)格策略，，加速客戶逼逼定；銷(xiāo)售力：不斷提升銷(xiāo)售售代表專業(yè)能能力，提高案案場(chǎng)殺客成交交率；銷(xiāo)售核心策略略回顧【提高成交率的的方法】策略五、建立項(xiàng)目美譽(yù)譽(yù)度及客戶忠忠誠(chéng)度，為后后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)打打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)隨著項(xiàng)目的快快速消化，項(xiàng)項(xiàng)目的市場(chǎng)美美譽(yù)度也將逐逐漸形成，建建議充分利用用已成交的客客戶資源進(jìn)行行“雪球式””滾動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，，建立客戶的的項(xiàng)目品牌忠忠誠(chéng)度，不斷斷擴(kuò)大客戶源源，為項(xiàng)目的的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)打打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)。THANKS9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。00:50:3700:50:3800:501/6/202312:50:38AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2300:50:3800:50Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:50:3800:50:3800:50Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2300:50:3800:50:38January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。06一一月月202312:50:38上上午午00:50:381月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:50上午1月-2300:50January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/60:50:3800:50:3806January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:50:38上上午12:50上午00:50:381月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。00:50:3800:50:3800:501/6/202312:50:38AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2300:50:3800:50Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。00:50:3800:50:3800:50Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:50:3800:50:38January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月202312:50:38上上午午00:50:381月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月2312:50上午1月-2300:50January6,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/60:50:3800:50:3806January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚